Als je op reis gaat, moet je weten waar je naartoe gaat. Als je er nog nooit bent geweest, heb je een kaart nodig om je naar je locatie te brengen.
Vroeger hadden we fysieke, op boeken gebaseerde kaarten. Tegenwoordig zijn apps in de mode en hebben we in plaats daarvan Google Maps en SatNavs.
Als je geen kaart hebt, hoe weet je dan waar je heen gaat?
Vandaag wilde ik in detail ingaan op het opstellen van de roadmap voor uw bedrijf voor videoproductie.
Wat is dit?
Het is een soort businessplan voor je videobedrijf en zal het veel gemakkelijker maken om aan de slag te gaan als je antwoorden op deze vragen hebt. We gaan 11 belangrijke afhaalrestaurants aanpakken die u moet weten om de roadmap voor uw bedrijf voor videoproductie te vormen.
Hoeveel kost het om uw videoproductiebedrijf te runnen
Het is bijna onmogelijk om te weten welke strategie u moet volgen totdat u volledig begrijpt wat er nodig is om elke dag break-even te draaien.
Hier is een basisformule.
Werken met je cijfers
Begin met je uitgaven. Of wat u van plan bent te besteden.
1. Maak een lijst van alle vaste (inclusief uw salaris) en variabele kosten die u gemiddeld per maand wilt maken.
Laat wat u betaalt aan freelancers of andere projectgerelateerde kosten zoals voice-overs, muzieklicenties, enz. weg.
Wat is dat nummer?
Stel dat uw kosten per maand $ 5000 zijn.
2. Deel dit aantal door het gemiddelde aantal werkdagen per maand.
Laten we aannemen dat je 20 werkdagen hebt die je $ 250 per dag zouden kosten om je videobedrijf te runnen. Dit is uw break-evenpunt.
Als je net begint (vooral als je een eenmansband bent), zal dit aantal natuurlijk veel kleiner zijn. Dit is slechts een ruwe hypothese.
Als u deze informatie kent, kunt u uw inspanningen op een dagelijkse basis richten.
Welke videoproductieservices kunt u aanbieden waarmee u de kosten van $ 250 per dag kunt halen of overschrijden? Kun je iets bedenken waardoor je elke week consistent werk krijgt dat een grote bijdrage zal leveren aan het dekken van je kosten?
Dit is wat ik vroeger deed om ervoor te zorgen dat ik mijn dagelijkse kosten zou halen of verslaan.
1. Zoek naar freelance-mogelijkheden
Ik keek en zorgde voor freelance camera-optredens bij sportnetwerken.
Ik heb op deze manier voor verschillende bedrijven gewerkt, maar wat uiteindelijk echt hielp, was een contract om ongeveer 90 sportevenementen te filmen voor $ 350 per dag.
Ik werkte gemiddeld 3-4 dagen per week aan dit optreden, waardoor ik 3 dagen had om van andere kansen te profiteren.
2. Vind editor-optredens
Ik zocht en vond een wekelijkse tv-show die een redacteur nodig had. De show was een lokale toegangsshow die werd geproduceerd in de buurt van mijn thuisstad en ik noemde een 'hulp gezocht'-advertentie die op een brancheforum was geplaatst. Deze deal bracht me uiteindelijk tussen de $ 500 en $ 800 per week.
3. Bewerk bruiloften in het hele land
Ten slotte kon ik de rest van mijn vrije tijd vullen door bruiloften te bewerken voor verschillende videografen in het hele land.
Onnodig te zeggen dat ik er alles aan heb gedaan om dit alles draaiende te houden, maar ik had bijna nooit problemen om mijn kosten te voldoen of te verslaan. De sleutel was om de soorten projecten te diversifiëren en op zoek te gaan naar iets dat langer zou duren dan slechts één project.
Ik zocht en vond resterende projectkansen. Ik zou nu beweren dat ik lang niet genoeg werd betaald voor al het werk dat ik toen deed, maar ik had tenminste de hoeveelheid werk die nodig was om mijn kosten te dekken en een mooie winst te maken.
Het ding waar je je op moet concentreren, is het vinden van kansen. De kans is er. Er zijn ontzettend veel mensen die zeggen dat ze moeite hebben om werk te vinden. Vaak zijn ze gewoon op zoek naar kansen op de verkeerde plaatsen.
Dit zijn de vragen die je jezelf wekelijks moet stellen als je je voortgang bijhoudt:
- Wat kost het je per dag om je videoproductiebedrijf te runnen?
