Volgens een Creativebrief-rapport is 72% van de Chief Marketing Officers van plan om de komende drie jaar meer van hun marketingactiviteiten 'in-house' te doen. Dit betekent dat bureaus die marketingcampagnes voor klanten voeren, misschien net zonder werk komen te zitten, tenzij ze de boel opschudden.
Maar bureaus die voorop lopen, weten dat video is waar het is. Door videomarketing toe te voegen aan je dienstenaanbod, val je op tussen andere bureaus die achterlopen en nog steeds alleen traditionele marketingdiensten aanbieden.
Waarom videomarketing een belangrijk onderdeel is van elke marketingstrategie
Men denkt dat 80% van het internetverkeer van consumenten in 2020 voor online video's zal zijn. Met deze voorspelde enorme groei zullen merken willen weten hoe ze het meeste uit hun video's kunnen halen.
Maar dit is nog maar het begin.
Merken die al video's in hun marketing gebruiken, zien een 27% hogere klikfrequentie en een 34% hogere conversieratio dan merken die dat niet doen (bron).
Video's zijn de perfecte tool om de aandacht van de consument te trekken (omdat mensen eerder geneigd zijn een video te bekijken dan een pagina met tekst te lezen), conversies te stimuleren en de verkoop te verhogen, dus het is geen wonder dat uw klanten actief op zoek zijn naar videomarketing als een van hun meest noodzakelijke diensten in de komende jaren.
Als u niet helemaal zeker weet hoe u deze service aan uw klanten moet verkopen, zijn hier enkele manieren waarop u dat kunt doen.
1. Video's toevoegen aan e-mailcampagnes
E-mail is nog steeds een van de meest succesvolle vormen van marketing en levert de hoogste ROI op in vergelijking met elke andere methode.
Combineer dit met video en je hebt een match made in heaven.
43% van de consumenten wil actief meer video-inhoud van marketeers zien en op een plek die zo druk is als hun inbox, is het de manier om een blijvende indruk te maken door precies te bieden wat ze willen.
Door simpelweg het woord 'video' in de onderwerpregel van een e-mail toe te voegen, kunt u de open ratio met 19% verhogen en de klikfrequentie met maar liefst 65% verhogen.
U kunt uw klanten helpen hun open rate te verhogen door zaken als demovideo's of korte video's met klantverhalen aan hun e-mails toe te voegen.
Iconisch kledingmerk Patagonia gebruikt on-brand video's in hun e-mails om verhalen te delen met klanten en prospects.
2. Videogetuigenissen en casestudy's
In de Benchmarks Study van 2018 van het Content Marketing Institute zeiden contentmarketeers dat casestudy's de op één na meest effectieve marketingtool waren om de doelen van hun organisatie te bereiken, terwijl video op nummer 3 kwam.
Met deze resultaten is het gemakkelijk in te zien waarom het combineren van de twee soorten inhoud echt kan werken voor uw merk.
Casestudy's en getuigenissen zijn beide voorbeelden van sociaal bewijs en verhalen vertellen, twee van de krachtigste krachten in marketing. Mensen houden van verhalen (dat doen we al sinds het begin der tijden) en video's helpen de emoties in bepaalde verhalen te benadrukken. Daarom kunnen videogetuigenissen zo'n impact hebben op uw klanten.
Neem dit voorbeeld uit Freshbooks. Het is een eenvoudig succesverhaal van een klant, maar het zit vol met emoties die op de kijker worden overgebracht.
3. Productdemo's en uitleg
Het laatste deel van de verkooptrechter is het moeilijkste deel om prospects te binden. Het is gemakkelijk om artikelen aan een winkelmandje toe te voegen, maar het is voor sommige mensen vaak een stap te ver om op de knop 'nu kopen' te drukken.
Dit is de reden waarom, als u wilt dat uw klanten verkoopsucces zien, u productbestemmingspagina's moet verbeteren en eventuele bezwaren van potentiële klanten moet aanpakken voordat ze kopen.
