Voordat ik aan de slag ga, zal ik mezelf kort voorstellen:ik ben Louise Brogan, de eigenaar van Social Bee en de persoon die alles weet wat er te weten valt over LinkedIn en hoe je je bedrijf kunt versterken via het sociale netwerk.
Ik werd onlangs benaderd door Wave.video om te praten over hoe video's bedrijven kunnen helpen nieuwe klanten te werven via LinkedIn. We hebben een goed gesprek gehad over de kwestie, maar voor degenen onder jullie die niet zo dol zijn op audio-inhoud, deel ik de belangrijkste punten uit onze discussie.
LinkedIn- en video-inhoud
Eerst en vooral zijn video's op LinkedIn krachtig:als andere sociale platforms gevuld zijn met video-inhoud, dus je moet heel hard werken om door de ruis te komen, is LinkedIn een minder drukke plek voor het verspreiden van video-inhoud. Daarom moet je LinkedIn beschouwen als een machine voor het genereren van bedrijven, aangezien je de juiste video-inhoud op het juiste moment met de juiste mensen deelt (denk aan de klantreis).
Afbeeldingsbron
Het aantal mensen dat LinkedIn gebruikt is sterk gestegen:vanwege de COVID-19-pandemie hebben zich in slechts 6 maanden tijd 60 miljoen nieuwe mensen bij het platform aangesloten. En, zoals ik al zei, heeft LinkedIn, in tegenstelling tot andere sociale-medianetwerken, veel minder inhoud. Dus als je begint met het delen van video's (en eigenlijk elk ander inhoudstype) op LinkedIn, is het vrij eenvoudig om een groot deel van de zichtbaarheid en aandacht te krijgen.
Om de efficiëntie van je video's op het platform te maximaliseren, moet je het volgende doen:
- Voeg bijschriften toe aangezien veel mensen LinkedIn nu vanaf hun smartphones gebruiken, dus het geluid is normaal gesproken standaard uitgeschakeld.
- Maak overlays die de video structureren door alle subsecties te verduidelijken.
- Houd de video kort:hoewel de maximale videolengte op LinkedIn 10 minuten is, is dit veel te lang omdat mensen normaal gesproken niet zo lang zitten. Vooral geen nieuwe mensen. Houd je video dus beperkt tot 60-90 seconden.
- Gebruik je video's opnieuw en plaats ze op andere platforms en ook vanaf andere platforms. Eén video-item kan de ruggengraat worden van uw omnichannel-contentstrategie, dus vergroot het bereik van uw videocontent en daarmee het bereik van uw publiek.
Welke videotypes helpen bij het genereren van verkoop op LinkedIn?
Bij LinkedIn gaat het niet zozeer om videotypes als wel om de inhoud van je video. LinkedIn-gebruikers reageren op leerzame klantgerichte videocontent. Dit houdt in wezen in dat je video's maakt die ingaan op alle vragen waar je publiek hulp bij nodig heeft.
Definieer dus de belangrijkste vragen over uw branche, branche, product/service en maak video-inhoud die hierop antwoord geeft.
Mijn ervaring leert dat als je een video aantrekkelijk wilt maken voor nieuwe (potentiële) klanten, deze de volgende drie elementen moet hebben:
- Uitleggen
- Wees aardig en kort
- Overweldig het publiek niet
Maar als je wilt dat video's je publiek naar een aankoopbeslissing duwen, moet je iets anders aan de mix toevoegen, namelijk een gevoel van urgentie.
Een korte video ophalen om te zeggen dat er nog maar een paar uur over zijn om een bonus of speciale aanbieding te krijgen, kan helpen om de deal te sluiten. Dit werkt echt bij B2C-bedrijven, terwijl het bij zakelijke klanten draait om een professioneel gemaakte korte video die laat zien hoe u hen kunt helpen en hoe zij van u kunnen profiteren.
Waarom werken uw LinkedIn-verkoopvideo's?
Als een meer amateuristische video-inhoud die ruw aan de randen is, het voor de meeste sociale netwerken - Facebook, Instagram, TikTok, Twitter en meer, snijdt - gehoorzaamt LinkedIn aan verschillende regels.
Ik heb drie hoofdingrediënten geïdentificeerd die bedrijven kunnen helpen om van een algemene video een video te maken die de verkoop kan stimuleren:
#1. Creëer een professionele uitstraling
LinkedIn is een professioneel netwerk, dus uw potentiële klanten zullen een oordeel vellen over de kwaliteit van uw bedrijf en diensten op basis van hoe u eruitziet. In ons geval van de manier waarop je video's worden gemaakt. Dus door uw video's er professioneler uit te laten zien, krijgt u een voorsprong op uw concurrenten, die misschien niet investeren in kleine details die u kunnen helpen uw bedrijf als superieur aan anderen te presenteren.
