Ideeën voor videomarketing:welke video's u bij elke stap van de trechter moet plaatsen?

Voor het eerst gepubliceerd op 30 november 2017. Bijgewerkt op 6 december 2018.

Video schudt de wereld van contentmarketing door elkaar. Het is niet langer voldoende om alleen geweldige e-mailnieuwsbrieven te schrijven en een blog bij te houden. Als u op de radar van uw leads wilt blijven, is contact met hen via video de juiste keuze.

Als je klaar bent om te beginnen met marketing met video, of als je je strategie naar een hoger niveau wilt tillen, kun je als volgt leads winnen met geweldige videomarketingideeën in elke fase van de verkooptrechter.

Eerst eerst. Waarom heb je videomarketing nodig?

Videomarketing is misschien een grote trend, maar is het echt de moeite waard om op lange termijn in te investeren?

Geloof ons niet op ons woord - kijk in plaats daarvan naar de cijfers. Volgens Cisco was video in 2016 goed voor 73% van al het IP-verkeer, en in 2021 zal dat aantal stijgen tot 82% . En aangezien meer dan de helft van de marketeers meldt dat video een hogere ROI oplevert dan enig ander type inhoud, is het duidelijk dat videomarketing de potentie heeft om geweldig te zijn voor uw bedrijf.

Wat maakt video zo boeiend?

De eerste reden is simpel:video trekt de aandacht en is gemakkelijk te consumeren . Voor sommige mensen is het lezen van een pagina met tekst een hele klus, maar veel van diezelfde mensen zullen graag op afspelen op een video drukken. Omdat video zo'n 'plakkerig' type inhoud is, kan het bezoekers langer op uw website houden en zelfs de openingssnelheid van uw e-mail verhogen.

Wistia ontdekte dat hun bezoekers 2,6 keer langer op pagina's met video's doorbrachten dan op pagina's zonder video's. Bron.

Video is ook een geweldige manier om uw product of dienst onder de aandacht te brengen en uit te leggen. Als je een fysiek product verkoopt, kunnen video's klanten helpen zich voor te stellen hoe het is om het item persoonlijk vast te houden en te gebruiken. Als je een dienst verkoopt, zijn video's een aantrekkelijke manier om de ins en outs van wat je doet uit te leggen. Een video-uitsplitsing van een complexe dienst of oplossing is vaak gemakkelijker te begrijpen dan een artikel over hetzelfde onderwerp.

Dankzij hun zeer deelbare aard kunnen video's je ook helpen gevonden te worden door meer mensen . Video's op sociale media worden maar liefst 1200% meer gedeeld dan zowel tekst als stilstaande beelden - samen! En als u video's aan uw site toevoegt, kan dit u ook helpen hoger in de zoekmachines te komen. Google gebruikt video als rangschikkingssignaal, omdat het hebben van video-inhoud een goed teken is dat een site een hoogwaardige gebruikerservaring biedt.

De verkooptrechter

Voordat we het hebben over hoe videomarketing uw verkooptrechter kan beïnvloeden en van welke videomarketingideeën u kunt profiteren, nemen we even de tijd om de verkooptrechter zelf door te nemen.

De verkooptrechter is een vereenvoudigd model van de reis van een klant, vanaf het moment dat ze zich bewust worden van een probleem tot het moment dat ze een aankoop doen.

Verschillende industrieën en bedrijven kunnen enigszins verschillende verkooptrechters hebben, en veel klanten zullen de trechter niet op een lineaire manier doorlopen. Maar over het algemeen is de verkooptrechter een effectief model om te begrijpen hoe potentiële klanten u vinden en beslissen om een ​​aankoop bij u te doen (of niet te doen).

Een eenvoudige verkooptrechter heeft drie hoofdfasen (zie het als een echte trechter). Het begint breed aan de bovenkant, waar je veel losse leads hebt, en versmalt aan de onderkant, wanneer je prospects dicht bij een conversie komen.

