Simpel gezegd, videomarketing is het gebruik van video-inhoud om het gewenste publiek te bereiken en uw merk, dienst of product te promoten. Videomarketing gaat niet alleen over verkoop, u kunt het ook gebruiken om websitebezoeken, betrokkenheid van sociale media, e-mailregistraties en het verbeteren van de klantenservice aan te moedigen.
Mensen zijn visuele wezens, dus het is geen verrassing dat we van video's houden. Nu mensen dagelijks meer dan 100 miljoen uur aan video op Facebook en meer dan 1 miljard uur op YouTube bekijken, is video een essentiële marketingtool voor bedrijven en marketeers. De niet-aflatende opwaartse trend in videovoorkeur – boven tekst – biedt een kans om effectiever in contact te komen met uw klanten.
Voordelen van videomarketing
Er kijken steeds meer mensen naar video's, maar wat betekent dat voor uw bedrijf? Laten we eens kijken naar enkele kwantificeerbare redenen waarom videomarketing zo krachtig is in de wereld van vandaag.
- Video's zijn effectief
Video's zijn de beste keuze als het gaat om het informeren en opleiden van uw potentiële en huidige klanten over uw product of dienst. 97% van de marketeers is het ermee eens dat video klanten helpt hun producten beter te begrijpen. Er gaat niets boven een close-up van het product dat u promoot, zelfs niet het meest beschrijvende exemplaar.
Bovendien hebben video's de hoogste informatieretentie van alle media. Je publiek onthoudt 95% van je boodschap bij het bekijken van een video, maar slechts 10% bij het lezen van tekst.
- Video's stimuleren de conversie
Ongeveer de helft van de internetshoppers zoekt nu naar productgerelateerde video's voordat ze een aankoopbeslissing nemen, en 90% zegt dat demovideo's nuttig zijn. Bovendien? 85% van die consumenten is eerder geneigd om te kopen na het zien van een productdemo. Dus als je een product of bestemmingspagina hebt die het niet zo goed doet, is het misschien tijd om een productdemovideo of een uitlegvideo toe te voegen.
Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat verkooppagina's met video's beter converteren dan pagina's zonder. Hier kunnen verschillende redenen voor zijn, maar een daarvan is dat video's bezoekers langer op je pagina houden.
- Video's zijn geweldig voor SEO
Video's verschijnen nu in 70% van de top 100 zoekresultaten van Google. Bots van zoekmachines kunnen de audio van uw video transcriberen en aan de juiste doelgroep aanbieden. In wezen maakt het toevoegen van video's aan uw marketingcampagne deze beter vindbaar, waardoor u gratis verkeer kunt genereren.
U kunt uw websitebezoeken verhogen door uw link toe te voegen aan de beschrijving van goed geoptimaliseerde video's die zijn gericht op uw publiek.
- Video is een aanvulling op andere marketingstrategieën
Het is niet moeilijk om video's toe te voegen aan uw bestaande marketingstrategieën. U kunt bijvoorbeeld een videoversie van uw blog maken en deze aan uw blog toevoegen of op YouTube plaatsen met een link naar uw site.
Video's kunnen ook de doorklik- en openratio's voor e-mail verbeteren. Door alleen het woord 'video' in de onderwerpregel op te nemen, kunt u de open ratio met 19% verhogen, de klikfrequentie met 65% verhogen en het aantal opzeggingen met 26% verminderen.
Soorten marketingvideo's
Er zijn veel soorten video's die u kunt maken, maar voor de beste resultaten helpt het om het doel van de video te begrijpen en hoe u deze kunt gebruiken. Laten we, voordat we videomarketingstrategieën bespreken, eens kijken naar enkele populaire soorten marketingvideo's die u kunt maken:
- Productdemo's
Productdemo's onderzoeken de unieke verkooppropositie, functies en superioriteit van uw product voor klanten die al een aankoop overwegen. Productdemo's kunnen lang en diepgaand zijn of kort en direct ter zake.
Afrekenen Honey Baby Naturals productdemo:
- Instructies voor video's / uitlegvideo's
Deze video's beantwoorden veelgestelde vragen over uw product of dienst. Om een uitlegvideo te maken, stelt u een lijst met veelgestelde vragen op en beantwoordt u deze zo duidelijk mogelijk. Uw klanten zullen beseffen hoeveel u om u geeft en u er meer voor vertrouwen.
