U bent waarschijnlijk werkzaam in uw branche omdat u weet hoe u moet doen wat u doet, en u weet hoe u het goed moet doen. En hoewel u geen twijfel heeft over de capaciteiten van uw bedrijf, is het doel van marketing om die expertise met anderen te delen en uiteindelijk mensen ervan te overtuigen dat u kunt helpen bij het oplossen van hun problemen.
In de marketingwereld noemen we dit soort externe geloofwaardigheid merkautoriteit. Het hebben van merkautoriteit betekent dat uw publiek zich zelfverzekerd voelt bij het kopen van uw merk. Mensen vertrouwen je en geloven wat je zegt. En videomarketing kan u helpen merkautoriteit te vestigen door de aandacht en vervolgens het vertrouwen van uw doelmarkt te trekken.
Videomarketing is een overkoepelende term die veel functies omvat. Met video kun je veel, van educatie tot entertainment. Vandaag hebben we het specifiek over vijf soorten B2B-video die u zullen helpen merkautoriteit in uw branche op te bouwen.
1. Instructievideo's
Instructievideo's, ook wel instructievideo's of uitlegvideo's genoemd, zijn ongelooflijk effectief omdat ze uw publiek in een gemakkelijk te begrijpen formaat door iets leiden dat ze willen weten. Het is alsof je bij ze bent en ze bij elke stap begeleidt.
Instructievideo's zijn ook vooral populair bij zoekmachines. Mensen zoeken constant op internet naar snelle instructies die ze direct kunnen toepassen. Volgens TechSmith is online zoeken de meest gebruikelijke manier voor gebruikers om instructievideo's te vinden.
Denk na over veelvoorkomende vragen die je krijgt. Dit kan een goed startpunt zijn om uw instructievideo's te ontwikkelen, aangezien mensen in uw doelgroep waarschijnlijk online naar die antwoorden zoeken.
Laat je inspirerenInspiratie nodig? Bekijk deze instructievideo die we hebben gemaakt over het solo-opnamen van video.2. Educatieve video's
Educatieve video's helpen een relatie tussen u en uw doelmarkt te smeden en vertrouwen op te bouwen. Deze video's laten zien dat u waarde toevoegt die verder gaat dan uw product- of serviceaanbod. Als kijkers je educatieve inhoud leuk en nuttig vinden, zullen ze je waarschijnlijk opzoeken voor meer informatie en misschien je product kopen.
Gebruik video als een kans om uw publiek te informeren over een complex, intimiderend of technisch onderwerp. Maak het hen gemakkelijker om het te begrijpen. Door mensen iets te leren wat ze niet helemaal begrijpen, positioneer je jezelf als een hulpbron die hen kan helpen bij het navigeren door branchegerelateerde concepten en situaties.
Iedereen wil het gevoel hebben dat ze meer zijn dan alleen een potentiële verkoop en dat bedrijven meer om hun bedrijfsresultaten geven. Als je de tijd neemt om op deze manier een relatie met je klanten op te bouwen, laat dit zien dat "je komt opdagen om waarde te bieden, en dat je bereid bent om hen te helpen, behalve verkopen aan hen", aldus Forbes.
Probeer een video te maken waarin een complex proces met betrekking tot uw branche wordt uitgelegd. Of begin met het definiëren van een veelgebruikte of verkeerd begrepen term. Breek dingen op een toegankelijke manier op en nodig mensen uit om meer vragen te stellen (u kunt dit gebruiken voor toekomstige inhoud!). Dit type video is vooral handig voor je publiek als je in een branche als technologie werkt, waar veel jargon is en dingen snel veranderen.
Laat u inspireren Gebruik onze educatieve video over beeldverhoudingen als voorbeeld voor uw eigen informatieve inhoud.3. Documentaires of docuseries
Documentaires of docuseries bieden je een kans om een beetje creatiever te worden en je te richten op het entertainen van je kijkers. Hoewel we willen dat dit leuk is, wil je toch inzicht of waarde geven over iets dat verband houdt met je branche of merk!
Denk aan de beste documentaires die je hebt gezien en wat je ervan hebt weggenomen. Meestal loop je weg met nieuwe of intrigerende gedachten of inzichten. Dat is ook het doel van bedrijven die documentaires maken - u wilt de kijker wat ideeën of inspiratie geven - het enige verschil is dat u wilt dat die nieuwe ideeën op de een of andere manier verbonden zijn met uw merk.
Er zijn veel verschillende benaderingen die u kunt gebruiken bij het maken van documentaires of docuseries. Probeer een invalshoek te gebruiken die een verbinding tussen u en uw publiek opbouwt; vaak betekent dat een menselijk tintje toevoegen en focussen op de verhalen van mensen.