De eerste fase van de verkooptrechter

De eerste fase van de verkooptrechter is bewustzijn . Op dit punt erkent uw potentiële klant dat ze een of ander probleem hebben en zijn ze op zoek gegaan naar oplossingen. Ze hebben uw bedrijf ontdekt via een Google-zoekopdracht, mond-tot-mondreclame of een andere vorm van reclame. Ze weten dat je er bent en hebben misschien zelfs door je website gescrolld, maar ze doen nog steeds onderzoek en overwegen niet serieus om op dat moment iets te kopen.

Uw doel met deze vroege leads moet zijn om een ​​goede indruk te maken. Wees professioneel, eerlijk en informatief. Als je ervoor kunt zorgen dat je bedrijf in het geheugen van een lead blijft hangen, zullen ze waarschijnlijk verder in de trechter reizen.

Overweeg ook om een ​​videovriendelijke trechterbouwer te gaan gebruiken die het voor uw leads gemakkelijker maakt om door de trechter te navigeren.

De tweede fase van de verkooptrechter

De tweede fase van de verkooptrechter is overweging . Leads in dit stadium van de trechter hebben iets gedaan om hun interesse in uw bedrijf te tonen - misschien hebben ze wat vragen gesteld, zich aangemeld voor uw e-maillijst of uw blog een paar keer bezocht.

In de overwegingsfase hebben leads wat onderzoek gedaan, maar zijn ze nog niet helemaal klaar om te kopen. Voed deze leads:leg uit waarom uw bedrijf de beste keuze voor hen is.

Ze zijn echter nog steeds niet klaar om een ​​aankoop te doen. Meer dan waarschijnlijk zijn ze vergelijkend winkelen tussen u en een paar andere bedrijven die hun aandacht hebben getrokken. Op dit moment is het jouw taak om deze leads te koesteren , door ze niet alleen informatie te geven over uw product of dienst, maar ook over waarom uw bedrijf de beste keuze voor hen is.

De laatste fase van de verkooptrechter

De laatste fase van de verkooptrechter is de besluitvorming. De prospect heeft inmiddels uitgebreid onderzoek gedaan en maakt zich op om een ​​definitieve beslissing te nemen. Op dit moment is het uw doel om ze bij u te laten kopen in plaats van bij een concurrent.

Opmerking:Verkooptrechters kunnen veel groter zijn dan slechts drie fasen. Dit zijn de basisfasen, maar afhankelijk van uw bedrijf kunt u andere identificeren die u kunnen helpen uw marketing nog verder te verfijnen.

Hoe u uw verkooptrechter een boost kunt geven met video

We hebben al gezien hoe effectief videomarketing kan zijn:het kan u helpen nieuwe prospects aan te trekken, leads te informeren over de waarde die u biedt en meer conversies te behalen. Maar om uw ideeën voor videomarketing effectief te laten zijn, moet u ze op het juiste moment aan de juiste leads demonstreren. Als u de verschillende stadia van de verkooptrechter begrijpt, kunt u een videomarketingstrategie ontwikkelen die van prospects klanten maakt.

Bovenaan de trechter

Aan de top van de verkooptrechter leren leads u net kennen. Ze hebben nog geen diepgaand onderzoek naar uw bedrijf gedaan en zijn er misschien niet eens zeker van wat voor soort oplossing ze nodig hebben. De video's die je in dit stadium gebruikt, moeten erop gericht zijn een connectie te maken met deze nieuwkomers . Bewaar de technische dingen voor later.

Waarom?

Want in dit stadium van de trechter is je belangrijkste doel om op een positieve manier gedenkwaardig te zijn. De eenvoudigste manier om dat te doen, is door emotionele berichten te maken die resoneren met uw publiek.

Als je video's kunt bedenken die een gevoel van gedeelde waarden creëren bij je publiek, of die gewoon grappig of interessant zijn, zullen mensen eerder meer willen weten over je product of dienst.

Specifieke ideeën voor videomarketing die vaak goed werken bij potentiële klanten, zijn onder meer:

• Unieke of vermakelijke commercials.
  

  Star Wars geïnspireerde videoadvertentie:niet zo lang geleden...

