Zoals het geval is in elke branche, moeten fotografen en videografen geld en winst maken om hun bedrijf te laten werken. Steve Fairclough sprak met enkele van de drie zeer verschillende creatieve creatievelingen om hun beste tips te krijgen voor het opzetten van een bedrijf en het verdienen van geld.
Wat je leert
• Hoe u een beeldbewerkingsbedrijf start en opbouwt
• Hoe u aan werk en klanten kunt komen
• Hoe u geld kunt verdienen met uw werk
• Beste advies voor jonge fotografen en videografen
Wat je nodig hebt
• Online- en marketingvaardigheden
• Mensenvaardigheden om klanten aan te trekken
• Financiële knowhow om uw werk te prijzen
• Een professionele camerakit met een back-upbody
• Een harde schijf van hoge kwaliteit om een back-up van uw werk te maken
• Een computer met voldoende geheugen voor videobewerking
Als u uw fotografie- of videobedrijf tot een succes wilt maken, moet u geld verdienen, maar wat zijn de beste manieren om dit aan te pakken? Voor tips en deskundig advies sprak Camera Jabber met fotograaf, videograaf en docent David Newton, videomarketeer Victoria Grech en kunst- en reclamefotograaf Reka Nyari.
Eerste bedrijfsopbouw
Fotograaf en deskundige Canon-docent David Newton heeft de afgelopen tien jaar gestaag een reputatie opgebouwd, niet alleen voor zijn beeldtaal en videografie, maar ook in het onderwijs. Hij ‘draagt nu veel hoeden’, afhankelijk van de dag van de week – je kunt meer over hem te weten komen op:www.photopositive.co.uk
David onthult:“Ik begon mensen op te leiden die contact met me opnamen via een van de publicaties waarvoor ik schreef en via een groot forum dat ik online had opgezet voor een tijdschrift. Dat zorgde er gaandeweg voor dat het werk via mond-tot-mondreclame groeide. Ik bouwde een website waar mensen meer informatie konden krijgen en contact met mij konden opnemen om [trainings]sessies te boeken. Sindsdien is het een heel organisch product.”
Victoria Grech maakte een grote carrièreswitch toen ze van investeringsbankier naar huwelijksfotograaf ging, waarna een toenemende liefde voor filmmaken haar in de richting van videomarketing bracht. U kunt meer over haar ontdekken op www.video-marketer.com
Victoria legt uit:“Het was nooit mijn bedoeling om trouwfotograaf te worden, maar nadat ik wat extra foto's had gemaakt op de bruiloft van een vriend, die het werk van haar professionele fotograaf haatte, was mijn bedrijf geboren. Ik heb meer dan 50 bruiloften gefotografeerd met zoveel mogelijk fotografen om hun stijl en hoe ze met hun klanten omgingen volledig te begrijpen.
“Ik nam de dingen die ik wilde dat mijn merk belichaamde en implementeerde die in mijn eigen bedrijf. Altijd de klant centraal stellen werd mijn geheim tot succes. Ik fotografeerde 52 bruiloften in mijn eerste jaar in het bedrijfsleven, maar eindigde £ 16.000 in het rood omdat ik nooit had geleerd om te prijzen en een bedrijf te runnen. "
Reka Nyari is een kunst-, mode- en commerciële fotograaf die is gevestigd in New York City. Als voormalig schilder en model ontwikkelde ze een interesse om creatief achter de camera te zijn en maakte aanvankelijk gebruik van contacten die ze had opgedaan door als serveerster in nachtclubs te werken. Haar hoofdwebsite is te vinden op:www.rekanyari.com
Over hoe ze voor het eerst geld verdienen met fotografie benaderde, zegt Reka:“Ik heb contact opgenomen met alle contacten die ik had mij als fotograaf konden inhuren via mijn netwerk van vrienden en kennissen. Dit waren onder meer sieraden-, kleding- en accessoiremerken, producenten, muzikanten, acteurs, modellen, artiesten, ontwerpbureaus, enz.
“Ik heb ofwel een vriendelijke afspraak gemaakt om ze te laten zien en te praten over mijn werk bij een kopje koffie of een glas wijn, ofwel mijn werk ingestuurd met een e-mail waarin ik liet zien hoe ik van dienst kon zijn en hoe goed ik hun merk/missie begreep .”
