Het is hard werken om een ​​professionele dronepiloot te worden. Maar als u onlangs voor uw Part 107-test bent geslaagd en nu een gediplomeerde dronepiloot bent, is de volgende stap om als professional aan de slag te gaan het verkopen van uw dronediensten. Voordat u uw bedrijf aan potentiële klanten kunt presenteren, moet u enige tijd besteden aan het bepalen van de prijs en het pakket van uw diensten. Er zijn een heleboel factoren die van invloed zijn op uw prijsstructuur, maar het kan handig zijn om enkele gemiddelden te beschouwen als een startpunt.

Commerciële drone-serviceproviders kunnen een tarief van $ 100- $ 500 per uur in rekening brengen, afhankelijk van de branche, waarbij het meest gebruikte tarief ongeveer $ 150 per uur is. Vastgoedfotografiediensten hebben de neiging om dichter bij $ 150 per uur te worden geprijsd, terwijl olie- en gasdiensten zich aan de bovenkant van het assortiment bevinden.

Gemiddelde uurtarieven per branche *

*Gebaseerd op onderzoeksresultaten van een brancheonderzoek uitgevoerd door Airstoc.

Aan deze tabel met gemiddelden moeten nogal wat kwalificerende factoren worden toegevoegd. Een daarvan is dat veel drone-serviceproviders niet op uurtarief rekenen, maar op project- of dagbasis. Een andere is dat een gemiddeld tarief niet voorschrijvend, maar eerder beschrijvend is, en de neiging heeft om de unieke omstandigheden glad te strijken die zich lenen om hogere of lagere tarieven in rekening te brengen. Dat anderen een bepaald tarief vragen, betekent niet dat u hetzelfde kunt of moet doen.

Te overwegen factoren bij het instellen van uw tarieven voor dronediensten

De tarieven die u in rekening kunt brengen voor uw dronediensten zijn gebaseerd op veel factoren, waaronder:uw niveau van expertise en referenties, de klanten waarvoor u werkt, de apparatuur die u gebruikt, het verzekeringsniveau dat u bij zich heeft, hoe ver u moet reizen en het eindproduct dat u kunt leveren.

Dronepiloot zijn is geen one-size-fits-all beroep. Je kunt een drone-bedrijf starten met een relatief laag investeringsniveau in termen van apparatuur en opleiding, maar je kunt daar ook duizenden dollars aan uitgeven. Het bedrag dat u hebt geïnvesteerd in wat u kunt bieden, is een groot deel van wat uw waarde bepaalt, en dat bepaalt wat u voor uw diensten in rekening kunt brengen. Laten we eens kijken naar enkele variabelen die van invloed zijn op hoeveel u in rekening kunt brengen.

Training en certificeringen

Op het absolute minimum heeft elke professionele dronepiloot $ 160 uitgegeven aan het behalen van hun Aeronautical Knowledge Test, en hoogstwaarschijnlijk een training ($ 150- $ 300) om hen te helpen de test te halen. Daarbovenop zijn er de uren vliegtijd om dronevluchtvaardigheden onder de knie te krijgen, en in veel gevallen meer trainingen om hen te helpen zich te specialiseren in een bepaalde branche of toepassing. Deze trainingen kunnen in prijs variëren van $ 300 - $ 2500, of zelfs meer, afhankelijk van de specifieke branche.

U kunt bijvoorbeeld een cursus onroerend goed drone volgen om alles te leren over hoe u een bedrijf kunt laten fotograferen met uw drone voor ongeveer $ 350. (Bekijk hier onze aanbevolen cursus onroerend goed). Aan de hogere kant zal het behalen van een certificering in thermische beeldvorming voor toepassingen zoals hulpdiensten of industriële inspecties ergens rond de $ 2.000 liggen.

Als je de tijd hebt genomen en het geld hebt uitgegeven om meer geavanceerde en technische vaardigheden en kennis te leren, kun je dienovereenkomstig kosten in rekening brengen. Door te investeren in uw vaardigheden als industrieel inspecteur, vergroot u de waarde die u aan uw klanten toevoegt, en zij zullen bereid zijn een hogere prijs te betalen.

