We hebben op de site veel besproken over videografiemarketing, met name in de Gidsen voor het starten en laten groeien van uw videobedrijf. Vandaag wil ik diep ingaan op het opstellen van uw marketingboodschap en echt begrijpen op wie u uw services richt.
Het is tijd om te gaan werken aan de boodschap die we naar onze markt willen overbrengen. Zoals we al hebben ontdekt, hebben we, als we eenmaal onze markt kennen en de diensten die we aan die markt willen leveren, een krachtige marketingboodschap nodig om aan die markt te presenteren.
Vanaf nu gaan we echt onze creativiteit aan de dag leggen. Het is tijd om onze boodschap te formuleren en onze videografiemarketing grondig te bekijken.
Onderzoek uw doelgroep alsof uw zakelijke leven ervan afhangt (dat doet het!)
Nu we weten wie onze doelmarkt is, weten we er alles van, en we hebben zelfs een naam op een gezicht gezet door een Ideaal klantprofiel te schrijven. , is het tijd om dieper in te gaan en nog meer onderzoek te doen om absoluut alles over hen te leren.
Ja, ik vraag je om tijdens deze cursus veel onderzoek te doen. Dit betekent niet dat je niet al aan de slag kunt gaan en geld kunt gaan verdienen met je videobedrijf (zie de Snelstartgids).
Ik vraag je om veel onderzoek te doen, omdat ik weet dat onderzoek de sleutel is tot een zelfvoorzienend en duurzaam bedrijf.
Wanneer je echt . krijgt goed in het precies weten wie uw doelgroep is en u zich effectief op hen kunt richten, komt u op een punt waarop uw videobedrijf virtueel zichzelf draait .
Mensen komen naarje op zoek naar jou.
In de onderstaande video is een van de moderne topondernemers Noah Kagan te zien die praat over het valideren van een idee voordat het op de markt wordt gebracht. Kagan was een tophond bij Facebook, Intel en Mint.com, dus hij weet echt waar hij het over heeft.
We kunnen deze ideeën gebruiken waar hij het hier over heeft in onze eigen videobedrijven. Kagan vertelt over belangrijke concepten die cruciaal zijn in de vroege stadia van het vormen van onze bedrijven.
Je moet heel goed worden in onderzoek, zodat je alles weet over je doelmarkt - je wilt weten wat ze nodig hebben en wensen, wat hun hoop en dromen zijn, zelfs wat ze hebben als ontbijt als ze 's ochtends wakker worden!
Zoals eerder vermeld:moet u uitzoeken wat uw doelcliënt 's nachts wakker houdt?
Welke problemen moeten ze nu oplossen? ?
Als je al videobedrijfsklanten hebt, vraag jezelf dan af waar ze mee worstelden voordat ze met je gingen samenwerken.
Als je momenteel geen klanten hebt, word dan rechercheur en doe wat meer onderzoek. Vraag andere eigenaren van videobedrijven als dat nodig is.
Als je niemand uit je netwerk kunt vinden die je al kent en die past bij je Ideale klantprofiel , vraag je netwerk of ze iemand kennen die in het plaatje past en vraag toestemming om contact met hen op te nemen. Doe dat dan.
Neem wat tijd opzij, neem ze mee voor koffie of lunch en breng echt wat quality time met ze door.
U zult merken dat dit een van de allerbeste focusgroepen is die u kunt implementeren (en tegen lage kosten voor u!)
Bepaal de levensvatbaarheid van uw ideale klantprofiel
Je kunt alle focus, drive en goede bedoelingen hebben om een groep mensen op de markt te brengen, maar als ze niet gemakkelijk in grote aantallen en goedkoop te bereiken zijn, als ze dat niet doen' niet vaak samenkomen of ze zijn te moeilijk te vinden, het zal uw aantrekkelijkheid voor de klant maken pogingen veel moeilijker.
Hier zijn enkele vragen die u uzelf kunt stellen (wees streng voor uzelf):
1. Kun je ze gemakkelijk vinden?
2. Is er ergens een "lijst" van deze mensen – een vereniging van hen, verenigingen, gilden, bijvoorbeeld?
3. Zijn het er genoeg? Zelfs als uw doelgroep klein is in het grote geheel van de bevolking, moet er toch een voldoende groot aantal van deze mensen zijn om het voor u de moeite waard te maken om deze markt te betreden.
4. Hebben ze een probleem dat de moeite waard is om op te lossen?
5. Doet dit probleem genoeg pijn? Beïnvloedt het hen genoeg om een oplossing te willen zoeken?
6. Kunnen ze voor uw diensten betalen?
Waar hangen ze rond?
Om een vis te landen, moet je gaan waar de vissen zijn. Ik moet denken aan een grappig verhaal over een man en zijn zoon (deze gaat niet over een ezel!)
De man wilde zijn zoon meenemen om te vissen, maar hij wist niet echt hoe hij moest vissen. Hij zag het gewoon als iets wat 'vaders doen'.
