Meer dan vier miljard mensen gebruiken sociale media en meer dan vijf miljard mensen maken actief gebruik van internet. Dit betekent dat uw merk een enorme kans heeft om contact te maken met een groot publiek en een aanzienlijke groei voor uw bedrijf te creëren.
Contentmarketing is een zeer succesvolle strategie om naamsbekendheid te vergroten en nieuwe consumenten binnen te halen. Het is handig om bekendheid te geven aan een product of dienst en winstgevende consumentenactie te stimuleren. Ten slotte heb je het nodig als essentieel voor succes op de lange termijn.
Ondanks de enorme invloed hebben veel marketeers geen idee hoe ze contentmarketing zo effectief mogelijk kunnen inzetten. We hebben een lijst met aanbevelingen voor contentmarketing samengesteld om u te helpen een echt effectief marketingplan te ontwikkelen. Hoe meer je leest over contentmarketing, hoe beter je het begrijpt.
Contentmarketing is ongetwijfeld een van de meest succesvolle vormen van digitale marketing met een breed scala aan bedrijven die het gebruiken. Om u op weg te helpen, moet u de tactieken ontdekken en begrijpen waarmee u een effectief plan kunt maken. Hieronder volgen de meest winstgevende manieren om uw inhoud te verkopen.
Geef prioriteit aan kwaliteit boven kwantiteit
Het verspreiden van informatie van lage kwaliteit of niet-authentieke informatie zal uw zaak niet helpen. Het zal alleen maar het tegenovergestelde veroorzaken van wat u wilt bereiken - aangetaste reputatie en verminderde autoriteit - terwijl u uw SEO-statistieken verbetert.
Je moet jezelf promoten als een bedrijf dat zijn klanten waardeert door kwaliteit voorop te stellen. Het produceren van materiaal van hoge kwaliteit vereist extra inspanning en middelen. Het kan even duren voordat je aan het proces gewend bent, maar als je dat eenmaal doet, kun je in korte tijd veel hoogwaardig materiaal produceren.
Een duidelijke, kwantificeerbare, commerciële doelstelling stellen
Contentcreatie voor uw bedrijf kan alles omvatten, van Instagram-verhalen en blogartikelen tot e-books en podcasts. Het is het beste om een specifiek zakelijk doel voor ogen te hebben voor elk stukje inhoud dat u maakt. Trouwens, alleen views krijgen is niet genoeg.
Bedenk hoe uw inhoud uw bredere marketingplan kan ondersteunen en ontwikkel vervolgens stukken die daarop aansluiten. Stel dat u besluit een aanzienlijk deel van uw tijd aan bloggen te besteden. Om het meeste uit uw materiaal te halen, moet u uw uiteindelijke doel en uw nichepubliek kennen. Daarnaast moet u analyses gebruiken om ervoor te zorgen dat uw inhoud wordt gezien door de juiste personen met de relevante zoekintentie.
Overweeg jezelf af te vragen:"Hoe sluit dit weer aan bij het bedrijf?" Als het gaat om het aantrekken van nieuwe klanten, is de kwaliteit van uw inhoud cruciaal. Maar als uw inhoud niet relevant is voor de interesses van uw publiek, zult u niet slagen.
De basis leggen met copywriting
Voor het grootste deel is copywriting gewoon het creëren van materiaal voor marketing en reclame. Klanten worden aangemoedigd om een specifieke actie uit te voeren, zoals zich aanmelden voor een e-mailnieuwsbrief of het kopen van een artikel, door een kopie of verkoopkopie te maken.
Met copywriting kan de visie en boodschap van uw bedrijf op een boeiende, gedenkwaardige en onderhoudende manier worden overgebracht. Zelfs videoscripts en blogberichten vertrouwen op copywriting als de kern van hun materiaal. Daarom moet uw copywriting de aandacht trekken, relevant en actueel zijn, zodat klanten actie ondernemen op basis van uw materiaal.
