Mohamed Mohand - Snelle bio:
Mijn carrière als verkoper begon toen ik 17 was, toen ik voor een verzekeringsmaatschappij werkte. Ik had geen diploma of diploma, maar het bedrijf had vertrouwen in mij en we spraken af dat ik naar de universiteit zou gaan terwijl ik voor hen werkte.
Ik heb besloten om naar het VK te verhuizen om Engels te leren en uiteindelijk ben ik gaan werken bij Chaabi Bank in Londen. Ik heb ook aan intelemarketing gewerkt en vandaag ben ik verkoopmanager bij Digital River, een bedrijf voor e-commercebetalingen.
De echte verkoper :
Als ik verkopers zie, zie ik 2 soorten verkoopkarakters:
1. Opdringerig zijn en je klanten pas laten gaan als ze een contract hebben getekend.
2. Probeer mensen oprecht te helpen en een positieve impact op hen te hebben.
Ik kies ervoor om het tweede type te zijn. Ik weet niet of het de beste manier is om te verkopen, maar voor mij persoonlijk was het de beste. Ik heb nog nooit iets verkocht waar ik niet 100% in geloofde. Ik zorg er altijd voor dat ik voor bedrijven werk. Ik heb het volste vertrouwen in hun waarden en product.
Geloven in wat ik verkoop en er gepassioneerd over zijn, is voor mij de beste manier om iets te verkopen, ongeacht de methoden die ik zal gebruiken.
Het vormen van een relatie is de sleutel
Verkoop is niet eenvoudig. Ik was de introverte stil toen ik begon met verkopen voor een verzekeringsmaatschappij, en het was zwaar. Veel mensen houden gewoon niet van of vertrouwen verzekeringsmaatschappijen niet, omdat u moet betalen voor een dienst waarvan de terugkeer niet onmiddellijk is.
Gaandeweg het proces besefte ik de kracht van vertrouwen en authenticiteit. Voordat ik ga proberen een verkoop te doen, zal ik eerst een oprechte relatie aangaan. Dit is iets wat ik al mijn hele carrière doe.
Menselijke marketing
Als ik technische verkoop deed, zou ik minimaal 100 ongevraagde telefoontjes per dag plegen, koude e-mails sturen en berichten op LinkedIn sturen.
Consumenten krijgen zoveel aanbiedingen op verschillende producten, dat als je niet opvalt je geen schijn van kans maakt. Ik heb geleerd om altijd een persoonlijk tintje toe te voegen aan mijn verkoopinspanningen, en vandaag video's maken is mijn methode om mijn persoonlijke berichten te ontwikkelen.
Dit is vooral cruciaal in een tijd waarin velen van ons vanuit huis werken en menselijke interactie beperkt is. Video maakt mijn marketinginspanningen menselijker, wat helpt om het vertrouwen te winnen en de aandacht van mijn potentiële klanten te trekken.
Aan de slag met verkoop- en netwerkvideo's
Mensen interesseren voor jou en je product op LinkedIn kan een hele uitdaging zijn als je niet creatief bent. Ik begon introductievideo's te maken die ik naar potentiële klanten zou sturen. De resultaten waren ongelooflijk. Ik kreeg meer reacties en ze waren allemaal veel meer betrokken.
Als ik in het begin een video van 30 seconden zou maken, zou ik er een uur over doen. Ik zou stress hebben en me zorgen maken over mijn accent, hoe ik klink en eruitzie
Nadat ik herhaaldelijk en consequent video's had gemaakt, begon ik zelfvertrouwen te krijgen. Ik vind het belangrijk om positief te zijn en compassie te hebben met jezelf. Ja, ik heb een accent, maar maakt dat echt uit? Geven mensen hier echt om?
Ik begon beter te worden en stuurde video's naar meer mensen, en de reacties die ik kreeg waren verbazingwekkend positief. LinkedIn-gebruikers lijken gewoon meer video's te waarderen, en ik kreeg gemakkelijk meer mensen zover om mij te ontmoeten en mij mijn pitch te laten doen. Nadat ik zag dat ik beter werd met mijn video's, begon ik video-inhoud op mijn profiel te maken, voor mijn hele publiek.
Als je jezelf wilt onderscheiden van je concurrentie, moet je overwegen om video's te proberen.
Hoe ik BIGVU gebruik om video's te produceren
Ik ben zeker geen video-expert. Ik heb helemaal geen videobewerkingsvaardigheden en zelfs als ik er wel een had, zou het te veel tijd kosten, aangezien ik ongeveer 30 video's per dag maak.
Ik had geen andere keus dan een oplossing te vinden waarmee ik snel mooie video's kon maken, en BIGVU heeft me geweldig geholpen.
Ten eerste hielp de prompter me meteen om mijn video's veel sneller en duidelijker te maken. Ik hoef mijn regels niet uit het hoofd te leren en het stelt me in staat me te concentreren op mijn toonhoogte, mijn lichaamstaal en hoe ik klink.
Dan de onderschriften. Persoonlijk, in veel gevallen waarin ik video's bekijk, doe ik het zonder geluid, en als ik zie dat een video geen ondertiteling heeft, kijk ik er niet naar. Met BIGVU kunt u eenvoudig ondertiteling voor elke video maken, en dat in zeer korte tijd. Ik hou ervan.
Het kan beangstigend zijn om die eerste video's te sturen naar degene aan wie je je product probeert te pitchen. Het was zeker eng voor mij. Maar je moet die angst negeren en het gewoon doen. Wat er ook gebeurt, zelfs als je denkt dat je video's verre van perfect zijn, doe ze gewoon en deel ze.
Je wordt beter en zodra je positieve feedback krijgt, kijk je niet meer achterom, dat garandeer ik je.