We hebben vandaag een speciaal gastartikel van Giordany Orellana, eigenaar van het populaire videoproductiebedrijf Anchorbolt Studios. Hij is hier om zijn tips te delen over het starten van je videoproductiebedrijf.
Dit is natuurlijk iets waar we veel over praten op Filmmaking Lifestyle, maar het is altijd goed om een alternatief perspectief te krijgen, vooral van iemand die zo ervaren en vertrouwd is als Giordano.
Ik leidde Anchorbolt Studios met mijn partners van 2009 tot ongeveer 2014. We werkten met klanten van Zwitserland tot Vietnam - van low-budget korte films tot low-budget speelfilms, en werkten voor het interne netwerk van ABC Television.
In een notendop, we hebben het een en ander gedaan, en hier zijn mijn Top 10 tips over het starten van je eigen videoproductiebedrijf .
Opmerking :Dit advies is voor generalisten, alleskunners filmmakers, niet specialisten zoals D.P. Deze info is nuttiger voor de filmmakers die alles onder de zon maken, van muziekvideo's, korte films, commercials, enz.
Focus niet op geld uitgeven, focus op geld verdienen
U moet uw tijd of middelen niet verspillen aan het kopen van de nieuwste en beste apparatuur. U moet ook geen tijd verspillen aan het zoeken naar een kantoorruimte totdat u consequent ten minste 10 keer de kosten van ruimtehuur verdient.
Het is al erg genoeg om een freelancer te zijn met een inconsistent inkomen, dus je hoeft het niet te verergeren door continu te upgraden.
Dit is echter niet het geval als je een director of photography bent. Ik weet dat velen van hen voortdurend upgraden omdat hun beroep dit vereist.
Als je het kunt huren, huur het . Mijn suggestie is om te overwegen om te kopen wanneer de kosten van de apparatuur 20% zijn van wat je op de bank hebt staan, d.w.z. als je $ 10.000 hebt en de nieuwe DSLR-camera $ 2.000 kost, dan zou je goed moeten zijn.
Maar wat als je blut bent?
Als je blut bent, doe dan het volgende...
Maak een geweldige rol…Get optreden
Leen de camera van een vriend en schiet een reel. De ideale haspel loopt slechts 1:30 minuten of minder. Meer dan dat en niemand zal het uitkijken. Ik weet het omdat ik de statistieken heb gezien en de meeste kijkers na 1:30 minuten afhaken.
De ideale haspel heeft 7 tot 10 projecten. Als je maar 3 projecten hebt en je steeds dezelfde dingen laat zien, zal je haspel oud zijn. Het is beter om meer projecten te hebben voor de afwisseling .
Maar wat als je nog niet eens 10 projecten hebt geschoten? Je verzint ze. Je haspel is superkort, dus het is het beste om gewoon 15 seconden van een nepproject te schieten en het dan nog 9 keer te doen. De klant zal het nooit weten, alleen jij. Het hele punt is om het optreden te krijgen.
Onthoud, KOOP HET GIG .
Je moet PT zijn Barnum en continu zoeken naar nieuwe klanten
PT Barnum was een geweldige showman die de massa vermaakte. Hij zei
En niets is precies wat er gaat gebeuren als u uw bedrijf niet promoot.
De eerste twee jaar was ik terughoudend om reclame te maken voor en reclame te maken voor mijn bedrijf, alleen omdat het niet in mijn aard lag om mijn eigen toeters en bellen - het is een fout van mij. Ik dacht dat mijn goede werk voor zichzelf zou spreken - dat was dom.
Maar dat is in de loop van de tijd veranderd en ik heb mensen voortdurend verteld over de prestaties van mijn bedrijf. Hier zijn enkele dingen die we hebben gedaan om zaken te doen om nieuwe klanten te krijgen:
- Maandelijkse feestjes geven (zo zijn we aan ons ABC-optreden gekomen).
- Een Facebook-fanpagina opzetten.
- Naar zakelijke netwerkevenementen en netwerkevenementen voor alumni.
