Video speelt een cruciale rol in onze hyperdigitale wereld. De gewoonten en verwachtingen van consumenten veranderen ook, en de consument van vandaag voelt zich meer aangetrokken tot de digitale etalage dan ooit tevoren. Het kan echter een uitdaging zijn om die consumenten te bereiken. Dat is waar video binnenkomt.
We weten al jaren dat video effectief is in het trekken en vasthouden van de aandacht. Op digitale kanalen waar uw product wordt omringd door concurrenten, is het trekken van de aandacht van de consument de cruciale eerste stap op weg naar conversies en inkomsten.
Helaas kan het proces van het bedenken, produceren en distribueren van een videoadvertentie zo ontmoedigend aanvoelen dat veel marketeers besluiten deze tactiek helemaal niet te gebruiken. We hebben in de loop der jaren het een en ander geleerd over het plaatsen van videoadvertenties, dus gaan we de strategieën en praktische tips die we gebruiken delen met onze eigen videoklanten.
[Als je deze inhoud liever in videoformaat wilt gebruiken, bekijk dan hier de webinar die de inspiratie vormde voor deze blogpost. Dank aan onze vrienden bij Search Nurture om samen met ons in dit onderwerp te duiken!]
Hoe heeft COVID-19 videomarketing beïnvloed?
Ten eerste moeten we het hebben over het unieke videolandschap in 2020. Volgens Forbes bekijkt 80% van de consumenten nu meer content dan vóór de COVID-19-pandemie, wat betekent dat de acceptatie van online video sneller versnelt dan we hadden verwacht.
Voeg daarbij het feit dat consumenten online winkelen om overvolle winkels en winkelcentra te vermijden, en het is een perfecte storm voor het succes van videomarketing. Als je nog steeds niet overtuigd bent, ontdekte Adobe zelfs dat de e-commerce-uitgaven voor april en mei 2020 de e-commerce-aankopen voor de feestdagen in 2019 (november-december 2019) overtroffen.
Voor merken die al op videomarketing leunen, is dit geweldig nieuws. Maar merken die traag waren met het adopteren van videomarketing, zijn nu in het nadeel, en het is onwaarschijnlijk dat de trend naar video snel zal worden omgekeerd of vervangen.
Wat betekent dit voor jou? 2021 is het jaar om te investeren in video-inhoud, of dat nu betekent dat u vanaf het begin een videomarketingstrategie moet starten, nieuwe inhoud moet maken om bestaande middelen aan te vullen, of gewoon de video's die u al heeft, moet distribueren en promoten.
Hoe winkelen consumenten online?
Laten we dit jaar eens dieper ingaan op trends in consumentengedrag.
Online retailers vergissen zich vaak in de manier waarop consumenten online omgaan. E-commerce lijkt op veel sites op iets als window shopping. In plaats van dat de klant precies weet wat hij of zij nodig heeft, het in de zoekbalk typt en vervolgens afrekent, is de realiteit dat de meeste consumenten tijd besteden aan het browsen en het verkennen van hun opties voordat ze een aankoop doen.
Bovendien doen sommige van deze consumenten misschien helemaal geen aankoop. In plaats daarvan kunnen ze op een dag browsen en later terugkomen om een aankoop te doen, of ze kunnen zelfs artikelen aan een online winkelwagentje toevoegen en het vervolgens verlaten - de ergste nachtmerrie van elke marketeer.
Als u deze patronen en gewoonten begrijpt, kunt u uw e-commercestrategie aanscherpen. Omdat veel consumenten browsen en niet meteen merkloyaliteit tonen, hebben merken de mogelijkheid om de aandacht te trekken met een advertentie om de koploper te worden in het hoofd van de klant wanneer ze dat doen. een aankoop doen.
Voor kleinere merken of nieuwere merken zonder een gevestigd klantenbestand is dit vooral waardevol. Zelfs zonder merkherkenning kunt u de verkoop winnen door u te onderscheiden van concurrenten op de pagina met productzoekresultaten.
Hoe kan ik online de aandacht van de consument trekken?
Nu je het onbenutte potentieel van het huidige e-commercelandschap begrijpt, is het tijd om te praten over hoe je je kunt onderscheiden van de rest. Zoals u waarschijnlijk weet, toont een pagina met productzoekresultaten uw product vaak bij tientallen, honderden of zelfs duizenden concurrenten, en het bedrijf dat de verkoop binnenhaalt, trekt vaak de aandacht van consumenten terwijl ze door de pagina scrollen.
