Stel je voor dat je afgelopen week twintig hoogwaardige leads hebt gegenereerd.
Nu wilt u meer dan 40% van hen omzetten in betalende klanten. Misschien kunt u ze zover krijgen dat ze uw product kopen, zich abonneren op uw SaaS of een gesprek met u boeken.
Dus wat je kunt doen is:ga je gang en laat ze een 20-daagse op tekst gebaseerde lead nurturing e-mailcampagne doorlopen.
Of u kunt uw lead nurturing-spel naar een hoger niveau tillen met de kracht van video.
Meer dan 71% van de verkoopmanagers heeft gemeld dat video-e-mails beter presteren dan op tekst gebaseerde e-mails. Tegelijkertijd is de kans dat uw prospects dingen uit uw video-e-mails onthouden 13% groter dan op tekst gebaseerde e-mails.
En dan hebben we het niet alleen over uw lead nurturing-campagnes.
U kunt video in uw hele verkooptrechter gebruiken om uw kansen op het sluiten van de deal te vergroten.
Om u te helpen de kracht van video te begrijpen, hebben we drie briljante manieren samengesteld waarop bedrijven video kunnen gebruiken voor verkoop.
Laten we erin duiken.
3 manieren waarop bedrijven video moeten gebruiken voor verkoop
Of u er nu naar uitkijkt om voor het eerst in contact te komen met uw verkoopleads of om ze op te volgen, door uw verkoopvertegenwoordigers te vragen gepersonaliseerde en boeiende video's te maken en uit te rollen, kunt u niet alleen laten zien dat u om hen geeft, maar ook de kans op conversie vergroten. uw leads naar betalende klanten.
Hieronder volgen drie manieren waarop bedrijven video kunnen gebruiken voor verkoop:
- Voor het eerst in contact komen met verkoopleads
- Salesleads opvolgen
- Veelgestelde vragen beantwoorden
Voor het eerst contact maken met verkoopleads
Zoals je misschien al weet, begint de verkooptrechter onderaan de marketingtrechter.
Meestal - dat houdt in - wanneer uw prospects een gewenste actie hebben ondernomen, zoals het indienen van uw formulier voor het genereren van leads of het delen van hun gegevens in het gedeelte Contact opnemen.
De volgende stap is het kwalificeren van deze leads, vooral als je voor elk afzonderlijk gepersonaliseerde video's gaat maken.
Immers, als uw marketingafdeling elke week meer dan honderd leads doorgeeft aan uw verkoopteam van vijf, dan is het erg belangrijk om deze leads te kwalificeren – aangezien u niet kunt verwachten dat uw team van vijf gepersonaliseerde video's maakt voor elke afzonderlijke verkoop. hen.
Zodra je deze leads hebt gekwalificeerd, is het tijd voor de eerste interactie.
Een gemiddeld persoon ontvangt gemiddeld meer dan 121 zakelijke e-mails per dag. En weet je wat het schokkende is:de meeste van deze e-mails zijn op tekst gebaseerd.
Wat bedrijven zich niet realiseren, is dat mensen ontvankelijk zijn voor gezichten. Door uw gezicht voor uw leads te plaatsen, bouwt u vertrouwen op en vestigt u geloofwaardigheid.
Stel je voor dat je een formulier voor het genereren van leads hebt ingediend en oprecht geïnteresseerd bent in een product van bedrijf X. Maar na verloop van tijd (3-4 dagen) ben je misschien niet meer zo geïnteresseerd als voorheen.
Je bent aan het afkoelen.
En terwijl u aan het afkoelen bent, kunt u doorgaan en op de knop "Afmelden" klikken als u nog een van die doorgestuurde op tekst gebaseerde e-mails van de verkoopafdeling van bedrijf X ontvangt.
Maar stel je nu eens voor, als het een verkoopafdeling is die je bij je naam noemt en zich richt op je pijnpunten en problemen via een video-e-mail, zou je dan niet het gevoel hebben dat ze extra moeite doen?
