Vind je sales outreach uitdagend? Je bent niet de enige. Wanneer e-mails de primaire en enige communicatie met uw leads zijn, is outreach nog moeilijker.
U wilt de beste verkoper in uw team zijn, maar als uw leads uw e-mail niet eens openen of erop reageren, wat kunt u er dan aan doen? Hoe kunt u uw e-mailopenpercentage verhogen om uw verkoopcyclus te ondersteunen?
Een opkomende tactiek om de open rates te verhogen, is om uw e-mailcampagnes te laten opstellen door een extern verkoopteam, maar het eenvoudigweg gebruiken van slimme e-mailautomatiseringssoftware of e-mailmarketingsoftware verandert uw koude verkoop-e-mail mogelijk niet in een effectieve.
U kunt altijd koude e-mailcampagnes voor verkoop laten werken, maar hier is wat u nog meer kunt doen:denk aan het gebruik van video voor uw verkoopstrategie! Door video te gebruiken voor e-mailmarketingcampagnes, kunt u de open rate met 19 procent en de klikfrequentie met 65 procent verhogen, terwijl u het afmelden met 26 procent verlaagt. Dit kan de kwaliteit van de leads die u voor uw organisatie genereert aanzienlijk verbeteren.
Door video's te gebruiken in uw verkoopbereik, kunt u een menselijk aspect aan uw proces toevoegen, wat op zijn beurt kan helpen om meer echte gesprekken op gang te brengen, de klantretentie te verhogen en klantloyaliteit op te bouwen.
Lees verder om te begrijpen wat de ultieme stappen zijn om online meer leads te creëren met behulp van video voor verkoop.
1. Beslissen wanneer je je video wilt verzenden
Voordat u zelfs maar begint te brainstormen over ideeën voor uw verkoopvideo's, moet u de juiste timing bepalen om de video online naar uw leads te sturen. Bekijk uw verkoop-CRM grondig om te bepalen waar u precies in uw verkoopproces kunt profiteren van video's. Houd rekening met de volgende factoren bij het nemen van een beslissing:
-
Verstuurt u voor het eerst koude e-mails?
-
Hoeveel outreach-pogingen heb je eerder gedaan?
-
Maak je opnieuw verbinding met koude leads?
-
Volgt u eventuele no-shows op?
Uiteraard kan de juiste timing per klant verschillen. De timing van de video bepaalt ook het hoofddoel van je video, van het plannen van een gesprek tot het introduceren van je merk of het sluiten van de lead.
2. Onderzoek uw prospects grondig
Als u een algemene video maakt en verwacht dat deze voor al uw leads werkt, krijgt u niet de resultaten die u echt wilt zien. In plaats daarvan moet u de tijd nemen om meer over uw prospects te onderzoeken voordat u ze een verkoopvideo stuurt.
U kunt uw onderzoek starten door rekening te houden met de volgende factoren over uw leads:
-
Wie zijn zij?
-
Wat is hun belangrijkste functietitel?
-
In wat voor soort organisatie werken ze?
-
Wat zijn hun belangrijkste uitdagingen en pijnpunten die uw product kan helpen oplossen?
3. Selecteer het type video dat je wilt maken
Voordat u begint met het maken van uw video, moet u beslissen wat voor soort video u wilt maken voor het online vastleggen van leads. Dit kan ook afhangen van het doel van je video en het type leads. Hier zijn een paar categorieën video's die je kunt maken:
-
Uitlegvideo's: Deze video's geven een overzicht van het product en hoe het een bepaald probleem oplost.
-
Video's delen op het scherm: Deze video's zijn geweldig om door je product te lopen en te laten zien hoe het echt werkt.
-
Webcamvideo's: Deze video's zijn perfect om uzelf of uw team voor te stellen aan uw potentiële klanten. Ze helpen ook bij het toevoegen van een broodnodig persoonlijk tintje aan je video's.
-
Gepersonaliseerde video's: Dit zijn volledig op maat gemaakte video's die voor elke prospect afzonderlijk worden gemaakt en bevatten informatie zoals hun naam, titel, bedrijfsnaam en hun unieke vereisten.