Ze gaan naar een enorm meer waar die dag extra vis werd afgeleverd. Ze gingen met een positieve instelling op pad om veel vis mee naar huis te nemen voor een grote familiemaaltijd. Na een tijdje niets gevangen te hebben, zegt de vader tegen zijn zoon:"Volg mij."
De vader neemt zijn zoon mee naar de grote pijp waar ze vissen aan het meer toevoegen. De vader legt zijn putjes onder de pijp en de vissen beginnen zich binnen te stapelen.
Binnen enkele minuten kondigt de vader aan:"Ok, dat is het, laten we naar huis gaan!"
De man en zijn zoon krijgen vuile blikken van de andere visser, maar ze hebben die avond zeker goed gegeten!
Stel uzelf de volgende vragen:
1. Waar komen ze samen?
2. Wat lezen ze?
3. Gaan ze naar workshops of seminars?
4. Gaan ze elk jaar naar conferenties?
5. Gaan ze elk jaar naar beurzen?
6. Waar netwerken ze?
7. Met wie doen ze nog meer regelmatig zaken?
8. Welke clubs of organisaties bezoeken ze?
9. Tot welke verenigingen behoren ze?
10. Welke nieuwsbrieven zouden ze lezen?
11. Waar vind je een kamer vol van deze mensen?
12. Welke organisatie of groep heeft een "lijst" van deze mensen?
13. Waar kun je ze in grote aantallen en goedkoop bereiken?
14. Waarom praten ze met?
Ik heb de bovenstaande 14 vragen uiteengezet met de nadruk op bedrijfseigenaren die u zou kunnen benaderen om videowerk voor te doen. Je kunt jezelf natuurlijk soortgelijke vragen stellen over bruidsklanten voor wie je videowerk wilt doen om hun dag legendarisch te maken. Met een beetje aanpassing zijn deze 14 vragen geschikt voor elke markt die u wilt betreden en waarop u uw videodiensten wilt richten.
Vraag uw bestaande ideale klanten waar ze te vinden zijn
Zodra je klanten begint te krijgen, kun je deze tactiek op een heel ander niveau gebruiken. Dit is een e-mail die ik ooit heb geschreven en het heeft me enorm geholpen:
Hallo [naam klant]
Ik ben bezig met het uitbreiden van mijn klantenbestand en wil meer klanten zoals JIJ aantrekken. (Beschrijf hun beroep, hun behoeften en alles wat hen ideaal voor jou maakt.) Mag ik vragen:Waar ga je heen? Tot welke verenigingen behoren anderen zoals jij? Waar netwerk je? Waar stel je voor dat ik meer mensen zoals jij vind? Wat lezen ze?
Bedankt! Dit zal veel helpen.
Een bericht als dit aan bestaande klanten stelt u in staat om echt te begrijpen waar uw klanten vandaan komen. Als u eenmaal weet waar de overgrote meerderheid van degenen die passen bij uw ideale klantprofiel vandaan komen, kunt u al uw inspanningen op die plaatsen richten om er meer van te krijgen.
Geweldig, hé?
Construeer uw overtuigende marketingboodschap
Als de ogen van mensen glazig worden elke keer dat je ze vertelt wat je doet, of als je niet de enthousiaste reacties krijgt die je wilt op je netwerk- en marketingmateriaal, dan wil je hier veel tijd aan besteden.
In wezen is uw belangrijkste doel van de marketingboodschap, wanneer u beschrijft wat u doet met een potentiële klant of verwijzingsbron, uw ideale klant te laten zeggen:
- "Wauw, je bent precies wat ik nodig heb! Mag ik je kaart?”
- “Ik heb je kaart nodig; mijn broer/vriend heeft je diensten meteen nodig.”
Maak een samenvatting van alles wat je tot nu toe hebt gedaan om je Boeiende marketingboodschap te construeren .
Om een boodschap te hebben die klanten aantrekt, moet je heel duidelijk zijn over wie je doelgroep is, wat hun specifieke worstelingen of problemen op dit moment zijn en hoe het werken met jou dit soort problemen oplost.
Hoe kunnen uw videoservices uw klant ten goede komen ?
Als ze bijvoorbeeld eigenaar zijn van een klein bedrijf, hoe en waarom zullen uw videoservices hun verkoop stimuleren en hun inkomen vergroten.
Als ze een bruid zijn, hoe zullen uw videodiensten ervoor zorgen dat hun speciale dag op de best mogelijke manier wordt vastgelegd, zodat ze de herinneringen voor het nageslacht kunnen bewaren. En hoe zullen uw diensten iets zijn dat wanneer ze hun vrienden laten zien, hun vrienden zeggen:"Dat is de beste trouwvideo die ik ooit heb gezien!"
Het beste van alles is dat u moet weten wat u onderscheidt van uw concurrentie, wat u uniek (en beter) maakt dan anderen die vergelijkbare services bieden.
Als je dat eenmaal duidelijk hebt, kan al je marketingcommunicatie klanten gaan aantrekken.
