Je hebt je productiecyclus doorlopen en een spectaculaire video gemaakt, maar je videoproductieproces is nog niet helemaal voorbij. Wat doe je met de video die je hebt gemaakt? Het antwoord is natuurlijk om het te verspreiden! Maar distributie betekent niet alleen dat je het naar een lokaal kabelstation uitzendt of het deelt met je Facebook-volgers. Er zijn talloze distributiekanalen om je te helpen je video te verspreiden, en het is aan jou om te beslissen welke het meest geschikt is voor je merk.
In de wereld van marketing worden distributiekanalen onderverdeeld in drie categorieën:eigen distributie, verdiende distributie en betaalde distributie. Eigen distributie is wanneer je deelt via je eigen kanalen, zoals je video op je eigen website, sociale media of e-maillijsten verspreidt. Verdiende distributie wordt vaak gezien als pers, en het omvat zaken als het laten verschijnen van je video in een grote technische blog of opgepikt worden als onderdeel van een groot nieuwsbericht via de kabel.
Dan is er nog betaalde distributie. Betaalde distributie is perfect wanneer je de limieten van je eigen en verdiende bronnen hebt bereikt en je video naar een nieuw publiek moet pushen.
Wat is betaalde distributie?
Betaalde distributie vindt plaats wanneer u uw inhoud distribueert op een betaald advertentiekanaal. Een merk met een commercial in een nationale tv-spot tijdens de Super Bowl is bijvoorbeeld een vorm van betaalde reclame en een gepromoot bericht op Facebook is een andere.
De meeste platforms en websites gebruiken een vorm van betaalde distributie; het is hoe wij als consumenten gratis toegang hebben tot hun inhoud. En het is ook de reden waarom zoveel websites anti-adblockers op hun pagina's plaatsen - omdat de inkomsten die ze krijgen uit betaalde advertenties hun brood en boter is.
Betaalde distributie is een brede categorie om te dekken. Maar om te beginnen, heeft uw merk zelfs betaalde distributie nodig? We hebben het immers al eerder gehad over eigendoms- en verdiende bronnen, dus zou je je daar niet gewoon aan kunnen houden? Het korte antwoord is dat je zou kunnen ... maar zo eenvoudig is het niet. Mogelijk loopt u ongelooflijke kansen mis om uw merkbekendheid te vergroten of conversies te verhogen.
Een opmerking voordat we verder gaan:uw opties voor inhoudsdistributie zijn niet sluiten elkaar wederzijds uit, wat betekent dat u in eigendom, verdiend, en . kunt (en waarschijnlijk zou moeten) betaalde kanalen in uw algemene distributiestrategie. Elk type kanaal heeft zijn eigen voor- en nadelen, en het gebruik van alle drie heeft de neiging om een algemene strategie af te ronden om te profiteren van de beste elementen van elke optie. Dat gezegd hebbende, laten we eens kijken naar alles wat u moet weten bij het maken van uw distributiekeuzes.
Waarom moet ik betalen om mijn video te distribueren?
Als het gaat om het aantrekken van nieuwe doelgroepen met uw video-inhoud, is er geen betere manier om de juiste doelgroep te bereiken dan door middel van betaalde advertenties. Het is cruciaal om in te spelen op een specifieke doelgroep dankzij ingebouwde targetingtools, die beschikbaar zijn op vrijwel elk distributieplatform.
Met behulp van demografische tools zoals zoekmachineoptimalisatie of demografische targeting op Facebook of LinkedIn, kun je je video promoten bij het exacte publiek dat je wilt aantrekken. Dit is vooral waardevol als u een nicheproduct heeft of actief bent in een niche-industrie waar uw consumenten in een beperkte doelgroep vallen die u opzettelijk kunt targeten op betaalde platforms.
De kosten kunnen echter een belangrijke toetredingsdrempel zijn. Gelukkig bieden de meeste advertentieplatforms flexibiliteit op basis van hoeveel u bereid bent te betalen en hoeveel mensen u wilt bereiken. Meestal heeft u de mogelijkheid om een budget in te stellen dat past bij uw financiële draagkracht. Het enige voorbehoud is dat, begrijpelijkerwijs, het bereik van je video nauw samenhangt met het budget dat je instelt. Hoe meer u uitgeeft, hoe meer ogen op uw inhoud gericht zijn.
