De laatste jaren is video een populaire tool voor contentmarketing. Vooral millennials en generatie Z besteden hun tijd graag online aan het bekijken van video's.
Dat was al zo voordat de pandemie ons allemaal binnen en voor onze schermen dwong. En nu? Videomarketing is belangrijker dan ooit. Webinars en online conferenties hebben persoonlijke evenementen vervangen en marketeers hebben hun budget aangepast aan de vraag naar video. Volgens een LinkedIn-onderzoek verhoogde 44% van de marketeers hun investering in online video vanwege de pandemie.
Omdat er tegenwoordig zoveel vraag is naar video, is het een geweldig medium om te overwegen voor je inbound contentmarketing. De juiste video-inhoud trekt mensen rechtstreeks naar uw merk en zorgt ervoor dat ze terugkomen voor meer.
Weet u niet zeker hoe u video moet gebruiken in uw inbound contentmarketingstrategie? Bekijk deze zes voorbeelden van merken die video op meesterlijke wijze gebruiken voor inbound marketing, en laat je inspireren om nieuwe dingen uit te proberen met je eigen strategie.
1. Nieuwsbrieven (en meer):LiveIntent
Liever een lange tekstmuur lezen of een korte video bekijken? De kans is groot dat je voor het laatste hebt gekozen. Het is sneller om een video te bekijken en de clip is waarschijnlijk boeiender dan de tekst.
Daarom kun je meer mensen naar je merk halen door video op te nemen in je e-mailmarketing. Een goede manier om uw ontvanger te boeien, is door de video te gebruiken om een technisch onderwerp uit te leggen waarin uw doelgroep geïnteresseerd is.
Het e-mailmarketingplatform LiveIntent deed dat in 2014 toen ze besloten om een wekelijkse videoserie te starten die ze in een nieuwsbrief stuurden. Elke video legde technische digitale marketingonderwerpen uit aan hun publiek.
Ondanks hun beperkte middelen zag LiveIntent vanaf het begin een hoge betrokkenheid.
"Het blijkt dat het gemakkelijker is om ingewikkelde problemen uit te leggen in een video van twee minuten dan in een blogpost van duizend woorden", legden ze ons uit.
In de jaren daarna hebben ze een groei van 138% op jaarbasis gezien in het totale aantal afgespeelde video's. De videonieuwsbrieven wekken regelmatig meer betrokkenheid dan de vorige, videoloze versie. En om de rest van de videoserie te bekijken, worden kijkers aangemoedigd om de website van LiveIntent te bezoeken, wat helpt bij hun inbound marketinginspanningen.
In eerste instantie was het doel van LiveIntent voor de videoserie gewoon om leads op te leiden. Maar naarmate hun schat aan video-inhoud groeide, realiseerden ze zich dat ze een waardevolle bron hadden gecreëerd die ze ook op veel andere manieren konden gebruiken. Naast het opleiden van leads in hun nieuwsbrief en op hun blog, worden de video's nu ook intern gebruikt om nieuwe teamleden aan boord te helpen en als hulpmiddelen voor verkoopbevordering.
2. Klantverhalen:Mailchimp
Als een merk waar je nog nooit van hebt gehoord je vertelt dat hun product het beste is, zou je misschien een wenkbrauw optrekken. Maar als een medeshopper hun lof bezingt? Je zou het bedrijf misschien een kans kunnen geven.
Getuigenissen kunnen serieus vertrouwen opbouwen, zelfs bij complete nieuwkomers in uw merk, dus ze zijn een krachtig hulpmiddel voor inkomend verkeer. Video is een bijzonder effectief medium voor getuigenissen omdat het de klant aan het woord laat. Kijkers kunnen de uitdrukkingen van de klant zien terwijl ze uitleggen hoe uw product hun probleem heeft opgelost, dus de video is waarschijnlijk aantrekkelijker en herkenbaarder dan een geschreven casestudy.
Een voorbeeld van een bedrijf dat videoverhalen van klanten bijzonder goed gebruikt voor inkomende marketing, is Mailchimp. Het marketingautomatiseringsplatform heeft een reeks boeiende klantverhalen op hun YouTube-pagina. De video's hebben een hoge betrokkenheid met duizenden views. Een getuigenis over hoe aromatherapiebedrijf Frankie &Myrrh Mailchimp gebruikt om postkaarten voor verlaten winkelwagentjes te versturen, is meer dan 42k keer bekeken .
