Hoe u uw verkoop effectiever kunt maken met videoprospectie

Werken in de verkoop? Als je je huiswerk hebt gedaan en een lead of prospect hebt gevonden, is het tijd om je beste beentje voor te zetten en contact met hen op te nemen. Je denkt waarschijnlijk:moet ik ze bellen? Of een simpele e-mail sturen? We zeggen gebruik een video.

Uw eerste indruk kan een deal maken of breken, dus zorg ervoor dat deze telt. Video's zijn visueel en gedenkwaardig en worden opgenomen om uw klikfrequentie tot 300% te verhogen.

Het helpt je ook op te vallen wanneer je video's verzendt via andere kanalen zoals LinkedIn en Twitter. Het resultaat? Een boeiende, niet-traditionele outreach met een hogere conversiekans.

Lees hieronder hoe u uw verkoopbereik effectiever kunt maken met videoprospectie.

1. Maak pakkende onderwerpregels voor e-mails en klikbare videominiaturen

Het heeft geen zin om een ​​video te maken waar uw prospect niet eens op zal klikken. Onthoud dat prospectie nog steeds de eerste fase van het verkoopproces is, dus u wilt potentiële klanten interesseren om op de e-mail te klikken en de video af te spelen.

De beste manier om dit te doen, is door een pakkende onderwerpregel te gebruiken met het woord 'video' erin. Voeg vervolgens een opvallende thumbnail toe voor de video waarnaar je hebt gelinkt. We raden een geanimeerde GIF aan om nieuwsgierigheid op te wekken. Nee, geen tekenfilm maar met een vriendelijk gezicht. Om het te personaliseren, kun je ook de naam van je prospect intypen op een whiteboard en het voor de camera houden. Laat jezelf vervolgens lachen of zwaaien met een vriendelijke grijns - het zal vertrouwen wekken.

Zelf een prospectievideo maken met een template? Bekijk de verkoopsjabloonbibliotheek van Clipchamp.

Pro-tip:doe je onderzoek voordat je een e-mailprovider kiest. Outlook en Gmail zijn nu waarschijnlijk het populairst, dus zorg ervoor dat u eerst de bronnen van Outlook versus Gmail leest voordat u een beslissing neemt.

2. Wees creatief en personaliseer de pitch

Wees niet bang om creatief te worden. Je hebt een kans om de kijker te betrekken vanaf het moment dat ze op 'play' drukken. Als je deze nieuwe prospect grondig hebt onderzocht, ken je misschien enkele van hun interesses, zoals hun favoriete sportteam, verjaardag of bedrijfsproducten.

Je kunt dus een trui van hun favoriete team dragen, een product van hun bedrijf omhoog houden of een clownsrekwisiet gebruiken om hen een gelukkige verjaardag te wensen. Dat zal helpen hun aandacht te trekken en je video menselijker te maken. Je tovert een glimlach op hun gezicht - en op dat van jou.

Maak professionele video's in minuten

3. Focus op wat u voor de prospect kunt doen

Nadat je hun aandacht hebt getrokken, is het volgende wat je moet doen verkopen wat je voor hen kunt doen en daar op focussen. Je hebt ongeveer 60 seconden of minder om jezelf voor te stellen, de reden waarom je contact opneemt, en sluit het af met een call-to-action (hier is ook hoe je een krachtige video-CTA schrijft).

U kunt het volgende doen om uw videostrategie te laten werken:

• Gebruik eerst vooraf opgenomen video's om terugkerende vragen te beantwoorden . Deze video's kunnen demo- of uitlegvideo's zijn. Maar je moet de nieuwe videoreeks bewerken en toevoegen nadat je je eerste introductie hebt gemaakt. Of voeg het gewoon toe na een kopie. Dat helpt om empathie te tonen en de prospect te vertellen wat hij kan verwachten.

• Houd het kort en simpel (KISS). Het is het beste om je video in 80 seconden of minder af te ronden. Als je tegen het einde een uitlegvideo moet toevoegen, richt je dan op een extra 60 seconden maximaal aangezien slechts 57% van de mensen het helemaal zou kijken, als het meer dan twee minuten duurt.

• Gebruik een gepersonaliseerde e-mail kopie en een krachtige CTA. Een prospectievideo kan niet op zichzelf staan ​​in een e-mail. Je moet het introduceren met een korte intro en je afmelden met een CTA in-en-off video om te laten zien dat je het meent. Hoe herkenbaarder uw ondersteunende kopie is, hoe beter.

Een goed voorbeeld van hoe u de videominiatuur in uw e-mail kunt opnemen, is van dit marketingbureau.

De e-mail is direct ter zake en maakt gebruik van best practices voor videoprospectie:een gepersonaliseerde onderwerpregel, thumbnail en een bruikbare CTA.

4. Kies voor video's op accountniveau voor grote klanten

Je hebt geen één-op-één video nodig voor prospects binnen hetzelfde bedrijf of dezelfde groep.

Maak in plaats daarvan één aangepaste video, inclusief verkoopprognose, prijsbewaking en marketingstrategieën van concurrenten, die inspeelt op de specifieke behoeften (van een team) in die organisatie en stuur deze naar iedereen. Op die manier verhoogt u de video-efficiëntie, houdt u dingen persoonlijk en bereikt u op grote schaal. U moet uw klantpersona begrijpen om dit te laten werken.

Als je een uitlegvideo of productdemo stuurt, wees dan niet te serieus. Hier is een gewaagde blik op deze uitlegvideo van de Dollar Shave Club met in de hoofdrol de CEO, Mike Dubin.

Het is niet de gebruikelijke uitlegvideo. De videostrategie was gedurfd, maar trok de aandacht en legde kort en bondig uit waar het bedrijf over gaat. De video was ook een hit, met 5.000 nieuwe abonnees in slechts een dag na het uitbrengen ervan.

5. Maak gebruik van videoanalyse

De kans is groot dat uw e-mailprovider een ingebouwde analytische tool heeft waarmee u de open- en klikfrequenties kunt bijhouden. Maak daar gebruik van en gebruik de gegevens om te bepalen welke e-mails werken.

Is het die e-mail met die serieus klinkende onderwerpregel of die met de leuke? Misschien werkt een rode CTA-knop beter dan een witte?

Overleg met uw e-mailmarketingteamlid en gebruik het om uw video-prospectiecampagnes te informeren.

Klaar om videoprospectie een kans te geven?

Verkoopteams zijn virtueel gegaan en video-prospectie is noodzakelijk om uw verkoopdoelen te bereiken en zelfs te overtreffen. Het bekijken van een video is eenvoudiger dan het scannen van tekstblokken, dus maak het uw potentiële klanten gemakkelijker om contact met u op te nemen.

Prospectievideo's geven je een kans om je prospects naar de volgende fase in de verkooptrechter te krijgen. Het enige dat u hoeft te doen, is uw video van tevoren voorbereiden en u concentreren op wat u zal bieden.

Houd het kort en eenvoudig en stuur de video met een unieke thumbnail en een pittige onderwerpregel. Vergeet niet het woord 'video' in de onderwerpregel te zetten. Maak het af met een sterke call-to-action voor verkoop, zoals 'book a call'. Je zult zien dat je je kansen op een antwoord vergroot.

Veel succes met videoprospectie .