Hoe u videoprospectie kunt doen om meer leads te krijgen

E-mailbereik is een effectieve strategie om nieuwe leads voor uw bedrijf te genereren. Helaas kan een korte e-mail gemakkelijk verloren gaan in een inbox, vooral wanneer al uw concurrenten dezelfde aanpak hanteren.

U hebt een betere strategie nodig om leads te genereren – een strategie die ervoor zorgt dat mensen aandacht besteden aan uw boodschap; videoprospectie .

Door video's te gebruiken bij het genereren van leads, kunt u potentiële klanten beter betrekken, waardoor de kans groter wordt dat ze klant worden. Ervan uitgaande dat je best practices toepast natuurlijk.

In deze gids wordt alles besproken wat u moet weten over videoprospectie. U leert waarom videoprospectie zo effectief is en krijgt waardevolle inzichten in hoe u een effectieve marketingcampagne voert.

Hoe videoprospectie u helpt meer leads te krijgen?

In de wereld van koude leadgeneratie bepaalt je eerste indruk je lot.

Omdat het minder opdringerig is dan telefoongesprekken en interactiever dan e-mails, past videoprospectie precies in het midden van uw strategie voor het genereren van koude leads. Om nog maar te zwijgen over het feit dat u met video's vertrouwen kunt wekken bij potentiële klanten, omdat ze u en uw productdemonstraties live in actie kunnen zien.

Video's bouwen een gevoel van geloofwaardigheid op door een merk een gezicht te geven en een prospect te helpen zich in te leven in wat ze zien en horen.

Bovendien, wanneer u oplossingen aanbiedt in de inhoud van uw video, laat u zien dat u hun pijnpunten begrijpt en laat u zien hoe u ze effectief kunt oplossen.

6 tips voor videoprospectie voor uw bedrijf

Inmiddels hebben we vastgesteld dat video's je prospectiespel naar een hoger niveau kunnen tillen en je kunnen helpen leads te genereren.

Laten we nu kijken hoe u deze video's kunt gebruiken om meer leads voor uw bedrijf te genereren. Hier zijn enkele tips voor het implementeren van een effectieve video-prospectiestrategie.

1. Ken uw doelgroep

Net als bij elke effectieve outreach-tactiek, moet je je prospect kennen voordat je hem een ​​prospectievideo stuurt. Personalisatie is hier de sleutel!

Doe je onderzoek om erachter te komen op wie je je richt. Wat is hun benaming en functie? Wat zijn hun verantwoordelijkheden en uitdagingen?

Het is een goed idee om uw prospect een persona te maken op basis van hun functietype, branche en belangrijke problemen waarmee ze in een bepaalde sector te maken kunnen krijgen. Dat zou er ongeveer zo uitzien: 

Bron

Vervolgens kunt u uw bericht afstemmen op elk van uw persona's en uw communicatie personaliseren.

Hier is een goed voorbeeld:

Bron

In de video gebruikt Kara van Fitness on the Go meerdere keren de naam van haar prospect, Dr. Brown. Let op de titel van de video? Het is ook zijn naam. Ook noemt ze ergens in de video een gemeenschappelijke kennis.

Het resultaat? Welnu, Kara krijgt pluspunten voor het doen van haar onderzoek en vergroot haar kansen op leads en conversies.

2. Bepaal welk type video je wilt maken

Als u uw eerste prospectievideo maakt, is het een goede gewoonte om een ​​beproefde formule te volgen. Hier is een voorbeeld van een prospectiestructuur die werkt:

• Leg uit waarom je contact met hen opneemt
• Toon je resultaten
• Presenteer de oplossing
• Eindig met een CTA

Maak er een punt van om je video met enig enthousiasme te beginnen, zodat je ontvanger meteen in beslag wordt genomen.

Hoewel er een winnende formule is, betekent dit niet dat je je aan slechts één type video moet houden.

U kunt uw prospectievideo opnemen op de webcam van uw computer om de authenticiteit te demonstreren.

Of als je wilt dat je potentiële klant ziet hoeveel je hebt voorbereid op de video, gebruik dan mooie apparatuur.

U kunt zelfs andere mensen inhuren om geanimeerde inhoud voor u te maken. Gebruik gewoon een weekschemasjabloon om bij te houden hoeveel uur ze hebben gewerkt.

Die geanimeerde inhoud kan er ongeveer zo uitzien:

Bron

Aarzel niet om verschillende soorten video's te gebruiken om aan de behoeften en ambities van uw prospect te voldoen. Er is geen vuistregel bij het kiezen van een formaat. Zorg ervoor dat je de persona van je potentiële klant in gedachten houdt voordat je een script voor je video maakt. Wees beknopt en to the point in uw benadering.

3. Eindig met een duidelijke CTA

Om uw video-prospectie succesvol te maken, vergeet niet om een ​​call-to-action op te nemen.