Uiteindelijk werpen betaalde bronnen meestal hun vruchten af:ze vergroten vaak het aantal weergaven van uw video wanneer u deze voor het eerst uitbrengt, en vergroten vervolgens het bereik nadat uw eigen publiek deze al heeft bekeken en gedeeld. Laten we eens kijken naar enkele van de meest voorkomende kanalen voor betaalde distributie voor degenen die voor deze tactiek kiezen.
Betaalde distributiebronnen
Advertenties op sociale media
Advertenties op sociale media, waaronder advertenties op platforms zoals Facebook, Instagram, Twitter, YouTube en LinkedIn, zijn een van de krachtigste vormen van betaalde distributie die u kunt gebruiken om uw video te promoten. Profiteer van de unieke functies voor advertentietargeting van elk platform, zoals het promoten van berichten voor gebruikers die van vergelijkbare inhoud houden, of het promoten van berichten voor specifieke demografische groepen op basis van hun functietitels en inkomensniveaus.
Elk social-mediaplatform heeft zijn eigen best practices en unieke functies, dus als je wat speelruimte hebt in je budget, experimenteer dan met ze allemaal. Als je jezelf echter moet beperken, is Facebook het platform dat je waarschijnlijk het meeste succes zal opleveren, aangezien 95,8 procent van de ondervraagde socialemediamanagers zei dat Facebook-advertenties hen de beste ROI opleverden van alle sociale platforms.
Welke video te gebruiken:
Promoot commercials en promo's via Facebook- en Instagram-advertenties om een nieuw publiek aan te trekken. Gebruik getuigenissen of day in the life-video's in gepromote berichten om uw sociale verkeer op Facebook of LinkedIn te stimuleren. Probeer spotlights van klanten of productrecensies om uw prospects opnieuw te targeten en te koesteren met advertenties op alle sociale netwerken. Promoot instructievideo's of video's met veelgestelde vragen om huidige klanten te verrassen die uw socials bezoeken na aankoop.
Zoekadvertenties
Zoekadvertenties werken rond het gebruik van zoekwoordtargeting. Hoewel ze uw SEO-status op de lange termijn niet direct verbeteren, helpen ze uw merk zich te onderscheiden van de rest door uw advertentie boven organische (niet-betaalde) resultaten te plaatsen. Met andere woorden:het is een snelle oplossing die u tijdelijk boven de bedrijven plaatst die de beste SEO-resultaten hebben voor elk zoekwoord waarop u biedt. Betaalde zoekadvertenties kunnen vooral effectief zijn in combinatie met SEO-inspanningen. Net als de logica voor het combineren van eigen, verdiende en betaalde distributiekanalen, helpt het targeten van zowel betaalde zoekadvertenties als organische SEO-resultaten ervoor te zorgen dat u in zoveel mogelijk situaties goed gepositioneerd bent.
Het Adwords-programma van Google gebruikt trefwoorden om op tekst gebaseerde zoekadvertenties weer te geven aan iedereen die een specifieke reeks trefwoorden in een Google-zoekopdracht invoert. Dit is echter niet alleen beperkt tot woorden:Google kan ook grafische display-advertenties, YouTube-videoadvertenties of mobiele in-app-advertenties gebruiken om dezelfde zoekwoorden en zoekopdrachten op elk type medium te targeten. Wanneer u uw video promoot, is het ideaal om een YouTube-videoadvertentie (zoals preroll-advertenties) te gebruiken.
Welke video te gebruiken:
Met zoekadvertenties wil je video's promoten die betrekking hebben op veelvoorkomende zoekopdrachten of problemen die potentiële klanten kunnen hebben. Probeer een educatieve video die een longtail-zoekwoord target. Of promoot een voor- en na-video die uw product of dienst in actie laat zien. Neem even de tijd om na te denken over wat een potentiële klant zou kunnen denken en ervaren wanneer hij zijn zoekterm intypt, en geef hem dan een video die op dat moment aan zijn behoeften voldoet.