Video is de beste manier om op te vallen. Het is dynamisch, het stelt je in staat om te pronken met je product in actie, en het geeft je de kans om meer informatie te delen dan je zou kunnen overbrengen in een statische afbeelding of beschrijvende kopie.
Waar kan ik videoadvertenties distribueren?
Op steeds meer platforms worden momenteel videoadvertenties geplaatst, maar we gaan ons richten op Amazon, YouTube, Facebook en Instagram. We bespreken de meest populaire plaatsingen op elk platform waarop video-inhoud mogelijk is. Laten we erin duiken!
Amazone
Het platform van Amazon heeft twee primaire opties voor videoadvertenties. Terwijl u video-inhoud maakt, raden we u echter aan ook een langere video te maken die op uw productdetailpagina wordt weergegeven. Hoewel die plaatsing technisch gezien geen advertentie is, verhoogt het het succes van uw andere inspanningen omdat het een hoop informatie geeft aan consumenten die uw product overwegen. Met dat in gedachten zijn hier de twee videoadvertentieplaatsingen die we aanbevelen.
Uw eerste optie is een gesponsorde merkvideo, die wordt weergegeven op de pagina met zoekresultaten. Deze video's zijn slechts voor één enkel product en worden meestal zonder audio bekeken, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw boodschap duidelijk is zonder voice-over. Het mooie van deze advertenties is dat ze effectief zijn voor zowel conversies als naamsbekendheid.
Ze zijn gericht op zoekwoorden en u betaalt op basis van kosten per klik, dus u heeft een geweldige kans om uw doelgroep te bereiken met een bericht dat hen tot aankoop dwingt. Als alternatief hoeft u niet te betalen voor het effect op consumenten die langs uw video scrollen zonder te klikken, wat betekent dat u gratis een merklifteffect krijgt. Hoewel deze consumenten mogelijk niet actief betrokken zijn bij uw advertentie, merken ze uw product of bedrijf misschien op een manier op waardoor ze in de toekomst waarschijnlijker betrokken zullen zijn.
Als je een beperkt budget hebt voor Amazon-advertenties, is dit een goede optie om mee te beginnen.
Amazon OTT-advertenties zijn vergelijkbaar met lineaire tv-advertenties, maar ze bieden toegang tot first-party data van Amazon voor targeting die gedetailleerder is dan lineaire tv. Deze advertenties zijn geweldig voor de bekendheid en het bereik, maar de plaatsing van de gesponsorde merkvideo hierboven levert meer rendement op met ROI. Overweeg om bij het maken van video's voor Amazon OTT eerst na te denken over uw targetingstrategie en deze doelgroepparameters te gebruiken om de video-inhoud zelf te begeleiden.
Bron: Search Nurture
Praktische tips voor Amazon-advertenties:
- Houd je video kort en gefocust.
- Voeg een eenvoudige achtergrond toe.
- Varieer uw producthoeken.
- Vermeld de productnaam en relevante afmetingen.
- Optimaliseren voor mobiel.
Hier is een voorbeeld van een geweldige advertentie voor Amazon.
YouTube
Laten we het vervolgens hebben over YouTube. Als een van de meest populaire zoekmachines achter Google, is YouTube een onschatbare plaats om uw producten op de markt te brengen. YouTube heeft verschillende advertentie-indelingen, maar de indelingen die compatibel zijn met video zijn videoadvertenties die kunnen worden overgeslagen, videoadvertenties die niet kunnen worden overgeslagen, bumperadvertenties en discovery-advertenties.
Een uniek kenmerk van YouTube is dat de doelgroepen nog gedetailleerder zijn dan die op Google Zoeken, wat interessant is omdat de twee merken deel uitmaken van hetzelfde moederbedrijf. YouTube bevat in ieder geval unieke targetingopties, zoals doelgroepen voor levensgebeurtenissen, die het beschrijft als 'gebruikers bereiken wanneer ze midden in belangrijke levensmijlpalen zitten'.
Met deze targetingpraktijken in gedachten, kun je als volgt de verschillende advertentieplaatsingen van YouTube benaderen.
Bron:Denk met Google
Advertenties die kunnen worden overgeslagen, worden InStream weergegeven (binnen de video die u wilt bekijken). De eerste vijf seconden van de advertentie moeten worden bekeken en de rest van de advertentie kan worden overgeslagen. Deze advertenties zijn geweldig voor het overbrengen van een gedetailleerde merkboodschap. Hoewel er geen bovengrens is voor hoe lang de advertentie mag zijn, raden we aan deze rond de 30 seconden te houden. In de meeste gevallen is 30 seconden voldoende om uw belangrijkste boodschap over te brengen en voorkomt u het risico dat kijkers gefrustreerd raken die zich realiseren dat ze hun best moeten doen om een advertentie van minuten over te slaan.
