Vandaag bekijken we hoeveel we moeten vragen voor videografie. Als je nieuw bent in het spel (of zelfs als je al een tijdje in videoproductie zit), weet ik zeker dat dit een vraag is die bij je opkomt.
Dit is het tweede deel van dit gedeelte van de handleidingen over Uw bericht opstellen . Als je het eerste deel nog niet hebt gelezen (of de handleidingen vanaf het begin hebt gestart), moet je dat nu doen.
Als je het proces vanaf het begin volgt, is het nu tijd om onze doordringende belofte te doen , terwijl we verder gaan met het opstellen van onze boodschap. We zullen ook alle belangrijke marketingonderwerpen bespreken, zoals prijsstelling, verpakking en het vormen van een Elevator Speech .
Kom op met uw doordringende belofte
Alle goede zakelijke relaties zijn gebaseerd op vertrouwen en eerlijkheid. Net als romantische relaties of vriendschappen.
Om betrouwbaar en eerlijk te zijn, moeten we beloften doen. Zonder (zakelijke) beloftes willen uw klanten niet met u samenwerken. Ze hebben vertrouwen en eerlijkheid nodig en ze moeten weten dat ze in vaste handen zijn.
Stel jezelf de vraag:wat kan ik beloven dat ze zullen ontvangen door met mij samen te werken?
Om dit punt te illustreren, volgen hier enkele voorbeelden van andere soorten bedrijven:
- Je bent geen chiropractor; je verlicht chronische rugpijn in 6 sessies of minder.
- U bent geen financieel adviseur; je helpt mensen vervroegd met pensioen te gaan met wat ze nu verdienen.
- Je bent geen adviseur; je helpt bedrijven van 50 tot 150 medewerkers hun omzet te verlagen en de omzet te verhogen in minder dan 6 maanden.
- Je bent geen businesscoach; je kunt mensen helpen meer klanten te krijgen, in recordtijd en op consistente wijze.
- U bent geen bezorgbedrijf; je zorgt voor een stressvrije, probleemloze levering van een pakket.
- Je bent geen voedingsdeskundige; je helpt mensen af te vallen zonder zichzelf uit te hongeren of ooit nog eens vet te tellen.
ACTIESTAPPEN :
Om uw penetrerende belofte te achterhalen , beantwoord de volgende vragen:
1. Wat levert u echt op?
2. Wat is het absolute topvoordeel van uw videoproductieservice, een waar u uw reputatie op kunt baseren?
3. Wat kun je een klant beloven die met je wil samenwerken?
4. Hoe kun je dit in een paar woorden formuleren, zodat een ideale klant zegt:"Dat is precies wat ik nodig heb!" en wil je de telefoon pakken om je te bellen?
5. Wat kunt u beloven dat een klant zal ontvangen door met u samen te werken? Welk resultaat haalt uw klant uit uw diensten?
6. Als u tegen een prospect zou zeggen:"Als u met mij samenwerkt, zult u ___", hoe zou u dit dan zo beantwoorden dat ze "WOW" zouden zeggen?
Hoeveel moet ik vragen voor videografie - sla het jargon over
Met woorden van $ 10 kom je nergens in marketing. We proberen hier niet de nieuwste James Joyce-roman te maken.
Dit betekent ook geen branchetermen die niemand buiten videoproductie zal begrijpen. Je DP, je lichtmeter en DSLR kun je thuis laten. De woorden, niet de dingen zelf – die heb je misschien nodig!
Houd uw taalgebruik en communicatie eenvoudig, beknopt en efficiënt.
Het is tijd om te doen alsof uw doelmarkt en verwijzingspartners 6-jarigen zijn, zodat u zegt:
- memorabel,
- gemakkelijk te begrijpen,
en…
- herhaalbaar.
Het spreekt voor zich dat we onze klanten altijd goed behandelen en respecteren als medemensen. Voor deze oefening is het echter ongelooflijk effectief om ze als kinderen voor te stellen!
Uw boodschap moet sterk aanslaan bij uw doelgroep. Dit is waar uw onderzoek echt van pas komt.
Eigenaren van geweldige videobedrijven spreken de taal van hun potentiële klant.
Dus als u zich richt op de eerder genoemde bruidscliënt , wilt u woorden gebruiken als "prachtig", "speciale dag", "mooi", "groot moment, "voor altijd", enz.
