Hoe video op bestemmingspagina's te gebruiken om klanten te verrassen en te converteren

Stel je een wereld voor waarin 100% van de bezoekers van je bestemmingspagina direct betoverd zijn door je bedrijf, product of dienst en onmiddellijk worden geïnspireerd om actie te ondernemen. Zou dat niet magisch zijn?

Hoewel we dat prestatieniveau niet helemaal kunnen garanderen, kunnen we één eenvoudige toevoeging aanbevelen die kan helpen de conversieratio's van uw bestemmingspagina te verhogen:video.

De gemiddelde conversieratio voor bestemmingspagina's over de hele linie is slechts 3% - 5,5%, afhankelijk van de branche ... ooof. Het toevoegen van video als pagina-element kan een geweldige toevoeging zijn om snel de aandacht te trekken, een duidelijke boodschap over te brengen en bezoekers aan te moedigen om actie te ondernemen, waardoor de conversieratio wordt verhoogd.

Het beste gedeelte? Je hebt waarschijnlijk al geweldige marketingvideo's die je op je website en op andere digitale contactpunten laat zien. Bestemmingspagina's zijn een andere natuurlijke plek om uw bestaande bibliotheek met video-items opnieuw te gebruiken om klanten te ondersteunen en te koesteren. En zelfs als je nog geen video's hebt, hebben we genoeg bronnen om je op weg te helpen.

Wat is een 'bestemmingspagina'?

Voordat we erin duiken, laten we het op dezelfde pagina hebben over wat we bedoelen met een 'bestemmingspagina'.

Onze vrienden bij Unbounce zeggen dit:

Hoewel elke pagina technisch gezien een bestemmingspagina kan zijn, zijn deze op conversie gerichte webbestemmingen ontworpen om een ​​bezoeker aan te moedigen actie te ondernemen en beschikken ze doorgaans over een uitgeklede of afwezige navigatie, weinig of geen links naar andere pagina's, minimale afleiding en een kristalheldere oproep tot actie.

Bovendien zijn deze pagina's op zichzelf staand, dus ze zijn meestal niet intern gelinkt via andere pagina's en zijn mogelijk zelfs niet toegankelijk via zoekopdrachten op internet.

Simpel gezegd, bestemmingspagina's worden gebouwd met één doel voor ogen:een paginabezoeker tot actie aanzetten.

Pleidooi voor video op bestemmingspagina's

De meeste online onderzoekers en shoppers zijn skimmers:ze willen snel en efficiënt de informatie verzamelen waarnaar ze op zoek zijn om een ​​beslissing te nemen.

Met video kunt u uw boodschap en unieke waardepropositie effectief overbrengen zonder dat bezoekers door geschreven tekst moeten bladeren. Video kan ook een emotionele band met bezoekers creëren en complexe producten of diensten toegankelijker en beter verteerbaar maken.

Dat klinkt in theorie allemaal geweldig — maar geloof ons niet zomaar op ons woord. Laten we in een aantal gegevens duiken!

Volgens Wyzowl, een video-ontwerpbureau, zegt 96% van de mensen dat ze een uitlegvideo hebben bekeken om meer te weten te komen over een product of dienst, en 79% van de mensen zegt dat de video van een merk hen heeft overtuigd om een ​​stuk software of app te kopen .

Dit komt overeen met de 68% van de mensen die aangeven het liefst een nieuw product of nieuwe dienst te leren kennen door een korte video te bekijken — die beter uitkwam dan andere leermiddelen zoals op tekst gebaseerde artikelen (15%), infographics (4% ), presentaties (4%) en e-boeken (3%).

Geef online shoppers wat ze willen:een beknopte, informatieve en misschien zelfs vermakelijke merkervaring via video.

Beste video's voor bestemmingspagina's

Natuurlijk klinkt dit allemaal geweldig, maar welke soorten video's werken het beste om conversies te stimuleren?

Nou, dat hangt af van uw bedrijf en uw doel. Een bestemmingspagina voor een maaltijdbezorgservice zal er waarschijnlijk heel anders uitzien dan een bestemmingspagina voor een bedrijfssoftwareoplossing.

Hier bij Wistia stemmen we onze video's meestal af op de vier fasen van de marketingtrechter.

