Overweegt u video's te gebruiken om marketing en verkoop te verbeteren? Dat is een heel goed idee!
Ten eerste is YouTube de op één na populairste zoekmachine ter wereld:mensen kijken graag naar video's om meer te weten te komen over producten en om goede bedrijven te vinden.
Als je merk boeiende marketingvideo's deelt, kun je het vertrouwen van klanten vergroten, leads genereren, klanten behouden, verkoopdoelen bereiken en gewoon geweldig zijn in de ogen van klanten.
Klinkt als iets dat het proberen waard is, toch?
In deze gids delen we drie manieren waarop video's kunnen helpen verkopen. We gaan door het proces voor het maken van video's om je te laten zien hoe geweldige video's worden geboren:
-
Brainstormideeën voor de beste video's
-
Meest boeiende video's om te gebruiken voor marketing
-
Videodistributiekanalen voor de meeste impact op de verkoop.
Het eerste punt is waar alles begint:een idee.
1. Kies de beste ideeën met een ideeënbord
Het proces voor het maken van marketingvideo's begint met brainstormen om ideeën voor marketingvideo's te vinden met het meeste verkooppotentieel.
Ga zitten met uw marketing- en verkoopteams - deze mensen kennen uw product- en klantbehoeften, zodat ze met geweldige ideeën kunnen komen.
Maak een ideeënbord en nodig iedereen uit om video-ideeën voor te stellen.
Het bord kan drie kolommen hebben om u te helpen het goed te keuren of af te wijzen. Geef naast de naam van het idee een beschrijving en doel op. Bijvoorbeeld:
Ideenaam - Productinstructievideo
Beschrijving- Maak een video-tutorial over het gebruik van onze software om berichten op sociale media automatisch in te plannen.
Doel -
-
Laat zien hoe ons product blijvende waarde biedt
-
Markeer innovatieve toepassingen die veel klanten misschien missen
Inspiratie nodig voor ideeën?
Bekijk uw casestudy's, klantinterviews, enquêtes en ander marketingmateriaal waarin bepaalde inzichten verborgen kunnen blijven. Het verhaal van een tevreden klant die meer omzet heeft behaald met uw product, is bijvoorbeeld een perfecte plek om de zoektocht te beginnen.
Probeer in het algemeen ideeën te vinden die:
-
Breng het volledige potentieel van uw product/dienst over
-
Een specifiek pijnpunt van een klant oplossen
-
Maak een blijvende indruk
-
Stel uw bedrijf voor als een expert.
De beste ideeën worden omgezet in marketingvideo's. Er zijn veel soorten, maar maak je geen zorgen - we hebben het onderzoek voor je gedaan.
Laten we vervolgens de video's met het meeste verkooppotentieel bekijken.
2. Kies de beste videotypen
Laten we zeggen dat je een heleboel ideeën voor video's hebt en, nog belangrijker, de marketingdoelen waarmee ze je kunnen helpen bereiken.
Tijd om na te denken over video's die hun interesse kunnen wekken.
Overweeg eerst deze:
-
Getuigenissen van klanten
-
Geanimeerde uitleg
-
Producthandleidingen
-
Educatieve video's
Waarom deze? Uitstekende vraag.
Laten we ze allemaal bekijken, zodat je begrijpt waarom ze een goede keuze zijn.
Video-optie:getuigenissen van klanten
Video's met getuigenissen van klanten zijn de beste video's om merkvertrouwen op te bouwen en het vertrouwen van de klant te vergroten.
"Het tonen van uw echte klanten is een uitstekende manier om potentiële klanten te overtuigen uw bedrijf te kiezen voor hun behoeften," legt Evan Rose uit, een marketingschrijver. "In plaats van dat jij opschept over je product, zijn het anderen die verhalen delen over hoe het hun leven gemakkelijker heeft gemaakt."
Deze video van The Closet Works laat bijvoorbeeld een paar klanten zien die hun kasten volledig opnieuw hebben ontworpen om aan hun behoeften te voldoen.
Een video als deze kan een groot verschil maken voor uw verkoop. Het heeft alles:
-
Tevreden, lachende klanten
-
Veel details over hun ervaring met het merk
-
Redenen waarom anderen ook voor dat bedrijf zouden moeten kiezen.
Als u vergelijkbare video's voor uw merk wilt maken, moet u eerst contact opnemen met uw tevreden klanten. Stuur een e-mail en vraag om deel te nemen aan een korte video - velen zullen u graag helpen.
Zodra een klant akkoord gaat, deel je een lijst met belangrijke vragen die ze in de video moeten beantwoorden. De lijst maakt het voor hen gemakkelijker om de getuigenisvideo te maken.
Probeer deze vragen (in deze volgorde):
-
Hoe heet je en wat doe je?
-
Hoe lang gebruikt u [uw product of dienst] al?
-
Hoe heeft u [uw bedrijf] ontdekt? Welk probleem wilde je op dat moment oplossen?
-
Waarom heeft u voor [uw product] gekozen?
-
Hoe heeft het product geholpen om dat probleem op te lossen en uw doelen te bereiken?
-
Hoe was het om met [uw bedrijf] samen te werken?
-
Denkt u dat [uw bedrijf] in lijn is met de missie en waarden van uw bedrijf?
-
Zou u het gebruik van [uw product] aan anderen aanbevelen?
Antwoorden op deze vragen zouden een potentiële klant de belangrijkste informatie geven die ze nodig hebben om te overwegen uw product of dienst te kopen.
Uiteindelijk zullen getuigenissen van klanten helpen om de conversieratio's te verhogen door uw merk te positioneren als een betrouwbare partner voor uw doelgroep.
