Marketing is iets dat voor fotografen vaak buiten de boot valt. We schuiven het opzij als we het druk hebben, alleen om te ontdekken dat de klanten er niet zijn als de zaken langzamer gaan.
De beste marketinginspanningen zijn die die organisch en doelgericht zijn. Er is geen snelle oplossing. Het promoten van uw werk is niet zo eenvoudig als "bouw een website en ze zullen komen". Het vergt consistentie en inspanning om uw naam te behouden, ongeacht hoe lang u al in het bedrijf zit.
Hier zijn mijn vijf beste tips om uw fotografiebedrijf op de juiste manier te promoten. 
1. Stel uw online portfolio samen
Als professionele fotograaf heeft u een aantrekkelijke, goed samengestelde website nodig om uw werk onder de aandacht te brengen.
Uw website zal u als professional of amateur bestempelen. Het zal dienen als de eerste indruk van u en uw werk. Je moet aandacht besteden aan elk detail, van de sjabloon die je kiest, tot hoe je afbeeldingen in elkaar overvloeien om een samenhangend verhaal te creëren van wie je bent als artiest.
Zet alleen je beste werk in je online portfolio, maar probeer je afbeeldingen te benaderen zoals een potentiële fotokoper zou doen. Het is gemakkelijk om emotioneel gehecht te raken aan bepaalde foto's, maar soms zijn je favorieten niet degene die resoneren met je doelmarkt. Maak galerijen die uw foto's indelen in een groep die logisch is. Besteed aandacht aan de kleuren, vormen en verlichting die goed bij elkaar passen. Creëer een ervaring voor de kijker terwijl ze door je oeuvre bewegen.
Als je denkt dat je door de bomen het bos niet meer ziet als het gaat om het samenstellen van je werk, huur dan een fotoconsulent in die je een onbevooroordeelde en deskundige mening kan geven.
Helemaal opnieuw beginnen met een online portfolio? Misschien wilt u een webbouwer kiezen die is gemaakt voor fotografen, zoals Photoshelter of Format, omdat ze ook verschillende hulpmiddelen bieden om afbeeldingen te verkopen en te verspreiden.
Squarespace is populair bij veel fotografen vanwege hun mooie, minimalistische en moderne templates. Wix is ook een andere site die de afgelopen jaren met grote sprongen is verbeterd. Het is in hoge mate aanpasbaar en biedt, in tegenstelling tot sommige andere opties, talloze verschillende sjablonen om uit te kiezen.
2. Print je werk
De vraag naar digitale beelden is enorm, maar print is niet dood.
Als u een commerciële fotograaf bent, is het hebben van een printportfolio essentieel voor ontmoetingen met klanten. Als u met een iPad op een bureauvergadering verschijnt om uw werk te laten zien, ziet u eruit als een amateur.
In de commerciële en reclamewereld willen bureaus zien hoe uw afbeeldingen het houden in druk, omdat eventuele gebreken veel duidelijker worden. Het is belangrijk voor hen om te zien hoe uw werk wordt vertaald in drukwerk voordat ze u inhuren.
Het maken van een eersteklas portfolio kan erg duur zijn, maar er zijn verschillende sites zoals Artifact Uprising en Blurb waar je fotoboeken van goede kwaliteit kunt laten drukken tegen een redelijke prijs.
Als u op zoek bent naar commercieel werk en wilt werken met reclamebureaus, ontwerpbureaus of tijdschriften, moet u ook drie of vier keer per jaar gedrukte promo's naar uw doelmarkt sturen.
Er wordt gezegd dat er gemiddeld zeven contacten met iemand nodig zijn voordat ze iets van je kopen, dus deze tactiek loont misschien niet meteen. Onderschat echter nooit de stille toeschouwers.
Als je op retailniveau werkt, zoals in trouwfotografie of portretfotografie, is het toch handig om drukwerk te hebben om potentiële klanten te laten zien. Mensen houden ervan om iets tastbaars te zien, iets dat ze in hun handen kunnen houden, waardoor ze je werk op een directere manier kunnen ervaren. De fotografen die veel geld verdienen in deze niches, printen hun foto's om ze persoonlijk aan klanten te laten zien, wat de verkoop exponentieel stimuleert.
3. Maak een driemaandelijkse e-mailcampagne
Heb je een ‘abonneer je op e-maillijst’ op je website? Zo niet, dan zou je dat moeten doen. Niets converteert zoals e-mail. Een geëngageerde lijst is veel belangrijker dan welke vorm van sociale media dan ook. De veranderende algoritmen en grillen van bedrijven als Instagram en Facebook kunnen uw bedrijf ongelooflijk kwetsbaar maken als u van hen afhankelijk bent.