Apparatuur

Hoewel je een drone-bedrijf zou kunnen starten met een drone van $ 500, ben je beperkt in termen van de kwaliteit van het product dat je kunt bereiken, en dit heeft invloed op de prijs die je in rekening kunt brengen. Dat wil niet zeggen dat je geen succesvol bedrijf zou kunnen maken met een drone van $ 500, want dat zou je absoluut kunnen. Maar uw uurtarief of pakkettarief zou waarschijnlijk lager moeten zijn dan dat van lokale concurrenten die mogelijk foto's en video's met een hogere resolutie kunnen leveren. En lagere prijzen betekenen dat u harder moet werken om hetzelfde bedrag te verdienen. Met een drone van $ 2.000 met een betere camera kun je net iets meer opladen voor dezelfde hoeveelheid werk die je in elke fotoshoot steekt.

Aan de andere kant, als je hebt geïnvesteerd in een drone van $ 10.000, kun je professionelere resultaten behalen en jezelf op de markt brengen bij beter betalende klanten. Het is echter belangrijk om uw doelen realistisch af te wegen. Als u een luchtfotograaf in onroerend goed wilt worden, zal het bedrag dat u van klanten kunt verwachten, waarschijnlijk geen drone van $ 10.000 rechtvaardigen. Dat zou meer gerechtvaardigd zijn bij industriële inspecties, mijnbouw, enz., waar klanten een premie verwachten en waar uw training moet passen bij de kwaliteit van uw apparatuur.

Klanten en industrie

De klanten waarop u uw dronediensten richt, hebben een enorme impact op hoeveel u kunt opladen. Makelaars of agentschappen in onroerend goed zouden bereid zijn aanzienlijk minder te betalen voor dronediensten dan de manager van een mijnbouwoperatie of de hoofdaannemer van een bouwproject van $ 8 miljoen.

Dat komt deels door het hogere expertiseniveau dat nodig is en door de duurdere apparatuur die nodig is om de klus te klaren. Maar het is ook omdat het eindproduct dat de klant nodig heeft zoveel technischer en ingewikkelder is. Een makelaar heeft een mooie en boeiende stapel foto's of korte video's nodig, die vaardigheden vereisen om te maken. Maar een mijnbouwoperatie heeft metingen van het voorraadvolume en de lay-out van wegen nodig, wat een veel duurdere en ook winstgevende onderneming is. Ze betalen een premie voor een piloot met de vaardigheid om die gegevens te leveren.

Het resultaat

Als dronepiloot verkoop je net zoveel tijd als al het andere, maar je hebt ook een product te leveren. Het product dat u levert, kost u niets om te produceren in termen van grondstoffen. De kosten zijn in bestede tijd, aangekochte apparatuur en verworven expertise. Dus het resultaat dat u kunt produceren, is een direct resultaat van die inputs, en dat is waar de waarde is, die bepaalt hoeveel u in rekening brengt. Dit is een groot deel van de reden waarom veel dronepiloten liever per project rekenen in plaats van een uurtarief.

Het product dat u uiteindelijk levert, is afhankelijk van de branche. U levert misschien een foto- en videopakket aan een makelaar, of een afgewerkt 3D-orthomozaïek aan een bouwbedrijf, of een kaart aan een houtkapbedrijf, of een gewasanalyse aan een boer, of een veiligheidsrapport aan een staatsafdeling van vervoer. Wat u produceert, vormt een groot deel van de basis van kosten en prijzen voor uw drone-diensten.

Droneverzekering

Verzekeringsdekking is een must voor professionele dronepiloten. Het is niet of je het hebt, maar welk dekkingsniveau je hebt, dat een rol zal spelen bij het bepalen van je tarieven. Het gemiddelde dekkingsniveau voor de meeste dronepiloten is een polis van $ 1.000.000. Voor toepassingen die een hoger risico met zich meebrengen dan uw gemiddelde drone-fotografie, misschien bijvoorbeeld inspecties van nutsvoorzieningen, kan een hoger niveau van verzekeringsdekking raadzaam zijn. In dit geval kunt u verwachten dat u hogere tarieven in rekening brengt voor het hogere risico dat u aangaat, of anders gezegd, voor de hogere verzekeringstarieven die u moet betalen.