- Verkoopt u genoeg om deze kosten te dekken?
- Laadt u voldoende per uur op?
- Moet je op zoek naar resterende kansen die regelmatig geld opleveren?
Maak een lijst van alle mogelijke kansen die je zou willen nastreven en ga ervoor.
Als u niet genoeg in rekening brengt, past u uw tarieven dienovereenkomstig aan. Ik zou waarschuwen voor het verlagen van uw tarieven omdat u denkt dat u uzelf zonder werk prijst. Met de juiste marketing en de juiste voorbeelden in uw portfolio, zou u het grote geld moeten kunnen vragen.
Maar het duurt zeker een tijdje om daar te komen.
Als uw projecten doorgaans eenmalig zijn, zoek dan naar banen waaraan u voor een lange periode kunt bijdragen, zelfs als het uurtarief iets lager is dan bij uw normale projecten.
Promoot gratis uw videoproductiebedrijf
Het spreekt voor zich dat je klanten nodig hebt om geld te verdienen.
En klanten hebben uw productiediensten nodig. Het is een win-winsituatie.
Maar als uw potentiële klanten niet eens weten dat u bestaat, of als ze u niet kunnen vinden... dan zult u zeker geen daverend succes hebben. Mensen zullen niet profiteren van uw diensten en u zult geen geld van hen ontvangen.
Geen twijfel mogelijk:goede marketing is een absolute noodzaak om uw naam op het puntje van hun tong te houden en in hun gedachten te houden.
Maak je echter geen zorgen als je een zeer beperkt budget hebt, ook al is het een minuscuul budget. Er zijn nog heel wat manieren waarop u uzelf en uw diensten kunt promoten.
Hier zijn een paar ideeën die u kunt gebruiken om aan de slag te gaan:
1. Neem de tijd om uw marketingmateriaal opnieuw te gebruiken
Dit omvat uw logo, visitekaartjes en al het andere dat uw logo draagt.
Zorg ervoor dat uw gebruik van kleuren en woorden en afbeeldingen de stijl/toon vertegenwoordigen die u wilt overbrengen.
Als je een waardeloze printontwerper bent, weersta dan de verleiding om het zelf te doen. Er zijn verschillende goedkope logo-ontwerpservices online die redelijk werk doen voor bijna niets.
Ongeacht de prijs, beknibbel nooit op de materialen die uw imago overbrengen. Uw visitekaartje of briefhoofd is immers vaak de eerste indruk die een prospect van u krijgt, en het moet uw kwaliteit en professionaliteit weerspiegelen.
Weersta dus ook de verleiding om microperf-visitekaartjes te gaan kopen bij uw kantoorboekhandel en deze zelf af te drukken op die goedkope inkjetprinter.
2. Neem contact op met uw vorige klanten
Zorg ervoor dat u contact opneemt met eerdere klanten en hen bedankt voor hun zaken, en vraag hen ook om een eerlijke evaluatie van uw diensten.
Wees eerlijk:vertel ze dat je in een dip zit (noem het een 'stilte' als je wilt), laat ze weten dat ze een belangrijk onderdeel van je bedrijf zijn.
Luister dan naar wat ze te zeggen hebben.
Als ze suggesties voor verbetering hebben, bedank ze dan voor de input en handel naar de input. Dit is kwaliteit, eerlijke feedback. En geweldige feedback zal uw bedrijf vooruit helpen.
Een bijkomend voordeel :Ik heb gemerkt dat als je brutaal eerlijk bent tegen je goede klanten en hen vertelt dat je het echt moeilijk hebt, er af en toe iemand naar voren komt met een betalend optreden om je te helpen overeind te komen.
En waarom niet? Als u een goede leverancier bent, is het gunstig voor hun bedrijf om u te behouden in het bedrijfsleven.
3. Vorm allianties en informele partnerschappen
U kunt dit doen met leveranciers, collega's of (zelfs) uw concurrenten om zo een combopakket aan te bieden dat u beiden niet alleen zou kunnen bieden. Op deze manier deel je de marketingkosten.
Werk bijvoorbeeld samen met een grafisch ontwerper om geweldige pakketten aan te bieden, inclusief website-ontwerp met streaming video.
Wie ken jij die een geweldige partner zou zijn?
4. Kijk kritisch naar alles wat een prospect ziet of hoort als ze zaken met je doen
Stel jezelf deze vragen:
- Hoe beantwoord je je telefoon?
- Moet uw busje of auto gewassen worden?