Begrijp de verkooptrechter
Er zijn drie belangrijke fasen in het besluitvormingsproces van de koper - bewustzijn, beoordeling en aankoop - in de verkooptrechter. Iedereen in sales of marketing die meer wil weten over hoe klanten door de trechter gaan, moet goed op dit proces letten.
Marketing met content kan gezien worden als een vorm van outreach, aangezien het aan het hoofd van het verkoopproces staat. Dit deel van digitale marketing lijkt voor een buitenstaander misschien ver verwijderd van het echte geld verdienende (verkoop) deel van de trechter.
Er is echter een vierde fase van de verkooptrechter waarin contentmarketing merkloyaliteit tot stand brengt. Als het gaat om contentstrategie, is het essentieel om de volgende vier fasen van de verkooptrechter in gedachten te houden:
● Conversie:mensen ertoe brengen om te kopen
● Afsluiten:de deal afronden
● Retentie:ervoor zorgen dat klanten bij uw merk blijven en terugkomen voor meer
Merkherkenning en leadgeneratie staan bovenaan de trechter. Hier kunt u een breed scala aan potentiële klanten bereiken en hun interesse wekken om meer over uw bedrijf als geheel te weten te komen, terwijl u ook uw volgers opbouwt. Een intelligente contentstrateeg daarentegen weet hoe hij consumenten over de hele trechter betrokken kan houden en ervoor kan zorgen dat ze terugkomen voor meer.
Ken je publiek
Ten eerste moet u uw doelgroep begrijpen om een effectief marketingplan te ontwikkelen, zowel online als offline. Contentmarketing vereist echter een dieper begrip van uw doelgroep dan de meeste conventionele benaderingen.
Als je capabel moet zijn in contentmarketing, moet je opvallende artikelen, blogposts en visuals maken voor je doelgroep. Als je dat wilt bereiken, moet je eerst bedenken wat je potentiële klanten willen. Wat zijn hun favoriete bezigheden? Van wie hebben ze hulp nodig? Dus hoe zoeken mensen online naar informatie?
Een voorbeeld van deze contentmarketingstrategie in actie is hier te zien. Zelfs als ze allebei in de gezondheidszorg werken, kunnen een farmaceutische digitale marketingstrategie en een digitale marketingstrategie voor tandheelkunde verschillende klanten in gedachten hebben. Er is een breed scala aan informatie in tandartspraktijken vergeleken met de concentratie van de farmaceutische industrie op artsen.
Er zal een opmerkelijke groei zijn in de effectiviteit van uw contentmarketingactiviteiten als u uw publiek goed begrijpt. Je kunt beginnen met het opstellen van persona's als je nog nooit dit soort onderzoek hebt gedaan.
Onderzoek uw concurrenten
Er zijn veel andere bedrijven in uw vakgebied die aan contentmarketing doen. Als gevolg hiervan zult u niet de enige zijn die zijn klantenbestand wil uitbreiden. Hoewel dit inhoudt dat je het tegen andere individuen opneemt, geeft het je ook de kans om te zien wat ze van plan zijn.
Analyseer de contentstrategie van uw belangrijke rivalen in uw sector. Welke mediavormen gebruiken ze en hoe kom je daar achter? Waar praten zij over? Bovendien, hoe reageren hun lezers op hun inhoud? Volg gesprekken over uw merk en uw concurrenten met behulp van software zoals de Social Listening Software van Onclusive.
Experimenteer met inhoudstypen
Uitzoeken wat echt werkt voor uw organisatie en uw demografische doelgroep vormt de kern van de ontwikkeling van contentmarketingstrategie. De beste manier om erachter te komen welke vormen van media uw doelgroep leuk vindt, is door verschillende combinaties van inhoud en formaten uit te proberen. Bekijk de onderstaande ideeën om deze inhoudstypen te begrijpen.
● Artikelen/Blogberichten. Publicatie van artikelen of blogberichten op uw website, blog of sociale media-accounts is een optie.
