Bent u tevreden met de resultaten die uw B2B-bedrijf behaalt met uw inspanningen op het gebied van contentcreatie? Heeft u een gestage stroom van inkomende leads die de handen van uw verkoopteam vullen? Als dat het geval is, zou je dit waarschijnlijk niet lezen.
Het punt is dat een typische marketingstrategie voor een B2B-bedrijf sterk afhankelijk is van geschreven inhoud:
– De kopie op uw website (productpagina's, softwarefuncties, bestemmingspagina's);
– Uw blogartikelen (volgens de beste SEO-praktijken);
– De organische berichten die u op sociale media schrijft en probeert te vergroten betrokkenheid;
– Downloadbare eBooks, whitepapers, infographics en andere pdf's die u gebruikt om uw doelgroep te informeren;
Deze geschreven inhoud gaat meestal gepaard met statische afbeeldingen of korte GIF's om het hoofdidee visueel te vertalen, en ik geloof dat je LinkedIn gebruikt voor contentpromotie. Dat is helemaal goed. Het maken van inhoud die nuttig en van hoge kwaliteit is, moet uw topprioriteit blijven.
Maar afmelden voor het gebruik van video is niet langer een optie voor succesgedreven B2B-marketeers.
Omdat sociale video genereert 1200% meer shares dan tekst- en afbeeldingsinhoud gecombineerd. En als u het niet gebruikt, loopt u een enorm potentieel voor bedrijfsgroei mis.
Laten we die bewering staven met feiten.
Trends videocontent in B2B-marketing, 2022
Het potentieel voor B2B-videocontent om in 2022 ROI te behalen op het gebied van marketing, verkoop en klantenondersteuning groeit snel zonder de intentie te stoppen. De bevindingen ondersteunen het gebruik van merkvideo-inhoud als een belangrijk onderdeel van een succesvolle B2B inbound marketingstrategie.
Laten we eens kijken naar de laatste statistieken.
Volgens onderzoek van WordStream begrijpen en onthouden kijkers 95% van de boodschap van een bedrijf wanneer ze deze in een video bekijken, vergeleken met slechts 10% bij het lezen van tekst.
En 64% van de B2B-consumenten doet een aankoop na het bekijken van sociale merkvideo's.
In feite begon 80% van de marketeers in 2020 (op het hoogtepunt van de pandemie) video op te nemen in niet-betaalde advertentiestrategieën - om verkeer te genereren, leads aan te trekken en te converteren. Dat is hen duidelijk goed van pas gekomen.
94% van de marketeers zegt dat video's hun klanten hebben geholpen hun product of dienst beter te begrijpen, en 80% van de videomarketeers zegt dat video rechtstreeks heeft bijgedragen aan een hogere verkoop.
Waarom?
Misschien omdat 59% van de leidinggevenden zegt liever een video te kijken dan een tekst te lezen.
En toch is 41% van de marketeers nog steeds niet begonnen met het maken van video's omdat 'het te ingewikkeld is' . (Bijtbaar)
Ja, het maken van video's vereist extra inspanning, tijd en budget voor een videobewerkingstool om mee te beginnen, maar het rendement op uw investering is gegarandeerd.
Waarom moeten B2B-bedrijven investeren in videomarketing?
Business-to-business-bedrijven, met name SaaS-startups, bieden complexere producten en diensten aan dan een spijkerbroek of een cosmetisch product.
En ze moeten correct worden gepresenteerd om de aandacht van iemand te trekken.
Techstack-oplossingen, zoals cloudgebaseerde platforms voor werving, verkoopautomatisering, cold e-mailbereik, marketingautomatisering of SEO-tools, kunnen het beste worden gepresenteerd met behulp van videoformaat.
Video laat uw doelgroep een echt gevoel krijgen van uw oplossing, en begrijpen hoe het werkt en wat het voor hun bedrijf kan betekenen - vanuit hun eigen gezichtspunt.
