Als een foto meer zegt dan duizend woorden, dan is een video een miljoen waard. En er is een reden waarom het oude Engelse gezegde is aangepast om de realiteit van de digitale wereld van vandaag weer te geven.
Het recente B2B-benchmarkonderzoek voor vraaggeneratie voor 2014 geeft aan dat video volledig aan kracht heeft gewonnen en de nummer 1 bron voor marketing is geworden. Uit het onderzoek bleek dat video's het meest gebruikte type inhoud waren dat door 92% van de marketingprofessionals werd gebruikt. Het voordeel hiervan is dat de meeste marketeers video verkiezen boven enquêtes, whitepapers, casestudy's en demo's. De vraag is:waarom?
Een mond-tot-mond-fenomeen
Ik wil niet stilstaan bij de voor de hand liggende voordelen van video ten opzichte van andere soorten inhoud, zoals video die emotionele informatie kan overbrengen die bij de kijker aansluit. Ik wil je ook niet vertellen dat beeld een paar duizend keer sneller wordt verwerkt dan tekst en daarom snel van invloed is op onze besluitvorming.
Wat belangrijk is, is dat in de 21e eeuw van digitale inhoud video een moderne vorm van mond-tot-mondreclame is geworden, waarvan sommige onderzoekers denken dat het een van de meest effectieve marketingcommunicatiestrategieën is. In de huidige gadgetvriendelijke wereld beïnvloeden mond-tot-mondreclame – persoonlijke aanbevelingen van branchegenoten – de meeste aankoopbeslissingen.
Het digitale tijdperk
De wereld is het afgelopen decennium snel digitaal gegaan en het is duidelijk dat marketing geen andere keuze had dan zich aan te passen aan de veranderingen. Beurzen zijn nog steeds erg effectief als het gaat om het genereren van leads van hoge kwaliteit, maar in de bloei van sociale media mogen verkopers de kans niet missen om die kanalen te benutten en het bedrijf te helpen zijn online zichtbaarheid te vergroten.
Sociale media impliceren vaak een specifiek type inhoud - het moet gemakkelijk te begrijpen en te verteren zijn, anders gaan de leads gewoon verder. Video doet dit heel goed. Video's spreken voor zich en kunnen een boodschap overbrengen. Als je het goed doet, kan video viraal gaan en het verkeer enorm vergroten.
Wat ook heel aantrekkelijk is aan video's, is dat het digitale tijdperk ons alle benodigde tools en technologieën heeft gegeven om direct aan het bureau een video te maken. Je hebt geen studio, cameraman, acteurs (tenzij je van plan bent om voor de Oscars te gaan) meer nodig om een video te maken. Er zijn veel gebruiksvriendelijke tools op internet waarmee je animaties kunt ontwerpen, zonder een professional te zijn. Als het levende bewijs is de korte animatie voor dit bericht door mij gemaakt en het was de eerste keer dat ik een video maakte (niet slecht, hè?). Ik gebruikte een gratis browsergebaseerde tool genaamd Animatron waarmee je je eigen bewegende beelden kunt maken of gewoon kunt kiezen uit een groot aantal animatie-presets.
Het draait allemaal om relatie
Er is nog een heel aantrekkelijk punt over video waarvan ik zeker weet dat het elke marketeer zal overtuigen om het meteen te gebruiken. Wanneer potentiële klanten ontevreden zijn over het product dat ze gebruiken, beginnen ze met het zoeken naar informatie om de best mogelijke keuzes te identificeren om de huidige leverancier te vervangen. Dit wordt een pre-relatiefase genoemd. Dit is standaard een fase zonder interactie omdat het nog niet bekend is geworden dat de leverancier contact met de lead heeft opgenomen. En hier komt de meest briljante functie van video - hoewel er op dit moment geen interactie is, maakt video het eigenlijk mogelijk om al met de leads te communiceren.
Video helpt om op de eenvoudigste manier een virtuele klant-leverancier pre-relatie op te bouwen. Omdat video nog steeds eenrichtingsverkeer is, een monoloog als ik het zo mag noemen, wordt het een uiterst krachtig hulpmiddel om te gebruiken. Stel je voor:je praat met een lead en je mag alles zeggen wat je wilt overtuigen zonder gestoord te worden. Een gemakkelijke maar zeer invloedrijke manier om uw klant-leverancierrelatie te beginnen.
Top 3 soorten video voor uw toekomstige contentmarketingstrategie
Er zijn veel soorten video die kunnen worden gebruikt in marketing, zoals tutorials, webinars, video's van evenementen, series, enz. Als je echter net begint aan je reis in de diverse wereld van videomarketing, heb ik een lijst samengesteld van de top 3 video's die door de meeste bedrijven worden gebruikt in hun marketingstrategieën:
- Video over ons/bedrijfscultuur . Dit type video is een geweldig hulpmiddel om organisatie bij het publiek te introduceren. Het kan bezoekers vertellen waar het bedrijf over gaat en wat het te bieden heeft en het kan dat snel en op een zeer boeiende manier doen. Deze video's zijn geweldig als elementen op de startpagina, ze kunnen worden ingesloten in de Over ons-pagina op de website, worden gepubliceerd op het YouTube-kanaal of worden gebruikt in de presentaties die verkopers maken.
- Productdemovideo . Nadat het bedrijf is voorgesteld aan zijn publiek, zou het logischerwijs moeten beginnen met het demonstreren van zijn producten en/of diensten (waar gaat het dan allemaal om?). Met een productdemo kunnen huidige klanten en leads de producten op hun eigen gemak in actie zien. Natuurlijk zijn video's zoals deze ook effectieve verkooptools, aangezien verkopers ze voor of na vergaderingen naar potentiële klanten kunnen sturen.
- video met getuigenissen van klanten . Als een klant tenslotte weet wat en wie het bedrijf is en welke producten en/of diensten het aanbiedt, gaat hij intuïtief op zoek naar een bewijs van alles wat het bedrijf beloofd heeft. Het voordeel van de videotestimonials is dat ze niet alleen een mooi verhaal vertellen, ze presenteren klanten die de verhalen zelf vertellen, in hun eigen woorden en stemmen. Dit creëert een veel krachtiger hulpmiddel voor zowel marketing- als verkoopdoeleinden.
Conclusie
Wat maakt uiteindelijk een geweldige marketingtool? Juist – lage productiekosten en hoge ROI. Video heeft het allemaal. Tegenwoordig heb je geen crew meer nodig om pakkende visuele content te produceren en ben jij de enige die verantwoordelijk is voor hoe lang het duurt voordat het resultaat oplevert en hoeveel leads het zal genereren. Je hebt gratis tools tot je beschikking, je weet welke soorten video het beste werken, dus je hebt alles om je eigen on-site videoproductiebedrijf te runnen en het meest gebruikte type inhoud te benutten. Want echt, een video zegt meer dan een miljoen woorden.