Wie kan je overtuigen om naar een Italiaans restaurant te gaan?

Persoon A: Iemand die je heeft verteld:"Ik hou van Italiaans eten! Als je naar een Italiaans restaurant wilt, bel me dan. Hier is mijn telefoonnummer."

Persoon B: Iemand die nog nooit iets over Italiaans eten tegen je heeft gezegd.

Zeker, persoon A toch? Nou, dat is het idee achter leadgeneratie. Het is het proces van het verwerven van een “lead” – iemand die op een meetbare manier interesse heeft getoond in u of uw product of dienst –  om het sluiten van een verkoop gemakkelijker te maken.

Een effectieve manier om leads te genereren, is door video's te maken. In principe werkt het zo:

• Mensen ontdekken je video

• Ze kijken ernaar

• Ze kijken er graag naar en/of vinden het nuttig

• Ze ontwikkelen interesse in jou

• Ze gaan naar uw website en laten hun contactgegevens achter om van u/uw merk te horen

Hoewel het eenvoudig klinkt, komt er veel kijken bij het maken van boeiende video's voor het genereren van leads.

Daarom volgen hier enkele tips voor het maximaliseren van het genereren van leads met behulp van video's.

Maak video's van hoge kwaliteit

Eerst moet je een aantal video's van hoge kwaliteit maken. Het klinkt vanzelfsprekend, maar het is cruciaal! Als je video saai is, van slechte kwaliteit is of geen waarde toevoegt voor de kijker, zullen mensen het niet uitkijken. Op deze manier worden ze geen leider.

Dit betekent dat je video's een combinatie moeten zijn van: 

• Vermakelijk

• Betrokken

• Informatief

Het punt is dat je wilt dat de video-inhoud mensen betrokken houdt terwijl je je potentiële waarde aan hen laat zien.

Hoe doe je dat?

Ga als volgt een stap verder bij het maken van video's voor het genereren van leads: 

• Wees creatief - Vind manieren om je video's interessant te maken en je te onderscheiden van anderen. Dit is niet het moment om flauw te doen - veel plezier ermee!

• Plan de video - De tijd nemen om vooruit te plannen en na te denken over waar je het over gaat hebben en de bijbehorende beelden zullen de kwaliteit van je video drastisch verbeteren. Het ziet er veel beter georganiseerd uit.

• Vind je videostijl - Heb je een energieke persoonlijkheid? Is humor voor jou vanzelfsprekend? Wat het ook is, een stijl voor je video's geeft ze consistentie en zorgt voor bekendheid bij je publiek.

• Wees natuurlijk - Het is het beste om jezelf te zijn! Je hoeft geen "persona" voor je video's te maken. Probeer veel natuurlijker en herkenbaarder te klinken. Als je hiermee worstelt, let dan goed op hoe je met vrienden en familie praat, zodat je weet hoe je gewoonlijk praat.

Ideeën voor video's voor leadgeneratie

Hier zijn enkele potentiële video-ideeën die geweldig zijn voor het genereren van leads en die vaak goed scoren:

• Instructievideo's - Bijvoorbeeld:"Hoe u uw auto-accu kunt vervangen" voor een winkel voor autobenodigdheden

• Gidsvideo's - Bijvoorbeeld:"Een handleiding voor het installeren van uw nieuwe plasma-tv" voor een apparaatwinkel

• Verklarende video's -Bijvoorbeeld 'Een uitleg over omrekeningskoersen' voor een bureau voor omrekeningskoersen

• Advies- of fooivideo's - Bijvoorbeeld "Advies voor het kiezen van de perfecte golfputter" voor een sportwinkel

• Interviewvideo's - Bijvoorbeeld:"Een interview met een commercieel directeur" voor een marketingbedrijf

Je moet er ook voor zorgen dat je video technisch goed is. Wazig beeldmateriaal of onduidelijke audio is een onmiddellijke afknapper en kan uw geweldige inhoud overschaduwen. Goede video's zijn slechts een van de vele strategieën voor het genereren van B2B-leads.

Maak uzelf gereed om meer video's te maken

Als je van plan bent om op lange termijn video's te gebruiken voor het genereren van leads, kan het de moeite waard zijn om te investeren in bepaalde apparatuur, zoals:

• Camera - Beelden van smartphones zijn tegenwoordig best goed, maar een goede camera kan een wereld van verschil maken.

