Lancering van onze grootste videoserie tot nu toe, Show Business , was niet helemaal onze eerste rodeo hier in Wistia. Het team van Wistia Studios heeft One, Ten, One Hundred uitgebracht , Brandwagon , en Te hard praten , om er een paar te noemen. Een belangrijk ding dat deze keer echter anders was, is dat we een georganiseerd proces gebruikten om een hype op te bouwen en vraag van ons publiek te genereren voor we gingen live.
Het klinkt misschien gek, maar we hebben nog nooit een beproefd pre-lanceringsproces gehad. Dit keer organiseerde ons groeimarketingteam een pre-lanceringsfase, die twee weken voor de grote onthulling begon.
In dit bericht zullen we je door alle kanalen leiden die we hebben gebruikt om onze meest georganiseerde en gedocumenteerde pre-lancering tot nu toe te realiseren, met inzichten van Senior Growth Marketing Associate, Evanna Payen. Van het maken van onze "hypepagina" en e-mails tot advertenties en verkoopbevordering, ontdek hoe we de bekendheid en registratie voor Show Business hebben vergroot. Bovendien zullen we ingaan op enkele van de resultaten die we hebben gezien!
Website
Een van de belangrijkste onderdelen van de pre-lanceringsfase was het opzetten van een hype-pagina voor Show Business op de Wistia-website, die later zou doorverwijzen naar de hoofdbestemmingspagina toen de show officieel werd gelanceerd.
Op deze pre-lanceringspagina hebben we een insluiting van de teaser-trailer voor de serie getoond, gevolgd door een kleine paragraaf met opzettelijk vage informatie over wat mensen konden verwachten. We wilden ze net genoeg geven om hun aandacht te trekken zonder al te veel informatie weg te geven. Vervolgens hebben we een formulier voor het genereren van leads toegevoegd waarmee mensen hun e-mailadres kunnen invoeren om zich te abonneren op updates.
Deze pagina heeft ons geholpen de interesse te peilen om te zien of mensen daadwerkelijk naar de show zouden kijken toen deze landde. De hype-pagina was een superbelangrijke troef die we tijdens de pre-launch op onze andere kanalen hebben opgenomen. Dit is wat de Show Business hype-pagina zag eruit!
Voor onze e-mailstrategie hebben we tijdens de eerste week van de pre-launch een deel van onze database twee keer uitgenodigd op de hype-pagina. Degenen die zich hadden geregistreerd, ontvingen de week daarop een reeks van drie e-mails die de inhoud plaagden en hen aanmoedigden om het woord over Show Business te verspreiden.
We hebben het vaak over het belang van marketing voor een nichepubliek, en dat advies hebben we hier opgevolgd. We hebben ervoor gezorgd dat we ons op onze doelgroep hebben gefocust in plaats van deze e-mails naar onze hele database te sturen. Onze doelgroep bestond uit mensen met marketing- en productietitels van middelgrote B2B-bedrijven met 50-200 medewerkers.
De eerste twee e-mails waren van het Wistia-merk; we hebben ze zo gemaakt dat ze vaag en mysterieus zijn om intriges aan te wakkeren. Wie de eerste e-mail niet opende, ontving de tweede, die een andere onderwerpregel en andere inhoud bevatte. We zagen een sterkere open rate van 34% voor de eerste e-mail en 18% voor de tweede.
Nadat iemand zich had aangemeld voor updates op de hype-pagina, ontvingen ze een volgende workflow van drie e-mails. Deze e-mails verschoven de branding van Wistia naar onze Show Business-branding en bevatten context over respectievelijk gasten, Show Business-certificering en aanvullende bronnen.
Een van onze e-mails bevatte ook een GIF als koptekst in plaats van een statische afbeelding. In het verleden gebruikten we voor onze serie Brandwagon een statische afbeelding in ons e-mailbereik vóór de lancering, met een klikfrequentie (CTR) van 5,1%. Daarentegen had de Show Business-e-mail een CTR van 10,4%. Spelen met GIFS in headers zou iets kunnen zijn dat andere mensen zouden kunnen testen om de betrokkenheid te verbeteren!
