De tijd van zoek- en display-advertenties is al lang voorbij. Video domineert de huidige wereld van online adverteren. Volgens recent onderzoek van Wave.video naar de staat van sociale videoadvertenties voor 2018, gebruiken bedrijven videoadvertenties om verkeer naar hun website te leiden, nieuwe inhoud te promoten en websiteconversies te stimuleren.
Marketeers besteden meer van hun budget aan video dan ooit tevoren. In 2017 stegen de uitgaven voor sociale video met 130% in vergelijking met het voorgaande jaar en nog meer adverteerders zijn van plan om in 2018 video te gaan gebruiken in hun marketingcampagnes.
In deze blogpost behandel ik de anatomie van een succesvolle videoadvertentie en deel ik mijn favoriete tips voor het optimaliseren van uw videoadvertentiemateriaal voor betere resultaten.
Haal de kijker meteen vast
Kijk je waarschijnlijk naar een film of een tv-serie die te lang duurt voordat je bij het eigenlijke plot komt? Ik wed dat het antwoord nee is.
Net als een goede film, grijpt en houdt een goede videoadvertentie de aandacht van de kijker vanaf de eerste seconden vast.
Nog een bewijs:de top 5% van video's houdt gemiddeld 77% van de kijkers vast tot de laatste seconde.
Hetzelfde geldt voor videoadvertenties op sociale media en hoe mensen ze consumeren. Helemaal begin 2018 publiceerde Facebook een onderzoek naar het kijkgedrag van de gemiddelde gebruiker van een sociaal netwerk:
Bron
Zoals je kunt zien, verliezen mensen heel snel hun interesse als het gaat om in-feed-advertenties. Uit de grafiek blijkt duidelijk dat naarmate een video vordert, steeds meer mensen afhaken. Dit betekent dat u als adverteerder misschien geen tweede kans krijgt om de boodschap over te brengen, dus u kunt maar beter snel de aandacht van de gebruiker trekken.
Pro-tip: Hoewel u in een vroeg stadium relevante inzichten wilt leveren, bewaart u de informatie over uw merk, logo en CTA voor iets later. 63% van de adverteerders heeft ontdekt dat de beste tijd om een merk te vermelden na de eerste 3 seconden van uw videoadvertentie is.
Vertel je verhaal in minder dan 30 seconden
Als zoveel kijkers uw advertentie zo snel sluiten, wat is dan de beste lengte voor de videoadvertentie om resultaten te genereren en de boodschap over te brengen?
Uit ons recente onderzoek bleek dat er inderdaad een directe correlatie bestaat tussen de prestaties van een advertentie en de duur ervan. Kortere video's van 15 tot 30 seconden hebben een betere klikfrequentie en een grotere betrokkenheid dan video's met een langere vorm.
Breng waarde aan de klant
Je hebt maar 30 seconden, dus je wilt de tijd verstandig en efficiënt gebruiken. Zorg ervoor dat uw advertentie zeer relevant is voor de kijkers en inspeelt op hun specifieke behoeften. Hier volgen enkele ideeën voor videoadvertenties die u kunnen helpen een kijker om te zetten in een betalende klant door een relevante en waardevolle boodschap over te brengen:
- Een oplossing bieden voor hun pijnpunt;
- De kijker amuseren of positieve emotie oproepen
- Informeer uw publiek:deel enkele nieuwsgierige feiten, de nieuwste branchestatistieken of handige tips met betrekking tot uw product of service.
Visuele beelden spelen ook een cruciale rol in het succes van uw advertenties. De keuze van kleuren en afbeeldingen hangt af van de sfeer die je wilt neerzetten en het gevoel dat je bij klanten wilt oproepen.
Advertenties met dieren en mensen presteren doorgaans beter omdat we ons meer inleven in levende wezens dan in levenloze objecten of abstracte afbeeldingen - het is onze biologische noodzaak.
Met uitzondering van de Story-indeling, bestaan de meeste videoadvertenties op sociale media uit een videoadvertentie, een kop, tekst en in sommige gevallen een CTA. Elk van deze elementen moet boeiend en informatief zijn en de kijkers vertellen wat ze kunnen verwachten.
Optimaliseer de titel en beschrijving
Om meer toe te voegen, gebruiken algoritmen voor sociale media de titel en beschrijving van videoadvertenties om de juiste doelgroep te targeten. Daarom moet u altijd zoekwoorden opnemen die relevant zijn voor het onderwerp van uw advertentie.
Je wilt niet alleen dat de kop relevant is, maar ook opvalt in de nieuwsfeed. Wat voor soort koppen trekken meer aandacht? Ik vind dat de volgende soorten koppen het beste werken met mijn Facebook-campagnes:
- Lijsten met cijfers:11 tips voor het schrijven van kopteksten om uw marketing te stimuleren;
- Kopkoppen die negatieve woorden gebruiken in plaats van positieve:De slechtste koptekst die je nooit wilt maken;
- Vragen:Wat is de best converterende kop op Facebook?
- Boordevol krachtige woorden:Belachelijke advertentiekoppen om mislukking te garanderen;
- Duidelijke, precieze koppen die gewoon hun werk doen:Headline Copywriting Guide:gratis download;
Pro-tip: Bedenk een woord dat uw publiek het beste beschrijft op basis van hun beroep, stad, achtergrond of interesses en neem dit op in uw advertentietekst.