• Microfoon - Als u een microfoon voor uw camera aanschaft, wordt uw geluidskwaliteit drastisch verbeterd. Je kunt ook een lavalier-microfoon krijgen als je staat en beweegt in je video's, of een podcasting-microfoon als je gewoonlijk zit.

• Statief - Een statief helpt je video's stabiel te houden en je hoeft je camera niet op tien boeken te plaatsen!

• Videobewerkingssoftware - Er zijn gratis bewerkingssoftware en zelfs eenvoudige videomakers in de browser waarmee je je video's er zoveel professioneler uit kunt laten zien.

Gebruik een CTA met een incentive

Weet je hoe je aan het einde van elke YouTube-video wordt gevraagd om "leuk te vinden, te reageren en je te abonneren!"? Het blijkt dat dat eigenlijk een doel heeft, en het is iets dat je zeker zou moeten doen. Het wordt een call-to-action (CTA) genoemd, wat een specifieke richting is die aan de consumenten van inhoud wordt gegeven om hen ertoe te brengen de gewenste actie te ondernemen.

Mensen zijn zoveel meer geneigd om iets te doen als ze instructies krijgen, omdat ze niet altijd initiatief nemen. Dus het hebben van een CTA is zo belangrijk.

Bij het maken van uw CTA moet u eerst bepalen welk type actie u wilt dat uw kijkers ondernemen. Voor het genereren van leads wilt u waarschijnlijk dat mensen naar uw website gaan en hun contactgegevens achterlaten (op iets dat een bestemmingspagina wordt genoemd, wat verder in de volgende sectie zal worden besproken).

Wanneer iemand hun contactgegevens achterlaat, is het duidelijk dat ze geïnteresseerd zijn en kunt u contact met hen opnemen om te proberen een verkoop te sluiten - hoera!

De CTA alleen kan goed genoeg zijn om mensen naar uw site te krijgen. Maar om het nog beter te maken en meer mensen aan te trekken, kunt u een incentive toevoegen aan uw CTA. Een incentive kan zijn:

• Korting

• Gratis monster

• 'Lite' of beperkte versie van uw product of dienst

• Nieuwsbrief

• Meer diepgaande video

Het is alles wat mensen een tastbaar voordeel oplevert door naar uw website te gaan.

Nu kunt u uw CTA opstellen. Het hoeft niet iets te uitgebreid te zijn. Je CTA is geen monoloog. Het is zo'n beetje een simpele zin of twee, die de kijker vertelt om naar je website te gaan voor de stimulans.

Als u bijvoorbeeld een fitnessbedrijf bent en u promoot een nieuw supplement waarmee u net bent uitgekomen, zou uw CTA kunnen zijn:

"Ga naar onze website www.fitnessbiz.com of klik op de link in de beschrijving om een ​​gratis monster van onze nieuwe multivitamine te krijgen."

Eenvoudig, duidelijk en effectief. Dat is alles wat je nodig hebt.

Gebruik het bovenstaande dus gerust als sjabloon voor uw CTA, of maak er zelf een. Vergeet niet om duidelijke instructies te geven en een stimulans te geven.

Maak een landingspagina

Een landingspagina is cruciaal voor elk type leadgeneratie. Het is een pagina met een formulier op uw website waar mensen hun contactgegevens kunnen achterlaten, meestal in ruil voor iets, zoals een incentive.

Uw bestemmingspagina werkt meestal hand in hand met uw CTA, aangezien uw CTA uw publiek zal vragen op een link te klikken die hen naar uw bestemmingspagina zal sturen. Er is nog een effectieve manier om leads te genereren.

Bestemmingspagina's zijn van cruciaal belang voor het genereren van leads, want wat heeft het voor zin om een ​​lead te hebben als u geen contact met hen kunt opnemen om ze om te zetten in een klant? Uw bestemmingspagina biedt u de mogelijkheid om dit te doen, of dat nu is om ze aan een e-maillijst toe te voegen of rechtstreeks contact met ze op te nemen.

Dus voor je video moet je:

1. Maak een bestemmingspagina

2. Link ernaar in de beschrijving van je video

3. Vermeld uw link in uw CTA

De meeste platforms hebben sjablonen of add-ons die u kunt gebruiken om bestemmingspagina's te maken. U kunt bijvoorbeeld de Beaver Builder-plug-in voor WordPress-websites krijgen.