Gesponsorde inhoud
Gesponsorde inhoud kan lezen als een traditionele blogpost of nieuwsartikel, maar wordt betaald door een bedrijf om een specifiek merk te promoten. Dit is een geweldige manier om te worden vermeld op een blog of website met veel verkeer en is vaak een betere keuze dan verdiende media. Waarom? Omdat u details kunt bepalen, zoals wat de inhoud is, hoe lang deze op een website wordt weergegeven en welke specifieke links of oproepen tot actie moeten worden opgenomen. Schrijf gewoon een bericht waarin uw video prominent aanwezig is en betaal vervolgens om het te laten sponsoren.
Welke video te gebruiken:
Vermijd het gebruik van openlijk promotionele video's in uw gesponsorde inhoud. Probeer in plaats daarvan een klantspotlightvideo om een ander bedrijf uit te lichten, wat ze doen en hoe ze een pijnpunt hebben kunnen oplossen door uw product te gebruiken. Of maak een videoserie over een onderwerp dat uw potentiële klanten belangrijk vinden. Net als bij betaalde zoekinhoud, heb je het meeste succes met dit kanaal als je even de tijd neemt om na te denken over wat je kijker ervaart wanneer ze op de pagina met je video terechtkomen.
Influencer-bereik
Influencer marketing beschrijft het werken met een social media “influencer” (een account of persoonlijkheid met veel volgers) om een specifiek product of bedrijf te promoten. Door te betalen of samen te werken met een influencer om je video te promoten, maak je rechtstreeks contact met hun publiek door je video op hun kanaal te laten verschijnen. Of beter nog, u werkt met hen samen om een video te maken waarin uw product op een meer natuurlijke manier wordt weergegeven.
Welke video te gebruiken:
Omdat influencer-bereik vaak rechtstreeks met de influencer samenwerkt, wil je misschien je video aanpassen aan de stijl van de individuele influencer. Probeer een promovideo, een voor- en na-video waarin de influencer je product uitprobeert en de resultaten demonstreert, of een testimonialvideo waarin de influencer zijn publiek vertelt waarom ze ervoor hebben gekozen om met je samen te werken en wat ze van je product vinden.
Native Advertising
Een meer traditioneel betaald distributiekanaal, native advertising sluit uw advertenties in op een website van een derde partij, hetzij als onderdeel van een volledig artikel, fragment, link, banner of thumbnail. Door een native advertentieplatform zoals Outbrain of Taboola te gebruiken, kunt u uw video-inhoud in één keer op honderden of duizenden websites syndiceren, allemaal gerelateerd aan inhoud. Als uw video bijvoorbeeld een gezondheidsproduct promoot, wordt uw video door native advertising op internet van derden op gezondheids- en fitnessblogs op internet gehost met dezelfde gesponsorde link.
Welke video te gebruiken:
Probeer een video met tips en trucs om gebruikers naar de website van uw merk te trekken voor meer informatie. Of probeer een merkvideo om de esthetiek en missie van uw bedrijf te promoten. Industrievideo's werken ook heel goed voor native advertising, dus probeer er een te promoten die kan worden gebruikt op branchewebsites en publicaties.
Hoe u betaalde distributie het beste kunt gebruiken (vooral met een beperkt budget)
De kans is groot dat je niet van geld bent gemaakt. Daarom is het belangrijk om voorzichtig te zijn bij het bepalen van de besteding van uw betaalde distributiebudget. Immers, vrijwel elke populaire website, sociale-medianetwerk en zoekmachine is goed geworden in het genereren van inkomsten met toegang tot hun verkeer.
1. Beoordeel je doel.
Voordat we een video maken, beginnen we bij Lemonlight met het beoordelen van de marketingdoelen van onze klant. Van daaruit kunnen we de creatie van elke video-inhoud afstemmen op hun doel, en zorgen we voor een samenhangende strategie in de hele marketingtrechter. Voordat u begint met het promoten van uw video met betaalde distributie, moet u beslissen op welke fase van de marketingtrechter u zich richt. Als je het niet zeker weet, lees dan hier meer over de marketingtrechter.