Omdat deze video's na vijf seconden kunnen worden overgeslagen, is het essentieel dat je die eerste vijf seconden laat tellen. Laad uw productvisuals en uw belangrijkste berichten vooraf, zodat zelfs als kijkers op het eerste beschikbare moment overslaan, ze nog steeds worden blootgesteld aan het belangrijkste deel van de advertentie. De prijsstructuur voor deze advertenties is zodanig dat er geen kosten in rekening worden gebracht tenzij een kijker de volledige advertentie bekijkt, dus die vijf seconden geven je merkzichtbaarheid waar je niet eens rechtstreeks voor betaalt.
Ten slotte, aangezien deze advertenties vóór andere video-inhoud worden afgespeeld, is het zeer waarschijnlijk dat gebruikers kijken met geluid ingeschakeld. Het is echter altijd een goed idee om ondertitels toe te voegen om ervoor te zorgen dat uw inhoud toegankelijk is voor alle kijkers. Hier volgen enkele algemene tips voor videotoegankelijkheid waarmee u rekening moet houden wanneer u inhoud maakt.
Advertenties die niet kunnen worden overgeslagen, zijn precies zoals ze klinken:advertenties die kijkers op geen enkel moment kunnen overslaan. In de meeste gevallen zullen advertenties die niet kunnen worden overgeslagen uw publiek alleen maar frustreren, dus we raden ze niet aan boven de andere opties op deze lijst. De enige gevallen waarin advertenties die niet kunnen worden overgeslagen zinvol zijn, zijn voor inhoud zoals merkexcuses of PSA's waarbij kijkers uw volledige boodschap in één keer moeten horen. Anders bent u waarschijnlijk beter af met advertenties die kunnen worden overgeslagen of bumperadvertenties.
Bumperadvertenties duren zes seconden en worden weergegeven voordat u een video bekijkt. Ze kunnen niet worden overgeslagen, maar het tijdsbestek van zes seconden staat vast, dus je hebt niet veel tijd om je zaak te verdedigen.
Het goede nieuws over deze advertenties is dat zes seconden eigenlijk genoeg is als je een video van hoge kwaliteit hebt ontworpen met deze plaatsing in gedachten. Als je ervoor zorgt dat elke seconde boeiend is en gericht is op een enkele duidelijke kernboodschap, zou je versteld staan hoe effectief advertenties van zes seconden kunnen zijn.
Omdat deze advertenties zo snel zijn, werken ze beter voor naamsbekendheid en bereik dan voor conversie. Denk er bij het plannen van deze video's aan om alles zo eenvoudig mogelijk te houden, zodat je belangrijkste punt echt opvalt.
Deze plaatsingen zijn doorgaans minder effectief dan advertenties die kunnen worden overgeslagen (omdat advertenties die kunnen worden overgeslagen, doorgaans langer zijn voor kijkers die ervoor kiezen niet over te slaan), maar er is meer voorraad en minder concurrentie, wat betekent dat dit doorgaans goedkopere plaatsingen zijn. Als u uw boodschap tot de korte ruimte kunt herleiden, zijn bumperadvertenties een goede optie.
Ten slotte hebben we discovery-advertenties. Discovery-advertenties zijn uniek omdat ze worden weergegeven op categoriepagina's of videozijbalken, maar de advertentie zelf is niet de inhoud die u probeert te promoten. In plaats daarvan leidt de advertentie je naar een video op je YouTube-kanaal zelf, waar kijkers zich vervolgens kunnen abonneren en direct kunnen reageren op je inhoud.
Deze advertenties zijn geweldig voor merkbetrokkenheid en doelgroepgroei, maar uw strategie moet verschillen van de andere drie bovenstaande plaatsingen. In plaats van te targeten op trefwoord, target u op basis van een onderwerp en het publiek. De inhoud is bedoeld om educatief en informatief te zijn, dus dit is meestal niet de plaats voor video's in commerciële stijl.
Ten slotte, omdat de advertentie kijkers naar je YouTube-kanaal brengt, is er hier een iets hogere toegangsdrempel omdat je een kanaal moet hebben, idealiter met verschillende informatieve video's die kijkers kunnen bekijken nadat ze daar zijn beland. Ze werken het beste als je branche/product zich leent voor inhoudelijke expertise en je informatieve middelen al hebt gemaakt en klaar om op YouTube te zetten.
