Als je al video's voor je bedrijf maakt en op zoek bent naar manieren om meer leads te genereren, lees dan verder. Bij nader inzien, als je zelfs maar denkt over het gebruik van video om uw bedrijf te laten groeien, moet u waarschijnlijk blijven lezen.
Naar onze mening is video een van de meest onderbenutte kanalen voor het genereren van leads die er zijn.
Toen we gegevens uit het gebruikersbestand van Wistia haalden, kwamen we erachter dat minder dan 20% van onze accounts leads genereert met hun video's. Minder dan 20%!
Dit lage percentage maakt ons gek omdat we uit de eerste hand het potentieel hebben gezien dat video heeft voor het genereren van leads. Laten we dus eens kijken hoe u uw lead gen-game kunt verbeteren met behulp van video.
Video gebruiken voor het genereren van leads
Er zijn twee manieren waarop u video kunt gebruiken om meer leads voor uw bedrijf te genereren.
1. Voeg een video toe aan een bestemmingspagina met een formulier.
2. Verzamel leads in de videospeler zelf.
Beide werken, beide zijn effectief en beide zullen meer leads voor uw bedrijf genereren. Direct. Voor dit artikel gaan we ons concentreren op nummer 2 – leads verzamelen in de videospeler zelf.
Als je meer wilt weten over de impact van video's op bestemmingspagina's, ontdekte onze vriend Oli Gardner van Unbounce dat bestemmingspagina's met een video veel sneller converteren dan pagina's zonder video's.
Dit is het grote geheim:je kunt leads verzamelen in je bestaande video's door simpelweg een formulier toe te voegen. Dat is het.
Voor mensen die aan de slag gaan met het gebruik van video voor het genereren van leads, kun je het eerlijk gezegd zo simpel houden. Leidingen nodig? Voeg een formulier toe. Bij Wistia noemen we dit formulier Turnstile.
De juiste video kiezen
"Ik weet niet welke video's ik moet gebruiken ... " is de grootste zorg die we van klanten/prospects horen over het genereren van leads met video.
Laten we het daar dus over hebben.
Elke video heeft verschillende doelen. Sommige zullen gericht zijn op educatie, andere op verbinding maken en sommige op bekering. We hebben het al eerder gehad over het toepassen van levenscyclusfasen op je video's, maar de eerste stap om te bepalen welke video's je moet gebruiken, is door ze per stap in de trechter te categoriseren.
Voor de hoogste hoeveelheid van leads:gebruik uw 'awareness'- of 'top-of-funnel'-video's. Dit zijn doorgaans informatieve of educatieve video's die zijn ontworpen om een breed scala aan doelgroepen en gebruiksscenario's aan te spreken.
Deze video's kunnen op uw blog of andere educatieve delen van uw website staan. Een van onze bibliotheekstukken, "Videogegevens gebruiken voor een betere verkoopafstemming", bevat enkele video's van Mathew Sweezey van Salesforce waarin wordt uitgelegd hoe u videogegevens strategisch kunt gebruiken. We hebben een Turnstile 22 seconden in de tweede video geplaatst en deze genereert elke maand een groot aantal leads voor ons.
Voor de hoogste kwaliteit van leads:gebruik uw "beslissing" of "bottom-of-funnel" video's. Deze zijn meestal product- of aankoopgerelateerd en ontworpen om gebruikers aan te spreken die dieper in het koopproces zitten.
Deze video's kunnen op uw product- of aankooppagina's worden weergegeven. Neem bijvoorbeeld deze uitlegvideo over de integratie van Wistia met Marketo. Deze video staat op een productpagina. Het krijgt niet zoveel leads als de Mathew Sweezey-video, maar de leads die we krijgen zijn veel beter gekwalificeerd.
Waar in de video moet je het formulier plaatsen?
Dit is de tweede meest voorkomende vraag die we horen. Het echte antwoord is:het hangt ervan af. Het hangt af van de inhoud van je video, de doelen en waar deze op je website staat.
Met dat in gedachten weten we dat bepaalde punten in de video hogere conversiepercentages zullen hebben. We hebben zelfs duizenden gebruikersvideo's van Wistia geanalyseerd om precies te zien welke de hoogste conversieratio's hadden en waarom. Dit is wat we hebben gevonden:
Die video's met een vorm van 10-20% in de inhoud converteren meestal het beste en genereren de meeste leads. Gebruik dit als richtlijn, niet als handleiding. U wilt het zelf testen en herhalen.
Begin vandaag nog met het genereren van leads met video's
Op dit moment heb je alle informatie die je nodig hebt om te gaan experimenteren met Turnstile in je video's, dus waar wacht je nog op? Begin vandaag nog met het genereren van leads met je video's! Je zou willen dat je dit maanden geleden was begonnen.
Nadat je deze leads hebt verzameld, bekijk je onze Video Marketing Automation Guide. Het behandelt hoe u de leads naar uw favoriete CRM-software stuurt voor koestering en leadscores. Als je een verkoopteam hebt, zullen ze je dankbaar zijn.