Door regelmatig een nieuwsbrief of een pdf-mailer te sturen naar uw vroegere klanten en andere relevante zakelijke contacten, komt u druk en relevant over. Met nieuwe inhoud kun je contact maken met je publiek.
Onderzoek met wie je wilt samenwerken en leg regelmatig contact met hen. Houd deze contacten bij via een spreadsheet of CRM (klantrelatiebeheer), zodat u weet wie uw vorige mailing heeft ontvangen.
Huur een ontwerper in die een sjabloon voor u kan maken. Hiermee kunt u elke keer dat u een nieuwe campagne voert, afbeeldingen verwisselen met nieuw werk. Voeg uw logo op de voorkant toe en een korte biografie aan de binnenkant, samen met uw contactgegevens. Als alternatief kunt u een promo-krant of tijdschrift maken via een bedrijf als Blurb of Newspaper Club.
Uw e-mailpromo moet er zo professioneel mogelijk uitzien. De e-mailcampagnes zouden elk kwartaal naar uw doelgroep moeten gaan om u in gedachten te houden wanneer ze op zoek zijn naar een fotograaf.
Zelfs als u gedrukte promoties verstuurt, moet u ook e-mailcampagnes versturen.
Gedrukte promoties zijn duur, wat betekent dat u ze alleen naar een selecte groep mensen kunt sturen - uw meest ideale klanten. Maar met e-mail kunt u een promotie, zoals een pdf-mailer, naar honderden of potentiële klanten sturen.
4. Gebruik sociale media strategisch
Iedereen klaagt over hun haat-liefdeverhouding met sociale media, maar als je het zakelijk gebruikt, valt er niet over te onderhandelen. De sleutels tot succes zijn jouw perspectief en het juiste gebruik van sociale media.
Het is het beste om een of twee socialemediakanalen te kiezen en je te concentreren op het verhogen van je zichtbaarheid daar. Begin met jezelf af te vragen wat je wilt bereiken?
Wil je:
- verkeer naar uw site leiden?
- Contact leggen met bureaus en merken?
- Contact leggen met potentiële bruiden of portretklanten?
Maak elke dag tijd vrij om berichten te plaatsen en met uw doelgroep in contact te komen door doordachte opmerkingen achter te laten.
Weet dat het pad van een "vind ik leuk" naar een "aankoop" echt een grote sprong is. Sociale media moeten deel uitmaken van een bredere strategie om zichtbaarheid te creëren en een gemeenschap aan te gaan. Het is geweldig om andere fotografen te volgen en elkaar te steunen, maar de meeste zullen niet je potentiële klanten zijn. Vermijd het grote gedoe van sociale media en concentreer u op de mensen die u waarschijnlijk zullen aannemen.
5. Schrijf een WordPress-blog
Ik heb het altijd over het schrijven van een blog. Ik denk dat de meeste fotografen een blog zouden moeten hebben.
Een reden is dat als je een WordPress-blog aan je site hebt gekoppeld, je een enorme boost voor je SEO kunt krijgen. Als u de blog regelmatig bijwerkt, krijgt u een hogere positie in de zoekresultaten.
Het schrijven van een blog helpt je ook om contact te maken met je publiek en vertrouwen op te bouwen. Uw klanten zullen het gevoel hebben dat ze u hebben leren kennen.
Als schrijven niet je sterkste punt is, hoef je niet veel te schrijven. In feite zouden uw berichten in plaats daarvan veel afbeeldingen moeten bevatten. U kunt delen over een familie- of personal branding-sessie. Je kunt foto's en een kort verhaal delen over de laatste bruiloft die je hebt gemaakt of schrijven over hoe je klanten aanraadt zich te kleden voor hun personal branding-sessie.
Hoe je het ook aanpakt, zorg ervoor dat je inhoud waarde toevoegt voor de mensen die het lezen.
Samenvattend
Marketing krijgt een slechte reputatie. Als artiest voel je je misschien een verkoper van tweedehands auto's wanneer je je diensten probeert te verkopen. Beschouw marketing echter als een manier om jezelf voor te stellen aan mensen en hen te laten weten dat je er bent.
De meest succesvolle fotografen zijn degenen die aantonen dat ze waarde kunnen toevoegen en een specifiek probleem kunnen oplossen.
Door een meer gecureerde, doordachte benadering te volgen om uzelf te promoten, kunt u een bedrijf opbouwen dat sterk blijft in het licht van trends en opvalt tussen uw concurrenten.
Heeft u nog andere tips voor de marketing van uw fotografiebedrijf? Deel met ons in de reacties!