- Huur een virtuele assistent in om Craigslist te doorzoeken voor video-optredens.
- Maak een gelikte portfoliowebsite (ik raad WordPress aan).
- Free shit doen.
Er zijn maar twee redenen waarom je een gratis optreden voor iemand zou moeten doen:
1. Omdat het uw was idee.
2. Omdat het voordeel onmiddellijk zal zijn - een piek in het verkeer, een connectie met iemand van waarde, of omdat je gewoon met iemand met talent wilde werken.
Elke keer waren we overtuigd om vooraf gratis voor iemand te werken, liep het altijd slecht af. Wanneer we gratis hebben gewerkt omdat we wilde hebben, heeft het ons op de lange termijn altijd goed gedaan.
Het is al een slecht idee als iemand naar je toe komt en je probeert te overtuigen om hun shit gratis te doen. Ik zou het niet doen, ook al klonk het erg aanlokkelijk. Als je het niet met me eens bent, ga je gang en leer een waardevolle les voor jezelf.
Ik zeg echter niet dat je nooit iets gratis moet doen, maar wees verstandig bij het kiezen van degene die je doet.
Gecentreerde watermerken op nieuwe klantvideo's plaatsen
In onze vroege dagen (2009) was er een klant die ons 6 maanden niet betaalde, en we hebben al die tijd aan deze video gewerkt zonder te betalen (noobs toch?).
Ten slotte vroegen we hem om betaling voor ons werk tot nu toe (omdat de stomme video nog steeds niet af was) en hij gaf ons het domste antwoord:"We betalen je de helft, 6 maanden vanaf nu, en 6 maanden na de laatste verlaging is afgeleverd."
We zeiden fuck dat, en maakten de video niet af. Een jaar later ontdekken we dat hij een van onze eerdere video's heeft gedownload met een watermerk in de zijhoek van het filmpje. Hij kon gewoon inzoomen om het watermerk eruit te halen. We zeiden hem de video te verwijderen, maar hij ontkende elke aantijging. Een jaar later werd zijn bedrijf stilgelegd door het Better Business Bureau omdat het duistere dingen deed.
Dus om te voorkomen dat jou zoiets overkomt, plaats je een watermerk in de vier hoeken van de video en een klein in het midden.
Waarom werkten we überhaupt voor deze klant, vraagt u zich af? Nou, hij was een vriend van een vriend en we gingen ervan uit dat we hem konden vertrouwen, maar nu doen we nooit meer iets tenzij we 20% tot 50% van het geld vooraf krijgen, ongeacht wie het is.
Les geleerd.
Huur een goede accountant in
Doe je eigen onderzoek en selecteer een lijst met 10 vragen. Ga naar een echt dure accountant (ze geven meestal gratis advies), ga dan naar een goedkopere accountant en kijk of ze dezelfde vragen kunnen beantwoorden met hetzelfde soort antwoorden als de echt dure accountant.
Je doel is om de middelste accountant te vinden, niet te duur maar ook niet te goedkoop.
Je moet ook naar hun bureau kijken - is het schoon? De veelbetekenende tekenen van een goede accountant is er een met een schoon en georganiseerd kantoor.
Als ze overal stront hebben en hun archiefkasten barsten uit hun voegen, ren dan weg - ze hebben hun stront niet bij elkaar.
Ik heb spijt dat ik met een goedkopere accountant ben gegaan omdat het een eeuwigheid duurt om te reageren en een eeuwigheid om dingen gedaan te krijgen. Het zijn hele aardige mensen, maar ik betaal liever meer geld voor betere service.
Maar wat als ik het niet echt kan betalen!? Lastige shit - je wilde een bedrijf runnen, dit is wat je moet doen. Verhongeren als het moet, maar een goede accountant kan je later misschien behoeden voor nog duurdere vergoedingen voor verkrachting door de overheid.
Partners zijn slecht voor je
Ik raad je ten zeerste aan om ze niet te nemen. Ze zijn meestal meer problemen dan ze waard zijn.