Ik weet zeker dat je het idee begrijpt. De taal zal verschillen, afhankelijk van de klant en het onderzoek dat je hebt gedaan.
Laat een lifttoespraak onthouden
Je hebt misschien al gehoord van de term Elevator Speech.
Nee, het heeft niets te maken met vastzitten in een lift en wat je zou kunnen zeggen door die dreigend uitziende intercom als/wanneer die tragedie je overkomt.
Elevator-spraak formule gaat ongeveer zo:
“Ik werk met (vul het ideale klantprofieltype in – dwz eigenaren van dierenwinkels) die worstelen met (vul de uitdagingen van de klant in) en zou dat graag willen (vul resultaten en voordelen in).
Wat mijn service onderscheidt van andere (vul concurrenten in) is (vul uw Unique Selling Proposition in) en hierdoor ontvangen klanten (vul motivatoren en uw claim in). Wilt u meer weten? (vul oproep tot actie in)”
Een oproep tot actie is een directe shout-out naar uw potentiële klanten. Bijvoorbeeld:"Bel me nu en laten we praten over wat we voor u kunnen doen!"
Een ding dat moet worden vermeld, is dat mensen u beoordelen op wat u zegt over uw bedrijf. Ze kunnen er niets aan doen, ze proberen erachter te komen of je goed bent in wat je doet, of niet. En een van de dingen waar ze naar kijken, is uw vertrouwen in hoe u uw bedrijf beschrijft.
We schieten niet op arrogantie, maar eerder op een ongedwongen vertrouwen waardoor ze meer willen weten. Je hoeft geen Tom Cruise te zijn inJerry Maguire , maar zeker niet Robert De Niro in Taxi Driver !
Niet dit...
…en zeker niet dit…
Daarom is het belangrijk dat u uw Elevator Speech . uit het hoofd leert . Omdat je wilt dat het gemakkelijk en moeiteloos van je tong rolt.
U wilt uw Elevator Speech zo ver krijgen dat het volkomen normaal en natuurlijk is om hem te gebruiken. Je bent geen nieuwslezer of iemand bij Toastmasters die de regels probeert te onthouden. Oefen met vrienden en familie, zodat het echt een deel van je wordt.
Je "Tagline" is misschien het enige dat ze zich zullen herinneren
Kortom, u probeert uw essentiële boodschap in slechts een paar woorden terug te brengen. U wilt het kort, gedenkwaardig houden en resultaat- en voordeelgericht indien mogelijk.
Het komt niet altijd van de ene op de andere dag en kan in de loop van de tijd altijd evolueren. Pas op dat het niet regelmatig drastisch verandert, anders breng je mensen in verwarring.
Het is prima om hier wat tijd aan te besteden, maar als je er een hebt, gebruik het dan voor alles :
- Uw visitekaartje.
- Uw website.
- Uw marketingmateriaal.
- Uw voicemail.
- Uw e-mailhandtekening.
- Enz.
Een paar voorbeelden van slogans, gebruikmakend van markten waar we het al over hadden in de gids:
Video's voor lokale bedrijven - Resultatengestuurde promovideo's op jouw manier gemaakt
Trouwvideo's - Leg je perfecte dag voor het nageslacht vast
Walk Your Talk:zorg dat uw imago past bij wat u doet
Heb je ooit gehoord van het adagium over hoe de "schoenmakerskinderen geen schoenen dragen?"
In het bedrijfsleven zijn mensen vaak zo druk bezig met de problemen van hun klanten, dat ze nauwelijks tijd hebben om alleen te werken.
Ook ik heb serieuze tijd nodig gehad om na kantooruren aan mijn eigen marketing te werken, dus ik gooi hier geen stenen. Ik loop ook met de spreekwoordelijke blote voeten rond!
Maak een lijst van dingen die u graag zou willen zien als u uw potentiële klant was die iemand in uw branche zou willen aannemen.
Voldoet u aan al deze criteria? (Wees streng voor jezelf - het is het echt waard.)
Zo niet, ga er dan meteen mee aan de slag. Je zou zelfs kunnen overwegen iemand in te huren om je te helpen en verantwoordelijk te houden.
ACTIESTAPPEN:
1. Kruip in het hoofd van uw Ideale Klant en speel mee met deze oefening om meer te weten te komen over uw markt. Doe alsof je bent uw ideale klant.
