Contentmarketing als huishoudconcept is nog relatief nieuw, ook al bestaat het al heel lang als een echte tactiek. Maar marketing voor educatieve inhoud in het bijzonder heeft de afgelopen jaren een grote boost gekregen dankzij de toename van educatieve video-inhoud.
Dit is grotendeels te danken aan de gestage groei in populariteit van online video-inhoud en de toename van betaalbare, gebruiksvriendelijke, high-definition videocamera-opnameapparatuur, waardoor het gemakkelijker en lucratiever dan ooit is om video-inhoud te creëren, of u nu een groot mediabedrijf of een kleine moeder en pop-ondernemer.
Hoe zijn we op het punt gekomen waar we nu zijn, waar educatieve video-inhoud het internet domineert, met meer video's die ons willen informeren over meer onderwerpen dan we ooit zouden kunnen hopen in tien levens, laat staan één, te bekijken?
Vandaag gaan we de geschiedenis van educatieve video-inhoud bekijken, evenals de soorten educatieve video's en industrieën waarvan bedrijven het meest kunnen profiteren. Laten we erin duiken.
De opkomst van de educatieve video.
Terwijl contentmarketing als geheel het digitale marketinglandschap heeft veranderd, heeft het videoformaat specifiek het educatieve contentlandschap getransformeerd, voornamelijk in de soorten content die het vaakst worden gemaakt. Om deze verschuiving te begrijpen, gaan we terug... waaaay back, naar het begin van het internet...
In het begin werd internet oorspronkelijk gecreëerd als een manier om informatie te delen over een reeks computers onder één enkel netwerk. In veel opzichten is het concept van het delen van informatie bijna identiek aan dat van leren in het algemeen:je wisselt ideeën en concepten uit met de bedoeling iets te weten te komen dat je nog niet eerder wist.
Op die manier was onderwijs en jezelf onderwijzen altijd een van de belangrijkste principes van waarom we internet gebruiken, en naarmate het internet op grotere schaal werd gebruikt, begon de zoekmachine Google het internet te domineren als de nummer één meest bezochte website. Het werd duidelijk dat mensen het internet het liefst wilden gebruiken om allerlei dingen te leren die ze nog niet wisten.
Toen kwam YouTube, begin 2005, en de behoefte om te leren begon ook door te sijpelen in de online videowereld. YouTube was niet alleen voor grappige virale video's, maar werd al snel een goede bron om dingen te leren, of het nu ging om colleges op video die werden geüpload door docenten of om video's die werden opgenomen om een jonge neef wiskunde te helpen. Zelfs video's over eenvoudige dingen, zoals het vervangen van een lekke band, werden een essentieel onderdeel van het YouTube-video-ecosysteem. Naarmate de aandachtsspanne korter wordt, is de kans groter dat mensen kijken naar how to video's lees dan hoe artikelen, het vinden van video's die informatiever en hoe dan ook gemakkelijker te begrijpen zijn.
Het zou dan ook geen verrassing moeten zijn dat Google uiteindelijk YouTube kocht, en YouTube is nu de op één na populairste zoekmachine ter wereld. Miljarden mensen over de hele wereld gebruiken YouTube om allerlei dingen op te zoeken en te leren, en deze honger naar informatie heeft enkele van de populairste video's en makers van de site gedomineerd.
Populaire YouTubers zoals de jonge-volwassen auteur John Green en wetenschappelijke kanalen zoals Veritasium hebben de trend waarschijnlijk in gang gezet door educatieve aangrenzende inhoud over internet te verspreiden, met het virale 'Wist je dat?' en "8 gekke feiten uit de geschiedenis"-stijl educatieve video's dat verdubbelde als entertainment.
Tegelijkertijd maakten externe SaaS-verkopers honderden productdemovideo's om te delen met klanten over de hele wereld. Voeg dat toe aan het digitaliseren van trainingsvideo's van het bedrijf , de opkomst van videowebinars , en het overdragen van schriftelijke casestudy en getuigenissen in video-inhoud, en je begint een beeld te krijgen van hoe educatieve video-inhoud tegenwoordig zo populair en wijdverbreid is geworden in 2019.
Waarom tegenwoordig educatieve video-inhoud gebruiken?
De beste samenvatting die ik ooit heb gelezen over de waarde van educatieve inhoud kwam van een blog van de maker van Hubspot Academy , Mark Kilens, over hoe hij op het idee kwam en vervolgens de Hubspot Academy oprichtte.
In wezen begon het allemaal omdat hij eerst een Hubspot-klant was, verliefd werd op de missie en service van het bedrijf en zich realiseerde nadat hij bij het bedrijf was gekomen dat er iets moest worden gecreëerd om klanten beter op te leiden om hen te helpen Hubspot beter te gebruiken voor succes zoals hij deed toen hij klant was.
Mark zegt:“Te weinig bedrijven bieden tegenwoordig onderwijs dat hun product of dienst waardevoller maakt voor hun klanten. Onderwijs is een enorme kans die bijna elk bedrijf kan gebruiken om meer leads te genereren, meer klanten te behouden en meer mensen te helpen.”
Begonnen als blogs en webinars, veranderde Mark Hubspot Academy uiteindelijk in een enorme bron van educatieve videotrainingscursussen die elke maand duizenden certificaathouders opleidt, met behulp van tientallen nieuwe video's die ze elke maand produceren. Mark en zijn team realiseerden zich al vroeg dat video een van de beste beschikbare tools was om een publiek voor te lichten, en hun team is geen onbekende in het gebruik van video om hun eigen succes te promoten met casestudy's, zoals dit indrukwekkende voorbeeld:
Marks reis van onder de indruk klant naar Hubspot Academy-oprichter is indrukwekkend en is een goed voorbeeld van hoe een bedrijf zijn successen kan kapitaliseren en optimaliseren door educatieve video-inhoud te gebruiken om positieve klantresultaten te helpen verbeteren.