4. Schrijf uw verkoopvideoscript
Door een script te schrijven voordat je de video maakt, kun je het geheel goed structureren en het minimaliseert ook je videobewerkingstijd. Structureer uw videoscript zodanig dat het alle volgende secties bevat:
-
Een korte introductie over u en uw bedrijf
-
Het belangrijkste doel van contact
-
Details over uw producten of diensten (en hun voordelen)
-
Een CTA om uw potentiële klanten aan te moedigen een vergadering te boeken of u te antwoorden
-
Een bedankscherm
5. Maak de verkoopvideo
Afhankelijk van het type video dat u maakt, of het nu gaat om SEO-services, een restaurant of een online winkel die u zelf opneemt, maakt u screenshots van uw product of haalt u enkele stockvideo's op. Hier zijn een paar dingen waarmee u rekening moet houden bij het samenstellen van de verschillende elementen voor uw verkoopvideo:
-
Als je opneemt, gebruik dan de best mogelijke verlichting en krijg helder geluid
-
Voeg ondertitels toe als er ook maar de minste kans is dat mensen niet kunnen begrijpen wat er in de video wordt gezegd
-
Gebruik relevante stockvideo's met de juiste licentierechten. Vermijd het gebruik van stockmedia die te vaak voorkomen
-
Wanneer u schermafbeeldingen of een video met uitleg van uw product toevoegt, voegt u annotaties toe om ze gemakkelijk begrijpelijk te maken
-
Zorg ervoor dat je video minder dan een minuut duurt en niet langer dan dat
-
Voeg alle nuttige tips of bronnen toe die uw leads mogelijk nuttig vinden
-
Voeg een vleugje persoonlijkheid toe aan je video
Als je alle video-elementen bij je hebt, kun je een gratis video-editor zoals Clipchamp gebruiken om ze samen te stellen en een boeiende video te maken die aansluit bij je verkoopdoelen en merkidentiteit. Clipchamp is een eenvoudige, maar krachtige tool voor het bewerken van video's waarmee je met slechts een paar klikken video's van hoge kwaliteit kunt maken. Het heeft ook een brede bibliotheek met videosjablonen, samen met geavanceerde videobewerkingsfuncties, coole filters en speciale effecten.
5. Stuur je e-mail
Video's zijn een krachtige manier om uw prospects te bereiken, maar ze zullen niet per se op zichzelf werken. Uw e-mail met de verkoopvideo moet ook overtuigend genoeg zijn om de prospects de e-mail te laten openen en op uw video te laten klikken.
Gebruik het woord 'video' in de onderwerpregel van uw e-mail en zorg er ook voor dat u een korte intro en reden achter de video in uw kopie opneemt voordat u de videolink laat vallen. Je zou deze ruimte idealiter moeten gebruiken om context te bieden over waar de video over gaat en waarom ze deze zouden moeten bekijken.
In plaats van de video rechtstreeks aan elke e-mail toe te voegen, wat veel werk kan zijn en het ook moeilijk kan maken voor uw potentiële klanten om deze met andere mensen in hun team te delen, moet u deze op YouTube uploaden en vervolgens in de e-mail insluiten. Een andere handige oplossing zou zijn om een platform voor verkoopbetrokkenheid te gebruiken en automatiseringssoftware te gebruiken waarmee e-mailbereik kan worden geautomatiseerd en een video in elke e-mail kan worden opgenomen.
Begin met het online converteren van leads met sales outreach-video's
Het valt niet te ontkennen dat het maken van aangepaste verkoopvideo's u kan helpen bij het sluiten van deals en het maken van meer persoonlijke contacten met potentiële klanten.
Hoewel het in het begin een beetje uitdagend kan lijken om videomarketing voor e-mail te implementeren, wordt het proces met de juiste strategieën en tools des te eenvoudiger. Zodra u de zichtbare positieve effecten van uw verkoopvideo's begint te zien, zal uw team alleen maar meer en meer willen maken. Veel succes!