Ben je van plan om dit jaar te investeren in over-the-top (OTT) advertising? Als dat zo is, kan uw timing niet beter zijn. De reclamewereld maakt een grote verandering door nu bedrijven zich van traditionele omroepplatforms zoals televisie verplaatsen naar nieuwe zoals online streamingdiensten.
Die verschuiving is precies waarom OTT-advertenties interessanter worden voor marketeers; miljoenen mensen gebruiken momenteel online streamingdiensten en velen vinden het niet erg om een paar advertenties door te nemen om gratis toegang te krijgen tot hun inhoud.
In dit artikel bekijken we zes belangrijke OTT-advertentietrends die veel bedrijven zullen begeleiden bij het investeren in deze strategie. Maar voordat we dat doen, een korte opmerking over terminologie:OTT is gerelateerd aan een andere afkorting, CTV, wat staat voor 'connected TV'.
OTT wordt gebruikt om het proces te beschrijven van het streamen van inhoud op een apparaat dat traditionele tv omzeilt (door "over de top" te gaan van de traditionele uitzendmarkt), terwijl CTV wordt gebruikt om te verwijzen naar het apparaat zelf dat OTT-streaming mogelijk maakt. Dus CTV is het object, terwijl OTT het algemene fenomeen is. Nu we dat onderscheid hebben verduidelijkt, duiken we erin!
1. De markt blijft groeien
Terwijl de wereld online blijft bewegen, neemt OTT-reclame de traditionele tv-ervaring over. Steeds meer bedrijven beseffen hoe belangrijk het is om in dit advertentiemedium te investeren om met klanten in contact te komen.
Uit de nieuwe gegevens van eMarketer blijkt zelfs dat de advertentiemarkt voor geconnecteerde tv (CTV) alleen al in 2020 met 25% is gestegen. Ongeveer 57% van de digitale adverteerders is van plan dit jaar hun uitgaven te verhogen, wat betekent dat meer bedrijven OTT beschouwen als een levensvatbaar kanaal voor het bereiken van marketingdoelen.
Tegen het einde van 2021 zullen er waarschijnlijk meer investeringen worden gedaan, dus de markt zal de komende maanden wat drukker worden. Toch is het aandeel marketeers dat investeert in andere kanalen zoals sociale media en betaalde advertenties veel groter, dus de OTT-videoruimte zou een grote kans moeten blijven voor bedrijven.
2. De juiste OTT-video-essentials krijgen is cruciaal
Naarmate meer merken OTT-advertenties gaan maken, moeten ze een reeks essentiële vereisten volgen om te voldoen aan het nieuwe distributiekanaal. Enkele van de belangrijkste elementen zijn formaat en lengte.
Laten we het eerst hebben over het formaat.
Merken zullen ervoor moeten zorgen dat OTT-videoadvertenties comfortabel kunnen worden bekeken op het hele scala aan streaming-apparaten. Wanneer OTT-advertentieaanbieders de videosegmenten plaatsen, kunnen de advertenties zowel op kleine smartphoneschermen, middelgrote laptopschermen als grote smart-tv-schermen verschijnen, afhankelijk van het door de kijker gekozen streamingapparaat.
Om een comfortabele kijkervaring te garanderen, moeten merken ervoor zorgen dat hun inhoud op de juiste manier wordt geschaald over elk van deze opties.
Ten tweede, laten we het hebben over de lengte.
Er zijn twee soorten OTT-advertenties waarmee u rekening moet houden:advertenties die kunnen worden overgeslagen. en advertenties die niet kunnen worden overgeslagen.
Dus hoewel een lange advertentie een beter idee lijkt om meer details te delen, zullen merken moeten onthouden dat kijkers veel OTT-advertenties kunnen overslaan. Het is van cruciaal belang om de belangrijkste boodschap binnen een kort tijdsbestek over te brengen om ervoor te zorgen dat u kijkers die de advertentie overslaan zo snel mogelijk bereikt.
Wat betreft advertenties die niet kunnen worden overgeslagen, kan de advertentieduur variëren tussen 15 en 30 seconden. Hoewel deze optie het mogelijk maakt om een vast publiek te bereiken dat de advertentie niet kan omzeilen, is het een must om het bereik kort en gefocust te houden.
Het is essentieel om deze OTT-essentiële zaken goed te krijgen tijdens de productie van advertentievideo's om een comfortabele advertentieweergave te garanderen, wat leidt tot meer merk- en productbekendheid.
3. Hyperlokalisatie van advertenties
Geografische locatie is een belangrijke klantsegmentatiefactor die ervoor zorgt dat advertenties relevant zijn voor kijkers. Met OTT-advertenties hebben merken de mogelijkheid om mensen te bereiken die in bepaalde marktgebieden wonen, zoals staten, steden en zelfs postcodes.
