Video is een veelvoorkomend facet van veel moderne marketingcampagnes. Maar voor veel marketingprofessionals kan het vaak aanvoelen als een aanvulling in plaats van een centraal punt. Videoweergaven zijn gemakkelijk bij te houden — en kunnen dienen als een nuttige statistiek wanneer u naar de successen van een campagne kijkt — en het lijdt geen twijfel dat ze de verkoop in het algemeen verhogen wanneer ze effectief worden gebruikt. Maar de directe impact die het bekijken van een video heeft op de acties van uw klant? Nou, dat is niet altijd even gemakkelijk te traceren.
Dat is waar gepersonaliseerde video's hun kracht beginnen bekend te maken. Ze zijn niet alleen een effectieve manier om de aandacht van de klant te trekken en uw merk top of mind te houden. Ze zijn ook gemakkelijker te volgen in real-world termen. Uit retailonderzoek van Infosys blijkt dat 59% van de shoppers aangeeft dat personalisatie een merkbare impact heeft op hun koopgedrag. Hoewel je misschien niet rechtstreeks in een winkelomgeving verkoopt, zijn veel van de lessen nog steeds van toepassing - het maken van de menselijke connectie is van cruciaal belang voor het maken van verkopen, en personalisatie is een belangrijk onderdeel van dat proces.
Het tegengif tegen digitale vermoeidheid
De kracht om gepersonaliseerde video's te maken is niet bijzonder nieuw - verschillende sociale-mediakanalen en nieuwe websites gebruiken het al jaren om gelegenheden zoals jubilea of het einde van een jaar te markeren. Maar in 2020 zou het medium tot zijn recht komen als verkoopinstrument.
Digitale vermoeidheid kwam naar voren als een belangrijk probleem voor verkopers, niet in de laatste plaats vanwege het toegenomen aantal e-mails, instant messaging en video-oproepen die plaatsvonden omdat veel mensen in een of andere vorm van lockdown kwamen te zitten. 2021 heeft meer van hetzelfde gebracht en heeft het probleem nog meer vergroot. Traditionele cold calling en e-mails bieden niet het voordeel dat nodig is om de verkoop binnen te halen.
Gepersonaliseerde video's voor verkoop en prospectie waren echter veelbelovend. Eerder onderzoek heeft al aangetoond dat personalisatie de acquisitiekosten met maar liefst 50 procent kan verlagen, de inkomsten met 5 tot 15 procent kan verhogen en de efficiëntie van marketinguitgaven met 10 tot 30 procent kan verhogen. Het zijn beproefde technieken uit de wereld van directe verkoop, dus waarom zouden ze niet ook in de wereld van video kunnen werken?
Gezien hun vermogen om rechtstreeks contact te maken met mensen in een tijd waarin een directe verbinding ontbrak, was het al snel duidelijk dat gepersonaliseerde video's een effectief verkoopinstrument konden zijn. Het doorbreken van digitale vermoeidheid lag voor veel bedrijven ineens binnen handbereik.
Investeren in effectieve personalisatietools
Een van de grote belemmeringen voor het maken van gepersonaliseerde video's is dat het zowel arbeidsintensief als tijdrovend is. En zeker, als je live-action acteurs en op-set locaties gebruikt om een video te maken die individueel is voor elk van je klanten, dan is dat waar.
Maar het goede nieuws is dat het in deze situaties mogelijk is om slimmer te werken in plaats van harder. Dat is waar tools zoals Elevate van pas komen. Met gepersonaliseerde videotools kun je bepaalde delen van een reeds bestaande of op maat gemaakte video personaliseren, waardoor deze een persoonlijk gevoel krijgt. Het kan rechtstreeks op de kijker inspelen zonder het gevoel te hebben dat het formule en geprefabriceerd is, terwijl het niet nodig is dat meerdere video's helemaal opnieuw worden gemaakt.