Bron: Search Nurture
Praktische tips voor YouTube-advertenties:
- Breng uw publiek onmiddellijk in de ban.
- Houd uw successtatistieken in de gaten.
- Voeg een boeiende thumbnail toe.
- Upload video's van hoge kwaliteit.
- Leiders naar uw site leiden.
Laten we voor een YouTube-voorbeeld eens kijken naar een video voor onze klant Elephant in a Box.
Facebook heeft vijf opties voor plaatsing van videoadvertenties:InStream-advertenties, feedadvertenties, verhaaladvertenties, marktplaatsadvertenties en videofeedadvertenties. Hoewel de groei van Facebook sinds het hoogtepunt is vertraagd, is het nog steeds een gestaag groeiend platform en verdienen de advertentieplaatsingen aandacht in uw algehele strategie. Facebook heeft immers gedeeld dat videoadvertentie-inhoud op zowel Facebook als Instagram 5x de betrokkenheidstijd van statische inhoud verdient. Laten we in elk van de opties duiken.
Bron:Hootsuite
InStream-advertenties verschijnen wanneer u een andere video bekijkt, ofwel pre-roll (voordat de video begint) of mid-stream (in het midden van de video). Ze worden 15 seconden afgespeeld en daarna heb je de mogelijkheid om de rest van de advertentie over te slaan of deze te laten afspelen voordat je video begint. Hoewel u deze advertenties technisch gezien langer dan 15 seconden kunt maken, raden we u aan binnen die tijdsperiode te blijven. Waarom? Als u langer dan 15 seconden duurt, wordt uw advertentie in delen opgesplitst, wat van invloed kan zijn op het aantal kijkers en de manier waarop doelgroepen uw boodschap internaliseren.
Deze advertenties werken goed voor verschillende videodoelen en u kunt (onder andere) doelgroepen, interesses en call-to-actions testen om u te concentreren op verschillende delen van het koperstraject. Kortom, deze advertenties zijn veelzijdig en de moeite waard om in uw strategie op te nemen.
Feedadvertenties zien eruit als native posts in je Facebook-feed, en je kunt er doorheen scrollen of stoppen en ze bekijken op dezelfde manier als elke andere video die op Facebook is gepost. Deze advertenties zijn minder nuttig voor conversie, maar ze kunnen goed werken voor naamsbekendheid. Vanwege de manier waarop ze in de feed zijn geplaatst, kun je ervan uitgaan dat de meeste kijkers kijken zonder dat geluid is ingeschakeld, dus plan je video en bijschriften/tekst op het scherm dienovereenkomstig.
Verhaaladvertenties spelen tussen verhalen van verschillende gebruikers. Deze advertenties duren 15 seconden, maar voelen iets anders aan dan de andere opties op de lijst. Omdat gebruikers die zich bezighouden met verhalen snel contact willen maken met vrienden en geliefden, is dit niet de plek om een keiharde, commerciële video te plaatsen.
Richt je in plaats daarvan op een positieve, oprechte boodschap die past bij de toon van de algehele kijkervaring. Deze advertenties kunnen geweldig zijn om de bekendheid te vergroten, maar in de meeste gevallen hebben de eerste twee opties op de lijst een hogere prioriteit als u een beperkt budget heeft.
Marketplace-advertenties worden weergegeven terwijl u door vermeldingen op Facebook Marketplace bladert. Als marketeer is het een uitdaging om van deze ervaring te profiteren, omdat consumenten op Marketplace doorgaans op zoek zijn naar gebruikte producten of goedkope aanbiedingen, dus uw product met de volledige prijs zal in vergelijking waarschijnlijk niet op zijn plaats of duur aanvoelen.
Positief is dat deze advertenties conversies kunnen stimuleren, omdat kijkers eerder een bestaande koopintentie hebben. Over het algemeen raden we aan marktplaatsadvertenties alleen te testen als u uw budget eerst ergens anders heeft verbruikt.
Ten slotte worden videofeed-advertenties afgespeeld na andere video-inhoud. Wanneer de door jou gekozen video eindigt, begint Facebook andere inhoud aan te bevelen door automatisch videofeed-advertenties af te spelen. Dit is een geweldige plek om te proberen een roman of leuke video te delen, maar houd er rekening mee dat dit publiek passiever is dan sommige andere opties. Ze zullen minder snel actief betrokken zijn bij uw advertentie of uw productaanbod omdat ze in de eerste plaats niet goed op hun oorspronkelijke inhoud hebben gelet.
Bron: Search Nurture
Praktische tips voor Facebook-advertenties:
- Gebruik close-ups van producten en mensen.