Omdat video's zo goed presteren op sociale media, kun je vraag naar je product genereren en je verkooppijplijn gevuld houden door nieuwe volgers en leads aan te trekken met een virale video in je niche. Geweldige video's informeren en vermaken hun publiek met nuttige informatie, en worden daarom opnieuw gedeeld.
Maar laten we bescheiden beginnen.
Probeer video toe te voegen aan uw koude e-mails en bestemmingspagina's. Als u uw prospect zover kunt krijgen uw e-mail te openen, zal het opnemen van een video erin uw klik- en antwoordpercentages alleen maar verbeteren.
Terwijl uw prospects het klanttraject doorlopen, helpen getuigenisvideo's en casestudy's uw aanbod verstevigen , wanneer ze "zichzelf" zien in de schoenen van uw reeds bestaande (en tevreden!) klanten. "Later kunt u belservices samen met een app voor ruisonderdrukking van een callcenter gebruiken om extra klantenondersteuning te bieden en beter met hen te communiceren."
Waar te beginnen?
Uw B2B-video-inhoud moet worden geïnformeerd door de interesses en behoeften van uw nichepubliek. Inzicht in uw ideale klantprofiel is de basis van alle succesvolle marketing, inclusief video!
Zorg er ook voor dat je videoformaat past bij het platform of kanaal waar je het gaat streamen.
bijvoorbeeld, video's die bedoeld zijn voor e-mail of LinkedIn zullen er heel anders uitzien dan Instagram-video's of rollen in termen van lengte, formaat en het type informatie dat je wilt delen.
(bron afbeelding:ContentBeta)
P.s. Als vuistregel kun je je video's het beste onder de twee minuten houden. Maar hier vindt u meer informatie over het bepalen van de optimale videolengte voor elk platform.
De top 7 videotypes ter ondersteuning van uw B2B-contentstrategie
Test de wateren door te beginnen met een of twee soorten video's.
Kijk welke van de video's het gemakkelijkst is voor uw team om te maken en test welk type video meer betrokkenheid van uw publiek oplevert. Probeer vervolgens verschillende videotypes en verschillende berichten voor elke fase van de reis van de koper, test, improviseer en optimaliseer.
1. B2B-productdemovideo's
De beste manier om te presenteren hoe uw platform, app, technische tool of softwareoplossing werkt.
Voor een B2B SaaS-bedrijf kan een productvideo eruitzien alsof u uw potentiële klanten door de functies van uw projectbeheersoftware leidt. Of ze laten zien hoe de geautomatiseerde workflow voor prospectie hen uren tijd kan besparen en hun productiviteit kan verbeteren.
Richt de aandacht op hoe het product zelf uw klanten zal helpen een uitdaging te overwinnen, een behoefte te vervullen of een pijnpunt te verhelpen. Met andere woorden, hoe het alles voor hen gemakkelijker zal maken als ze het eenmaal hebben verworven.
Zorg ervoor dat je productvideo niet droog of salesy is.
Omdat het langer is dan normaal, is dit type video het meest geschikt voor het YouTube-kanaal van uw bedrijf en uw productwebpagina. Als je voor elke softwarefunctie verschillende pagina's in het websitemenu hebt, probeer dan voor elke functie een aparte video te maken en deze naar de bijbehorende pagina te uploaden.
Voorbeeld van een geweldige productvideo:Wat is Notion?
2. Advertentie- of promotievideo's (commercials)
Videoadvertenties zijn—je raadt het al!—promotievideo's , die deel uitmaken van een betaalde marketingcampagne met als doel conversie. Ze zijn ontworpen om de aandacht van uw doelgroep te trekken en hen te inspireren om verdere actie te ondernemen met betrekking tot uw bedrijf. Ze voeden praktisch je leadgeneratiemachine.
B2B-videoadvertenties zijn de afgelopen jaren een standaard geweest voor SaaS-marketing, en met een goede reden. Ze zijn effectiever gebleken in het motiveren van kopers om zich aan te melden voor SaaS-abonnementen en B2B-producten of -diensten.