Reizen en locatie

Hoe ver je bereid bent te reizen, zal van invloed zijn op welke banen je aanneemt, en sommige professionele dronepiloten hebben een ingebouwde reissnelheid binnen een bepaalde straal, terwijl anderen de reiskosten liever als een add-on prijzen. Hoe dan ook, het bereiken van de locatie moet in een of andere vorm in uw prijsstructuur worden meegenomen.

Een vergelijkbare overweging is hoe uw locatie van invloed is op hoeveel u voor uw services in rekening kunt brengen. Als u op een afgelegen locatie met een kleine bevolking woont, kan het moeilijk zijn om een ​​premium prijs te vragen, terwijl als u in een dichter bevolkt gebied woont met veel meer vraag naar dronediensten, uw prijzen hoger kunnen zijn, maar u zult hebben waarschijnlijk ook meer concurrentie, dus zal moeten worden afgewogen wat andere concurrenten in rekening brengen.

Opstartkosten

Bij het bepalen van uw tarieven, vooral omdat u aan de slag gaat als professionele dronepiloot, kan het nuttig zijn om na te denken in termen van wat er nodig is om uw opstartkosten te compenseren. Deze kosten omvatten de kosten van uw apparatuur, trainingen, softwareabonnementen en meer. Voor een voorbeeldoverzicht van wat uw opstartkosten kunnen zijn, zie ons artikel over hoe u een professionele dronepiloot kunt worden. Een goed doel zou zijn om uw opstartkosten en andere gerelateerde zakelijke uitgaven in uw eerste jaar te dekken, en u kunt uw tarieven dienovereenkomstig instellen.

Bedrijfskosten

Wanneer u bepaalt hoeveel u moet vragen voor uw drone-services, komt er iets meer bij kijken dan alleen de uitrusting, training en tijdskosten voor het uitvoeren van de services. Er zijn alle moeren en bouten van het runnen van een bedrijf. Dit omvat natuurlijk verzekeringen en de kosten voor het kopen van vervangende onderdelen voor uw apparatuur, zoals propellers of opladers, en softwareabonnementen zoals kaartprogramma's of fotobewerkingssoftware.

Verder dan dat zijn er de kosten voor het vormen van een DBA of LLC, het maken van een website en webhostingkosten, visitekaartjes en promotiemateriaal, lidmaatschapsgelden voor branchespecifieke verenigingen of publicaties om u op de hoogte te houden, facturerings- en boekhoudsoftware-abonnementen om de administratieve kant van dingen, en meer. Zorg ervoor dat u in kaart brengt wat al uw uitgaven maandelijks en/of jaarlijks zullen zijn, en stel vervolgens uw tarieven in op een niveau waarmee u genoeg verdient om uw uitgaven te dekken en u toch een comfortabele winstmarge te geven.

Manieren om uw prijsopties te structureren

Er is niet één juiste manier om uw prijsmodel op te zetten, maar een goed doordachte structuur zal niet alleen uw leven en uw bedrijf efficiënter maken, maar het zal het ook voor potentiële klanten gemakkelijker maken om te zien wat u aanbiedt en hoeveel het kost - wat een lange weg gaat naar het binnenhalen van nieuwe projecten.

Er zijn een aantal verschillende manieren waarop u uw prijsmodel kunt structureren. Laten we als voorbeeld elementaire dronefotografie nemen en een paar opties bekijken voor hoe je klanten kunt laten betalen.

Opties voor prijsstructuur:

Uw specifieke prijsmodel kan een willekeurig aantal variaties bevatten met betrekking tot het combineren van verschillende elementen van uur- of sessiekosten met kosten per levering. Hoogstwaarschijnlijk zijn de te leveren kosten een gedifferentieerde prijsstructuur, met bijvoorbeeld 10 foto's en 1 korte video voor $ 600, of 20 foto's en 1 video voor $ 850, enzovoort.

