Je hebt zojuist groen licht gekregen om voor je bedrijf all-in te gaan op videomarketing. Gefeliciteerd! Nu is het tijd om het werk te doen en de resultaten te krijgen die u nodig hebt. Dus, wat is je volgende zet? Hoewel je misschien in de verleiding komt om meteen video's te maken, is het korte antwoord dat je een strategie nodig hebt voordat je iets anders kunt doen.
Een doordachte videomarketingstrategie is van cruciaal belang voor B2B-marketeers. Door een actieplan op te stellen voor uw B2B-video-inhoud, krijgt u informatie over het type video's dat u maakt en krijgt u inzicht in hoe deze aansluiten bij of invloed hebben op uw overkoepelende bedrijfsdoelen.
Terwijl je begint met het opstellen van je videostrategie, zijn hier vier belangrijke componenten waar je aan moet denken. Deze omvatten gedetailleerde klantpersonages, fasespecifieke video-ideeën, belangrijke prestatie-indicatoren en promotieplanning. Lees verder voor meer informatie!
1. Gedetailleerde buyer persona's
Wat maakte nichetelevisieprogramma's zoals Curb Your Enthusiasm en Twin Peaks zo succesvol? Deze shows kenden hun publiek. De inhoud was bedoeld voor kijkers, die in de loop van de tijd loyaal werden en hielpen het woord onder hun gemeenschappen te verspreiden.
Het ontwikkelen van B2B-videocontent is eigenlijk niet zo heel anders dan het maken van geweldige televisie. Het primaire doel is nog steeds om contact te maken met uw doelgroep - behalve in uw geval, bestaat het publiek voornamelijk uit bedrijven die iets specifieks willen bereiken door met u samen te werken.
Hoe zorg je er dan voor dat je video's in contact komen met de juiste mensen bij de juiste bedrijven? Als je dit nog niet hebt gedaan, begin je met het maken van gedetailleerde B2B-koperspersona's. Met uw persona's krijgt u inzicht in uw kopers en hoe u ze kunt bereiken. Vervolgens kun je, afhankelijk van op welke persona je je richt, video's maken in een toon en stijl die passen bij de voorkeuren van je kopers.
Het doel bij het maken van persona's is om specifieke informatie te ontdekken over waar uw ideale videoconsument werkt, hun officiële titel, hun functie binnen hun bedrijf en meer. Zelfs als twee mensen bij hetzelfde SaaS-bedrijf werken, zullen de videobehoeften van iemand die in digitale marketing werkt anders zijn dan die van iemand in sociale-mediamarketing - dus je zou twee afzonderlijke persona's hebben.
Om ervoor te zorgen dat u aan al uw klantbehoeften voldoet, moet u ten minste drie tot vier B2B-koperspersona's bedenken waarop uw bedrijf zich wil richten via zijn videomarketingstrategie. Overweeg ook om naar demografie en psychografische gegevens te kijken. Deze twee soorten marktsegmentatiegegevens zijn essentieel voor video-inhoud omdat ze inzicht bieden in de persoonlijkheid en kenmerken van uw publiek (psychografische gegevens), evenals statistische gegevens over hen (demografie).
Pro-TipIt is beter om een handvol specifieke buyer persona's te hebben dan een grote groep algemene. Hoe gedetailleerder je persona's zijn, hoe sterker je algehele videoboodschap zal zijn.2. Stage-specifieke video-ideeën
Net als een sterke blogpost, die doorgaans bedoeld is om te informeren, te betrekken en/of te converteren, moeten merkvideo's een groter doel dienen dan alleen mensen entertainen. Voor B2B-bedrijven helpt het maken van video-inhoud voor elke fase van het klanttraject kijkers bij elk deel van de verkooptrechter.
In het ideale geval wilt u een sterke mix van top-of-funnel (ToFu), middle-of-funnel (MoFu) en bottom-of-funnel (BoFu) video-inhoud om consumenten in deze verschillende stadia aan te trekken en waarde te bieden voor hen, ongeacht waar ze zich in hun besluitvormingsproces bevinden.
Top-of-Funnel (ToFu) video-inhoud
Helemaal bovenaan de verkooptrechter draait het allemaal om naamsbekendheid en ontdekking. Gebruik video-inhoud die consumenten informeert over een bepaald probleem, trend of onderwerp of zelfs de expertise van uw merk benadrukt.
ToFu-voorbeelden van video-inhoud: Instructievideo's, videoseries van interviews met de branche, trendvideo's
Middle-of-Funnel (MoFu) video-inhoud
In deze fase heeft uw consument een oplossing geïdentificeerd waarnaar ze op zoek zijn of een probleem dat ze proberen op te lossen. Ze streven actief naar verschillende B2B-oplossingen die het beste bij hun behoeften passen en vergelijken ze met elkaar.
Breng ze dichter bij uw merk door video's te gebruiken die uw merk en product positioneren als de beste oplossing onder concurrenten.
Voorbeelden van MoFu-videocontent: Productvergelijkingsvideo's, instructievideo's over producten, uitlegvideo's
BoFu-video-inhoud (Bottom-of-Funnel)
Het is eindelijk tijd om al die moeite te doen die je hebt gestoken in het begeleiden van potentiële klanten door de trechter en om een verkoop te doen. Video's in de BoFu-fase moeten de waarde van uw product in detail weergeven en klanten laten zien hoe andere bedrijven succesvol met u hebben samengewerkt.