  Als de Star Wars-personages marketeers waren , Welke videoadvertenties kunnen ze maken?
• Eenvoudige uitlegvideo's die uw product of dienst introduceren. Overweeg om geanimeerde video's te maken - ze zijn aantrekkelijk om naar te kijken en eenvoudig te maken met tools zoals Animatron Studio.
• Video's die de waarden, missie of esthetiek van uw merk introduceren.
• Productdemovideo's die laten zien hoe het is om je product daadwerkelijk te gebruiken.

Waar moet je deze topvideo's plaatsen? Probeer sociale media en uw grootste bestemmingspagina's . Sociale aandelen kunnen veel buzz genereren voor goed gemaakte commercials en merkvideo's. Door eenvoudige, informatieve video's op uw bestemmingspagina's te plaatsen, kunt u bezoekers die via zoekmachines binnenkomen, behouden.

Midden van de trechter

Sommige leads bovenaan uw verkooptrechter zullen uw bedrijf vergeten of besluiten dat ze een ander soort oplossing willen. Anderen zullen echter geïnteresseerd zijn en zullen blijven kijken naar wat u doet. Deze leads in het midden van de trechter hebben echter geen haast om geld uit te geven - ze controleren hoogstwaarschijnlijk uw concurrenten en wegen hun opties af. Op dit moment is het jouw taak om leads te koesteren zonder ze te overweldigen.

Prospects in het midden van de verkooptrechter willen een weloverwogen beslissing nemen over welk product of welke dienst ze moeten kiezen.

Prospects in het midden van de verkooptrechter willen een weloverwogen beslissing nemen over welk product of dienst ze moeten kiezen. U kunt ze helpen door veel informatie te verstrekken over wat uw bedrijf doet en hoe u uw klanten helpt.

De beste middle-of-the-funnel marketingstrategie informeert echter niet alleen, maar bouwt ook vertrouwen op. Streef naar een combinatie van praktische inhoud en inhoud die in dit stadium van de trechter sociaal bewijs toont.

Probeer deze videomarketingideeën in het midden van de trechter:

• Uitgebreide video's met uitleg over verschillende aspecten van uw product of dienst. Deze moeten langer en gedetailleerder zijn dan je introductievideo's.
  

  Instagram-verhalen maken in Wave.video | Zelfstudie

  In deze video zullen we laat je zien hoe je in een paar minuten Instagramverhalen op je desktop kunt maken. U kunt video's of afbeeldingen uit onze voorraadbibliotheek gebruiken of uw eigen afbeeldingen uploaden.
  Een educatieve tutorial of webinar past misschien goed in het midden van de salesfunnel.

• Video's waarmee potentiële klanten uw bedrijf leren kennen. 'Over ons' of 'ontmoet het team'-video's kunnen goed werken. Als je merk een interessant verhaal of een interessante bedrijfscultuur heeft, overweeg dan om er een korte documentaire over te maken.
• Cases en getuigenissen.
• Live video's op sociale media.

E-mail is een bijzonder goed medium om video's naar prospects in de overwegingsfase te sturen. Segmenteer uw e-maillijst op basis van hoe uw prospects in het verleden met u hebben omgegaan en stuur video's die relevant zijn voor de vragen en behoeften van elk segment. Vergeet niet [VIDEO] in je onderwerpregel te zetten om je open rate te verhogen.

Onderkant van de trechter

Op dit moment weten uw prospects waarnaar ze op zoek zijn, hebben ze hun opties beperkt en zijn ze klaar om te kopen. Als je nu indruk op ze kunt maken met een laatste marketingpush, zullen je kansen om hun bedrijf te winnen enorm toenemen.

Uw beste gok is om uw prospects zich in dit stadium speciaal te laten voelen . Als je je uiterste best doet om met hen in contact te komen, geeft dit je een voorsprong op concurrenten die niets opmerkelijks doen voor prospects onderaan de trechter. Het is ook een goed idee om eventuele last-minute zorgen of vragen van mensen over uw product of dienst aan te pakken. Probeer deze videomarketingideeën te maken:

• Gepersonaliseerde video's. Personalisatie is altijd een effectieve marketingtactiek, maar het is vooral krachtig wanneer een prospect klaar staat om een ​​aankoop te doen.
• Instructies of video's met veelgestelde vragen. Zorg ervoor dat alles over je product of dienst duidelijk is.