2. Maak nu een lijst van de dingen die je zou willen zien en horen van een video-freelancer als ze je zouden benaderen.
3. Voldoet u aan al deze criteria? Wees streng voor jezelf - het is het echt waard.
4. Zo niet, begin dan aan deze dingen te werken, zodat u de volgende keer dat u uw ideale klant benadert, de juiste dingen zegt en doet.
Pakket wat u weet, biedt en betaalt voor
Pakketten zijn gemakkelijker te begrijpen, gemakkelijker te vertrouwen en lijken gewoon gemakkelijker te kopen.
Als u bijvoorbeeld uw diensten op de huwelijksmarkt richt, kunt u kijken naar een gelaagd systeem van pakketten die u aan bruiden kunt aanbieden. Je zou ook kunnen denken aan het bundelen van een video + fotografie pakket, waarbij je samenwerkt met een lokale fotograaf.
Denk na over prijzen en hoe deze zich verhouden tot pakketten.
U kunt kiezen uit een Basispakket, een Goudpakket en een Platinapakket. De prijzen stijgen van Basic (uw starter) tot Platinum en wat in elk pakket wordt aangeboden, verbetert naarmate de prijs stijgt.
Dit zijn allemaal stof tot nadenken en zijn niet bedoeld als exacte aanwijzingen. Vind wat voor u werkt en ga ermee aan de slag.
Ik raad je ten zeerste aan om drie verschillende pakketten te hebben , hoewel. Om de een of andere reden houdt de menselijke geest van dingen die in drieën komen. Het is op de een of andere manier geruststellend en topmarketeers hebben jarenlang de theorie van het hebben van drie pakketten omarmd.
Een gelaagd prijssysteem voor uw pakketten (zoals ik hierboven al zei) is perfect. Je zult merken dat de meeste mensen voor je middelste pakket zullen gaan, omdat het toppakket buiten de meeste budgetten valt en niemand het lagere niveau wil uit angst om als een goedkope schaatser te worden gezien.
Zorg er dus voor dat uw middelste pakket de optimale ervaring is en dat het een proces heeft dat u heel goed kent, aangezien dit het pakket is dat u het meest zult uitvoeren.
Mensen stoppen dingen graag in nette kleine pakketjes, zodat ze gemakkelijker kunnen visualiseren wat je aanbiedt. Ze willen er ook op vertrouwen dat je weet wat je doet en het helpt echt om het voor hen uitgeschreven te zien.
Maak het ze gemakkelijk om te zien wat u aanbiedt door een gedetailleerde lijst van uw aanbod te maken. Dit is waar u activa zoals een website echt kunt benutten.
ACTIES STAPPEN:
1. Geef een overzicht van de stappen die u samen met klanten neemt om de gewenste videoproductieresultaten te leveren.
2. Houd het chronologisch.
3. Geef vervolgens uw pakketten een naam op basis van de resultaten die uw ideale klant eruit wil halen.
Als u bijvoorbeeld een trouwvideoservice aanbiedt, kunt u de volgende pakketten hebben:Het Rozenpakket, Het Tulpenpakket en het Leliepakket. Of misschien heb je liever Het Zilveren Pakket, Het Goud Pakket en Het Platina Pakket.
4. Wijs een prijs toe aan elk pakket.
5. Gefeliciteerd! U heeft nu een eigen systeem dat u het uwe kunt noemen!
Hoeveel moet ik vragen voor videografie - Geef ze opties
Iedereen zal je duizend verschillende dingen vertellen over prijzen. Ik zal je maar één ding vertellen... nou ja, misschien twee!
Toen ik voor het eerst begon, bood ik slechts één tarief voor mijn videodiensten en het aanbod was eigenlijk "dit is wat ik in rekening breng, neem het of laat het."
Wat u hier gaat lezen, wijkt enigszins af van wat ik adviseerde in de Snelstartgids . Dit is een diepere beoordeling van de prijsstelling en veronderstelt ook dat u niet alleen zo snel mogelijk probeert op te starten (als u die benadering wilt, raadpleeg dan de sectie Snel aan de slag.
Ik had mijn prijzen zorgvuldig berekend op basis van het uurtarief dat ik waard was, met plannen om dat te verhogen naarmate ik meer ervaring opdeed. Dat is één benadering en het is logisch.
