Waarom 90% van de gebruikers uw preroll-advertenties overslaat en hoe u dit kunt voorkomen?

Video heeft zich opgewerkt van gewoon een andere vorm van visuele inhoud tot een krachtige marketingtool. We zijn het gouden tijdperk van videoadvertenties al ingegaan:HubSpot meldde dat 54% van de consumenten meer videomateriaal wil zien van merken die ze ondersteunen.

Er is echter een groot pijnpunt van videoadvertenties:consumenten hebben de neiging videoadvertenties over te slaan, vooral prerolls. Uit een onderzoek onder 1015 volwassenen door ORC international bleek dat 90% van de mensen de neiging heeft preroll-videoadvertenties die vóór online video-inhoud verschijnen, over te slaan en bronnen te vermijden waar deze advertenties niet kunnen worden overgeslagen.

Zelfs als we de preroll-advertenties opzij zetten en alleen praten over alle soorten en formaten videoadvertenties, presteren de cijfers nog steeds niet beter. Volgens IPG slaat 65% van de mensen videoadvertenties over, en dat doen ze bij de eerste kans die ze krijgen. Bovendien doen niet alle gebruikers het omdat ze deze specifieke advertentie willen overslaan. Maar liefst 76% gaf aan dat ze uit gewoonte geneigd zijn advertenties over te slaan.

Verrassend? Ja.

Ongetwijfeld doen al deze cijfers pijn. Dus, wat kun je eraan doen? Bij Epom hebben we meer dan 200 preroll-advertentiecampagnes geanalyseerd en enkele goede en slechte voorbeelden van videoadvertenties voorbereid. Verderop in dit artikel vindt u een gedetailleerde uitleg over hoe Burger King Grammatica, en Wix zijn geslaagd met hun pre-roll commercials, en hoe jij dat ook kunt doen.

Maar laten we eerst proberen te begrijpen waarom mensen preroll-advertenties overslaan.

Waarom slaan mensen advertenties over?

Consumentenpsychologie speelt zijn rol. Laten we eens kijken hoe.

Al te vrolijke advertenties vallen niet goed bij de kijkers, ondanks dat ze wijdverbreid zijn

Je hebt misschien het gevoel dat lachende mensen in je videoadvertenties kijkers zullen aantrekken, positiviteit zullen geven en de consument tot het einde toe aan het lijntje houden. Fout.

Gebleken is dat de aanblik van te veel blije, vaak kunstmatig lieve mensen in de eerste seconden van een advertentie, vooral wanneer de kijker zelf niet in een goede bui is, vervelend blijkt te zijn. Dit heeft zoveel invloed op de gebruiker dat ze de neiging hebben om YouTube-advertenties onderweg over te slaan.

Voorbeeld:  Als een van de scènes van uw commercial eruitziet als deze stockfoto, kan dit uw publiek ontmoedigen om de rest van de video te bekijken:

Bron

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Vermijd het weergeven van nep-emoties en aandelenachtige scènes in uw preroll-advertenties.

Advertenties die uw merk te vroeg introduceren, hebben de neiging om de nieuwsgierigheid te doden

Laat uw merk niet plakkerig klinken. Vermijd over-branding, ten koste van alles. Zodra gebruikers weten door welk merk de advertentie wordt gesponsord, voelen ze zich niet langer geïnteresseerd in de advertentie. Het resultaat? Ze hebben de neiging om het over te slaan.

Verder, als u uw merk te snel in uw advertentie introduceert, kan uw merk er opdringerig en vervelend uitzien. En dit is het laatste wat je wilt.

Voorbeeld: Deze korte (slechts 6 seconden) preroll-advertentie van PG Tips is precies het tegenovergestelde. Ze hebben deze fout met succes vermeden en ervoor gezorgd dat hun advertentie bijna niet kon worden overgeslagen. Hier is een geweldige haak aan het begin en merkintroductie aan het einde van de video. Dit einde komt echter net na de haak, dus de kijker kan het niet missen.

PG-tips Groene Thee

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Houd het kort en eenvoudig met een tijdige introductie.