2. Kies het kanaal dat het beste bij je doelen past.
Nadat je je doel hebt vastgesteld, is het tijd om het juiste kanaal te kiezen. Hier is hoe we het opsplitsen.
Trek aan: Alle kanalen. Advertenties op sociale media, zoekadvertenties, gesponsorde inhoud, influencer-bereik en native advertising zijn allemaal geweldige manieren om bekendheid te geven, en door betaalde advertenties te gebruiken om uw video te promoten, kunt u uw verkeersconversies drastisch verhogen.
Betrokken: Advertenties op sociale media, gesponsorde inhoud en bereik voor influencers. Gebruik de advertentietools op sociale medianetwerken om posts te stimuleren en uw bereik te vergroten. Vervolgens kunt u gesponsorde inhoud of influencer-bereik op uw website hergebruiken.
Voeding: Gesponsorde inhoud, native ads en bereik voor influencers. U wilt zich concentreren op betaalde distributie die waarde toevoegt, dus het verstrekken van externe bronnen zoals influencers en gesponsorde inhoud is hier bijzonder nuttig, vooral voor het delen en promoten in uw e-mailmarketinginspanningen.
Verrukking: Social media en zoekadvertenties. Zodra u uw verkoop heeft gedaan, gaat het erom top of mind te blijven. Gebruik advertenties op sociale media om op de radar van uw klanten te blijven en berichten te promoten waardoor ze geïnteresseerd blijven in uw merk, zelfs nadat ze uw product of dienst hebben. Bovendien zijn zoekadvertenties geweldig om ervoor te zorgen dat deze gebruikers bij u blijven terugkomen.
3. Volg deze praktische tips.
Je hebt je doel en je kanaal gekozen. Wat nu? Elk afzonderlijk betaald distributiekanaal gaat anders werken, dus ga rechtstreeks naar de bron om te leren hoe u elke service kunt gebruiken. Hier zijn een paar snelle tips die we hebben verzameld om u op weg te helpen.
DOEN
- Profiteer ervan van de eerste paar seconden. Wees zo aandacht trekkend mogelijk. Je video's worden automatisch afgespeeld op de meeste sociale netwerksites.
- Focus op uw advertenties op een specifiek doelgroepsegment, niet alleen op de meeste weergaven of klikken, en optimaliseer op basis van uw specifieke marketingdoel.
- Houd het kort , vooral op sociale media. We raden video's tussen de 15 en 60 seconden aan voor sociale advertenties.
- Gebruik Facebook, of je nu een klein budget hebt of niet. Facebook heeft enkele van de beste targetingfuncties en een enorm gebruikersbestand.
NIET
- Negeer mobiele optimalisatie . Test uw advertenties altijd voordat u ze live pusht. Test je audio en test ze altijd zonder geluid, aangezien de meeste mobiele kijkers videocontent op mute bekijken.
- Vergeet maar Twitter en LinkedIn . Gepromote tweets kunnen volgers van soortgelijke accounts als uw bedrijf targeten, en LinkedIn kan potentiële klanten targeten op functietitel, anciënniteit of trefwoord.
- De kopie over het hoofd zien dat hoort bij video's . De meeste mensen zullen zowel de kop- als de subkoptekst lezen voor extra context. Zorg ervoor dat het totale effect samenhangend is en mensen nuttige informatie geeft.
- Probeer alles aan te passen in één advertentie . Probeer meerdere verschillende video's waarin verschillende aspecten van uw product of diensten worden gepromoot en kijk hoe ze presteren bij uw doelgroep. Het samenvoegen van meerdere concepten in één video wordt alleen maar verwarrend voor de kijker.
Bij betaalde distributie draait alles om testen, de resultaten vastleggen en dienovereenkomstig aanpassen, wat betekent dat er veel vallen en opstaan is. Dit kan moeilijk zijn voor een budget, dus zorg ervoor dat u begint met een kleine testgroep en een kleine uitgave, en werk vanaf daar omhoog. Verhoog vervolgens uw uitgaven wanneer u een combinatie vindt die kosteneffectief is en tot de meeste conversies voor uw merk leidt. Als je meer hulp nodig hebt, bekijk dan zeker onze volledige gids voor videoadvertenties en -distributie.