Video-optie:geanimeerde uitlegvideo's
Het doel van geanimeerde uitleg is om uw bedrijfsidee op een overtuigende en aansprekende manier te laten zien.
Bedrijven gebruiken deze video's om potentiële klanten te helpen begrijpen wat ze doen en waarom ze ervoor moeten kiezen. Dat is de reden waarom geanimeerde uitleggers nuttig zijn voor de overwegingsfase van de klantreis - wanneer kopers bedrijven bekijken voordat ze een keuze maken.
Deze geanimeerde uitlegvideo van Purina is een goed voorbeeld.
Om klanten te overtuigen om hun producten te kiezen, wordt uitgelegd:
-
De inhoud van Purina's voer voor huisdieren
-
Hoe de producten huisdieren helpen gezond te blijven.
Het is een goed voorbeeld van hoe bedrijven geanimeerde uitleg gebruiken met 2D-illustraties om een eenvoudige maar boeiende uitleg te geven.
Video-optie:producthandleidingen
Mensen die uw klanten zijn geworden, moeten worden gekoesterd om te blijven.
Dat doe je met instructievideo's over producten. Deze video's laten zien hoe u waarde kunt krijgen door specifieke functies te gebruiken, dus ze zijn gedetailleerd en bieden eenvoudige uitleg.
Ze gaan verder dan productbeschrijvingen en bevatten waardevol advies over praktijksituaties. Daarom is het schrijven van het script voor producthandleidingen vaak de taak van productteams.
Vind deze producthandleiding van Hunter.io leuk. De video laat zien hoe je de tool kunt gebruiken om binnen enkele seconden e-mails van potentiële leads te vinden.
Na het bekijken van deze tutorial kan een Hunter-gebruiker de tool gaan gebruiken en e-mails vinden. De video doet geweldig werk en laat het proces op een heel eenvoudige manier zien, wat een ander kenmerk is van een fantastische productzelfstudie. Er zijn ook andere manieren om iemands e-mailadres in 2021 te vinden.
Video's met productgetuigenissen zijn een manier om uw toewijding aan uw klantensucces met uw bedrijf te demonstreren. Ze kunnen u goede productrecensies, loyale klanten en een goede reputatie opleveren.
Video-optie:educatieve video's
Google is niet de enige plek waar uw klanten antwoord op hun vragen kunnen krijgen.
YouTube is een andere optie - zoals we weten, is het de op één na populairste zoekmachine. Mensen vertrouwen het zelfs met alles, van het vinden van innovatieve zakelijke ideeën tot bakproducten.
Wat betekent het?
Veel van uw potentiële klanten zijn gewend aan video's als bron van waardevolle en betrouwbare informatie. Daarom zijn educatieve video's - video's die informeren en onderwijzen over een probleem en manieren om het op te lossen - een geweldig idee.
Leren van video's is eenvoudig, en mensen zijn er bekend mee. U kunt dus vertrouwen opbouwen en het vertrouwen vergroten om bij u te kopen met educatieve video's. Dit is precies wat u klanten moet geven tijdens de bewustwordingsfase van de verkooptrechter.
Een bedrijf dat koffiemachines en bonen verkoopt, zou video's zoals deze kunnen maken om te leren hoe je thuis heerlijke koffie kunt maken.
Ahrefs, een B2B-bedrijf, maakt educatieve video's om tips over digitale marketing te delen.
In deze video hieronder geeft een bedrijfsvertegenwoordiger advies over hoe je een marktniche kunt domineren door professionele SEO, e-mailmarketing en betaalde advertenties te doen.
Zo leidt Ahrefs klanten op en laat ze zien hoe ze hun tools kunnen gebruiken. De uitleg is professioneel en diepgaand en dat is ook iets waar klanten naar op zoek zijn om de beste tips te krijgen.
3. Kies de juiste distributiekanalen
Stel dat je een heleboel marketingvideo's hebt gemaakt.
Waar deel je ze om de meeste verkoopimpact te bereiken?
Het kiezen van de juiste distributiekanalen is van cruciaal belang. TikTok is bijvoorbeeld misschien niet het beste platform omdat het super populair is, tenzij je je richt op jonge klanten zoals Generatie Z.
Goede plaatsen om marketingvideo's te promoten:
-
De website van uw bedrijf - bestemmingspagina's, blog, startpagina, sectie 'succesverhalen van klanten', enz.
-
Sociale media - Hoewel veel mensen geld hebben verdiend op Instagram, probeer Facebook en LinkedIn - zijn de veiligste eerste keuzes voor respectievelijk B2C- en B2B-bedrijven
-
E-mails - video's met productinstructie zijn zeer geschikt voor welkomstberichten, terwijl getuigenissen van klanten een must zijn voor lead nurturing-campagnes
Probeer je marketingvideo's via al deze kanalen te verspreiden. Bekijk voor weergave, ze zullen u helpen verkoopdoelen te bereiken door uw reputatie op te bouwen!
Videomarketing voor sales:laatste gedachten
Marketingvideo's zijn een uitstekend idee om uw verkoopstrategie te ondersteunen. Ze kunnen het consumentenvertrouwen vergroten, uw reputatie opbouwen, nieuwe klanten leren uw product te gebruiken, leads koesteren en meer conversies aantrekken.
Probeer het door ons beschreven proces voor het maken van video's te gebruiken om inhoud te maken die uw verkoopstrategie ondersteunt. Zorg ervoor dat u ook uw verkoopteam betrekt – zij kunnen een eindeloze bron van inspiratie, ideeën en klantinzichten zijn.
Veel succes!