Advertenties die het wiel opnieuw uitvinden, spreken de gebruikers niet aan

Je creatieve instincten kunnen je misschien inspireren om iets uit de doos te proberen. Maar zoals ze zeggen:consumenten zullen waarschijnlijk geïrriteerd raken door advertenties die niet als advertenties klinken.

Veel consumenten houden niet van het idee wanneer ze hun gedachten moeten verzetten om te begrijpen of een bepaalde video een advertentie was of iets anders.

Voorbeeld:  Dit is niet echt een pre-roll-video, maar het illustreert perfect het punt van wat ik zou willen zeggen. Een populaire blogger recenseert Fanta smaken als onderdeel van hun commerciële campagne "What's your Flava?".

Op het eerste gezicht lijkt het geen reclame, maar gewoon een creatieve vlog over de drankvoorkeuren van bloggers. Maar op het moment dat de kijker begrijpt dat het primaire doel van deze video reclame was, voelen ze zich bedrogen en zelfs bedrogen, omdat ze graag oprecht advies van deze blogger willen horen.

Hetzelfde geldt voor preroll-video. Wanneer je video te veel 'native-achtige' uitstraling heeft en veel creatieve hooks bevat die niet inherent zijn aan advertenties, kunnen ze teleurgesteld zijn om te horen dat het slechts een advertentie was.

Introductie van Fanta "What's your Flava"

Belangrijkste afhaalmaaltijden: Wees creatief, maar niet ten koste van de duidelijkheid.

Hoe u uw advertenties aantrekkelijk maakt

Hier zijn een paar tips die uw preroll-advertenties in video's aantrekkelijk maken:

Personaliseer, maar overdrijf niet

De beste manier om uw klanten geïnteresseerd te maken in uw advertentie, is door het over hen te maken. Met een reeks tools en dataset tot uw beschikking, is het gemakkelijk om uw doelmarkt, hun voorkeuren en antipathieën te begrijpen.

Voorbeeld:  Burger King geeft het perfecte voorbeeld door 64 gepersonaliseerde pre-rolls te maken in plaats van slechts één. Hun advertentiecampagne is niet alleen goed gericht op het publiek, maar houdt ze ook tot het einde verslaafd. In feite creëerden ze een op zoeken gebaseerde advertentiecampagne waarin de preroll-advertenties contextueel gerelateerd waren aan de laatste zoekopdracht die door de gebruiker werd uitgevoerd voordat ze op de video terechtkwamen.

Burger King 'Pre-roll' via Colenso BBDO en Flying Fish via StopPress

Laat uw inhoud echt aanvoelen

Hoewel een video met een hoge resolutie met alles wat glanzend is belangrijk is, is het net zo belangrijk om te begrijpen wat uw klanten het meest waarderen. Ze zijn op zoek naar een authentiek gevoel en willen iets horen waar ze echt om geven.

Voorbeeld:  Wix , een populaire websitebouwer, gebruikt een vergelijkbare sjabloon voor hun huidige preroll-advertentiecampagne. De video begint met een vraag:“Professionele website nodig?” – en dat is precies wat hun publiek verwacht te horen, want het is het primaire doel van de meerderheid.

Vanaf de 6e seconde gaat de verteller aan de slag en begint hij te laten zien hoe iedereen een website kan bouwen met Wix. Geen pluis, gewoon bruikbare tutorial. En dat staat in de advertentie!

Maak een professionele website voor uw bedrijf | Wix.com

Vertel uw publiek een verhaal

De beste manier om uw gebruikers tot het einde vast te houden, is door ze een verhaal te vertellen, vanaf de scriptfase. Laat ze niet alleen wachten op de cruciale 5 seconden van uw videoadvertentie, waarna ze op de knop Overslaan kunnen klikken. Lok ze in plaats daarvan diep genoeg in je script om ze af te leiden van hun doel waarvoor ze naar deze website kwamen.

Voorbeeld:  In deze video van 1 minuut, Grammatica , de populairste online dienst voor grammaticacontrole, vertelt het verhaal over een werknemer die de juiste woorden probeert te vinden voor de e-mail aan zijn baas. De video is vrij lang als voor pre-roll, maar het is zo aantrekkelijk dat je niet kunt stoppen totdat je weet hoe het afloopt.