- Moet je overhemd geperst worden?
- Als u een kantoor of een vergaderruimte voor klanten heeft, is deze dan aantrekkelijk, netjes en comfortabel?
- Is je bureau een puinhoop?
Het zit hem allemaal in de details, vooral als je een potentiële klant voor het eerst ontmoet.
5. Schrijf een persbericht en gebruik de kracht van de vrije pers
Hiermee kunt u een nieuw programma, een nieuw product of een nieuwe dienst die u aanbiedt aankondigen. Evenals zaken als uw nieuwe uren of nieuw beleid.
Zolang het echt is en de kwaliteit en het niveau van uw service verbetert, is dit nieuws dat uw klanten, prospects en de media graag willen horen.
Wat u moet weten om uw eigen bedrijf te starten
Er zijn twee redenen waarom mensen voor zichzelf gaan ondernemen:om meer tijd . te hebben , en om meer geld te hebben .
Ze willen de mogelijkheid hebben om op hun voorwaarden te leven en de financiële zekerheid en onafhankelijkheid hebben van een lucratief bedrijf dat zelfs zonder hen kan draaien.
Om succesvol te zijn in het bedrijfsleven, is een groeimindset het belangrijkste ingrediënt. Er zijn twee soorten mindsets:groei en vast.
Het verschil is dat de ene je sneller vooruit zal stuwen dan je had gedacht en de andere je terughoudt tot een punt waarop je stopt en terugkeert naar je 9-5-werkleven.
Mensen met een vaste mindset:
- denk dat ze alles weten en altijd gelijk hebben.
- neem geen risico.
- in hun comfortzone blijven.
- anderen de schuld geven.
- hebben veel redenen en excuses waarom ze niet succesvol zijn.
- Negeer onderwijs om te groeien en nieuwe vaardigheden te leren.
- zich omringen met anderen zoals zij.
- zal stoppen als het moeilijk wordt.
Aan de andere kant, mensen met een groeimindset:
- leer van anderen die voorlopen in het zakendoen.
- ken het belang van investeren in onderwijs en mentoren.
- leer van hun fouten en verander hun acties de volgende keer.
- 100% verantwoordelijkheid nemen voor zichzelf en hun resultaten.
- zoek naar oplossingen voor hun uitdagingen.
- goed doorgaan nadat anderen zijn gestopt.
- het belang van marketing in het bedrijfsleven begrijpen en erin investeren om verkopen en leads te creëren.
- blijf op de hoogte van de laatste zakelijke tips.
Het gevreesde bedrijfsplan
Voordat u in het bedrijfsleven begint, moet u het allerbelangrijkste businessplan opstellen. Dit is niet iets dat de meeste mensen graag doen, maar als u deze oefening doorloopt, bespaart u later veel tijd, geld, teleurstelling of vervelende verrassingen.
Binnen een businessplan zijn er enkele belangrijke factoren die moeten worden aangepakt. Deze omvatten:
- Visieverklaring.
- Missieverklaring.
- Zakelijke waarden.
- Uw ideale klant (ook bekend als doelmarkt).
- Economische beoordeling.
- Technologie-items en planning.
- Marketingplan.
- Locatie van het bedrijf.
- Verzekeringsdekking.
- Website-ontwikkeling.
- Hoeveel geld heb je nodig.
- Licenties en vergunningen die u mogelijk nodig heeft.
What's in a Name?
Zelfs als u een eenmanszaak bent, kunt u overwegen om te handelen onder een bedrijfsnaam die deel uitmaakt van uw merk en die ook beschrijft wat u doet.
Bedrijfsnamen zijn ook iets dat u tegen betaling moet registreren en ze moeten uniek zijn binnen uw land of staat.
Heb een zakelijke rekening. Hierdoor kunt u worden betaald en ook betalen voor alle gemaakte kosten binnen het bedrijf.
Als je dit eenmaal hebt ingesteld, wil je misschien overwegen om handelsfaciliteiten te krijgen, zodat je klanten gemakkelijk kunnen betalen met hun creditcard of zelfs via Ezypay als je uiteindelijk de mogelijkheid krijgt van automatische incasso en reguliere termijnen die bij de kassa uitkomen. elke maand op dezelfde tijd.
Klanten met terugkerende betalingen zijn goede klanten!
Zodra u deze belangrijke gebieden heeft georganiseerd, is de volgende stap het vinden van de plaats waar u uw bedrijf gaat runnen en alle essentiële zaken kopen die u nodig hebt om te beginnen.