Elk verkoopbericht moet de prospect aanmoedigen om de volgende stappen te nemen, en uw video-prospectieboodschap is niet anders.

Zorg ervoor dat u zowel in uw video als in uw ondersteunende kopie een CTA opneemt. De video-CTA kan zo simpel zijn als het schrijven van 'Beantwoord deze e-mail', 'Meer informatie' in de video.

Om de kans op een reactie te vergroten, heeft u een sterke waardepropositie nodig. U kunt uw prospect gratis iets aanbieden in ruil voor een gesprek met u.

Als u bijvoorbeeld SEO-services aanbiedt, kunt u hen een gratis inhoudsaudit aanbieden. Kortom, alles wat waardevol is vanuit het oogpunt van uw prospect.

Gebruik één sterke CTA en houd uw berichten beknopt, laat enkele details achter zodat ze bij u kunnen terugkomen.

4. Gebruik de miniatuur om de aandacht te trekken

Je video levert geen waarde op als niemand ernaar kijkt. Dat is waar een miniatuur van pas komt.

De miniatuur is de bannerafbeelding van een video die wordt weergegeven voordat u een video afspeelt. Het helpt de aandacht van uw publiek te trekken en vraagt ​​hen om op de video te klikken en deze af te spelen.

Wees slim met je thumbnail en kies iets dat uitnodigend en vriendelijk is. Bekijk deze videominiatuur hieronder. De verkoper ziet er vriendelijk uit en verwelkomt de prospect voor een snel gesprek

Bron

In plaats van je thumbnails tekstzwaar te maken, ga je voor eenvoudige begroetingen en oneliners over je onderwerp. U wilt uw prospect op dit moment niet overstelpen met te veel informatie. Het kan zijn dat ze je video helemaal niet bekijken.

5. Getuigenissen opnemen 

Je kunt video's ook gebruiken om vertrouwen op te bouwen bij je prospects.

U wilt dat uw prospects weten dat u een legitiem bedrijf bent en dat u weet waar u het over hebt. Natuurlijk kun je opscheppen over je prestaties, maar die zullen niet zo effectief zijn. Mensen houden over het algemeen niet van mensen die opscheppen over wat ze doen.

Dus, hoe kun je vertrouwen opbouwen zonder het risico te lopen een opschepper te worden genoemd? Laat uw vorige klanten het woord voor u doen. Voeg getuigenissen toe om meer geloofwaardigheidspunten te verdienen!

Dat doet de Felder Group, die houtbewerkingsmachines verkoopt. Het neemt getuigenissen op in zijn video's zodat potentiële klanten zelf kunnen zien dat ze een autoriteit zijn in de houtbewerkingsindustrie.

Bron

Het resultaat? Mensen vertrouwen hen en gaan op hun aanbod in.

6. Houd de prestaties van je video bij

Meer dan 50% van de digitale marketeers is van mening dat video de beste ROI oplevert om met uw doelgroep in contact te komen. Maar dat is alleen mogelijk als je je video's constant in de gaten houdt en ze aanpast, afhankelijk van hoe ze presteren. ik

Met andere woorden, u moet de prestaties van uw video's bijhouden om succesvolle video-prospectiecampagnes te garanderen.

Maar waar moet je precies naar kijken? Hier zijn slechts enkele statistieken die u moet bijhouden:

• Beelden :het aantal keer dat potentiële klanten je video hebben bekeken. Dit omvat geconsolideerde weergaven van sociale media, websites, e-mails en andere kanalen waarop de video is gepost.
• Responspercentage :het aantal potentiële klanten dat contact met je heeft opgenomen, gedeeld door het totale aantal mensen naar wie je de video hebt gestuurd.
• Gemiddelde weergaveduur :hoe lang uw prospects de video hebben bekeken voordat ze vertrokken. Het helpt je bij het bepalen van de duur van je video's.

Besteed aandacht aan de inzichten die je genereert. Let op patronen en pas je video's dienovereenkomstig aan. Op die manier vindt u die prospectievideo die voor u de beste resultaten oplevert.

Tot slot

Videoprospectie is iets dat bedrijven niet langer kunnen negeren. Video's kunnen van nature de aandacht van mensen trekken. Ze helpen het ook te behouden. Dat maakt ze zeer krachtige tools voor het genereren van leads en conversies.

Om de beste resultaten te behalen, moet u echter op de juiste manier aan videoprospectie doen.

Ken eerst uw doelgroep, kies het juiste videoformaat en zorg voor een sterke CTA. Voeg ook een pakkende thumbnail en getuigenissen toe. Houd de prestaties van uw video's bij en breng de nodige aanpassingen aan om uw campagnes te verbeteren.

Vul deze tips aan met je creativiteit en een geweldig product en je bedrijf zal goed op weg zijn naar succes!