Video is hier perfect voor.
Waarom?
Video heeft niet alleen een retentiepercentage van 95% in vergelijking met slechts 12% voor op tekst gebaseerde informatie, maar 4x zoveel klanten kijken liever naar een video over een product dan erover te lezen.
Dit is waar productdemo's en walkthroughs in het spel komen. Door prospects actief te laten zien hoe ze het product van uw klant kunnen gebruiken om een belangrijk probleem op te lossen, verlicht u eventuele zorgen die ze hebben over het klikken op de knop 'Nu kopen'.
Wave.video biedt een video-intro van het product die potentiële klanten kunnen bekijken voordat ze zich aanmelden voor een gratis proefperiode.
4. Interviews met medewerkers
Nu meer dan ooit willen consumenten een diepere band opbouwen met de merken waarvan ze kopen. Ze willen niet langer 'kopen en vliegen' en zoeken liever een bedrijf waar ze keer op keer terecht kunnen.
Door de marketingstrategie van uw klant te injecteren met manieren waarop prospects een beter inzicht in het merk kunnen krijgen, vergroot u de kans hierop drastisch.
En de gemakkelijkste manier voor prospects om een diepere kijk in een bedrijf te krijgen, is door een kijkje achter de schermen te nemen. Daarom kunnen interviews met werknemers zo'n effectieve aanvulling zijn op een marketingcampagne.
Het hoeft geen zingende, dansende documentaire over Barbara in accounts te zijn, maar een eenvoudig interview dat laat zien hoe het is om bij het bedrijf te werken of wat het favoriete aspect van het bedrijf van de medewerkers is voor prospects. belangrijk begrip.
Motorola Solutions deelt een aantal werknemersvideo's (of getuigenissen van werknemers, zoals ze ze noemen) die laten zien hoe het is om voor het bedrijf te werken.
5. Video delen op sociaal
Video doet het erg goed op social media. Het krijgt niet alleen meer shares dan op tekst gebaseerde updates of eenvoudige afbeeldingen, maar het stimuleert ook de verkoop.
In feite zegt 64% van de consumenten dat het bekijken van een marketingvideo op Facebook in het verleden een aankoopbeslissing voor hen heeft beïnvloed.
Door video's te delen op de sociale-mediakanalen van uw klanten, helpt u hun bekendheid omhoog te schieten, omdat sociale video maar liefst 1200% meer aandelen genereert dan tekst en afbeeldingen samen - het is eigenlijk een goed idee.
De kracht van videomarketing
In de komende jaren kunnen we verwachten dat video een grote vlucht zal nemen, dus als je het nog niet als een service aan je klanten aanbiedt, is het tijd om op de kar te springen.
Het simpelweg toevoegen van video's aan bestemmingspagina's, e-mailcampagnes en productpagina's kan wonderen doen voor de conversieratio's, terwijl klantverhalen en interviews met werknemers eerder via sociale media worden gedeeld dan op tekst gebaseerde inhoud, waardoor ze een essentieel onderdeel van elke marketingstrategie zijn .
Over de auteur : Ryan Gould is de Vice President of Strategy and Marketing Services bij Elevation Marketing. Ryan is een deskundige zoek-, sociale en contentmarketeer en leidt de afdeling digitale strategie van Elevation Marketing en helpt merken hun zakelijke doelen te bereiken, zoals het verbeteren van de verkoop en het marktaandeel, door geïntegreerde marketingstrategieën te ontwikkelen die zich onderscheiden door onderzoek, verhalen vertellen, betrokkenheid en conversie.
Met een bewezen staat van dienst in het stimuleren van merken, het aanspreken van doelgroepen en het leiden van multidisciplinaire marketingteams, is Ryan een gerespecteerde expert in het bereiken van consistente resultaten door middel van creatief ontwerp, tot nadenken stemmende verhalen en innovatieve probleemoplossing. Zorg ervoor dat je hem volgt op LinkedIn en Twitter.