U kunt dan mensen vooraf citeren voor een videoproject, of de factureerbare uren optellen aan het einde van het project en ze vervolgens factureren.
Mensen zullen ofwel een eenoptiedienst nemen of verlaten. Veel mensen houden echter van opties (ik ook). Ze willen niet worden "gedwongen" om iets te nemen dat niet bij hen past. Ze willen de optie klein, middelgroot of groot.
Sommige mensen gaan natuurlijk voor de grootste, snelste, "supergrote" optie, gewoon omdat dat hun persoonlijkheid is. Anderen zijn voorzichtiger en nemen graag de tijd om dingen te doen.
Soms is het gewoon een kwestie van geld en wat ze zich kunnen veroorloven. Ik begon een optie beschikbaar te stellen voor elk van deze soorten mensen (en budgetten). Het resultaat? Ik kreeg meer projecten van meer klanten die opties boden dan toen ik slechts één tarief gebruikte.
Waarom? Waarschijnlijk een paar redenen:
1. Er waren opties voor verschillende budgetniveaus en het zorgde voor de vraag "reken ik te weinig of te veel?" syndroom.
2. De cliënt voelde zich waarschijnlijk meer in controle en onderdeel van het besluitvormingsproces, wat minder bedreigend is.
3. Het gaf me het vertrouwen dat mijn tarieven, als geheel, precies goed waren voor mijn ideale klanten.
Zoals we in de sectie net boven deze hebben besproken, Gedifferentieerde prijzen is de oplossing.
Je moet ook niet bang zijn om je prijzen te verhogen. Hier is Ramit Sethi die de prijswijsheid brengt in de onderstaande video:
Laat klanten u bellen!
Nu komen we echt ergens. We hebben geleerd dat de beste manier om klanten naar uw videobedrijf te trekken, is dat...aantrekken hen.
Probeer je marketing niet naar buiten te duwen, doe mee .
Als je hier eenmaal goed in bent en je marketingmateriaal echt op punt staat, begin je klanten naar je toe te trekken .
Zo bereidt u zich voor op de volgende reeks ACTIESTAPPEN:
1. Verplaats jezelf eerst in de schoenen van je klant.
2. Stop met praten over jezelf en praat over hen en hun strijd eerst.
3. Dan, en alleen dan, kun je jezelf positioneren als hun probleemoplosser.
4. Gebruik het overtuigende bericht waar we het net over hadden.
Maak enkele boeiende marketingvragen
Een goed voorbeeld van iets dat PULL . zal doen ideale klanten in is een reeks boeiende vragen waarop uw ideale klant JA zou antwoorden voor elke vraag.
Voorbeelden hiervan:
- Niet genoeg klanten aantrekken voor uw bestaande kleine bedrijf?
- Hou je van wat je doet, maar heb je dat 'videoding' nog niet onder de knie?
- Gaan uw huidige producten niet snel genoeg van het schap?
- Wil je dat je van meer prospects betalende klanten kunt maken?
- Heb je soms het gevoel dat je tegen de verkeerde boom blaft?
Die sappen laten stromen? Goed.
De sleutel hier is om eerst te focussen op de worstelingen en hot buttons van uw ideale klant . Om ze een klein beetje pijn te doen, zodat ze beseffen dat hun situatie niet zo geweldig is als ze zouden willen en dat ze er iets aan moeten doen.
Hoeveel moet ik vragen voor videografie - samenvattend
Nou, hopelijk is dit artikel over hoeveel te vragen voor videografie leerzaam geweest. Het is duidelijk dat er een grote verscheidenheid aan verschillende soorten videografie is die je zou kunnen doen. Er zijn hier dus variabelen.
Toch zullen de beproefde indelingen en principes die we hier in dit artikel hebben besproken, u goed van pas komen.
Meestal zullen de bovenstaande vragen uw potentiële klanten het gevoel geven dat u echt hun situatie begrijpt en dat u al heel lang mensen zoals zij helpt.
Zodra ze dat vertrouwen voelen en zien dat je ze de resultaten kunt geven die ze nodig hebben, pakken ze de telefoon en bellen je .
Dus, hoe heb je dit artikel gevonden ? Heeft u vragen over de prijs van videografie ? Stuur me een bericht in het commentaargedeelte hieronder!