Marketeers noemen deze functie zelfs 'lokale OTT-advertenties' en het heeft een enorme groei doorgemaakt. Alleen al in 2019 groeide de markt met 127%, terwijl het aantal adverteerders met 33% toenam. Een van de belangrijkste redenen voor een dergelijke groei is dat bedrijven hun lokale doelgroepen tegen betaalbare kosten kunnen bereiken met hyperspecifieke targeting.
De implicaties van lokale OTT-reclame voor bedrijven kunnen inderdaad aanzienlijk zijn, vooral voor fysieke winkels.
"Een lokaal restaurant kan rond lunchtijd een advertentie plaatsen met een speciale lunchaanbieding om het bewustzijn te vergroten en aankopen aan te moedigen", zegt Joanna Wiatrowski, een bedrijfsanalist van GetGoodGrade. "In dit geval is het belangrijk om details zoals de locatie van een bedrijf, speciale aanbiedingen en tijdschema's te delen om klanten te laten weten hoe ze kunnen kopen."
Op deze manier stellen geavanceerde lokalisatie-opties OTT-advertenties in staat om de geografische locatie van het advertentiebereik te "verkleinen". Dit betekent dat het publiek dat de advertentie bekijkt, eerder interesse zal tonen om een bedrijf te bezoeken.
4. Interactieve advertenties
Apparaten zoals smartphones en tablets bieden bedrijven die investeren in OTT-reclame nog een interessante kans:interactiviteit. Dankzij aanraakbare schermen kunnen kijkers interactief met advertenties omgaan in plaats van ze passief te bekijken.
Interactieve OTT-videoadvertentiefuncties omvatten klikbare hotspots, call-to-action (CTA)-knoppen, dynamische inhoud en gamification. Bijvoorbeeld:
- Gamificatie. Een game-ontwikkelingsbedrijf kan reclame maken voor zijn producten door klanten 'een beetje van het spel' te laten proeven. Dit betekent dat je ze een paar klikken moet geven om een eenvoudig niveau te halen en te zien waar het spel over gaat.
- Poll. Een OTT-advertentie kan een peiling voor klanten bevatten, waarmee bedrijven waardevolle feedback over hun doelgroepen kunnen verzamelen.
- Delen op sociale media. Advertentiekijkers kunnen de boodschap van een merk delen op sociale media.
- Websitebezoek. Een CTA-knop kan advertentiekijkers rechtstreeks naar de startpagina van een merk of een bestemmingspagina leiden.
Het element van interactiviteit kan de betrokkenheid van kijkers en klikfrequenties vergroten. Zelfs een simpele knop 'Meer weergeven' kan een verschil maken voor advertentiecampagnes door kijkers de kans te geven meer te weten te komen over het merk, product of aanbod.
5. Live OTT-advertenties
Live-tv behoort tot het verleden. In plaats daarvan stemmen we af op live-uitzendingen op sociale media en streamingdiensten. In 2020 meldde Fast Company dat 1,3 miljoen Amerikaanse huishoudens traditionele kabel- of satelliet-tv-abonnementen opzegden, terwijl sommige livestreamingdiensten het klantenbestand met 300% en meer groeiden.
Live-uitzendingen zijn een grote kans voor adverteerders. Op sociale media krijgen live video's bijvoorbeeld twee keer zoveel betrokkenheid als vooraf opgenomen video's. Bovendien is het mogelijk om vrijwel elk evenement of sportwedstrijd te streamen en te profiteren van de talloze mogelijkheden om videoadvertenties te laten zien.
Gezien de stijgende populariteit van streamingdiensten, zullen meer adverteerders op zoek gaan naar manieren om hun inhoud naar deze onaangeboorde markten te brengen. We zouden dus meer bedrijven moeten zien die investeren in streamingplatforms die live advertentiemogelijkheden bieden.
Voordelen van het uitzenden van live OTT-advertenties:
- Klantonderzoek. Streamingplatforms kunnen een goudmijn aan gegevens opleveren over wie het evenement en/of de advertentie heeft bekeken.
- Toegang tot een enorm klantenbestand. Adverteer voor honderdduizenden kijkers, afhankelijk van het evenement.
- Regelmatige advertentieweergave. Elk jaar vinden honderden evenementen zoals sportwedstrijden plaats, waardoor adverteerders een oneindig aanbod aan evenementen kunnen kiezen om uit te kiezen.