Onderscheid &wees online zichtbaar
Als docent die gespecialiseerd is in Canon-apparatuur, heeft David Newton een vastberaden benadering van zijn educatieve kant van zijn bedrijf. Hij legt uit:“De trainingsseminars en workshops die ik voor Canon geef bij verschillende dealers helpen, omdat ik hierdoor regelmatig voor meer mensen kom te staan. Ik maak mijn training ook anders dan die van de meeste andere mensen, omdat ik niet probeer creativiteit te onderwijzen, maar me concentreer op de camerakit.
"Mijn ervaring is dat de meeste mensen niet optimaal gebruik maken van wat [camera-apparatuur] ze hebben. Na een sessie met mij gaan mensen weg nadat ze iets concreets over hun camera hebben geleerd dat ze in elke situatie kunnen gebruiken.”
Voor Reka Nyari was online zijn in het begin de sleutel tot haar bedrijf. Ze zegt:“Ik zorgde ervoor dat mijn werk online zichtbaar was en dat geïnteresseerden mijn informatie gemakkelijk konden vinden. Toen ik voor het eerst begon met fotograferen, was ik constant op Flickr en kreeg al snel een grote aanhang. Veel merken hebben daar mijn werk gevonden, en enkele van mijn eerste commerciële banen waren via dat platform.
“Plaats je werk op professionele fotogemeenschappen, maar ook op sociale media. Ik zou ook onderzoek doen naar merken en bedrijven die passen bij jouw fotografiestijl en niveau in jouw omgeving, en deze benaderen met jouw portfolio. Zorg ervoor dat je werk past bij het merk [waar je voor wilt werken].”
Beste advies
Gevraagd naar het absoluut beste advies dat ze zouden geven aan jongere fotografen en filmmakers die net aan het begin van hun carrière staan, zijn de antwoorden van Reka, Victoria en David behoorlijk verschillend, maar erg nuttig...
Reka Nyari adviseert:“Wees niet bang om in eerste instantie banen aan te nemen die niet je droombanen zijn, en probeer uit te blinken in alles wat je doet. Toen ik voor het eerst begon, fotografeerde ik productfoto's, eten, evenementen, portretfoto's, kinderen, bruiloften... alles wat de rekeningen kon betalen.
“Ik heb niet alleen geweldige contacten gelegd voor andere betere optredens, maar ik heb ook zoveel geleerd op technisch gebied en hoe ik met verschillende soorten klanten en teams moet omgaan. U hoeft deze banen niet in uw portefeuille te plaatsen, maar u zult ervaring en vaardigheden opdoen en geld verdienen. Behandel ook elke taak als uw belangrijkste taak. Behandel mensen vriendelijk en met respect. Wees geen diva. Je zult opvallen in de massa en mensen zullen je opnieuw willen aannemen en ook met je willen werken.”
Victoria Grech onthult het geheim van haar succes als ze zegt:“Het duidelijke verschil tussen succesvolle mensen in onze branche is dat ze een bedrijfseigenaar worden in de fotografie- of video-industrie in plaats van een 'fotograaf' of 'videograaf'. Het opbouwen van een merk heeft me in staat gesteld om in verschillende sectoren uit te breiden en veel hogere kosten in rekening te brengen. Ten slotte is de mentaliteit wat je onderscheidt van de rest.”
Wat zijn beste advies betreft, zegt David Newton:“Vind je eigen niche, maar wees ook bereid om te diversifiëren. Afhankelijk van met wie je praat, kennen ze me misschien van mijn fotografie, mijn filmmaken, mijn training, de walvisspotten en safaritrips die ik organiseer, of voor spreken in het openbaar als merkambassadeur. Het betekent dat het werk afwisselend is en er altijd wat te beleven valt. Als je zelfstandige bent, is dat een van de sleutels om bezig te blijven.”
Laatste gedachten
Terwijl mensen als David Newton, Victoria Grech en Reka Nyari al goed ingeburgerd zijn in hun verschillende vakgebieden, komen er verschillende kernboodschappen van hen naar voren die erg op elkaar lijken.
De belangrijkste 'afhaalmogelijkheden' uit hun ervaringen zijn onder meer een goede online aanwezigheid, uw werk onder de aandacht brengen van mensen, netwerken, een solide klantenbestand opbouwen, uzelf onderscheiden van de concurrentie, ervoor zorgen dat uw werk past bij uw potentiële klanten, de noodzaak om goed te prijzen en de noodzaak om jezelf als een merk te beschouwen en niet alleen 'A.N. Andere' fotograaf of filmmaker.
Een combinatie van al het bovenstaande lijkt een zeer solide startpunt als u geld wilt verdienen met uw beeldverwerkingsbedrijf.