Waar specifieke video's in de trechter passen, is voor iedereen anders, maar over het algemeen is een bedrijfsoverzicht of productdemo waarschijnlijk beter geschikt voor bezoekers die nieuw zijn in uw merk en marketingtrechter. Een casestudy of testimonial-video is daarentegen waarschijnlijk beter geschikt voor remarketing- of nurture-campagnes.

Hier zijn een paar van onze favoriete voorbeelden van video's op bestemmingspagina's.

Bedrijfsintro of overzicht

PlanSource, een softwareoplossing voor het beheer van voordelen, gebruikt video op hun bestemmingspagina's bovenaan de trechter om een ​​overzicht op hoog niveau van het bedrijf te geven, de veelvoorkomende pijnpunten in de sector en hoe hun product deze zorgen op unieke wijze wegneemt.

Deze video verduidelijkt het probleem uitstekend en communiceert duidelijk hun oplossing in een complexe branche.

Productdemo

Voor grote bedrijven met een volledige reeks producten en diensten is het opsplitsen van bestemmingspagina's in gedetailleerde campagnes en contactpunten een geweldige manier om de winkelervaring te vereenvoudigen. Salesforce doet dit met specifieke productdemo's die dienst doen als teaser op hun 'contact opnemen'-bestemmingspagina's.

Naast hypergerichte demo's en bestemmingspagina's, host Salesforce ook de volledige demobibliotheek op hun hoofdproductpagina voor verkeer bovenaan de trechter.

Klantensucces of getuigenis

Sociaal bewijs is een krachtig hulpmiddel voor gedragseconomie om vertrouwen bij prospects op te bouwen. Met andere woorden, het is de benadering van "ons niet op ons woord geloven". Voeg dit subtiele maar belangrijke element toe aan uw bestemmingspagina's met video's met getuigenissen van klanten om consumenten vertrouwen te geven bij het nemen van een beslissing.

TouchBistro, een verkooppuntoplossing voor restaurants, plaatst getuigenissen van klanten centraal op de bestemmingspagina's van hun campagnes om het succes van klanten te demonstreren en vertrouwen te wekken in hun oplossing.

Deal of korting

Toen Unbounce hun prijzen bijwerkte en hun gratis abonnement elimineerde, wisten ze dat ze een zeer onconventionele benadering wilden gebruiken om de verandering aan hun bestaande klantenbestand te communiceren. Het doel was om churn te minimaliseren en de waarde te laten zien van aan boord blijven met een betaald abonnement. Dit deden ze door middel van grootschalige communicatiecampagnes met video als middelpunt van de operatie.

De hele campagne was een veel grotere onderneming, maar video speelde een zeer grote rol bij het verbinden van alles en het leveren van een duidelijk, aantrekkelijk aanbod. En uiteindelijk resulteerde deze videocampagne in $ 660.000 aan jaarlijkse terugkerende inkomsten met een stijging van 1.000% in jaarplannen (2% tot 22%).

Uitlegvideo

Zoals de naam al doet vermoeden, vertellen uitlegvideo's kijkers wat ze moeten weten over uw product of aanbieding in een kort, gemakkelijk te begrijpen formaat. Ze richten zich meestal op een specifiek probleem of pijnpunt en hoe het bedrijf deze zorgen op unieke wijze aanpakt.

Dit voorbeeld van DemoDuck, een videoproductiebedrijf, is een wat langer formaat, maar het werkte! De video verhoogde de conversieratio van het contactformulier met 64%.

Bonus:wees creatief

Vergeet niet dat video een geweldige manier kan zijn om uw merkpersoonlijkheid op leuke en creatieve manieren te laten zien. Als je ooit contact met ons hebt opgenomen voor een offerte, heb je dit uit de eerste hand gezien met een video die we gebruiken op onze contactbevestigingspagina.

Waarom de extra stap nemen om een ​​video na de conversie toe te voegen? Twee woorden:verrassing en verrukking. We hebben tonnen geweldige feedback ontvangen sinds de lancering van de video. Mensen zijn er dol op en het laat een blijvende eerste indruk achter die Wistia top-of-mind houdt.

Praktische tips voor video's voor bestemmingspagina's

Er zijn verschillende benaderingen die u kunt volgen als het gaat om het toevoegen van video aan uw bestemmingspagina-strategie; sommige video's zijn een geweldige kandidaat om de show te stelen met een prominente functie, terwijl andere het beste op de achtergrond werken met een overtuigende kopie om als ondersteuning op de pagina te dienen.