Als je gewend bent om op traditionele kanalen te adverteren, zijn die netwerken ook beschikbaar op streamingdiensten. U kunt bijvoorbeeld afstemmen op ESPN op ten minste 7 streamingplatforms, waaronder YouTube TV, Hulu Live TV en AT&T TV.
6. Nieuwe op gedrag gebaseerde klantpersona's
Klantpersona's zijn representaties van typische klanten op basis van onderzoek. Bedrijven gebruiken ze om relevantere marketingboodschappen voor hun doelgroepen te creëren. Degenen die investeren in OTT-advertenties zullen wat meer klantgedrag moeten overwegen om relevante advertenties te maken.
Dit Deloitte-onderzoek bracht vijf klantpersona's aan het licht om mensen te beschrijven die digitale streamingtechnologieën gebruiken op basis van videostreamingfrequentie en videokijkfrequentie op smartphones.
Deze vijf persona's zijn:
- Mobiel-eerste kijkers. Deze gebruikers kijken graag naar video's op sociale media en streamingdiensten en zullen eerder aankopen doen via advertenties, zelfs vanaf mobiel. (Gemiddelde leeftijd:33 jaar)
- Powerstreamers. Deze gebruikers zijn productieve kijkers van videostreamingservices die moeilijk te bereiken zijn:ongeveer 40% heeft adblockers geïnstalleerd. (Gemiddelde leeftijd:41 jaar)
- Zeer geabonneerd. Ongeveer 80% van deze groep is geabonneerd op zowel betaaltelevisie als videostreamingdiensten. (Gemiddelde leeftijd:42 jaar)
- Hybride adoptanten. Dit segment switcht bij voorkeur tussen traditionele tv-diensten en streamingdiensten. (Gemiddelde leeftijd:43 jaar)
- Lineaire tv-consumenten. Deze consumenten geven de voorkeur aan traditionele tv-diensten boven streamingopties. (Gemiddelde leeftijd:57 jaar)
Deze figuur toont de Amerikaanse marktaandelen van deze klantpersonages. De lineaire tv-consumenten, ook wel bekend als 'traditionalisten', hebben nog steeds het grootste aandeel van 25%, maar de sterk geabonneerde consumenten - degenen die de voorkeur geven aan videostreamingdiensten - komen dichterbij met 21%.
Bedrijven die de OTT-advertentieruimte betreden, zullen hun marketingstrategieën moeten aanpassen om rekening te houden met deze klantpersonages.
Hier zijn voorbeelden van hoe elke persona videomarketingstrategieën beïnvloedt:
- Mobiele kijkers staan het meest open voor het delen van persoonlijke gegevens om meer aangepaste advertenties te ontvangen, zolang de provider maar transparant is over het gebruik ervan.
- Powerstreamers kijken het liefst naar on-demand video-inhoud op platte tv's, dus adverteerders zullen moeten zorgen voor een tv-vriendelijk advertentieformaat voor comfortabel kijken.
- Kijkers met een hoog abonnement kijken graag naar live-uitzendingen en sportwedstrijden, zodat adverteerders hen kunnen beïnvloeden met gepersonaliseerde videoadvertenties.
- Hybride gebruikers stemmen er vaak mee in om persoonlijke gegevens te delen voor een meer gepersonaliseerde advertentie-ervaring, zodat OTT-advertenties goed kunnen werken om hen te betrekken.
- Consumenten van lineaire tv staan zeer wantrouwend tegenover gerichte advertenties, dus merken geven er misschien de voorkeur aan deze doelgroep aan te spreken met traditionele videoadvertenties.
Deze kennis zal in 2021 als leidraad dienen voor online advertentiestrategieën, omdat als u weet hoe elke groep op online advertenties reageert, u betere beslissingen kunt nemen.
OTT-advertentietrends in 2021:samenvatting
Daar heb je het:de zes grootste trends in OTT-advertenties waar bedrijven in 2021 rekening mee zullen moeten houden. Zoals je kunt zien, blijven advertentiepersonalisatie en klantonderzoek de sleutel tot succes, dus degenen die uitblinken in het ontwikkelen van relevante inhoud, zullen het best presteren .
Videokwaliteit is ook iets dat het succes van OTT-advertentiecampagnes zal bepalen. Het beheersen van de best practices zorgt voor een positieve kijkervaring en een grotere klantbetrokkenheid.
Hoewel deze trends al dan niet op de lange termijn blijven bestaan, is één ding zeker:OTT-videoadvertenties zullen de komende jaren populairder worden. Bedrijven die investeren in het maken van video's van hoge kwaliteit, moeten hun marketingprestaties verbeteren, omdat advertenties nu online thuishoren.
Door Dorian Martin bij NotBusinessAsUsual