Optimaliseer je video voor leadgeneratie

Oké, laten we zeggen dat je je video hebt gefilmd, bewerkt en gepost. Nu moet je je video laten zien.

Met miljoenen video's die er zijn, hoe zorg je ervoor dat die van jou opvallen en views genereren?

Het antwoord:Zoekmachineoptimalisatie (SEO). SEO is het proces van het optimaliseren van uw inhoud om hoog te scoren in zoekmachines; in dit geval YouTube. Er zijn verschillende tactieken die je kunt gebruiken om YouTube beter te laten begrijpen waar je video over gaat en om deze weergaven te krijgen.

Het eerste dat u absoluut moet doen, is uw primaire zoekwoord of woordgroep bepalen. SEO draait om zoekwoorden, omdat zoekmachines deze gebruiken om te bepalen waar uw inhoud op het punt staat te worden weergegeven voor relevante zoekopdrachten.

Het zou niet al te moeilijk moeten zijn om online uw primaire zoekwoord te bepalen voor SEO, omdat het in wezen is waar uw video over gaat.

Als u bijvoorbeeld een interieurontwerpbedrijf heeft, maakt u misschien een video over hoe u uw bank het meest effectief in hun woonkamer kunt plaatsen. Uw primaire zoekwoord is dus waarschijnlijk 'plaatsing van de bank', 'waar de bank te plaatsen' of iets dergelijks.

Nu u een zoekwoord heeft, moet u er vier dingen mee doen:

• Zet het in je videotitel

• Gebruik het in de videobeschrijving

• Integreer het in je script in je hele video

• Gebruik het in de naam van je videobestand

U kunt vervolgens uw doelzoekwoord gebruiken om een ​​lijst met secundaire zoekwoorden en woordgroepen te maken die u op natuurlijke wijze in uw video en in de titel en beschrijving kunt gebruiken.

Als we ons houden aan het voorbeeld van plaatsing op de bank, kunnen secundaire zoekwoorden zijn:

• Meubelopstelling 

• Woonkamerbanken

• Plaatsing van de bank in je woonkamer

• Waar plaats je je bank in je woonkamer

Maak een lijst met 10-20 verschillende, maar gerelateerde zoekwoorden en gebruik deze in je hele video.

Als je dat eenmaal hebt gedaan, zijn hier nog enkele andere manieren waarop je je video kunt optimaliseren:

• Beschrijving optimaliseren - Gebruik uw zoekwoorden en laad de beschrijving vooraf met belangrijke informatie, uw CTA en links.

• Tag video met uw zoekwoorden - Tags helpen mensen en YouTube te vertellen waar je video over gaat.

• Categoriseer je video onder geavanceerde instellingen - Hierdoor kan YouTube je video groeperen met vergelijkbare video's.

• Gebruik een miniatuur - Dit is de afbeelding die mensen zien wanneer je video in de zoekresultaten verschijnt. Het geeft mensen informatie over waar je video over gaat en zorgt ervoor dat deze er legitiemer en merkwaardiger uitziet.

• Kaarten en eindschermen toevoegen - Dit zijn knoppen waarop de kijker kan klikken tijdens (kaarten) of aan het einde (eindscherm) met links die ze naar je kanaal, andere video's, je website, om zich te abonneren en meer kunnen sturen.

• Ondertiteling en ondertiteling toevoegen - Deze helpen SEO door belangrijke zoekwoorden te benadrukken.

• Promoot je video - Gebruik platforms zoals Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora en uw website om de video aan meer mensen te laten zien en om backlinks te krijgen, die super belangrijk zijn voor SEO.

• Maak afspeellijsten - Ze spelen automatisch de volgende video af en kunnen je helpen meer views te krijgen.

Huur een professioneel leadgeneratiebureau in

Hoewel de bovenstaande tips je video zeker zullen helpen meer weergaven op YouTube te krijgen en meer leads te genereren, kun je ook overwegen een professioneel leadgeneratiebureau in te huren om het potentieel voor het genereren van leads uit je video's volledig te maximaliseren.

Je kunt profiteren van hun ervaring, en hoewel het geld kost, kan het op de lange termijn de moeite waard zijn.

Aan de slag met video's voor het genereren van leads

Hoewel het gebruik van video's om leads te genereren veel werk kan lijken, is het op de lange termijn absoluut de moeite waard! Gebruik de genoemde tips en trucs om het aantal leads dat u via uw video's ontvangt te maximaliseren. Veel succes!