● E-mails/nieuwsbrieven. Uw abonnees ontvangen e-mails en nieuwsbrieven die u verstuurt. U kunt één-op-één met uw prospects en klanten chatten, wat een zeldzame en handige kans is. Het zou nuttig zijn als u het meeste uit de situatie haalt.
● Afbeeldingen/Foto's/Illustraties. Beelden zijn een essentieel onderdeel van elk inhoudsstuk en kunnen op zichzelf staan, zowel in foto's als illustraties.
● Infographics/Graphics/Presentaties. Als u een proces of een statistiek probeert te beschrijven, is een infographic of grafiek een geweldig hulpmiddel. Het is een haalbare optie om presentaties te gebruiken om jezelf te profileren als een openbare intellectueel in je beroep.
● Video's/animaties. Uw website, blog, sociale netwerkaccounts en YouTube-kanaal kunnen allemaal profiteren van video's en animaties.
● casestudy's/witboeken. Met behulp van casestudy's en whitepapers kunt u uw verklaringen onderbouwen en vertrouwen in uw bedrijf opbouwen.
● E-Boeken. Het is mogelijk om eBooks voor een beperkte tijd gratis te downloaden. Uw leads zullen de kans waarderen om meer over uw bedrijf te weten te komen en in ruil daarvoor hun contactgegevens te verstrekken.
● Podcasts. De populariteit van podcasts is de afgelopen jaren explosief gestegen. Word onderdeel van de actie en deel kennis en vaardigheden.
● Webinars/cursussen. Het gebruik van webinars en cursussen kan u helpen bij het opleiden van uw doelmarkt.
● Interviews/Vraag &Antwoorden. Als u branche-experts aan uw publiek wilt laten zien of aanvullende informatie over uw bedrijf wilt geven, zijn interviews en vragen en antwoorden een uitstekende manier om dit te doen.
Houd analyses bij voor prestatieverbeteringen
Zelfs als u uitstekende inhoud heeft, zal uw bedrijf eronder lijden als niemand het ziet en klant wordt. Als je de cijfers goed in de gaten houdt, kun je zien wat werkt, wat niet en wat misschien nog beter is. Daarom spelen analyses een cruciale rol in uw voortgang.
Het belang van verkeer kan niet genoeg worden benadrukt, maar u moet ook letten op uw conversieratio's. Misschien heb je slechts 1.000 Instagram-volgers, maar je blog heeft 7.000 abonnees. Je Instagram-pagina heeft een conversiepercentage van zeven procent. Tegelijkertijd converteert uw blog nauwelijks met een snelheid van ongeveer 0,01 procent. Instagram is van vitaal belang voor de verkoop en mag niet over het hoofd worden gezien, ondanks het belang van uw blog bij het vestigen van uw merk.
Daarnaast kan concentratie op analytics je helpen om je aanpak voor de toekomst te ontwikkelen en te versterken. E-commerce is een voorbeeld van een onderwerp waar je veel interesse in ziet op je blog. Als gevolg hiervan kunt u ervoor kiezen om u in de toekomst meer te concentreren op e-commercekwesties om het verkeer te verbeteren (een indicatie dat uw lezers tevreden zijn met uw inhoud) en ervoor te zorgen dat u tijd en moeite investeert waar dat nodig is.
Maak een plan
Een goed doordachte aanpak steunt op een goed georganiseerde kalender. Op dezelfde manier waarop de redactionele kalender van een publicatie de strategie over een bepaalde periode bepaalt, kan een contentkalender die van u helpen. Hier wilt u belangrijke datums opnemen, zoals nationale en branchespecifieke vieringen.
Misschien wil je ook een paar open plekken laten als je materiaal moet ontwikkelen voor last-minute evenementen of actuele onderwerpen die niet zijn voorzien maar toch verband houden met je plan. Je kunt deze kalender niet alleen gebruiken om te plannen wat je gaat publiceren, maar ook waar je het gaat posten.
