Als je eenmaal hard hebt gewerkt om een geweldige video te maken, hoe weet je dan waar je deze het beste kunt plaatsen om de business voor je bedrijf te stimuleren?
Het antwoord is genuanceerd. Hoe u uw video distribueert, hangt af van een aantal dingen, namelijk uw doelen ervoor. Je video kan op een willekeurig aantal distributiekanalen leven, elk met zijn eigen verschillende sterke punten. Misschien wil je meer gekwalificeerde leads, of misschien wil je dat mensen je merk op grotere schaal herkennen. Uw online distributiestrategie zal specifiek zijn voor uw doelen en u helpen deze te bereiken.
De juiste online videodistributiestrategie geeft prioriteit aan het krijgen van uw video-inhoud voor de juiste doelgroep die mogelijk geïnteresseerd is in het kopen van uw product. Als het correct wordt uitgevoerd, kan het een van de meest effectieve manieren zijn om leads te genereren en de algehele naamsbekendheid binnen uw branche en daarbuiten te vergroten.
Soorten online videodistributie:website, direct marketing en sociale media
Wanneer we de term 'online videodistributie' gebruiken, verwijzen we naar de manier waarop video-inhoud op specifieke kanalen wordt gehost. Door berekende beslissingen te nemen over welke kanalen te gebruiken, kan je bedrijf het juiste type video's afstemmen op de juiste doelgroepen.
In het algemeen kunnen de inspanningen voor online videodistributie worden onderverdeeld in drie overkoepelende typen:website, direct marketing en sociale media.
Website videodistributie
Beste B2B-distributiekanalen: Startpagina, blog, helpcentrum
Uw website is waar uw bedrijf digitaal leeft en ademt; als zodanig zou het de hoogste prioriteit moeten hebben als het gaat om online videodistributie. Uw startpagina, blog en helpcentrum zijn waar mensen over het algemeen naartoe gaan om te zien waar uw merk en product over gaan. Video's op uw website op deze plekken moeten potentiële klanten helpen om alles te krijgen wat ze nodig hebben om te begrijpen hoe u hen kunt helpen en hen uiteindelijk over te halen een aankoop te doen.
Dit voorbeeld van Clay, een bedrijf dat geautomatiseerde spreadsheetsoftware maakt, laat zien hoe een homepage de perfecte plek kan zijn om een productuitlegvideo in te sluiten.
Afbeelding met dank aan Clay.
Hier dient de video als het middelpunt van de startpagina, met een duidelijke afspeelknop naast minimale tekst. Dit trekt meteen de aandacht van de lezer. De video is kort en bondig, duurt iets meer dan drie minuten en geeft een duidelijk overzicht van wat Clay's product doet.
Direct marketing videodistributie
Beste B2B-distributiekanalen: E-mail, chatbots
Direct marketing hangt af van een prospect die de eerste stap zet om met uw bedrijf in zee te gaan. Of ze zich nu aanmelden voor een e-mailabonneelijst of een chatbotinteractie starten, dit zijn mensen die contact leggen en iets van uw bedrijf willen. Om het duidelijk te zeggen:dit is een ideale situatie voor jou.
Gebruik dat in uw voordeel. In plaats van iemand simpelweg een video in een e-mail te laten bekijken, moet u ze in plaats daarvan op een verleidelijke thumbnail laten klikken die naar uw website leidt. Zodra ze op uw pagina staan, kunt u die voorsprong verder koesteren. Wistia kan uw bedrijf zelfs helpen met het A/B-testen van thumbnails (en andere delen van uw video) om te bepalen welke iteratie betere resultaten oplevert.
Videodistributie via sociale media
Beste B2B-distributiekanalen: LinkedIn, YouTube
We weten allemaal hoe cruciaal sociale media zijn als het gaat om het blootstellen van uw merk aan de grootst mogelijke kijkers. Als u uw naamsbekendheid en bereik wilt vergroten, moet uw bedrijf regelmatig video's op sociale-mediaplatforms plaatsen.
Workflow-organisatiesoftwarebedrijf Trello plaatste deze productoverzichtsvideo op zijn officiële YouTube-kanaal. De video maakt gebruik van het enorme bereik van YouTube en fungeert als startpunt voor kijkers wier interesse gewekt kan zijn door wat Trello te bieden heeft.
Video met dank aan Trello.
Als je video's gaat posten op een social media-kanaal van derden, zoals YouTube, zorg er dan voor dat je een duidelijke Call to Action (CTA) opneemt in de video of in de bijbehorende videobeschrijving. U wilt dat de volgende stap die mensen moeten nemen duidelijk is en ze terug naar uw site leidt.
TipHoe kan jouw B2B-merk het meeste uit YouTube halen? Stel deze vijf vragen om uw strategie te bepalen.Waarom is online videodistributie belangrijk voor bedrijven?
Het komt erop neer dat distributie kan maken of breken hoe goed uw videomarketinginspanningen verlopen. Het heeft geen zin om tijd, geld en middelen te investeren in geweldige videoproducties als niemand ze daadwerkelijk bekijkt. Bedrijven zouden er slim aan doen om distributie te erkennen als de essentiële tool voor conversie en betrokkenheid die het is.
Websitevideodistributie helpt prospects door de verkooptrechter te leiden
In tegenstelling tot een social-mediakanaal van derden, zoals YouTube, kunt u met het hosten van video's op uw website video's optimaliseren en verkeer rechtstreeks naar uw site leiden. Prospects die een trefwoord zoals 'software voor workflowautomatisering' op Google typen, kunnen een van uw video's tegenkomen via een resultatenpagina van een zoekmachine (SERP) die rechtstreeks naar uw site leidt. Dit is een goede herinnering om de kracht van video-SEO niet te onderschatten.