Hier is een low-end-of-the-spectrum mockup van een mogelijke combinatie van de verschillende prijsbenaderingen, met een uurtarief gecombineerd met een per te leveren pakket:

Wanneer je begint, moet je een beetje met de prijsstructuur spelen totdat je weet hoe lang het duurt om de foto's te maken die je nodig hebt en om de foto- en videobewerking uit te voeren. Veel dronefotografen beginnen met opladen per uur, en als ze eenmaal een goed ritme en begrip van de markt hebben opgebouwd, gaan ze over op een model per projecttype. Volgens één onderzoek rekent 65% van de droneserviceproviders op projectbasis in plaats van op uurtarief.

Hier zijn enkele andere manieren om na te denken over de manier waarop u kosten in rekening brengt voor uw dronediensten.

Aangepaste offerte

Als u niet vast wilt zitten aan een rigide prijsstructuur, kunt u kiezen voor een offerte op maat voor elk project en elke klant. Sommige scenario's waarin dit zinvol is, zijn onder meer bouwlandmeetkundige projecten waarbij het aantal variabelen voor elk project zo verschillend zou zijn dat het echt nodig is om ze af te wegen bij het bepalen van wat in rekening wordt gebracht. Of voor een dronepiloot in de agrarische sector die misschien rekening wil houden met de verwachte marktwaarde van het gewas bij het citeren van een prijs voor een bepaald project.

Als u voor elk project aangepaste offertes gaat maken, wilt u toch een duidelijke methode hebben voor het berekenen van uw kosten. Dit is een belangrijk aspect van het kunnen communiceren van uw waarde aan uw potentiële klanten, die precies willen weten waarvoor ze betalen en wat ze ervoor terugkrijgen.

Doorlooptijd

Klanten zijn misschien bereid een hogere prijs te betalen om hun eindproduct sneller te krijgen, dus u kunt dat als optie aanbieden. Het kost je niets om het in 2 dagen in plaats van een week bij hen te krijgen, behalve misschien wat minder slaap. Dat project naar voren springen is een eenvoudige manier om meer geld te verdienen voor dezelfde hoeveelheid werk.

Als je een kortere doorlooptijd voor de duurdere pakketten gaat aanbieden, zorg er dan voor dat je een langere verwachte doorlooptijd voor je basispakket vermeldt, al was het maar om jezelf ruimte te laten om de prioritaire projecten vóór de andere te krijgen.

Op apparatuur gebaseerde prijzen

Als je meer dan één drone hebt, kun je verschillende geprijsde pakketten aanbieden op basis van de apparatuur die je gaat gebruiken. De duurdere drone levert een kwalitatief beter eindproduct op en je mag dan ook een hogere prijs rekenen.

Moet je de concurrentie ondermijnen?

Het kan verleidelijk zijn om uw diensten tegen een veel lager tarief aan te bieden dan uw concurrenten in de hoop meer projecten binnen te halen. Hoewel dit op korte termijn een nuttige strategie kan zijn en vooral als u begint, kan dit op de lange termijn tot gevolg hebben dat de service wordt ondergewaardeerd. Als je begint met het aanbieden van veel lagere prijzen om wat ervaring op te doen en je portfolio op te bouwen, is het een goed idee om je prijzen binnen korte tijd in de buurt van hetzelfde bereik te brengen als concurrenten in de buurt om de markt sterk te houden. Het is ook voor jou logisch om meer geld te verdienen voor dezelfde hoeveelheid inspanning.

Met zoveel factoren die van invloed zijn op de juiste prijs voor uw dronediensten, zult u uiteindelijk uw eigen weg moeten vinden. Kijk naar wat anderen doen die soortgelijke dingen doen, en begin daar. Gaandeweg zul je ongetwijfeld leren wat voor jou werkt en wat niet, en aanpassingen maken.