Hier zijn enkele richtlijnen waarmee u rekening moet houden bij het maken van een promotionele B2B-video:
- Trek de aandacht van de kijker in de eerste seconde (dit is je haak);
- Geef een duidelijke en beknopte boodschap;
- 30 seconden is ideaal voor een advertentievideo;
- Heb een duidelijke en specifieke call-to-action;
- Onthoud uw merkidentiteit (deze wordt weerspiegeld in uw ontwerp);
- Promoot EEN specifieke functie, product of service;
- Pas het aan voor het platform waarop u gaat adverteren.
Probeer een complex idee om te zetten in iets eenvoudigs en tastbaars. Zo doet HubSpot het:
3. Uitlegvideo's
Uitlegvideo's in B2B SaaS lijken erg op productdemovideo's. Het verschil is dat uitlegvideo's vaak laten zien hoe hun product of dienst past bij het grotere plaatje in het nieuwe bedrijf of team dat hun oplossing gaat gebruiken. Ondertussen zijn productdemovideo's bedoeld om de software of de service van dichtbij te presenteren en een licht te werpen op het eigenlijke platform of het systeem van dienstverlening.
DigitalOcean gebruikte storytelling in videoformaat om hun platform as a service (PaaS) dichter bij hun klanten te brengen en de voordelen visueel te presenteren. Hoewel de oceaan niets te maken heeft met softwaretoepassingen, besloten de ontwerpers om het als een algemeen concept te gebruiken. In de diepten van werkoverbelasting (oceaan), presenteren ze hoe ontwikkelaars tijd en moeite kunnen besparen wanneer het achtergrondgeluid van extra taken en obstakels wordt weggenomen.
Hier is de videobeschrijving:
“Het is de droom van elke ontwikkelaar om simpelweg code te schrijven, op een knop te klikken en vervolgens automatisch hun code op grote schaal te implementeren en uit te voeren voor miljoenen of zelfs miljarden gebruikers. Introductie van DigitalOcean App Platform, dat het zware werk doet van het beheer van infrastructuur, app-runtimes en afhankelijkheden - zodat u zich kunt concentreren op wat het belangrijkst is:geweldige apps bouwen."
Introductie van het app-platform van DigitalOcean
4. Educatieve B2B-video's
Educatieve video's zijn bedoeld om uw doelgroep iets te leren en waarde te bieden aan de gemeenschap. In een B2B-omgeving leer je ze misschien hoe ze een terugkerende uitdaging in de sector kunnen overwinnen, of hoe ze kunnen verbeteren wat ze al doen, bijvoorbeeld hoe ze betere e-mails kunnen schrijven.
U kunt ook nuttige informatie verstrekken die betrekking heeft op uw services, bijvoorbeeld een video-walkthrough over een onderwerp dat voor hen relevant is, zoals een uitleg over verkoopprospectie of tips over Reddit-marketing + hoe uw functie daarin past.
Om educatieve B2B-video's nuttig en boeiend te houden, moet u specifiek worden. Gebruik een echte persoon om te illustreren wat u uitlegt en vereenvoudig een obstakel in uw niche. Laat op een beknopte en visuele manier zien hoe wat u ook leert, hetzelfde probleem voor uw bedrijf heeft opgelost.
Voorbeeld van een educatieve B2B-video van hoge kwaliteit
Een blogbericht schrijven dat backlinks aantrekt (casestudy) [Ep 1]
5. Bedrijfscultuurvideo's (deel uw merkverhaal)
Om uw concurrenten te overtreffen en de genegenheid van potentiële klanten te winnen, moet u een authentiek verhaal delen over de visie en missie van uw bedrijf:wie u bent en wat u hier komt doen.
Een succesvol bedrijf kan niet overleven als het geen sterke merkstrategie heeft en dit effectief communiceert via elk stukje inhoud, inclusief video.