Uw weg naar succes budgetteren
Een zakelijk budget is essentieel voor uw succes. Je moet geld investeren om geld te verdienen!
Enkele belangrijke elementen die een zakelijk budget moet bevatten, zijn:
- Initiële opstartkosten (die eenmalig kunnen zijn) en terugkerende kosten.
- Terugbetalingen van huur of leningen.
- Marketingkosten en budget.
- Bedrukken en briefpapier.
- Hulpprogrammakosten.
- Loon uitbetaald.
- Onderwijskosten.
- Netwerken.
- Internetmarketing en design.
- Reizen en catering.
U kunt de bovenstaande lijst uitbreiden, afhankelijk van het soort bedrijf dat u aan het maken bent.
Jezelf op de markt brengen is de sleutel tot sterk beginnen (en eindigen)
In het begin zul je een groot deel van het budget aan marketing moeten besteden. Dit ene belangrijke gebied zal uw bedrijf maken of breken.
Als je leert een geweldige marketeer te zijn, heb je in een mum van tijd een zeer succesvol bedrijf.
Je kunt het beste product of de beste dienst hebben, maar als je het niet effectief in de markt zet, blijft het op de plank liggen.
Mensen kopen emoties en voordelen, geen producten en functies. Onthoud dat.
De manieren waarop u uzelf en uw bedrijf kunt promoten, zijn legio. Er zijn honderden en duizenden boeken met marketingideeën. De truc is om de meest relevante voor uw branche te vinden en ze te gaan testen en meten.
Gemiddeld zullen 9 van de 10 marketinginitiatieven niet werken. Als u degene vindt die wel voor u en uw bedrijf werken, kopieer ze dan keer op keer om consistente resultaten te krijgen.
De sleutel is om verschillende vormen van marketing te blijven uitproberen, zodat u voldoende informatie en feedback verzamelt over wat werkt voor uw bedrijf.
Er is een sleutel tot succes genaamd fail fast . Dit is een methode die afkomstig is uit de wereld van startende bedrijven. De methode is dat je nieuwe ideeën snel blijft herhalen en testen, zodat je uiteindelijk vindt wat werkt.
Als je gaat falen, kun je net zo goed snel falen! Van daaruit bereik je de overwinningen veel sneller.
Jezelf brandmerken voor maximale effectiviteit
Als je eenmaal je bedrijfsnaam hebt bedacht, is het belangrijk om je logo te ontwerpen en het merk voor je bedrijf te creëren.
Uw merk zal bestaan zolang u zaken doet. Daarom is het belangrijk om wat tijd en geld te besteden aan het onderzoeken van ideeën en het inhuren van een professionele ontwerper om deze voor u te maken.
Je mag je merk nooit met iemand delen, omdat het een slechte weerslag op je kan hebben als hun reputatie niet op orde is.
Behandel het met respect en toon het consequent op al uw briefpapier, documentatie, website en ander marketingmateriaal.
"De rijkdom zit in de niches", ik weet zeker dat je deze eerder hebt gehoord. Het geheim van elk succesvol bedrijf is de ontwikkeling van een niche binnen een bredere algemene categorie.
Een geweldige nis is er een die een centimeter breed maar een mijl diep is. Dit betekent dat er een enorme markt is die uit is op het product of de dienst die u wilt bieden, maar niet veel concurrentie van andere bedrijven die hetzelfde doen als u.
Klinkt als een ideale wereld, nietwaar? Maar ik ben in het verleden op een paar strategieën ingegaan over hoe je een centimeter breed maar een mijl diep kunt graven. Dit is belangrijk voor de roadmap van uw videobedrijf.
Kies je niche zorgvuldig en word er de expert in. Doe je onderzoek en kijk wat anderen doen op hetzelfde gebied als jij. Leer vervolgens hoe ze hun klanten gedurende een bepaalde periode op de markt brengen.
Zoek uit wat voor soort diensten uw droomklant zou willen en presenteer vervolgens een aanbod om dat aan te bieden. Besteed tijd aan het leren wie uw doelmarkt zou zijn en wat hen 's nachts wakker houdt. En bied daar als service een oplossing voor met je videoproductiebedrijf.
Outside the box denken
Het gezicht van marketing is volledig veranderd en uitgebreid sinds het internet. De website is voor de meeste mensen het eerste aanspreekpunt geworden.
Voor de meeste bedrijven is hun website de etalage van hun bedrijf. Tegenwoordig hoef je je huis niet eens meer uit om een succesvol bedrijf te hebben.