E-mail is een goede manier om deze video's, vooral gepersonaliseerde video's, onder de aandacht van uw prospects te krijgen. Het is efficiënt, persoonlijk en geeft de klant het gevoel dat je een relatie met hem hebt opgebouwd.

Video-inhoud en de marketingtrechter. Bron:OneProductions

Tips voor het opnemen van video in uw verkooptrechter

Heb je nog meer richtlijnen nodig om video in je verkooptrechter te gaan gebruiken?

Of u nu net begint met videomarketing of uw strategie wilt verbeteren, met deze tips kunt u uw video-ROI maximaliseren.

De beste eerste stap, vooral als je weinig of geen ervaring hebt met het maken van video-inhoud, is om niet meer geïntimideerd te worden door video . Je hoeft geen expert te zijn (of in te huren) om aantrekkelijke, professioneel ogende video's te maken en je videomarketingideeën tot leven te brengen. Tools zoals Wave.video kunnen u helpen bij het maken van video's voor elk medium. Begin klein of laat je fantasie de vrije loop met overal animatie.

Als je er zeker van bent dat je geweldige video's kunt maken waar je publiek dol op zal zijn, bedenk dan welke delen van je verkooptrechter het meest van video kunnen profiteren.

U hoeft niet meteen in alle drie de fasen video te gaan gebruiken. Identificeer in plaats daarvan eventuele probleemplekken. Heeft u bijvoorbeeld moeite om organisch zoekverkeer vast te houden? Of verdwijnen prospects vaak op het laatste moment zonder een aankoop te doen? Video kan helpen om deze gaten in je trechter te dichten.

Houd bij het maken van je video's rekening met de gebruikerservaring. Denk na over de soorten video's die je graag bekijkt - ze hebben waarschijnlijk een paar dingen gemeen. Je eigen ervaring en perceptie kunnen ook een geweldige bron zijn voor videomarketingideeën.

Goede marketingvideo's:

• Zijn kort. Het is geen geheim dat mensen een korte aandachtsspanne hebben op internet. Houd je video's onder de twee minuten om te voorkomen dat kijkers in de steek worden gelaten. Je kunt deze regel overtreden voor bepaalde soorten video's in het midden of onderaan je verkooptrechter, zoals diepgaande tutorials, maar maak die video's ook niet langer dan nodig is.
• Zijn geoptimaliseerd voor mobiel. Als je video's op je site hebt, gebruik dan responsieve videospelers. Je zou kunnen overwegen om vierkante video's te maken, zodat mobiele gebruikers hun scherm niet hoeven te kantelen om te kijken.
• Bijschriften hebben. 85% van de Facebook-video's wordt bekeken met het geluid uit, dus zorg ervoor dat je video's met of zonder geluid kunnen worden begrepen. Gebruik een groot, duidelijk lettertype voor je mobiele kijkers.
• Bevat een oproep tot actie. Raak niet zo verstrikt in alle andere details van uw video dat u vergeet een CTA op te nemen - het kan een groot verschil maken in het aantal leads dat doorgaat naar de volgende fase van uw verkooptrechter.

10 oproepen tot actie die gegarandeerd werken

Afronden

Video is een effectieve marketingtactiek in elke fase van de verkooptrechter. Het kan u helpen nieuwe prospects te behouden, leads op te leiden, vertrouwen op te bouwen en verkopen te realiseren. Als je verkooptrechter niet werkt zoals je wilt, of als je je trechter nog effectiever wilt maken dan hij nu is, bedenk dan wat videomarketingideeën en maak video's - het kan een groot verschil maken.

Hoe integreer je je videostrategie in je salesfunnel? Laat het ons weten in de reacties hieronder!