Video helpt u uw merk te versterken:wat mensen denken, voelen en zeggen over uw bedrijf, wanneer u uw merkboodschap kunt overbrengen
Bedrijfscultuurvideo's kunnen een geweldig hulpmiddel zijn voor het werven van talent. In een zeer competitieve markt, zoals de IT-industrie of zelfs B2B-verkoop, is het aantrekken en behouden van toptalent geen gemakkelijke taak.
De vraag naar senior ontwikkelaars of, laten we zeggen, topverkopers zal altijd in opkomst zijn. Dat is een van de redenen waarom veel B2B- en techbedrijven investeren in het maken van bedrijfscultuurvideo's.
Probeer de beste en slimsten in uw niche aan te trekken en te behouden door een werkgeversmerk op te bouwen waarvoor mensen willen werken met behulp van bedrijfscultuurvideo's.
Voorbeeld van een korte maar leuke “werk met ons” video door 2Coders.
6. B2B-casestudyvideo's
Casestudy's of getuigenissen van tevreden klanten worden genoemd als het meest effectieve type inhoud om B2B-aankoopbeslissingen te beïnvloeden. Casestudyvideo's zijn dus cruciaal om SaaS-startups niet alleen te helpen zich te onderscheiden in de competitieve markt, maar ook om de meest prangende vragen van hun potentiële klanten te beantwoorden.
Dit is een case study-video van Slack. En het is grappig om te zien hoe de situatie omdraaide en eindigde in een mooie samenwerking voor beide bedrijven. Waar het B2B-videoproductieteam, "Sandwich-video", uiteindelijk Slack probeert in hun eigen bedrijf - de tool waarvoor ze marketing deden! En dan vertellen ze hoe het allemaal is afgelopen in dit interessante voorbeeld van een B2B-casestudyvideo.
"Dus ja, we hebben Slack geprobeerd ..."
Bovendien is het verbazingwekkend hoe de video erin slaagt de functies en voordelen van de tool duidelijk te benadrukken, terwijl potentiële klanten kunnen zien hoe gemakkelijk Slack wordt geïntegreerd in de workflow van dit team.
7. Academie
Niets zal u als de thought leader in uw branche beter maken dan het online starten van uw eigen academie.
Het runnen van een succesvol B2B-bedrijf omvat het navigeren door het onbekende gebied in uw niche door middel van vallen en opstaan ... totdat u een duidelijk pad hebt gevonden om u naar de gewenste zakelijke doelen en doelstellingen te brengen.
Dat zijn de inzichten om voor te sterven! En uw gemeenschap zal u dankbaar zijn voor het delen van uw kennis en expertise uit persoonlijke ervaring over hoe ze hun meest dringende pijnpunten kunnen overwinnen.
Het team van Sales.Rocks heeft een compleet verkoopautomatiseringsplatform gebouwd waarmee u uw ideale B2B-klanten kunt vinden door te filteren door de enorme database met bedrijfsinformatie. Vervolgens kunt u contact opnemen met uw prospects met behulp van een koude e-mailoutreach-tool met geavanceerde personalisatie. Alles wat ze weten over sales, van binnen en van buiten, delen ze met hun community op Sales.Rocks Academy.
Voordat je gaat
Het is normaal dat je je overweldigd voelt als videomarketing nieuw voor je is. Het goede nieuws is dat video een snelle en efficiënte manier is om de waarde van uw B2B-product of -service aan uw doelgroep uit te leggen.
Trouwens, nu je geïnspireerd bent door al deze verschillende soorten video's, begin je niet helemaal opnieuw. Zoals we hebben gezien, is er een verscheidenheid aan marketingvideo's die zeer geschikt zijn voor B2B-doelgroepen. Brainstorm met je marketingteam welke videotypes het beste passen bij je doelgroep, product en doelen, en begin ze een voor een te testen.
Het maken en bewerken van een video hoeft niet technisch of tijdrovend te zijn als je genoeg tools tot je beschikking hebt. Movavi is een veelzijdige en gebruiksvriendelijke videosuite voor het maken en bewerken van video's waarmee u onbewerkte beelden kunt omzetten in een boeiend verhaal voor uw B2B-bedrijf.