Als u een product of dienst heeft die een klant helpt een belangrijk probleem in hun leven of bedrijf op te lossen, dan zal alles doen wat u kunt om hen te helpen die positieve oplossing te bereiken, u op de lange termijn ten goede komen door de algehele klanttevredenheid te verhogen en terugkerende klanten van levenslange trouwe klanten.
Welke sectoren profiteren het meest van educatieve video's?
Alle sectoren en bedrijven kunnen profiteren van het opleiden van hun publiek, dat voornamelijk uit potentiële klanten bestaat. Door uw publiek voor te lichten, vestigt u zich als een expert in uw vakgebied, als een betrouwbare bron van waarde en als een potentiële bron voor hen in de toekomst, mochten ze uw diensten nodig hebben.
Bovendien is educatieve inhoud geweldig om potentiële klanten te stimuleren klant te worden, en elk bedrijf in elke branche kan profiteren van het toevoegen van waarde aan hun marketingtrechters om leads met hogere volumes om te zetten.
Om specifieker te worden, zijn er echter bepaalde bedrijfstakken die meer kunnen profiteren van educatieve inhoud dan andere.
Marketing bureaus hebben er veel baat bij om hun klanten en publiek voor te lichten met casestudyvideo's en videowebinars over onderwerpen die van invloed zijn op hun branche, aangezien het van essentieel belang is om zich als experts te vestigen om opdrachten binnen te halen.
Non-profit bedrijven hebben veel baat bij het opleiden van doelgroepen met PSA video's en industrie video's die kijkers informeren over de problemen die hun organisatie in het leven heeft geroepen om te bestrijden. Zonder voorlichting over de problemen is het moeilijk om mensen hun zuurverdiende geld te laten overhandigen, zelfs als het voor een goed doel is.
Techniek bedrijven hebben educatieve video-inhoud nodig, zoals virtuele productdemo's (vooral voor SaaS-bedrijven) en uitlegvideo's om gecompliceerde technologieën op te splitsen in termen die een leek kan begrijpen. Als u op zoek bent naar een grote onderneming rekeningen, is dit nog meer waar.
Zelfs de meer zeer technische fabricage en techniek bedrijven kunnen educatieve inhoud gebruiken om de belangrijkste waardeproposities van hun technologie op te splitsen of zelfs te pronken met de concurrentie.
Als u bijvoorbeeld zeer eigen machine learning . ontwikkelt en op de markt brengt, technologie die moeilijk uit te leggen is zonder handelsgeheimen prijs te geven, met behulp van educatieve video-inhoud zoals casestudy video's kunnen uitleggen hoe uw service zinvolle resultaten oplevert voor klanten.
Wat voor soort educatieve video's moet je maken?
Alles en nog wat dat een klant helpt uw product of dienst beter te begrijpen, terwijl het hen ook voorziet van waardevolle informatie die u tot een betrouwbare informatiebron maakt, zal uw bedrijf ten goede komen en het aantal leads dat u omzet in verkopen vergroten.
Hier zijn een paar van de beste video's die je zou moeten maken, afhankelijk van welk doel je probeert te bereiken en welk resultaat je probeert te optimaliseren.
Bewustzijnsfase
Trek meer klanten aan en bouw een betere merkbekendheid en merkherinnering op door:
- Het creëren van educatieve en industrie video's die kijkers informeren over specifieke, branchebrede onderwerpen die hen aangaan, terwijl ze worden voorgesteld aan uw merk als een entiteit die om dit probleem geeft en strijdt voor verandering.
- Creëren voor en na video's en product video's om kijkers te informeren over uw bedrijf en de specifieke oplossing van uw product voor een probleem dat hen aangaat.
- hoe . maken video's met uw product of dienst om een probleem op te lossen om SEO te vergroten en een zacht verkooppubliek op zoek naar antwoorden over hoe ze hun problemen op YouTube kunnen oplossen op een (meestal) merkonafhankelijke manier.
Overwegingsfase
Spreek kijkers aan die meer willen weten over uw product of service door:
- Het creëren van dag in het leven video's om kijkers in je bedrijf of team te informeren, terwijl je jezelf tegelijkertijd als authentiek en betrouwbaar laat zien door open te zijn.
- uitlegvideo's maken en aanbieden op uw website en bestemmingspagina's om extra waarde en informatie over uw kernproduct of -service te bieden.
- casestudy maken en getuigenis video's zijn geweldig om op uw website op te nemen voor onderzoekende geesten om na te gaan hoe uw product of dienst anderen in het verleden heeft geprofiteerd.
Besluitfase
Voed en moedig potentiële klanten aan om een positieve aankoopbeslissing te nemen door:
- Hosting en delen van webinars om kijkers te informeren over aangrenzende onderwerpen die hen of uw branche aangaan en gratis waarde te bieden aan leads.
- productdemo's maken en delen en zelfstudie video's die een diepgaande analyse en transparante uitleg bieden over hoe het is om je product of dienst te gebruiken.
- Het maken en verstrekken van FAQ video's om slepende vragen te beantwoorden, terwijl het maken van productrecensies door derden wordt vergemakkelijkt video's om sociaal bewijs te leveren en externe validatie van uw product of dienst om twijfels en angsten weg te nemen.
Het creëren en distribueren van educatieve video-inhoud nadat een aankoopbeslissing is genomen, biedt ook veel waarde, zoals het maken en delen van welkomstseries , tips en trucs video's en andere educatieve videobronnen, die helpen om het klantbehoud en de klanttevredenheid te verhogen, wat leidt tot terugkerende klanten, positieve recensies en zelfs merkevangelisatie in de vorm van verwijzingen.