De afstand verkleinen | Grammaticaal

Meer voorbeelden van coole preroll-advertenties

Opel 

Opel speelden met de werking van de skip-knop en gebruikten deze in hun voordeel. Deze Duitse compacte SUV-maker gebruikte een SUV om met de skip-knop te communiceren alsof het een fysiek object was. De SUV reed over de skip-knop, crashte ertegen en deed veel leuke stunts.

Chipsmore

Deze preroll-advertentiecampagne heeft precies de juiste hoeveelheid creativiteit. Chipsmore besloten om rond de website-elementen van YouTube te spelen en de kijker te laten schrikken met een "video is niet beschikbaar" rode baksteen. Maar binnen een seconde arriveert er een grappig koekje op het scherm en brengt verlichting!

Sorry, geen spijt. #takeiteasy

Alternatieven voor preroll-advertenties

Hoewel preroll-videoadvertenties een geweldige methode zijn om uw product op de markt te brengen, zijn ze niet de enige optie om de kracht van video te benutten. Mensen hebben de neiging prerolls over te slaan omdat ze voorkomen dat ze de inhoud zien die ze nu willen bekijken. Ze zien ze als een obstakel op weg naar hun doel, en daarom is het een moeilijke taak om gebruikers betrokken te houden voor dit videoformaat.

Hier zijn een paar suggesties die veelbelovende alternatieven voor preroll-advertenties zullen blijken te zijn:

Outstream-video's

Als uw prerolls niet werken, kan outstream-videoadvertenties u helpen. Om te beginnen zijn outstream-videoadvertenties live buiten videospelers. Heb je ooit die gedempte video's opgemerkt die uit het niets verschijnen wanneer je een artikel op Forbes of elders leest? Hoe vaak is het niet voorgekomen dat je de neiging hebt om de video te bekijken in plaats van de inhoud te lezen? Dit zijn niets minder dan outstream-video's.

Dit is in feite een geavanceerde vorm van videoadvertenties waarbij een grootformaat videospeler in het midden van de pagina-inhoud verschijnt en automatisch een videoadvertentie begint af te spelen.

Videoadvertenties op sociale media 

Sociale video-advertenties leven niet alleen op YouTube in 2020. Video's nemen Facebook, Instagram en zelfs Linkedin over:je kunt nu adverteren met video's op elk sociaal platform.

Deze advertenties worden weergegeven in de leefomgeving van de natuurlijke gebruiker:een gemiddelde persoon besteedt ongeveer 2,5 uur per dag op sociale media, wat meer is dan wanneer hij via een browser op internet surft.

Het snelgroeiende formaat onder hen zijn verhalen, korte video's met een levensduur van 24 uur, populair op Instagram en Facebook. Het beste is dat je binnen enkele minuten een videoadvertentie voor ze kunt maken met behulp van handige Instagram-verhalensjablonen. Daarna hoeft u alleen nog maar uw marketingcampagne voor sociale media te voeden met de hoogwaardige dataset en de juiste doelgroepen te targeten.

Conclusie

Zoals je kunt zien, zijn preroll-advertenties geweldig, maar ze hebben hun eigen beperkingen. Het lijkt erop dat je je creatieve inspanningen moet verdubbelen om geweldige resultaten te behalen. Maar het betekent niet dat je 2x meer tijd moet besteden aan het maken van video's! Hoe zit het met 2x minder uitgeven? Het is heel goed mogelijk met online videomakers.

Ontketen uw potentieel met Wave.video:maak uw eigen videoadvertenties door vooraf gemaakte videoclips te combineren in een editor voor slepen en neerzetten. Verbeter uw marketing met boeiende video's en zonder enige moeite.

En trouwens, wat is uw mening over het onderwerp dat we zojuist hebben behandeld? Laat het ons weten in de reacties hieronder.

Over de auteur:  Kateryna Novatska is een marketingspecialist die een digitale contentstrategie ontwikkelt voor B2B-bedrijven. Ze heeft drie jaar ervaring in de advertentietechnologie en de digitale advertentiesector.