- Ondertiteling opnemen.
- Gebruik merkkleuren en logo.
- Gebruik beknopte verhalen.
- Volg de gebruikersrichtlijnen van Facebook.
Bekijk dit voorbeeld dat we voor Versed hebben gemaakt.
Omdat Facebook en Instagram hetzelfde advertentieplatform gebruiken, zijn veel van de opties vergelijkbaar. Omdat Instagram echter een visueel dominanter platform is dan Facebook, is het een goed idee om uw inhoud hier helderder te maken en meer gericht op boeiende visuele beelden. Dit zijn je vijf video-ondersteunende advertentie-opties op Instagram.
Videoadvertenties zijn gesponsorde advertenties die worden weergegeven in de hoofdfeeds van gebruikers terwijl ze scrollen. Deze advertenties kunnen succesvol zijn voor bekendheid en bereik, en ze hebben een beheersbare CPM omdat er zo'n grote voorraad beschikbaar is; dit is het meest voorkomende advertentietype van Instagram.
Gebruik bij het maken van dit soort advertenties de felle kleuren en het visueel aantrekkelijke materiaal om te concurreren met alle andere afbeeldingen en video's die in feeds worden weergegeven.
Carrouseladvertenties zijn vergelijkbaar met feedadvertenties, maar ze stellen gebruikers in staat door een reeks video's en afbeeldingen te vegen. U kunt maximaal drie verschillende videocomponenten toevoegen, waarmee u een verhaallijn kunt maken die zich opbouwt terwijl gebruikers door de kaarten vegen. Het is een goed idee om drie hapklare video's te maken die op elkaar voortbouwen of verschillende elementen van hetzelfde verhaal vertellen (zoals focussen op drie verschillende productkenmerken).
Omdat er minder voorraad beschikbaar is voor carrouseladvertenties, zijn deze duurder dan videoadvertenties, maar ze zijn ook effectief voor betrokkenheid en bekendheid. Als u carrouseladvertenties opneemt in uw strategie, is het een goed idee om verschillende structuren te testen voor hoe uw verhaal verloopt terwijl gebruikers vegen.
Met collectieadvertenties kunt u een hele verzameling afbeeldingen/video's laten zien, zoals een productlijn of meerdere opties van een vergelijkbaar aanbod. Dit is geweldig om uw consumenten opties te bieden zonder ze naar uw concurrenten te leiden, omdat ze het product dat ze willen in de collectie van uw merk kunnen vinden. U kunt items groeperen op basis van de targetinginstellingen die u kiest en verschillende opties weergeven die waarschijnlijk zullen resoneren met die doelgroepen. Uiteindelijk is deze optie geweldig om de betrokkenheid te vergroten en kijkers aan te moedigen uw merk en zijn producten te ontdekken.
Doordat Facebook en Instagram aan elkaar gekoppeld zijn, zijn story ads op Instagram vrijwel identiek aan story ads op Facebook. Het uitgangspunt is hetzelfde:ga niet langer dan 15 seconden, creëer een positieve en oprechte toon en focus op bewustwording. Net als Facebook kijken gebruikers hier waarschijnlijk met hun geluid aan, maar ze kijken waarschijnlijk passief naar de inhoud van het verhaal in plaats van betrokken te zijn bij feedposts.
Ten slotte worden verkenningsadvertenties weergegeven op de Instagram-verkenpagina als videominiaturen. Deze advertenties kunnen werken voor merkontdekking, maar de concurrentie is hevig en het kan moeilijk zijn om te concurreren met de organische inhoud op de verkenningspagina met alleen een videothumbnail. Dit kan een interessante optie zijn om te testen of je eerst je andere opties hebt benut, maar voor de meeste merken zou dit niet je eerste keuze moeten zijn.
Bron: Search Nurture
Praktische tips voor Instagram-advertenties:
- Gebruik heldere, dynamische beelden.
- Voeg een CTA-knop of producttag(s) toe.
- Bied waarde - educatie en/of vermaak.
- Gebruik door gebruikers gegenereerde inhoud.
Deze Instagram-advertentie voor Cubcoats is daar een goed voorbeeld van.
Daar heb je het! We hebben 16 totale plaatsingsopties op Amazon, YouTube, Facebook en Instagram behandeld om al uw overwegingen met betrekking tot videostrategie op te splitsen. Als je meer begeleiding nodig hebt, overweeg dan om met ons bij Lemonlight of onze vrienden bij Search Nurture samen te werken om video-inhoud te maken en een advertentiestrategie te starten!