5 manieren om uw baas de ROI van videomarketing te laten zien

Als je al weet hoe krachtig video kan zijn om je merk en je bedrijf in de loop van de tijd te ondersteunen, welkom! We zijn blij met jou. Maar laten we zeggen dat anderen in je team nog steeds een beetje overtuiging nodig hebben, namelijk je baas. Dat is geen probleem; door te wijzen op de ROI van uw videomarketinginspanningen, kunt u een solide argument aanvoeren waarom uw team in video zou moeten investeren.

Meer dan alleen leuke items voor sociale media, video's kunnen op verschillende kanalen worden gebruikt (denk aan:e-mails, bloginhoud, webinars, productpagina's, bestemmingspagina's en meer) om grotere zakelijke doelen te ondersteunen. En als slimme marketeer is het aan jou om je team op te leiden en te pleiten voor verandering. Het onder de aandacht brengen van de ROI van videomarketing kan een beetje een vage taak zijn, maar we hebben vijf beproefde tips voor je.

In dit bericht belichten we de belangrijkste redenen om te investeren in videomarketing en delen we bruikbare tips om leiderschap aan boord te krijgen. Laten we erin duiken!

1. Laat de aanhoudende groei en toegenomen acceptatie van video zien

De overstap naar video maken kan eng zijn, maar stel je baas gerust dat je in goed gezelschap bent. De opkomst van COVID-19 in 2020 heeft ertoe geleid dat meer bedrijven video omarmen dan ooit tevoren. Bij Wistia zagen we in 2020 een toename van 120% in het aantal wekelijkse video's dat naar ons platform werd geüpload. Hoewel deze cijfers sinds het hoogtepunt van de pandemie een beetje zijn afgevlakt, zien we nog steeds het aantal video-uploads ver boven het pre-pandemische niveau.

Dus, wat betekent deze piek in uploads? Die video als belangrijkste marketing- en communicatietool is niet meer weg te denken.

En deze groei is niet beperkt tot het Wistia-platform:de acceptatie van video's is over de hele linie toegenomen, aangezien marketeers nieuwe manieren zoeken om hun merk menselijker te maken en contact te maken met het publiek. In 2020 gebruikte 86% van de bedrijven video als onderdeel van hun marketingstrategie, en 93% van de marketeers zei dat het een belangrijk onderdeel van hun marketingstrategie is. Dit komt overeen met de voorkeuren van de consument, aangezien 69% van de ondervraagde mensen aangaf dat ze liever een product of dienst zouden leren kennen met een video in plaats van andere formaten zoals artikelen, website-inhoud of e-boeken.

De kers op de groeitaart? Cisco schat dat video tegen het einde van het jaar 82% van al het internetverkeer zal vertegenwoordigen. Dat betekent dat je waarschijnlijk video moet gaan gebruiken om het grootste deel van je publiek te bereiken. Video kan uw bedrijf in alle stadia helpen, met statistieken in de bovenste trechter, zoals het vergroten van uw publiek, en statistieken in de onderste trechter, zoals het genereren van meer leads en verkopen. Je moet gewoon beginnen!

2. Deel relevante succesverhalen over videomarketing

Niemand wil een proefkonijn zijn — vooral mensen in leidinggevende posities. In plaats van je baas te vertellen hoe het misschien of zou kunnen werk, laat ze zien hoe videomarketing al . heeft werkte voor andere bedrijven.

Begin met het samenstellen van een paar voorbeelden van videomarketing waarmee uw manager de waarde kan inzien van wat u probeert te doen. Onthoud dat de meeste leiderschapsrollen volgens strakke schema's werken, dus overstel ze niet met een enorme lijst met voorbeelden. Kies twee tot drie van de meest relevante en specifieke voorbeelden die laten zien welk type video-inhoud u wilt maken.

Het aanbieden van voorbeelden van succesvolle videomarketinginspanningen van een bedrijf dat uw baas bewondert, is een goed startpunt. Als ze al bekend zijn met het bedrijf en dol zijn op hun inhoud, kan een voorbeeld van dat bedrijf hen misschien genoeg opwinden om iets soortgelijks te proberen.

Een alternatieve manier om ze te motiveren is om videomarketing van een directe concurrent te laten zien. Benadruk hoeveel video-inhoud een concurrent heeft gemaakt en kader uw argument in de context van relevant blijven binnen uw markt. En als video niet veel wordt gebruikt in uw branche of niche, nog beter! Dit is een kans voor uw merk om zich te onderscheiden van de massa.

Om echt de waarde van videomarketing naar huis te halen, moet u proberen ten minste één voorbeeld te selecteren waar u echte resultaten kunt laten zien. Dit kan bijvoorbeeld een video zijn die viraal ging en goed werd ontvangen op sociale media of een video die veel aandacht in de pers kreeg.

Het bijhouden van conversies als successtatistiek is wat lastiger, maar niet onmogelijk. U zult waarschijnlijk niet kunnen zien hoe een video tot meer verkopen of leads heeft geleid, aangezien die gegevens doorgaans intern zijn. Als je baas die statistieken wil zien, zoek dan naar casestudy's van videomarketingplatforms die laten zien hoe bedrijven hun doelen hebben bereikt.

3. Onderstreep de waarde van het hergebruiken van video-inhoud

Een enkele video kan helpen om andere bronnen van contentmarketing voor uw merk te voeden. Meer inhoud uit één video betekent meer tijd voor uw team om aan andere marketinginitiatieven te werken. Op die manier kan het hergebruiken van video-inhoud tijd en middelen besparen voor het bedrijf.