Het hebben van een multimediastrategie, inclusief het plaatsen van gasten en public relations, is essentieel in de wereld van vandaag. Bedenk hoe verschillende distributiekanalen in uw verkoopplan passen om te zien wat het beste voor u werkt gedurende een aantal maanden.
Hergebruiken
Hoe dit uw marketing kan beïnvloeden en hoe u verschillende combinaties van materiaal kunt gebruiken om tijd en middelen te besparen, moet worden overwogen bij het overwegen van distributie. Een paar ideeën om te verkennen zijn het vestigen van autoriteit via gastblogs, het schrijven van blogs in combinatie met e-mailseries en het gebruik van sociale media om stammen en groepen te ontwikkelen.
Stel dat u veel materialen heeft die via meerdere kanalen voor uiteenlopende doeleinden kunnen worden hergebruikt. Het is heel toepasselijk om er een strategie omheen te bouwen. Bedenk hoe u uw materialen in de toekomst kunt transformeren wanneer u al uw inhoud maakt (denk aan multimedia). Hier zijn enkele ideeën om te beginnen:
● Gebruik het webinar als basis voor een e-mailcursus die je vervolgens kunt verkopen.
● Maak een infographic van een diapresentatie.
● Gebruik oude blogs om PDF-gidsen of casestudy's te maken (of omgekeerd)
U kunt ook een benadering voor gemengd gebruik in elk stuk inhoud inbouwen. Veel voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld te zien in de tweet-knoppen. Alles wat het voor jou en je lezers eenvoudig maakt om bepaalde inhoud met een breder publiek te delen, is van onschatbare waarde.
Personaliseer uw inhoud
Ben je ooit meerdere keren naar een website teruggekeerd en merkte je dat deze elke keer verder werd gepersonaliseerd naar jouw voorkeuren? U moet uw websitemateriaal afstemmen op uw doelgroep. Als uw bedrijf geen sociale-mediasite heeft, kunt u daar geen materiaal aanpassen, afhankelijk van de acties van uw volgers. Het personaliseren van de inhoud van uw website is daarom essentieel.
Op uw website heeft u volledige controle over de inhoud die aan specifieke bezoekers wordt weergegeven, afhankelijk van de pagina's die ze hebben bezocht en de tijd die ze daar hebben doorgebracht. Aanpassingsopties voor apparaten en kopers zijn ook beschikbaar. Als uw klant al een product heeft gekocht, kunt u op de productpagina een knop 'opnieuw bestellen' plaatsen.
Mogelijk hebt u pop-ups met een CTA om een gids te downloaden over het beste gebruik van het product. Overweeg om content mapping te gebruiken om te bepalen welk materiaal het meest relevant is voor elke buyer persona in verschillende fasen van het koperstraject om de best mogelijke service te bieden aan elke prospect of klant.
Bewaak uw voortgang
Gebruik deze tips voor contentmarketing en houd de contentcreatie van uw site in de gaten om te zien hoe u het doet in vergelijking met uw doelstellingen. Om te weten of uw inspanningen vruchtbaar zijn geweest, moet u verder gaan dan het enorme aantal pagina's dat u heeft gepubliceerd en bepalen of die pagina's resultaten opleveren.
Houd de belangrijkste prestatie-indicatoren consequent in de gaten door in te loggen op Google Analytics (of een vergelijkbare analysetoepassing). Doe wat je doet als het goed gaat en verander dingen als dat niet zo is.
Conclusie
Om uw digitale marketingplan effectief te laten zijn, zal het materiaal dat u ontwikkelt en kiest om de branding, boodschap, visie, producten/diensten en het doel van uw bedrijf te vertegenwoordigen, een belangrijke rol spelen in de effectiviteit, impact en bereik.
Creëer origineel materiaal van hoge kwaliteit om uw SEO voor het beheer van sociale media te vergroten en succesvolle relaties met uw beoogde publiek te ontwikkelen. Met deze aanbevelingen kunt u aan de slag gaan en een efficiënter en succesvoller contentmarketingplan opstellen waarmee uw bedrijf de aandacht krijgt die het verdient.