Als je aarzelt, moet je waarschijnlijk niet samenwerken met je vrienden. Nadat u zich op de stippellijn hebt aangemeld om samen een bedrijf te beginnen, bent u met hen getrouwd en worden hun problemen de uwe.
ongeorganiseerd? Slechte gewoonten zoals roken of drinken? Of zelfs medicijnen? Je zult met die shit te maken krijgen, en soms zullen ze het voor je verbergen, maar meestal komt het er toch uit. Het is oké om ondeugden te hebben, maar als ze het type persoon zijn dat gemakkelijk depressief wordt of afhankelijk is van andere dingen om te ontsnappen, dan moet je zeker geen partner worden van die persoon.
Het moeten superhongerige en ambitieuze klootzakken zijn. Ze moeten constant indruk op je maken met hun vermogen om shit gedaan te krijgen. Ze moeten je motiveren en inspireren. Als ze dat nu niet doen, voordat je partners bent, dan zullen ze dat later zeker niet doen.
Klantverwachtingen instellen
Ik had onlangs een klant via Craigslist die niet tevreden was met ons werk. Hij zei dat hij te veel had betaald en dat we niet hebben geleverd wat we beloofden. Ik werd boos omdat ik dacht dat we de service echt goedkoop hadden gedaan, en dat we over -bezorgd, maar hij zag het helemaal niet zo, en het stoorde me mateloos.
Ik realiseerde me dat hij heel andere verwachtingen van ons had dan wij voor onszelf hadden. In zijn gedachten realiseerden we zijn verwachtingen niet, dus we hebben de waarde niet waargemaakt.
Zijn hoge verwachtingen kwamen van het feit dat we 2,5x meer in rekening brachten dan de andere Craigslist-inzenders, en van het hebben van een mooiere, beter georganiseerde, geliktere website dan de andere inzenders. Daarom hadden we zijn verwachtingen gewekt. Hij wilde 2,5x meer waar voor zijn geld. In plaats daarvan gaven we hem precies waar hij om vroeg.
Voor de toekomst zal ik uit de buurt moeten blijven van dit soort mensen die hoge verwachtingen hebben van een goedkope, goedkope video, omdat ze uiteindelijk alleen maar vervelend worden. Of ik zal proberen realistische verwachtingen te scheppen, maar dat is echt moeilijk om te doen als je daadwerkelijk levert wat je wilde leveren, dus ik weet het niet.
Dus waarom blijf je niet gewoon bij goede, dure klanten?
Als je net begint, is het moeilijk om die dure klanten te krijgen en moet je ergens beginnen. Zelfs nadat je een paar dure klanten onder je riem hebt gekregen, moet je nog steeds de rekeningen betalen. Dus soms zijn goedkope klanten een ongewenste noodzaak.
Kaizen bestuderen
Ga naar Amazon en bestel het boek "The Sprit of Kaizen".
Het is wat veel succesvolle bedrijven en fabrieken gebruiken om de efficiëntie te verbeteren. Het betekent 'voortdurende verbetering'.
Voor een beter algemeen beeld van het effect van de Kaizen-filosofie, bekijk deze video van Toyota-fabrieksmanagers die de efficiëntie van een non-profit voedselorganisatie in New York verbeteren:
Je bent je eigen ergste vijand
Ja dat klopt. Als je dingen uitstelt, of als je belangrijke beslissingen uitstelt voor later, of wanneer je gewoon lui bent, is dat jouw schuld .
Je bent je eigen ergste vijand, en dat is oké.
Het strijdplan is nu om te proberen de filosofie van Kaizen op jezelf toe te passen. Je doel is om continu te verbeteren door jezelf en de manier waarop je dingen doet beetje bij beetje te veranderen.
Wil je afvallen? Kaizen.
Wil je beter georganiseerd zijn? Kaizen.
Wil je een nieuwe vaardigheid leren? Kaizen.