Weten hoe u op internet kunt adverteren, is iets anders dan traditionele marketing en een speciale niche op zich.
Zorg ervoor dat u professionals raadpleegt als het gaat om uw afbeelding op internet. Het uiterlijk van uw website moet weerspiegelen wie u bent en met wie uw ideale klant precies zaken wil doen.
Geef gratis iets weg op uw site die een enorme waarde vertegenwoordigt in ruil voor uw doelgroep. Je vraagt dan in ruil om gegevens van mensen (naam, e-mail, etc). Je kunt hier een voorbeeld van zien op de Filmmaking Lifestyle-website.
Kijk:
Toegang tot mijn GRATIS eBook over het starten en uitbreiden van een videoproductiebedrijf
Dit eBook vult de lege plekken van de zakelijke kant van videografie op.
Klik hier om toegang te krijgen tot het starten van een videoproductiebedrijf:een compleet systeem voor het starten en laten groeien van een succesvol videoproductiebedrijf
Als ze zien wat je gratis weggeeft, zullen ze zich afvragen wat je hebt dat hen verder kan helpen hun probleem op te lossen. Dit zal u helpen uw klantenlijst op te bouwen en relaties op te bouwen met de leads die over een lange periode zijn gegenereerd.
Je kunt echt met mensen praten. En praten met mensen is goed!
Uw website is alles voor uw zakelijke roadmap
Een van de laatste belangrijke punten die ik met u wil delen, is het belang van een sterke aanwezigheid op het web.
Het internet is een enorme plek waar je kunt verdwalen als je niet weet wat je doet. Hier is een lijst met de 7 belangrijkste dingen die u kunt doen om uw webvoetafdruk te vergroten en uw bedrijf exponentieel te laten groeien:
1. Laat uw website zoekmachine optimaliseren (SEO-ed) door een expert.
2. Dien artikelen in op gratis websites voor het indienen van artikelen die verkeer naar uw website zullen genereren en backlinks zullen creëren die uw profiel vergroten. Je kunt dit ook doen met sociale-mediaplatforms.
3. Maak video's en plaats ze op YouTube of Vimeo voor het omleiden van verkeer naar uw bedrijfswebsite. Video's zijn tegenwoordig een krachtige vorm van marketing en het is handig om ze op uw website in te sluiten, zodat uw klanten u kunnen zien en een idee van u krijgen.
4. Sociale media. Zorg ervoor dat u deel uitmaakt van dit fenomeen, waar u ook kunt adverteren en relaties en volgers voor uw bedrijf kunt opbouwen. Het maakt alles informeler, maar laat uw mensen toch weten wat u doet. Zorg er om te beginnen voor dat je accounts voor je bedrijf hebt op Facebook, Twitter, Linkedin en Instagram.
5. Houd een blog en schrijf elke week een bericht.
6. Werk aan het genereren van inkomende links van andere sites. Dit zou kunnen werken als een joint venture waarbij u naar iemands website linkt en in ruil daarvoor linken zij naar de uwe.
7. Spreek op evenementen en nodig mensen uit om uw website te bezoeken om iets gratis te ontvangen dat u speciaal voor hen heeft gemaakt.
Het begin van elk bedrijf zal veel uitdagingen en onbeantwoorde vragen met zich meebrengen. Je speelt de rol van expert, boekhouder, marketingmanager, copywriter, secretaresse, sales executive en nog veel meer andere rollen die grote bedrijven hebben toegewezen aan specialisten op die afzonderlijke gebieden.
Ondernemen is een reis en geen bestemming. Elke stap en actie die u onderneemt, brengt u dichter bij het aannemen van uw eerste werknemer, elk ontworpen systeem zal u vervangen die u nodig heeft om er op de lange termijn te zijn en elk product dat u maakt, zal de noodzaak voor u om uw tijd te verkopen voor geld wegnemen.
Bedankt dat u de tijd heeft genomen om dit artikel over uw zakelijke routekaart naar zakelijk succes in videoproductie te lezen. Zoals je weet, hebben we hier op Filmmaking Lifestyle artikelen over alles wat te maken heeft met filmmaken, videoproductie en het opbouwen van een bedrijf.
Als je vragen, opmerkingen of feedback hebt, stuur me dan een bericht via het opmerkingengedeelte net onder dit bericht. En help ons alstublieft om het bericht naar buiten te brengen door dit artikel te delen met behulp van de deelknoppen hieronder.