De video's zijn een effectief hulpmiddel om gekwalificeerde leads te overtuigen om Mailchimp zelf te proberen. Elke videobeschrijving bevat een link naar de aanmeldingspagina van Mailchimp, waardoor kijkers van YouTube naar de website van Mailchimp worden geleid.
3. Documentaireserie:People of Story
Speel in op de liefde van mensen voor het vertellen van verhalen met een docuserie:een documentaireserie die zich afspeelt over meerdere afleveringen (denk aan Tiger King of een andere echte misdaadserie op Netflix, maar in plaats daarvan voor B2B-publiek). Een docuserie is langer dan typische contentmarketing, dus het geeft je voldoende ruimte om een verhaal uit te werken en herkenbare personages te bouwen.
Video storytelling is vooral krachtig in een inbound contentmarketingstrategie. Onderzoek door het Center for Neuroeconomics Studies aan de Claremont Graduate University toont aan dat onze hersenen houden van verhalen en dat videoverhalen dezelfde afgifte van oxytocine veroorzaken als face-to-face interacties. Door feelgood-chemicaliën bij kijkers los te laten, is een docuserie een effectieve manier om uw publiek aan te trekken en ervoor te zorgen dat ze meer inhoud van uw merk willen.
Videomarketingbureau People of Story maakte een vierdelige docuserie genaamd Making Legacy als onderdeel van hun inbound marketingstrategie. De show richt zich op de uitdagingen waarmee vier ondernemers worden geconfronteerd als ze hun bedrijf laten groeien en hun vak perfectioneren, waarbij ze onderweg veel obstakels overwinnen.
Sinds de lancering heeft Making Legacy veel positieve betrokkenheid gehad, waarbij bezoekers gemiddeld 10 minuten op de pagina blijven, zegt Ryan Donaldson, medeoprichter van People of Story. Bezoekers klikken vaak door om de rest van het werk van het bureau te bekijken.
De serie hielp People of Story ook om buzz op sociale media te genereren; trailers van afleveringen hadden een klikfrequentie die drie tot vier keer zo hoog was als de industriestandaard - een grote overwinning voor het kleine videoproductiebedrijf.
4. Live webinars:Klaviyo
Veel mensen kijken graag naar vooraf opgenomen video's van merken, maar het valt niet te ontkennen dat livebeelden spannender zijn om te bekijken. Het bedrijf kan de beelden niet bewerken, dus het live-evenement voelt wat transparanter en authentieker aan dan vooraf opgenomen video's.
Live webinars zijn een geweldige manier om in realtime videocontent te duiken. Deze evenementen geven uw publiek een unieke kans om meer te weten te komen over uw product of een branche-onderwerp en om vragen te stellen.
E-commerce softwareplatform Klaviyo maakt gebruik van live en vooraf opgenomen webinars om een breed scala aan onderwerpen te behandelen, zoals branchetrends, best practices op het gebied van marketing en in-product training van Klaviyo-experts. Webinars helpen leads te voeden die midden in hun klantreis zitten en op zoek zijn naar meer middelen om hun pijnpunten op te lossen. En zodra het live-evenement voorbij is, kun je de opname toevoegen aan je website, wat ook een manier is om een archief met waardevolle inhoud te creëren die kijkers zal aantrekken.
Er is geen postproductiewerk nodig voor live webinars, dus de evenementen zijn technisch gezien relatief weinig inspanning. Zorg ervoor dat je een schone ruimte hebt en een duidelijk overzicht van de informatie die je merk in het webinar zal delen.
TipLees meer over hoe u uw publiek kunt betrekken bij live-evenementen.5. Blogberichten:Prijs intelligent door ProfitWell
Til je blog naar een hoger niveau door video toe te voegen. Wanneer je video's aan je blogposts toevoegt, geef je je publiek de kans om op verschillende manieren informatie op te nemen. Sommige mensen lezen liever tekst, terwijl vele anderen liever een korte video bekijken waarin de informatie voor hen wordt samengevat.