Het is een veel kosteneffectievere aanpak, omdat je niet elke nieuwe video helemaal opnieuw maakt. Zodra de video's zijn voltooid, kunt u automatiseringstools gebruiken om de video's te distribueren naar klanten op uw bestaande mailinglijst, terwijl u nog steeds minimale kosten en moeite in het proces vraagt.
Misschien wel het belangrijkste is dat tools zoals Elevate geen gespecialiseerde training nodig hebben om te gebruiken. Ze helpen je bij het proces en zijn ook toegankelijk op meerdere apparaten via een app, zodat je het apparaat kunt gebruiken waarmee je het meest vertrouwd bent om je gepersonaliseerde video's te maken en te verzenden.
Shootsta Elevate AI-aangedreven app:video van hoge kwaliteit met cutaways, muziek en volledig merkgebonden.
De voordelen van investeren in gepersonaliseerde video's
Een van de belangrijkste voordelen van investeren in gepersonaliseerde video's voor verkoop is dat gepersonaliseerde inhoud en CTA's onmiddellijk meer aandacht zullen trekken dan hun generieke tegenhangers. Het is een lang bewezen techniek die is geëvolueerd van directe verkoop en al gemeengoed is in andere vormen van digitale marketing, zoals e-mails.
Op een heel basaal niveau voelen mensen zich graag individueel aangesproken en speciaal - het gebruik van gepersonaliseerde video is een heel eenvoudige manier om dat te doen. Personalisatie wordt ook zwaar onderbenut. Onderzoek van Econsultancy heeft ook uitgewezen dat 38% van de bedrijven geen enkele vorm van personalisatie in hun marketing toepast. Het is een duizelingwekkend cijfer, dat een indicatie geeft van hoe gemakkelijk het kan zijn om op te vallen als je investeert in de juiste gepersonaliseerde videocontent.
Het helpt ook om uw bedrijf top of mind te houden bij uw klantenbestand. Als u contact zoekt met inhoud die gemakkelijk is om mee om te gaan, omvangrijker is dan een eenvoudige e-mail en gepersonaliseerd is, zal dat hun aandacht veel effectiever trekken dan de gebruikelijke verkoopprop. Zelfs als het niet onmiddellijk een verkoop genereert, houdt het uw diensten op de voorgrond van het bewustzijn van uw klant.
Net zo belangrijk, vanuit een intern perspectief, is het een techniek die uw bedrijf ook effectief kan schalen. Het opschalen van uw bereik is de sleutel; verkopen is een spel met cijfers, dus hoe meer potentiële leads je hebt, hoe groter de kans dat je een hit krijgt voor reacties of vergaderingen.
Dit betekent dat het proberen om volledig geïndividualiseerde video's te maken geen kosteneffectieve of tijdbesparende manier is om het bereik van uw bedrijf te vergroten. Zou u uw verkopers beter voor elke klant een volledig nieuw script kunnen laten schrijven en vervolgens mogelijk uren aan elke klant besteden? Of kun je beter Shootsta Elevate gebruiken, zodat ze weer kunnen doen waar ze goed in zijn:verkopen?
Met een sjablonenscript, branding, cutaways en muziek, duurt het maken van één video met Elevate slechts 3 minuten. Het is een aantrekkelijk vooruitzicht voor verkopers die zich willen onderscheiden van de massa, maar ook voor verkoopleiders die op zoek zijn naar effectieve manieren om hun verkoopbereik op te schalen.
Ontdek vandaag nog meer over gepersonaliseerde video's voor verkoop
Wil je meer weten over hoe je gepersonaliseerde video's voor je bedrijf kunt gebruiken? Shootsta's Elevate is een AI-aangedreven app die volledig geautomatiseerde processen gebruikt om binnen enkele minuten honderden gepersonaliseerde verkoopvideo's te maken. Met zijn kracht kunt u inhoud maken die op een geheel nieuwe manier contact maakt met uw klanten!
Praat vandaag nog met het team voor een gratis consult over hoe u gepersonaliseerde video kunt gebruiken om uw cold outreach-strategie te verbeteren - en zie dat uw responspercentage tot vier keer zo hoog is als uw eerdere resultaten.