- Interviews
Bij interviewvideo's stel je een aantal vragen aan iemand die je publiek respecteert. Je kunt het op je YouTube plaatsen of een korte versie op je Instagram plaatsen.
- Webinars
Webinars zijn seminars die via internet worden gegeven. Jij, de host, maakt contact met je publiek om een specifiek onderwerp te bespreken, vragen te beantwoorden, producten te presenteren of interviews te houden met experts uit de branche.
- Getuigenissen / Casestudy's
Succesverhalen zorgen voor conversie. Maak een video met een tevreden klant en bespreek hun ervaring met jouw bedrijf. Testimonials creëren sociaal bewijs, bouwen vertrouwen op en stimuleren de verkoop.
- Merkvideo's
Merkvideo's stellen u voor aan uw publiek en benadrukken de waarden van uw bedrijf. Dit kan uw eerste indruk zijn, dus zorg ervoor dat u een blijvende indruk maakt.
Een videomarketingstrategie ontwikkelen
Video's samenstellen en uploaden op YouTube of andere sociale-mediaplatforms is nauwelijks iets voor videomarketing. Een goede videomarketingstrategie omvat een gedetailleerde planning voor budget, productie, conversie en meer.
Hier is een videomarketingstrategie die u kunt volgen:
Stap 1. Bepaal uw doelen
Over het algemeen moet uw videomarketingstrategie uw publiek opvoeden, intrigeren of inspireren. Uw doel hangt af van wat het belangrijkst is voor u en uw klanten. Om het eenvoudig te houden, stelt u één doel voor uw video in, of dat doel nu is om bekendheid, verkoop of verkeer te genereren. Je doel bepaalt de tone of voice, de boodschap en andere belangrijke factoren zoals productie en distributie.
Stap 2. Begrijp je publiek
Onderzoek uw publiek om beter met hen in contact te komen. Hoewel video's in alle stadia van de marketingtrechter werken, moet uw video het stadium van uw doelgroep in de marketingtrechter weerspiegelen. Als uw potentiële kopers zich nog maar net bewust zijn van een zakelijk probleem dat u oplost, moet uw video hen kennis laten maken met uw oplossing. Potentiële kopers die al op uw product- of verkooppagina staan, moeten echter bewijs zien van klanttevredenheid en de unieke voordelen van het kiezen van uw oplossing.
Stap 3. Stel een budget in
Ten eerste garandeert een groter videomarketingbudget niet per se meer conversie of succes. Aan de andere kant kan een video-B2B-video van lage kwaliteit uw merkimago schaden. De beste manier om een budget vast te stellen, is door rekening te houden met de productieverwachtingen van uw publiek en daaraan te voldoen.
Jongeren geven de voorkeur aan kortere video's, en het maken van video's voor hen kan goedkoper zijn. Als u echter met een beroemdheid of influencer werkt, gaan uw kosten omhoog. Of je nu de video intern produceert of een productiebedrijf inhuurt, je moet je aan een comfortabel budget houden dat levert wat je publiek verwacht.
Stap 4. Selecteer een type video
Voordat je begint met fotograferen, moet je bepalen welk type marketingvideo je nodig hebt en welk verhaal je wilt vertellen. Je zou hier wat onderzoek kunnen gebruiken om erachter te komen welke marketingvideo's en video-indelingen het beste bij je publiek passen. Webinars, casestudy's, tutorials, video's van bedrijfsmerken en ondersteuningsvideo's zijn meestal geschikt voor B2B-bedrijven. Consumenten kijken echter meestal naar productdemo's en instructievideo's.
Stap 5. Kies uw distributiekanalen
Zodra u de persona van uw koper begrijpt, moet het gemakkelijk zijn om te vinden waar u ze kunt bereiken. U kunt beginnen met uw bestaande netwerk via e-mails, primaire contacten en blogs. Sociale-mediaplatforms zoals YouTube, Facebook en LinkedIn zijn ook uitstekende keuzes, afhankelijk van je publiek.