Voorbeelden van BoFu-videocontent: Casestudyvideo's, getuigenisvideo's, webinars
Bij het maken van video-inhoud voor de verschillende trechterfasen, moet je verschillende verwachtingen hebben van je video's, afhankelijk van in welke trechterfase het publiek zich bevindt. Het primaire doel van een ToFu-video is bijvoorbeeld om het bewustzijn te vergroten, terwijl een BoFu-video daarover gaat laatste zetje voordat je een verkoop doet.
Daarom moet het type call-to-action (CTA) dat je instelt binnen elk videotype verschillend zijn. CTA's moeten in elke fase van het klanttraject de primaire doelen van uw videomarketingstrategie weerspiegelen. Als uw doel bijvoorbeeld het genereren van leads is, voeg dan een CTA toe die mensen motiveert om hun e-mail te geven.
Je moet CTA's ook de moeite waard maken voor je kijkers. Verleid ze tot actie door waardevolle contentmarketingmaterialen en/of kortingen aan te bieden die hen enthousiaster maken voor uw merk en product. Een BoFu-voorbeeld kan de kijker een code geven voor een gratis productdemo waarvoor ze zich kunnen aanmelden na het bekijken van de video.
Pro-TipUw CTA hoeft niet alleen binnen de grenzen van uw video te blijven. Je kunt een CTA toevoegen aan de videobeschrijving of zelfs in de hoofdtekst van een bericht op sociale media.3. Key performance indicators (KPI's)
B2B-video's zijn niet alleen bedoeld om kijkers te vermaken:als ze goed worden gedaan, verheffen ze uw merk. Maar hoe weet je of je video's effectief zijn? Een mix van key performance indicators (KPI's) — zowel kwalitatief als kwantitatief — kan u een idee geven van de algehele prestatie.
Kwantitatieve KPI-voorbeelden → wat ze bijhouden
- Gegenereerde leads → nieuwe leads
- CTA-klikken (call-to-action) → conversies
- Verkochte producten → verkoop van nieuwe producten
Kwalitatieve KPI-voorbeelden → wat ze bijhouden
- Merkinvloed → merkbereik bij verschillende doelgroepen
- Merkbetrokkenheid → klantbetrokkenheid bij uw merk
- Producteducatie → algemeen begrip van de klant van uw merk en producten
Als je KPI's nauwkeurig wilt volgen, heb je een videomarketingplatform met die mogelijkheid nodig. Wistia helpt merken met kwantitatieve analyses over hun video's, inclusief het percentage kijkers dat op afspelen heeft geklikt en CTA's die hebben geklikt.
Het bijhouden van kwalitatieve analyses is een beetje uitdagender, omdat het niet alleen gebaseerd is op empirische gegevens. Dat gezegd hebbende, is het monitoren van zaken als reacties en vind-ik-leuks op sociale media goede plaatsen om te beginnen bij het bepalen van merkinvloed en -betrokkenheid.
Pro-Tip Kies als best practice twee tot vier van de belangrijkste KPI's die u wilt volgen. Overweeg hoe ze zich verhouden tot uw grotere bedrijfsdoelen. Het helpt ook om met de belangrijkste besluitvormers en de rest van uw marketingteam na te gaan welke statistieken voor hen het belangrijkst zijn.4. Promotieplanning
Hoewel het maken van sterke video's absoluut een prioriteit zou moeten zijn, zullen ze je doelgroep waarschijnlijk niet bereiken en je merk een boost geven zonder een plan om die video's te promoten. Plan hoe je je video's op verschillende kanalen deelt om de zichtbaarheid van je inhoud te vergroten.
Met zoveel beslissers bij B2B-bedrijven die actief zijn op LinkedIn, is het professionele sociale medianetwerk ideaal voor het delen van B2B-videocontent. Door korte video's op uw LinkedIn-merk of bedrijfspagina te plaatsen, kunt u de inspanningen voor het genereren van leads versterken met mensen die zich al binnen uw gewenste doelgroep bevinden.
Een andere factor waarmee u rekening moet houden bij het maken van uw promotieplan is SEO (zoekmachineoptimalisatie). Je zou SEO kunnen associëren met blogs, maar het is ook een belangrijk onderdeel van een goed ontwikkelde videomarketingstrategie. Zorg ervoor dat je video is geoptimaliseerd voor zoeken, zodat je geen waardevol verkeer en leads misloopt. Bekijk enkele snelle SEO-tips voor video's, zodat u vandaag nog het meeste uit uw inhoud kunt halen.
Pro-tipIn plaats van je hele video op sociale media te delen, kun je korte clips (niet langer dan 30-60 seconden) gebruiken om mensen ertoe te brengen video's te delen of leuk te vinden. En zoals altijd, overweeg om berichten te koppelen aan CTA's om meer verkeer naar uw site te leiden.Klaar om uw B2B-videomarketingstrategie te lanceren?
Nu je alle onderdelen van je videomarketingstrategie op orde hebt, is het tijd om wat video's te gaan maken! Bekijk onze gids voor videoproductie om je te helpen met alle basiskennis die je nodig hebt om je merkvideo's goed te krijgen.
Zorg ervoor dat u bij het maken van inhoud een videohostingplatform gebruikt om uw videoprestaties bij te houden. Wistia geeft gebruikers direct inzicht in de prestaties van videocontent en wat wel en niet werkt voor uw algehele videomarketinginspanningen. Dit zorgt ervoor dat u in de loop van de tijd gegevensgestuurde beslissingen kunt nemen en dienovereenkomstig kunt herhalen om het meeste uit uw video-inhoud te halen.