Hier volgen enkele praktische tips voor het gebruik van video op bestemmingspagina's.

Gebruik een verleidelijke thumbnail

Een thumbnail kan de afspeelsnelheid van je video's maken of breken, en je kunt maar beter geloven dat we het hebben getest. Een leuke, vriendelijke thumbnail waarop een persoon een veel hogere betrokkenheid toont dan een merklogo of presentatievoorbeeld.

Kies voor inline insluiten

Hoewel het insluiten van popovers een geweldige manier is om de aandacht te trekken, raden we doorgaans aan om een ​​inline-embed te gebruiken om paginabezoekers niet te overweldigen. Te agressief zijn van tevoren kan bezoekers van de pagina afschrikken en ervoor zorgen dat ze stuiteren voordat ze uw aanbod zelfs maar overwegen.

Video afstemmen op pagina-inhoud

Consistentie is de sleutel bij het toevoegen van media aan een pagina. Zorg ervoor dat de video nauw aansluit bij de algemene boodschap of aanbieding op de landingspagina en dat deze aansluit bij de omringende tekst- en ontwerpelementen.

Houd het kort

Hoewel er geen vaste regel is voor de exacte lengte van een video die op een bestemmingspagina moet staan, is het kortzichtig. We raden ongeveer 30 seconden aan voor een aanbieding, 60 seconden voor een uitleg en niet meer dan 90 seconden voor een testimonial of overzicht.

Houd video-inhoud boven de vouw

Wil je dat mensen je video zien en er iets mee doen? Als dat zo is, is het 'boven de vouw' houden de beste manier om ervoor te zorgen dat het de aandacht krijgt die het verdient. Hoeveel verschil kan videoplaatsing maken? We stelden dezelfde vraag en ontdekten dat video's boven de vouw tot 50% meer betrokkenheid kregen!

Zorg ervoor dat de video is geoptimaliseerd voor weergave

Het hebben van een pagina die alle elementen onmiddellijk en zonder vertragingen laadt, is cruciaal voor het behouden van een geweldige gebruikerservaring, wat een manier is waarop professionele videohosting kan ingrijpen en helpen. Het helpt om je video kort te houden, net als het gebruik van professionele videohosting. Een goede vuistregel is om de laadtijd van uw bestemmingspagina onder de twee seconden te houden. Bekijk deze gratis tool van Google om je paginasnelheid te testen .

Gebruik autoplay niet

Deze best practice is niet exclusief voor bestemmingspagina's; automatisch afgespeelde video's worden niet als toegankelijk beschouwd en bieden over het algemeen geen geweldige gebruikerservaring. Dwing bezoekers niet om interactie te hebben met een video - dit kan ze afschrikken. Laat ze in plaats daarvan op hun eigen voorwaarden meedoen. (Psst — als je een liefhebber bent van automatisch afspelen, overweeg dan om gedempt automatisch afspelen te gebruiken.)

Voeg een oproep tot actie toe

Wat wil je dat mensen doen na het bekijken van je video? Waarschijnlijk is het antwoord het invullen van een formulier op de pagina. Dus waarom dit niet allemaal specifiek in de video? Of, nog beter, gebruik de video als een manier om leads vast te leggen. Je kunt ook spelen met aangepaste video's die fysiek naar het formulier op de pagina wijzen als een manier om de aandacht te trekken.

A/B-test

Bij twijfel, test het uit. We raden je ten zeerste aan om je video's overal te A/B-testen, inclusief landingspagina's. Wat kun je testen? Welnu, je kunt verschillende video's, calls-to-action, videominiaturen en nog veel meer testen.

Aan de slag met video

Als je nieuw bent met video en de gedachte om te beginnen een beetje ontmoedigend is - maak je geen zorgen, we zijn hier om te helpen.

• Bekijk onze Beginner's Guide to Video Production , die alles omvat, van essentiële videoapparatuur en hoe je er goed uitziet op de camera tot eenvoudige videobewerking en meer.

• Bekijk voor inspiratie deze samenvatting van 15 video's die elk bedrijf kan gebruiken en onze aanbevelingen voor de eerste drie video's die elk bedrijf zou moeten maken .

• Tot slot, als je klaar bent om je videovaardigheden te verbeteren, duik dan in onze complete Videomarketinggids voor tips en trucs voor het bouwen en optimaliseren van een volledige videomarketingstrategie.