Ik weet dat ik hierover blijf zeuren, maar het is belangrijk om heel specifiek te zijn .
Beantwoord de volgende vragen volledig. Dit zal het hoogtepunt zijn van al het werk dat je tot nu toe hebt gestoken.
In plaats van te knippen en plakken, raad ik aan om de volgende vragen helemaal opnieuw te beantwoorden:
1. Beschrijf uwideale klant . We hebben dit in het laatste deel van de gids doorgenomen.
2. Beschrijf hun worstelingen, hun problemen, hun obstakels en wat ze zouden doen (en alles betalen!) om van af te komen, te verbeteren of te krijgen.
3. Wat weerhoudt hen ervan om verder te gaan met deze obstakels of problemen? Wat werkt er momenteel niet voor hen?
4. Welke resultaten kunnen ze verwachten van de samenwerking met jou? Welke problemen zullen worden opgelost?
5. Wie zijn uw concurrenten in het helpen van uw doelklant met hun strijd?
6. Wat maakt uw diensten uniek? Wat bied jij dat zij niet bieden? Hoe zorgen uw services voor betere resultaten?
7. Hoe specifiek ga je ze helpen met hun strijd? Welke specifieke stappen onderneem je om ze te helpen hun probleem op te lossen?
8. Noem een aantal voordelen op die uw klanten zullen ontvangen door met u samen te werken? Hoe zal hun bedrijf of leven worden verbeterd?
Videografiemarketing – zoals het openen van een Ikea-doos
Ik weet zeker dat je de twijfelachtige onderscheiding hebt gehad om een enorme doos "dingen" van Ikea te openen . Het lijkt vaak alsof het een strijd is tegen de grillen van de wereld als je probeert de enorme doos met schroeven, moeren en stukken hout om te toveren tot die perfect uitziende kast of ladekast die op de voorkant van de doos staat.
Dat is een beetje zoals wat er gebeurt als je gaat zitten om je Boeiende marketingboodschap te construeren .
Je moet een groot pak van 3×5 kaarten pakken (je weet wel, het soort waar mensen toespraken op schrijven) en er een aantal op tafel leggen. Vanaf hier wilt u alle voordelen, beloften en feiten over uw bedrijf noteren.
Je moet hier wat tijd voor nemen en eindigen met een hele hoop kaarten. Dit is een geweldige manier om uw overtuigende marketingboodschap op te stellen, aangezien het in wezen een brainstormsessie over uw bedrijf is.
Leg de kaarten nu neer in de volgorde die het beste weergeeft wat u tegen uw doelmarkt wilt zeggen. Gooi de kaarten weg die niet logisch zijn in het grote geheel van dingen. Ze kunnen echter van pas komen in andere marketingartikelen, dus gooi ze niet letterlijk weg!
Als je dit goed doet, zou dit je moeten helpen met veel van de onderdelen van je overtuigende marketingboodschap die we in latere secties van deze gids zullen behandelen, zoals de USP, de verkoopstrategie en de slogan.
Het doen van een brainstormsessie als deze is zo essentieel voor het succes van uw videobedrijf en u krijgt echt diep inzicht in wat u aanbiedt en hoe u uw doelmarkt kunt helpen.
Je kunt zelfs met iemand anders brainstormen. Het hoeft niet per se een zakenpartner te zijn (of iemand die betrokken is bij uw bedrijf), maar hoe meer zakelijke ervaring deze persoon heeft, hoe beter.
Videografiemarketing – Afronding
Dus wat hebben we daar gedaan. Laten we eens kijken naar enkele ACTIESTAPPEN :
1. Pak een paar blanco kaarten van 3×5 en leg ze voor je op tafel. Je weet dat je dit goed doet als je niet veel ruimte meer over hebt op de tafel waar je naar kijkt!
2. Brainstorm over alles wat je weet over je videobedrijf en wat je wilt dat het is. Schrijf elk voordeel, elke belofte en elk feit over uw bedrijf op. Wees onverschrokken en maak je op dit moment geen zorgen over bewerken of zelfcensuur. Zet alles op een rijtje wat u wilt dat uw videobedrijf is!
3. Houd rekening met de vragen die ik u heb gesteld in het bovenstaande gedeelte met het label Construeer uw overtuigende marketingboodschap . Beantwoord die.
4. Geef prioriteit aan de kaarten die belangrijk zijn voor uw videobedrijf en wat u aan uw doelmarkt wilt bieden. Gooi degene weg die je op dit moment niet nodig hebt, of wat nu niet logisch is.
5. Je krijgt een bericht van ongeveer 3 zinnen die beschrijft waar je videobedrijf over gaat.
Nu dat allemaal is gebeurd, is het tijd om verder te gaan met de meer gedetailleerde aspecten van het opstellen van uw marketingboodschap.
Voordat we dat doen, heb je hopelijk dit artikel over videografiemarketing nuttig gevonden. Welke marketingstrategieën voor videoproductie gaat u gebruiken ? Laat het ons weten in de reacties hieronder.