U kunt bijvoorbeeld interne beelden van achter de schermen laten zien, zoals een 'dag uit het leven' van een werknemer — zoals 360Learning deed met Onboarding Joei . Of u kunt een verhalende boog weven die het verhaal van uw merk vertelt. Of u kunt de ontwikkeling van een specifiek product benadrukken, van wat de aanleiding vormde voor het idee erachter tot het product dat daadwerkelijk in het leven van tevreden klanten terechtkwam.
Laat u inspirerenBekijk One, Ten, One Hundred, een documentaire waarin we een videoproductiebedrijf uitdaagden om drie videoadvertenties te maken met drie zeer verschillende budgetten:$ 100, $ 10.000 en $ 100.000.4. Getuigenissen
Videotestimonials en casestudy's zijn in wezen het bewijs dat uw product of dienst mensen gelukkig maakt. U vertelt uw publiek dat de mensen die zaken met u doen, tevreden zijn en dat als ze uw product of dienst kiezen, ze ook een succesverhaal zullen zijn.
Neem de controle over het verhaal in uw getuigenissen door de juiste vragen te stellen. Bedenk welke informatie zeer overtuigend kan zijn voor een nieuwe klant en bedenk manieren om die informatie van uw klantenbestand te verkrijgen. Enquêtes na aankoop zijn een manier, net als een verkoper laten opvolgen om inzicht te krijgen.
Je wilt ook de beste succesverhalen gebruiken. Het doel hier is om geloofwaardigheid op te bouwen en uw publiek te enthousiasmeren, dus als u klanten heeft die echt goed gepositioneerd zijn of hoog aangeschreven staan in hun branche, laat dan hun getuigenissen wijd en zijd zien!
Probeer ook getuigenissen te produceren die de flexibiliteit van uw product of dienst aantonen. Als u bijvoorbeeld een softwarebedrijf voor merkbeheer bent, kunt u overwegen een klant te markeren die een rebranding heeft ondergaan in een testimonial en een andere klant die uw software heeft gebruikt om hun bestaande merkimago te laten groeien in een andere video. Dit vergroot de reikwijdte van uw potentiële publiek.
Laat u inspireren We gebruiken video voor getuigenissen van klanten hier bij Wistia! Bekijk dit interview met AlayaCare over hoe zij de Wistia + HubSpot-integratie gebruiken.5. Webinars
Tot nu toe was elk videotype dat we hebben besproken iets dat je gaat maken en vervolgens distribueert. Webinars daarentegen zijn live-evenementen — die je kunnen opwinden of bang maken (of beide!).
Webinars zijn een geweldige manier om rechtstreeks met uw publiek te praten en hen te laten zien wat u weet. Maak een webinar of een reeks webinars met panels van experts die branchegerelateerde onderwerpen bespreken. Als je live webinars host, zorg er dan voor dat je de opnamen opslaat op je website of videobibliotheek, zodat kijkers ze gemakkelijk kunnen openen, zelfs nadat het webinar-evenement voorbij is.
In tegenstelling tot de andere videotypes, kun je bij een live webinar actief communiceren met je publiek via polls en Q&A-sessies. Betrokken zijn bij uw publiek is een geweldige manier om met hen in contact te komen en hun behoeften beter te begrijpen. Zo kun je tijdens het webinar via een poll je publiek actuele vragen stellen. Of u kunt aan het einde van de sessie tijd vrijmaken voor uw publiek om de panelleden vragen te stellen en ter plekke antwoorden te krijgen.
Laat u inspirerenProbeer een eenvoudige video te maken die u kunt gebruiken om uw webinar via sociale media en e-mail te promoten. Bekijk dit voorbeeld voor een webinar dat we hebben gehost over videoproductie op afstand.Haal het meeste uit uw investering in videomarketing door een toegankelijke bibliotheek te creëren
Als je veel tijd en budget aan je video's besteedt, wil je dat ze door een breed publiek worden gezien. U wilt waarschijnlijk ook een goede gebruikerservaring bieden aan iedereen die erop afstemt.
Gebruik Wistia-kanalen om uw instructievideo's en educatieve video's, docuseries, getuigenissen, webinars en meer om te zetten in een leadgenererende ervaring. Je hebt de mogelijkheid om je kanalen te poorten, zodat je publiek een e-mailadres moet opgeven om toegang te krijgen, waardoor je e-maillijst groeit. Je kunt het ook volledig optioneel maken om een e-mailadres op te geven door een knop 'Abonneren' toe te voegen aan het einde van je video's.