Zolang je video is geoptimaliseerd voor zoeken, kunnen mensen deze vinden door te Googlen op relevante zoekwoorden. Wanneer ze op een interessante link klikken, worden ze naar uw website geleid, wat betekent dat hun volgende klik naar een andere van uw pagina's kan zijn. Eenmaal daar kunnen kijkers een video op uw site bekijken en effectief door de verkooptrechter worden geleid met aanvullende inhoudsbronnen totdat het proces in een verkoop wordt afgesloten.
Direct marketing videodistributie zorgt voor conversies
Vanuit zakelijk oogpunt kunt u distributiekanalen voor direct marketing gebruiken, zoals uw e-mailmarketinglijst, om conversies en klikfrequenties (CTR's) te stimuleren. Aangezien deze demografie bestaat uit mensen die op hun eigen voorwaarden met uw bedrijf omgaan, moet u uw inspanningen richten op het aanklikken van een video-e-mail die naar uw site leidt.
De beoogde conversie kan zijn wat u maar wilt. Misschien biedt uw bedrijf een gratis proefversie aan waarvoor het wil dat mensen zich aanmelden op een bestemmingspagina. Misschien is er een educatief webinar dat u potentiële klanten wilt laten bijwonen. Het kan zelfs een educatief hulpmiddel zijn, zoals een nieuw rapport of eBook, waarvan u wilt dat meer mensen ze zien. Ongeacht het doel van uw marketingstrategie, u kunt video gebruiken om deze doelgroep te verleiden om door te gaan.
Pro-Tip Vraagt u zich af welke soorten videoconversiegebeurtenissen de meeste betrokkenheid genereren? Ontdek het in ons gratis State of Video Report 2021!Videodistributie via sociale media bereikt een nieuw publiek.
Als uw bedrijf zijn algehele merkvoetafdruk online wil vergroten, schitteren de videodistributiekanalen van sociale media echt.
Blootstelling aan sociale media vertaalt zich in meer ogen op uw merk en meer potentieel om nieuwe klanten te ontdekken. Sociale media is het grootste netwerk dat u als distributietool kunt gebruiken, en het kan mensen helpen uw merk en product te herkennen voordat ze zelfs maar op uw website aankomen om meer te weten te komen.
3 stappen om een effectieve online videodistributiestrategie op te bouwen
Voordat je je voltooide video post, moet je je primaire doelen en doelgroep identificeren. Als je algemene doelen en doelgroepen hebt, zijn je video's van hoge kwaliteit mogelijk te dun verspreid over verschillende kanalen, met als gevolg dat je inhoud eronder lijdt.
Hier volgen enkele belangrijke overwegingen bij het uitstippelen van uw online videodistributiestrategie.
1. Bepaal het primaire doel van je video's
Onthoud dat video's heel leuk kunnen zijn om te maken — geloof ons, we snappen het! — uw video's moeten altijd een specifieke functie vervullen om uw bedrijf te helpen. Beginnen met het gewenste resultaat in gedachten is de beste eerste stap die u kunt nemen.
Dit inzicht zal u ook helpen uw strategie te verfijnen tot welke distributiekanalen u zullen helpen dat primaire doel te bereiken. Als het bijvoorbeeld naamsbekendheid is, moeten sociale-mediakanalen een topprioriteit zijn. Hoe duidelijker uw primaire doel is, hoe beter u precies begrijpt welke kanalen u moet kiezen.
2. Breng de inspanningen voor videodistributie in evenwicht
Het is goed om een primair doel voor ogen te hebben en te focussen op één distributiekanaal, maar stop niet al je eieren in één mand.
Om een goed afgeronde online videodistributiestrategie te creëren, selecteert u vijf tot zes verschillende distributiekanalen om uw video's te hosten. Dit geeft je de kans om je primaire doel te bereiken, plus extra doelen te bereiken die je algemene strategie op lange termijn kunnen voeden.
Als je merkt dat je geen grip krijgt op een bepaald kanaal, overweeg dan om je strategie aan te passen en dat kanaal uit deze of toekomstige distributie-inspanningen te verwijderen. Als je meer prestatie-inzichten nodig hebt, biedt Wistia je alle tools die je nodig hebt om gedetailleerde informatie over je publiek te krijgen via merkgebonden kanalen.
3. Kanalen kruisen met opnieuw verpakte video-inhoud
Het hergebruiken van video's is een van de beste manieren om er meer uit te halen met een relatief lage lift aan uw kant. In sommige gevallen kunnen je beste video's worden opgesplitst in meerdere kortere video's of clips die op andere kanalen een tweede leven kunnen krijgen.
Als je bijvoorbeeld een webinar hebt, kun je deze volledig op je blog hosten en ook korte teaserclips maken voor sociale-mediakanalen om interesse te wekken en een hype op te bouwen. Hetzelfde geldt voor het live streamen van een groot evenement - u kunt uw opname gebruiken en deze opnieuw gebruiken voor mensen die deze hebben gemist om ze on demand te bekijken. Dit is ideaal voor langere stukken video-inhoud die een aantal verschillende onderwerpen behandelen die mogelijk de aandacht van een kijker kunnen trekken.
Online videodistributie kost tijd om te perfectioneren
Uiteindelijk is online videodistributie een marathon, geen sprint. Als het gaat om het gebruik van video voor de meeste dingen, draait het allemaal om continu testen en monitoren om je doelgroep aan te scherpen, te zien hoe ze reageren en video-inhoud te blijven delen die mensen helpt converteren.
Raak niet ontmoedigd als een kanaal u niet meteen de resultaten geeft waarnaar u op zoek bent. Neem de tijd om uw strategie regelmatig te herzien en problemen op te lossen wanneer ze zich voordoen, zodat u uiteindelijk de beste distributiemix voor uw bedrijf ontdekt.