De kans is groot dat u het op prijs stelt en misschien meer wilt weten.
U kunt video gebruiken om verbinding te maken met uw verkoopleads. Maar als je het doet, zorg er dan voor dat je video's boeiend, persoonlijk en verteerbaar zijn.
Niet veel mensen kijken graag naar lange video's.
Als u meer informatie wilt delen, raden we u aan uw campagne op te splitsen en video's in episodisch formaat uit te rollen.
Salesleads opvolgen
Niet altijd zullen uw verkoopleads op u reageren of de gewenste actie ondernemen, zoals het boeken van uw productdemo of het aanmelden voor de gratis proefperiode van 14 dagen.
Maar dat betekent niet dat je ermee moet stoppen.
Je moet opvolgen.
Wist je dat slechts 2% van de verkopen plaatsvindt tijdens het eerste contact? De kans dat uw leads de gewenste actie ondernemen na hun eerste interactie met u, is erg klein.
Er kunnen tal van redenen zijn waarom uw leads niet de gewenste actie ondernemen of niet op u reageren:
- Misschien zijn ze hun opties aan het verkennen.
- Of misschien zitten ze in de onderzoeksfase.
- Ze weten niet zeker of ze door willen gaan met de aankoop of niet.
- Ze zijn niet geïnteresseerd.
- En meer!
Er is niets beters dat een maximaal aantal van uw leads kan omzetten in betalende klanten dan een goed geplande en geïmplementeerde e-mailreeks voor verkoopopvolging.
Maar in plaats van op te volgen, zoals de meeste bedrijven doen met saaie tekstgebaseerde e-mails, raden we je aan extra moeite te doen en gepersonaliseerde vervolg-e-mails te maken.
Een leuke vervolgvideo-e-mail helpt u meer aandacht te trekken en een geweldige indruk achter te laten, zodat u zich onderscheidt van uw concurrenten en meer kans maakt om de aandacht van uw leads te trekken.
Veelgestelde vragen beantwoorden
Voordat ze uw product kopen of zich erop abonneren, willen veel van uw leads misschien meer weten of er dieper op ingaan.
En terwijl ze uw FAQ-sectie kunnen bezoeken, wat als de vragen of verzoeken die ze hebben niet worden beantwoord in uw FAQ-sectie?
Als ze in dat geval contact met u opnemen met specifieke vragen, kunt u uw verkoopteam vragen om FAQ-video's rond hun vragen te maken.
Stel dat uw bedrijf software voor projectbeheer verkoopt en dat een van uw prospects een paar vragen wil stellen – vanuit een technisch perspectief. Wanneer hij/zij via e-mail contact met u opneemt met zijn/haar vragen, kunt u uw verkoopteam vragen een video op te nemen waarin zij deze vragen beantwoorden. U kunt ze vragen om ook een van uw ontwikkelaars uit te nodigen om een betere indruk te maken.
Dit zal je helpen om je publiek te laten zien dat je om ze geeft. Als ze je gezicht zien en zien hoe graag je betrokken bent, maak je een geweldige indruk en bouw je vertrouwen op.
Extra inspanningen leveren en video's opnemen rond de vragen en vragen van klanten is iets dat de meeste bedrijven niet doen. Maar als ze zien dat je extra moeite doet, zijn ze veel eerder geneigd om met je samen te werken.
Conclusie
Het gebruik van video voor verkoop is een geweldige manier om het maximale aantal leads om te zetten in uw betalende klanten. De laatste tijd zien we een opwaartse trend in het aantal bedrijven dat dit doet en geweldige resultaten behaalt.
En het mooiste is:het kost niet veel tijd zoals het lijkt.
Met BIGVU is end-to-end videoproductie nog nooit zo eenvoudig geweest. Van het schrijven van scripts tot het opnemen en bewerken van video's onder één dak, we stellen bedrijven in staat om de beste versie van zichzelf voor hun publiek te presenteren.
En we willen graag dat je ons platform uitprobeert.
Schrijf je vandaag in!