Zet je verkoperspet even op. In plaats van je baas te vertellen dat je al deze tijd en moeite in één video gaat steken, onderstreep je hoeveel inhoud die video kan opleveren. Met andere woorden, verkoop ze in een inhoudspakket . Eén video kan gelijk zijn aan meerdere blogposts, sociale media-inhoud, e-boeken, podcastafleveringen en meer.

Video kan ook de geschreven inhoud die je al hebt, verrijken. Het toevoegen van video aan een blogpost kan de zichtbaarheid van zoekmachines vergroten en u helpen om op meer zoekwoorden te ranken. Wistia optimaliseert automatisch video's voor zoekmachines zonder extra tijd en moeite te steken in SEO-inspanningen voor video's.

4. Maak duidelijk dat video geen fortuin kost

De kosten van het maken van video's zijn een veelvoorkomend probleem voor veel marketingleiders die geen eerdere video-ervaring of een toegewijd videoteam hebben. Ze denken misschien dat videomarketing op papier leuk klinkt, maar ze zijn bang voor hoeveel het het bedrijf gaat kosten en of ze die investering terugverdienen.

Maak het proces minder intimiderend door videomarketing te factureren als een kleine interne aangelegenheid. In plaats van externe productiemedewerkers in te huren om te helpen met een video, geef je medewerkers die ervaring hebben met het maken van video's (of bereid zijn dit te leren!) een kans om te helpen. Op die manier hoeft je baas zich geen zorgen te maken over extra kosten vooraf.

Een andere aarzeling die uw baas kan hebben, zijn de kosten van videoapparatuur. Ze gaan er misschien van uit dat videomarketing betekent dat je een professionele camera en een opnamestudio voor voice-overs meeneemt. Als je toevallig toegang hebt tot die dingen, is dat geweldig — maar het is zeker niet nodig als je voor het eerst begint.

Als u op zoek bent naar een basisconfiguratie voor videoapparatuur, is de Logitech Brio (beschikbaar voor minder dan $ 200) een hoogwaardige USB-webcam waarmee u kunt beginnen. Wil je nog meer basic, plak dan gewoon je iPhone of Android op een statief naar keuze en begin met filmen. De meeste smartphones zijn al uitgerust met geweldige camera's die gemakkelijk te gebruiken zijn. De favoriet van het Sundance Film Festival 2015 Tangerine werd volledig opgenomen met drie iPhones en werd een enorm kritiek succes.

Onthoud dat dit slechts startpunten zijn. Je kunt je apparatuur altijd opwaarderen als je baas begint in te zien hoe goed je videomarketinginspanningen werken.

Het belangrijkste is dat je eventuele verwachte uitgaven duidelijk communiceert. Maak een spreadsheet met individuele kosten en bestede uren, zodat uw baas deze gemakkelijk kan scannen en kan zien hoeveel financiële investering het bedrijf daadwerkelijk doet. Het zal minder zijn dan ze denken —  dat beloven we!

5. Kom voorbereid met meetbare resultaten

Laat je baas zien welke soorten analyses je zou gebruiken om de ROI voor het bedrijf te meten. Een videomarketingoplossing zoals Wistia geeft je direct toegang tot een aantal boeiende videomarketinganalyses.

Er zijn over het algemeen twee analytische stromen die worden gebruikt om video-ROI te meten:kwantitatief en kwalitatief.

Kwantitatieve inzichten zijn meestal beter om aan je baas te presenteren, omdat het harde bewijzen zijn over de prestaties van je videomarketinginspanningen. Maar cijfers presenteren alleen werkt niet — leiderschap moet weten wat de gegevens betekenen voor hun bedrijf. Leg zorgvuldig uit welke analyses u bijhoudt en waarom ze belangrijk zijn voor het hele bedrijf.

Kwalitatieve factoren zoals merkinvloed zijn ook belangrijk, maar ze kunnen veel moeilijker meetbaar zijn. Als uw baas geïnteresseerd is in het algemene merkbereik en de betrokkenheid, kan het bijhouden van de prestaties van sociale media en verwijzingen van klanten enig inzicht bieden.

Wistia wordt geleverd met ingebouwde analyses die u gemakkelijk aan uw baas kunt doorgeven. Ons platform kan het percentage kijkers volgen dat op 'Spelen' heeft geklikt, het percentage bekeken, de totale tijd die is bekeken, de call-to-action (CTA's) waarop is geklikt, en meer.

We kunnen gebruikers ook helpen bij het A/B-testen van alles, van videominiaturen tot CTA's. Als je bestaande video-inhoud hebt, kunnen A/B-tests je helpen sterker te argumenteren over welke soorten video's goed presteren en het waard zijn om in te investeren.

Bovendien heeft Wistia ook naadloze CRM-integraties, waaronder HubSpot, Pardot of Marketo, zodat je kunt laten zien hoeveel verkopen of leads zijn gekoppeld aan bepaalde video's die je als bedrijf hebt gepubliceerd.

Hoe meer meetbare resultaten u aan uw baas kunt presenteren, hoe groter de kans dat u hen helpt de waarde van videomarketing in te zien. Je kunt dit ook gebruiken als een kans om goedkeuring te krijgen om te investeren in een videomarketingsoftwareplatform zoals Wistia, dat je zal helpen alle video-inzichten die je nodig hebt in een context te plaatsen.

Houd je baas op de hoogte en heb geduld

Als je groen licht krijgt om op wat voor manier dan ook vooruit te komen, vergeet dan niet om je baas bij het creatieproces te betrekken. Ons platform geeft gebruikers de mogelijkheid om op elk specifiek moment van de video feedback achter te laten, wat voor iedereen een geweldige manier is om het gevoel te krijgen dat ze deelnemen aan videoprojecten. Die inside-look is misschien precies wat je baas nodig heeft om de waarde van videomarketing echt te waarderen.