U moet uzelf als een bedrijf gaan behandelen en uw doel is om totale effectiviteit te bereiken. Elke avond zou je tegen jezelf moeten zeggen:"Fuck ja, ik heb vandaag veel shit gedaan." Als je jezelf niet kunt verbeteren en veranderen, hoe verwacht je dan een succesvol bedrijf te runnen?
Help anderen altijd wanneer je kunt
Er was een meisje dat actrice was. Ze was een schattig meisje en ze had de acteursrollen gezien die we gratis voor haar vriend hadden gemaakt (we deden het als een demo om te bewijzen dat we het konden).
Ze wilde weten hoeveel het voor haar zou kosten om een soortgelijke haspel te hebben, maar diep van binnen wisten we dat ze wilde dat we haar hele haspel ook gratis zouden maken, omdat ze eerlijk gezegd blut was.
We vertelden haar de kosten en ze weigerde onze diensten. Er was toen een steek van wroeging, maar wat moesten we doen? Onze diensten weer gratis weggeven?
Ja. Achteraf hadden we haar moeten helpen, ook al was het gratis. Ze was blut en had de hulp nodig, en het kostte ons niet al te veel.
Maar wacht even? Zei je niet dat je niets gratis mocht doen? Nou ja, maar dit is anders omdat het niet om geld gaat, het gaat om het helpen van iemand.
Achteraf hadden we haar moeten helpen, want toen werd ze assistent bij een agent bij CAA. Neuk me, toch?
Dus help anderen wanneer je kunt, anders krijg je er misschien spijt van.
Specialiseren, specialiseren, specialiseren
Het belangrijkste advies dat ik kan geven is om je daadwerkelijk te specialiseren . Als je je niet specialiseert, zullen je bedrijf en carrière in de eeuwigheid wegkwijnen.
Maar wacht eens even, was jij niet een generalistisch filmbedrijf? Ja, en ik heb er enorm veel spijt van.
Wat is beter:goed zijn om drie dingen, of om geweldig te zijn in één ding?
Het antwoord ligt voor de hand, en veel van de succesvolle mensen die ik ken zijn allemaal gespecialiseerd in één ding. Ik weet dat je tegenwoordig overal goed in moet zijn, maar de enige manier om consistentie in je werk te bereiken, is als je je specialiseert.
Mijn DP-vrienden krijgen constant werk omdat ze goed zijn in wat ze doen, en ze doen alleen DP- en camera-afdelingswerk. Mijn geluidsvrienden zijn ook constant aan het werk.
Als je jezelf omschrijft als filmmaker, sla jezelf dan. Dat betekent niets. Je moet een redacteur zijn, een DP, een geluidsontwerper, een schrijver, alles behalve een filmmaker.
Je doel is om slechts om één ding bekend te worden, omdat je daar echt goed in bent één ding. Specialisatie zal echt helpen bij elk aspect van uw bedrijf, uw marketing, uw strategieën, enz.
Als je als bedrijf goed bent in commercials, blijf dan bij commercials. Doe niets anders, concentreer u daar gewoon op totdat u herhalingsaankopen heeft. Hetzelfde geldt als je goed bent in het maken van muziekvideo's, korte films of promotievideo's.
Als je duizenden of miljoenen aan een film hebt uitgegeven, en je bent op zoek naar een colorist, en je had de keuze tussen een filmmaker die "bekend" was met kleuren, of een persoon die gespecialiseerd was als colorist, wie zou je dan inhuren ?
Ik kom met een e-boek over Uw videobedrijf runnen in oktober 2016. Ga naar mijn site www.giordany.com om je aan te melden voor updates.
Ik hoop dat je dit artikel over het starten van je videoproductiebedrijf buitengewoon nuttig vond. Als je gedachten, ideeën of suggesties hebt, laat het ons dan weten in de reacties hieronder. Het zou tof zijn als je ook de tijd zou nemen om dit artikel te delen. U kunt dat doen met behulp van de deelknoppen net onder dit artikel. Bedankt!