Hoe krijg ik klanten voor mijn fotografiebedrijf?

Of het nu gaat om een ​​tijdschrift, een website, een merk, een evenement of een commerciële commissie die jouw fotografische vaardigheden kiest, je hebt zeker klanten nodig om je fotografiebedrijf op te bouwen en te laten groeien. Steve Fairclough sprak met twee fotografen om hun beste advies te ontdekken voor het krijgen, behouden en laten groeien van een gezond klantenbestand.

Klanten zijn absoluut essentieel om een ​​fotografiebedrijf te laten werken, dus hoe trekt u klanten aan, behoudt u ze en bouwt u een klantenbestand op dat uw bedrijf tot een succes maakt?

Voor belangrijk insider-advies en handige tips voor het werven van klanten sprak Camera Jabber met fotograaf en contentmaker Sara Melotti en fotojournalist Gali Tibbon.

Een klantenbestand opbouwen

Sara Melotti komt oorspronkelijk uit Italië, maar verhuisde na de middelbare school naar Los Angeles om een ​​danscarrière na te streven. Een blessure belemmerde haar dromen om danseres te worden, maar nadat ze zich in New York City had gevestigd, vond ze al snel een nieuwe carrière als modefotograaf.

Ze richt zich nu vooral op haar project Quest for Beauty, waarbij ze de wereld rondreist om alledaagse vrouwen in hun dagelijks leven te fotograferen – je kunt meer over haar te weten komen op:www.saramelotti.com

Sara onthult:“Aan het begin van mijn fotografiecarrière, toen ik in de mode-industrie werkte, pushte ik mijn werk voor zoveel mogelijk mensen. Ik stuurde elke maand een miljoen e-mails om mezelf te pitchen bij mogelijke klanten en klopte bij zoveel mogelijk deuren aan.

“Ik probeerde geen aandacht te schenken aan alle afwijzingen die ik kreeg en concentreerde me op de, veel minder, positieve reacties. Doorzettingsvermogen is de belangrijkste eigenschap voor een beginnend artiest.”

Gali Tibbon is een bekroonde fotojournalist uit Tel Aviv, Israël. Ze combineert persoonlijke projecten (vaak met religieuze thema's) met opdrachten uit kranten en tijdschriften. Haar werk is tentoongesteld op vele grote fotofestivals in Europa en ze is het onderwerp geweest van twee documentaire films:Mirrors of War en Women in Photojournalism. U kunt de hoofdwebsite van Gali vinden op:www.galitibbon.com

Over hoe ze voor het eerst potentiële klanten benaderde voor haar fotografie, zegt Gali:"Ik denk dat het altijd een uitdaging is om van je lokale markt, waar je misschien een reputatie hebt opgebouwd, naar de internationale markt te springen, vooral op het gebied van documentaires, reizen en fotojournalistiek. Ik realiseerde me dat er op fotofestivals zoals Visa pour l'Image in Frankrijk, onder andere, een geweldige kans is om veel foto-editors van topmediakanalen te ontmoeten, zodat je ze persoonlijk kunt ontmoeten en je werk kunt laten zien.”

Bestaande klanten behouden

Zowel Sara als Gali werden gevraagd naar hun beste tips om nieuwe klanten te krijgen en bestaande klanten te behouden…

Sara antwoordt:“Om nieuwe klanten te krijgen, blijf je gewoon je werk pitchen. Klanten komen pas naar je toe als je al een tijdje in de buurt bent. 'Een tijdje' betekent jaren en jaren hard werken en verschillende prestaties op zak, dus je zult nog lang aan de deur moeten blijven kloppen. Wees niet bang om contact op te nemen met mensen, als er iemand of een bedrijf is waarmee je echt wilt werken, stuur ze dan een e-mail of neem contact met ze op via sociale media. Laat ze weten dat je geïnteresseerd bent om samen te werken en kijk wat er gebeurt. Het ergste dat kan gebeuren is dat ze nooit bij je terugkomen of 'nee' zeggen, maar dat overleef je!"

Sara vult aan:“Wat betreft het behouden van nieuwe klanten, blijf gewoon creëren. Blijf trouw aan jezelf en je visie en je zult werk maken dat niemand anders kan maken, want niemand anders ben jij.”

Gali Tibbon adviseert:“Ik denk dat je eerst je markt moet identificeren, waar je naar streeft met betrekking tot het soort fotografie dat je doet. Doe je huiswerk, zorg dat je portfolio sterk is en heb tegelijkertijd een persoonlijke vingerafdruk.”

Ze vervolgt:“Wees niet verlegen. Als je denkt dat je een goed oeuvre hebt, probeer dan een ontmoeting met een klant te regelen; stuur het per e-mail. Vergeet niet dat foto-editors mensen zijn en uiteindelijk op zoek zijn naar nieuwe verhalen en nieuwe fotografen. We leven in een heftig tijdperk; wees actief op sociale media en zorg ervoor dat uw accounts up-to-date zijn. Soms voelt het alsof sociale media een monster zijn dat gevoed en gevoed moet worden met beelden.”

Beste advies om klanten aan te trekken

Wanneer ze worden ondervraagd over het beste advies dat ze zouden geven aan jongere fotografen die hun eerste klanten willen aantrekken, zijn de belangrijkste factoren voor zowel Gali Tibbon als Sara Melotti om gefocust te zijn op je genre van fotografie en om je beste werk te laten zien door het type fotograaf. klanten die u wilt aantrekken.

Gali zegt:“Val op, heb je eigen stem, meld je aan voor wedstrijden en doe je best om te winnen; als je dat doet, is het een geweldige manier om je werk aan een groter publiek te tonen. Probeer portfoliobeoordelingen bij te wonen, maar zorg ervoor dat de persoon die je werk beoordeelt relevant is voor het soort fotografie dat je doet. Dit betekent dat als je documentair werk doet, niet in de rij moet staan ​​voor een recensie van een modefotograaf! Stel je werk tentoon op fotofestivals en professionele evenementen... je weet nooit wie je daar zult ontmoeten.”

Sara antwoordt:“Begrijp eerst wat voor soort werk en klanten je wilt krijgen en bouw vervolgens een relevant portfolio op binnen dat genre. U wilt klanten aantrekken die u als artiest respecteren en uw visie begrijpen. Neem geen banen aan die niets te maken hebben met het werk dat je graag doet, want het worden nachtmerrie-optredens en het geld is nooit de moeite waard."

De klantencarrousel

Terwijl u misschien aan het begin van een jaar zit met twee of drie 'big ticket'-klanten, zijn er misschien maar een paar bezuinigingen of een paar personeelswisselingen nodig en het grootste deel van uw bedrijf kan snel verdwijnen.

Een paar jaar geleden interviewde ik de bekende sportfotograaf Bob Martin en hij adviseerde om altijd op zoek te gaan naar nieuwe klanten, aangezien je klantenbestand van vijf jaar geleden waarschijnlijk enorm zal verschillen van wat het nu is. Het is dus belangrijk om hongerig te blijven naar klanten, maar ook om ervoor te zorgen dat je je best doet en elke keer topwerk aflevert.

Afhankelijk van het genre van de fotografie waarin u zich bevindt, zal dat vaak een grote bijdrage leveren aan de garantie dat zoiets eenvoudigs als mond-tot-mondreclame precies het type klanten aantrekt dat u wilt.

Rust niet op je lauweren en denk dat je klanten in de tas hebt - het is beter om elk project, zelfs voor een bestaande klant, te zien als een nieuwe pitch en een nieuwe kans om je vaardigheden en creativiteit te laten zien.