Het combineren van beide opties in één blogpost verhoogt de betrokkenheid; in feite kan het toevoegen van video aan blogs helpen om de tijd die op de pagina wordt doorgebracht te vergroten. Toen we naar de cijfers keken, ontdekten we dat kijkers gemiddeld 2,6x meer tijd doorbrengen op een pagina met video dan op een pagina zonder.
Deze boost komt niet alleen de SEO ten goede — omdat zoekmachines rekening houden met de gemiddelde tijd op de pagina — het helpt ook uw inkomende inspanningen. Als mensen lang op je pagina blijven, halen ze waarde uit je blog, dus zullen ze waarschijnlijk andere plaatsen op je site bezoeken of terugkeren voor toekomstige relevante inhoud.
ProfitWell's Price Intelligently-blog heeft verschillende voorbeelden van blogposts die video en tekst combineren om een betere ervaring voor bezoekers te creëren. Overweeg een bericht waarin wordt besproken waarom u uw prijzen niet A/B-test zou moeten doen. In de video van de post legt Patrick Campbell, CEO van ProfitWell, specifiek uit waarom de meeste B2B-bedrijven niet genoeg verkeer hebben om goede A/B-testresultaten weer te geven.
Natuurlijk, de inhoud van de blogpost en de video zijn in wezen hetzelfde, maar de laatste helpt de geloofwaardigheid en betrokkenheid te vergroten. De CEO van het merk legt het onderwerp op een begrijpelijke manier uit en zijn uitvoerende rol zorgt ervoor dat de informatie betrouwbaar aanvoelt. De video wordt afgesloten met een oproep tot actie (CTA) om je aan te melden voor een gratis prijscontrole, en er zijn CTA-links die naar dezelfde pagina verwijzen in de blogpost zelf. Dit helpt om leads verder in de verkooptrechter te duwen.
6. Sociale media:Slack
Video-inhoud presteert over het algemeen goed op sociale-mediaplatforms. Zowel de Facebook- als Instagram-algoritmen geven prioriteit aan video boven statische afbeeldingen, en de snelle opkomst van TikTok heeft bewezen dat het publiek steeds meer geïnteresseerd is in sociale video-inhoud.
Wat betekent deze trend voor B2B inbound marketeers? Welnu, video's op sociale media zijn geweldig voor het genereren van leads. Als je geen video op social media gebruikt, mis je een uitstekende kans om potentiële klanten aan te trekken en te binden. Laten we eens kijken naar een voorbeeld van samenwerkingsplatform Slack.
Op Facebook en Instagram deelt Slack een reeks korte videotips waarin de verschillende functies en het gebruik ervan worden uitgelegd. Een recente video-animatie van 15 seconden, gedeeld op zowel Facebook als Instagram, laat kijkers zien hoe ze een bericht kunnen plannen voor later in Slack. Beide platforms bevatten ook een link naar een bestemmingspagina die meer uitleg geeft over de functie (hoewel op Instagram de link in de bio van Slack staat in plaats van de post zelf vanwege de beperkingen van het platform op links).
Het delen van eenvoudige instructievideo's op sociale media is een gemakkelijke manier om een B2B-publiek te bereiken en hen te helpen bedrevener te worden in het gebruik van uw product — wat hen op hun beurt ertoe aanzet erop te vertrouwen en het meer te promoten.
Video:een veelzijdige tool voor inbound contentmarketing
Video is een handig hulpmiddel in elke fase van uw inbound contentmarketingcyclus. U kunt nieuwkomers aantrekken met boeiende, korte clips op sociale media, leads koesteren met getuigenissen en klanten behouden met productwebinars. Video voegt waarde toe aan de inhoud die u maakt en maakt het gemakkelijker om uw publiek te entertainen en voor te lichten, wat u op zijn beurt helpt om die leads aan te trekken, te converteren en te verrassen.
Het goede nieuws? Het maken van inkomende video-inhoud hoeft niet ingewikkeld te zijn. Begin met je te concentreren op een eenvoudige videomarketingcampagne, zoals een testimonial-video. Analyseer van daaruit uw videoprestatiestatistieken om te zien wat werkt voor uw merk voordat u overgaat op complexere concepten.