Om uw LinkedIn-video's er professioneler uit te laten zien, voegt u extra's toe, zoals:
- Aantrekkelijke afbeeldingen en tekst toevoegen – de visuele component is indrukwekkend.
- Een merkervaring creëren:je merk moet herkenbaar zijn, dus consistentie is belangrijk, of je nu te maken hebt met logo's, overlays of het kiezen van een achtergrondtint.
- Inclusief een CTA die kijkers aangeeft wat ze vervolgens moeten doen.
Een voorbeeld van een video-CTA van Wave.video LinkedIn-pagina
#2. Volg de quid pro quo-logica
Als u de aankoopbeslissing wilt versnellen, moet u alle zorgen van uw potentiële klanten aanpakken voordat ze de laatste stap zetten. En video's zijn hiervoor het perfecte hulpmiddel:probeer zoveel mogelijk video-inhoud te maken en te delen over uw bedrijf/product/dienst vanuit elke hoek.
#3. Meer informatie over uw klanten
Om uw "verkooppraatje" effectief te maken, moet u uw klanten kennen:hun zorgen, uitdagingen, pijnpunten, motiverende triggers, enzovoort.
Je kunt natuurlijk via Twitter naar Facebook, blog naar blog, forum naar forum gaan om deze informatie te zoeken, maar je kunt LinkedIn zelf gebruiken om wat inzichten te vergaren:
- LinkedIn Polls is een handige functie waarmee u uw publiek kunt vragen wat ze willen weten, wat voor hen het belangrijkst is in uw bedrijf of dienst, enzovoort. De antwoorden die je ontvangt, kunnen geweldige ideeëngeneratoren voor je video's worden.
LinkedIn-peilingentip: Met polls heb ik een "truc" die ik met je zal delen - voeg onder andere een "andere - laat het me weten hieronder"-optie toe om meer betrokkenheid bij de opmerkingen te stimuleren.
- Je kunt video's gebruiken om je publiek een vraag te stellen. Een simpele selfie-achtige vraag van een bedrijfsvertegenwoordiger kan helpen om betrokkenheid te creëren en mensen te laten zien dat je om hen geeft en luistert. verkoop.
Hoe bouw je een effectieve op video gebaseerde sales funnel?
Het kernidee achter het veranderen van kijkers in kopers is het creëren van een op video gebaseerde verkooptrechter.
Met video's, wanneer mensen je op het scherm zien, creëer je een unieke verbinding die geen verkooppagina kan bouwen. En dit is de allereerste stap van de trechter wanneer mensen je video gewoon op sociale media bekijken. Maar wat u echt wilt, is dat u ze op uw e-maillijst plaatst. Zodra mensen zich aanmelden voor uw e-mails, is de kans groter dat ze aandacht besteden aan uw aanbod.
Er zijn tal van manieren om kijkers om te zetten in e-mailabonnees, maar ik heb hiervoor de meest efficiënte tactiek gedefinieerd:
- Je kunt een video ophalen waarin je mensen vertelt dat je een uitdaging, webinar, privé-Q&A-sessie en meer begint. Vervolgens vertel je mensen dat als ze "een plek willen reserveren" om de volledige webinar/sessie te bekijken of deel te nemen aan de uitdaging, ze hun e-mailadres met je kunnen delen om de unieke link en herinnering te krijgen.
- Als de webinar/sessie/uitdaging voorbij is, kun je ze meer verkoopaanbiedingen sturen. Na het ontvangen van waardevolle en informatieve inhoud, zullen mensen eerder positief naar u luisteren.
- Als u een e-mail stuurt over uw aanbieding, is het een goed idee om opnieuw video's te gebruiken. U kunt een video-uitleg maken over het product/de dienst die u aanbiedt of zelfs een gepersonaliseerde video voor elke potentiële klant. Dit laatste is niet erg overweldigend als je programma's met een beperkt aantal plaatsen maakt, aangezien de waarde van gepersonaliseerde inhoud iets is waar ik geen tijd aan zou moeten besteden.
Laatste woorden
Al met al zijn video's nu dé it-ding als je je boodschap wilt overbrengen en verspreiden onder het breedst denkbare publiek. En dit is vooral het geval met LinkedIn, waar je minder concurrentie hebt en doorgaans minder creatieve bedrijven om tegen te racen. Probeer video's dus een onderdeel te maken van je LinkedIn-marketingstrategie en wees daar slim over. Op mijn beurt hoop ik je genoeg brandstof te hebben gegeven om van kijkers kopers op LinkedIn te maken.
Maar als je nog vragen hebt, stel ze dan gerust in de reacties hieronder of sluit je aan bij mijn LinkedIn Learner's Lab voor meer inzichten over LinkedIn-marketing.