Zoals we eerder vermeldden, kunnen ook uw product- en bestemmingspagina's profiteren van een relevante video. Als uw budget het toelaat, kunt u met betaalde advertenties en betaalde inhoudspromotie een groter publiek bereiken met een betere targeting.
Stap 6. Optimaliseren voor maximale conversie
Door alle bovenstaande processen te volgen, bent u veel stappen dichter bij het starten van een succesvolle videomarketingcampagne. Maar er is meer dat u kunt doen om ervoor te zorgen dat uw goed getargete doelgroep converteert. Sommigen van hen omvatten:
- Kort en simpel houden
- Een duidelijke call-to-action (CTA) toevoegen
- Incentives aanbieden
- Verschillende aankoopopties bieden
- Optimaliseren voor SEO
- Sociaal bewijs gebruiken
- Betrokken bij uw publiek
Stap 7. Prestaties bijhouden
Meet de effectiviteit van uw videomarketing om te zien wat werkt en wat niet. Je video's zijn misschien te lang, of je post op het verkeerde kanaal. Sommige A/B-tests zouden u moeten helpen de juiste plek voor uw videocampagne te vinden. Concentreer u niet alleen op conversiepercentages, betrokkenheidspercentage, aantal weergaven en shares weerspiegelen allemaal de impact van uw campagne.
4 tips en praktische tips voor videomarketing, met voorbeelden
Met uw kennis van hoe u videocontentmarketing kunt toepassen, moedigen we u aan om de voordelen ervan te verkennen om uw bedrijf te promoten. Volg deze tips om uw kansen op succes te vergroten:
- Vertel een verhaal
Verhalen zijn boeiend en ze dwingen je kijkers om je hele video te bekijken. Tijdens het proces kunt u waardevolle informatie over uw bedrijf en zijn oplossingen overbrengen. Twintig jaar geleden waren advertenties slechts advertenties, maar nu verwachten klanten meer dan een reden om uw product te kopen. Op subtiele wijze laten verhalen klanten uw product zien en helpen ze om ermee om te gaan.
Hieronder kun je zien hoe Solo Stove verhalen gebruikt om hun product op een boeiende manier te presenteren.
- Snel de aandacht trekken
De aandachtsspanne op internet is drastisch verminderd, dus je hebt maar een paar seconden om de interesse van je publiek te winnen. Je kunt een hook gebruiken aan het begin van je video of een pakkende thumbnail om prospects aan te trekken. Het is van cruciaal belang om snel vast te stellen waar je video over gaat voordat ze hun interesse verliezen.
Micheal Dubin, de CEO van Dollar Shave Club, trekt je aandacht door recht tegen je te praten en binnen de eerste 15 seconden van de video een pittige grap te maken.
- Voeg een oproep tot actie (CTA) toe
Optimaliseer uw video's met CTA's om uw video te converteren of uw bezoeker ertoe aan te zetten zich met uw video bezig te houden. De meeste marketeers voegen CTA's toe aan het einde van de video als deze langzaam zwart wordt. U kunt echter ook midroll-CTA's toevoegen, zolang dit de video niet onderbreekt. Als je je video uploadt naar YouTube, kun je een aantekening achterlaten waarin je gebruikers vraagt zich te abonneren of naar je website te gaan.
In hun 25.915 dagen-campagne voegt Reebok een duidelijke CTA toe aan het einde van de video.
- Emotie oproepen
Mensen vertrouwen op emoties om merkbeslissingen te nemen. Speel daar op in door emoties te creëren waarvan je wilt dat klanten ze associëren met je merk in je videocampagne. Emoties zoals vertrouwen, geluk en onmiddellijke bevrediging zijn door de jaren heen effectief gebleken.
De advertentie van Canadian Tire was een van de meest virale marketingvideo's van 2017 en is sterk afhankelijk van emotionele aantrekkingskracht.
Afronden
Videomarketing is niet nieuw, maar naarmate video toegankelijker wordt, consumeren mensen meer videocontent dan tekst. Uw bedrijf kan meer rendement behalen met videomarketing als u op creatieve wijze video's kunt gebruiken om uw bedrijfsdoelen en klantbehoeften te ondersteunen.