Marketing, New Yorkers, enthousiaste hardlopers, millennials – dit zijn voorbeelden van verschillende woorden die u kunt noemen in de kop om uw advertentie persoonlijker te maken.
Stimuleer actie met de juiste CTA
Oproep tot actie (CTA) is een ander cruciaal element van elke advertentie. Ik raad je aan om je aan één CTA per videoadvertentie te houden. CTA's komen meestal helemaal aan het einde van de video, maar als je er meer gewicht aan wilt geven en de gewenste actie wilt versterken, kun je dit een paar keer herhalen in de advertentie. Dit garandeert dat uw leads en klanten precies weten wat ze moeten doen en meer kans hebben om actie te ondernemen.
Aanmelden, onze website bezoeken, nu winkelen, meer informatie, downloaden - dit zijn standaardvoorbeelden van verschillende CTA's die u kunt gebruiken, afhankelijk van of uw doel is om leads te genereren, verkopen te stimuleren, meer bezoekers te trekken of merkbekendheid te vergroten.
Kleine details zijn hier erg belangrijk, omdat ze het verschil kunnen maken tussen een bounce en een conversie. Hier is een kort voorbeeld om te illustreren wat ik bedoel. Klikt u liever op een knop met de tekst 'Ontvang 50% korting' of 'Nu 50% korting', 'Aanmelden' of 'Schrijf me in!'?
Natuurlijk hangt de CTA ook af van hoe ver je doelgroep zich in de trechter bevindt, dus houd de oproepen tot actie die een hogere mate van toewijding vereisen voor de klanten in de lagere trechter.
Ga verticaal
We brengen nu het grootste deel van onze tijd online door op mobiele apparaten. Dat betekent dat het belangrijker dan ooit is om je te concentreren op het verticale formaat.
Volgens Facebook vindt bijna 80% van de videoconsumenten verticale video aantrekkelijker en is de kans groter dat ze een verticale video bekijken dan een landschapsvideo. Het valt moeilijk te ontkennen dat video's met staande oriëntatie er prominenter uitzien op smartphones omdat ze meer ruimte in beslag nemen dan welk ander formaat dan ook.
Je zou denken dat het maken van video's in de verticale ruimte moeilijker is, maar dat is het niet. U hoeft in de eerste plaats niet eens verticaal beeldmateriaal te hebben. Met tools zoals Wave.video kun je eenvoudig stock-items of video's die je al hebt exporteren naar meer dan 30 formaten, waaronder vierkant (1:1), verticaal (4:5) en volledig portret (9:16).
Ontwerp voor geluid uit
Je weet zeker dat de meeste video's op sociale media worden geconsumeerd met geluid uit. Zowel Instagram als Twitter spelen in-feed video automatisch af zonder geluid.
Facebook is onlangs overgeschakeld naar het automatisch afspelen van video's met geluid aan, maar ook al geeft het je de mogelijkheid om automatisch geluid eenvoudig uit te schakelen door deze functie in de app-instellingen uit te schakelen. Bovendien is automatisch afspelen van geluid aan niet van toepassing op gebruikers van wie de apparaten in de stille of trilmodus staan.
Daarom is het logisch om het advies van Facebook op te volgen over het maken van advertenties die kijkers aanspreken en hun boodschap duidelijk genoeg overbrengen zonder geluid.
Een van de beste manieren om dit te bereiken is door tekst op video te zetten. Met tools zoals Wave.video of Legend kun je eenvoudig tekst aan video toevoegen en tekstanimaties toepassen.
Als je advertentie van het type 'talking head' is, voeg dan bijschriften toe om te laten zien wat de persoon in je video zegt. Een door Facebook uitgevoerde test heeft uitgewezen dat de gemiddelde kijktijd voor videoadvertenties met ondertiteling 12% langer is dan voor niet-ondertitelde. Je kunt de automatische ondertitelgenerator van Facebook gebruiken of ondertiteling toevoegen aan je videoadvertentie met Wave.video.
Ik zou je persoonlijk het laatste aanraden, omdat de geautomatiseerde bijschriften van Facebook vaak onnauwkeurig zijn en dus proeflezen vereisen. Een ander nadeel is dat je ze niet kunt aanpassen aan de stijl van je video. Om nog maar te zwijgen van het feit dat er geen manier is om de ondertitelde video op te slaan als je deze opnieuw wilt gebruiken op andere sociale netwerken.
Voorbeeld van tekst op video
Al met al is geluid van hoge kwaliteit belangrijk, maar u moet er niet uitsluitend op vertrouwen om uw boodschap over te brengen.
Ga gewoon uw videoadvertentie maken
Nu u de basiscomponenten van een succesvolle videoadvertentie kent, bent u klaar om de opwindende wereld van videomarketing te verkennen. Begin met het maken van een eenvoudige videoadvertentie die alle elementen bevat die ik zojuist heb behandeld. Kijk hoe het presteert voor uw bedrijf en pas het advertentiemateriaal vervolgens aan op basis van de resultaten die u krijgt totdat u de perfecte formule vindt die voor uw bedrijf werkt.
Heb je je favoriete videoadvertentierecept al gevonden? Deel het alsjeblieft in de reacties, ik ben benieuwd!