In totaal zorgde e-mail voor 78 aanmeldingen en 144 trailerplays tijdens de pre-lanceringsfase op de hype-pagina.
Sociale media
Wat de organische sociale kant betreft, spraken we met Wistia's Social Media Manager, Frank Emanuele, om meer te weten te komen over zijn strategie om interesse op te wekken en mensen naar de hype-pagina te duwen.
We leerden van Frank dat de belangrijkste kanalen voor pre-launch LinkedIn, Twitter en Instagram waren. We deelden teasercontent via die kanalen, waarbij we het doek in de loop van twee weken bij elke post meer en meer terugtrokken.
Bekijk enkele van onze best presterende berichten:
In de pre-lanceringsfase droeg organische sociale media 45.000 vertoningen, 515 engagementen en 222 klikken op links bij. Dit resulteerde in 228 trailerplays op de Wistia-website en 137 aanmeldingen voor Show Business .
De week voorafgaand aan de lancering van Show Business , organiseerde Wistians dagelijkse overnames van onze Instagramverhalen om een voorproefje te geven van de onderwerpen die in de show worden behandeld. Normaal gesproken is het niet ongewoon om het aantal kijkers te zien dalen wanneer we lange Instagramverhalen posten op opeenvolgende dagen. Maar in dit geval is ons aantal kijkers in de loop van de week zelfs met 71% gestegen, wat aangeeft dat mensen geïnteresseerd waren om meer te leren!
Raak geïnspireerdZaken weergeven accounts voor meer videoweergaven op de sociale kanalen van Wistia dan alle andere inhoud die we tot nu toe in 2021 hebben gedeeld!Betaalde advertentiecampagne
Om ons te helpen een publiek op te bouwen dat we konden retargeten voor Show Business, zijn we begonnen met het opnieuw promoten van onze docuseries One, Ten, One Hundred twee maanden voorafgaand aan onze pre-lanceringsfase. Vervolgens hebben we tijdens de pre-lancering gericht verkeer naar de hype-pagina geleid door programmatische video-advertenties en sociale advertenties op Facebook, Instagram en LinkedIn te lanceren, evenals YouTube-advertenties.
We hebben twee videoadvertenties gemaakt om ons marketingpubliek aan te spreken en twee versies van videoadvertenties voor ons creatieve publiek. Elke videoadvertentie was vaag van aard, maar bevatte clips en citaten uit de serie die tegemoet kwamen aan de interesses van elk publiek.
Hier is bijvoorbeeld een versie van videoadvertenties voor ons marketingpubliek met marketingtalent uit de show.
En hier is een van de videoadvertenties die ons creatieve publiek zag, inclusief productietips die mensen zouden krijgen door naar Show Business te kijken. .
Programmatische videoplaatsingen rapporteerden een hoge klikfrequentie en videovoltooiingspercentage (VCR). Hier is een overzicht van de resultaten:
- We zagen een verbazingwekkende gemiddelde CTR% van 0,25%
- Bewustzijnslijnen (eerste reeks advertenties weergegeven) hadden de hoogste CTR-% van 0,32%
- Intentielijnen (bekende bezoeker) op 0,29%
- Overwegingsregels (netto-nieuwe gebruikers) op 0,10%
- Alle lijnen overtroffen de benchmarkverwachtingen voor CTR%!
Wat betreft het voltooien van video's, zagen we dat de Consideration Surge-lijn (net nieuw) het hoogste voltooiingspercentage heeft met 69%.
In totaal hebben betaalde inspanningen geleid tot 98 aanmeldingen en 130 trailerspelen tijdens de hype-fase.
Verkoop inschakelen
We wendden ons ook tot ons verkoopteam om twee tot drie sociale berichten te delen tijdens de pre-lanceringsfase om aanmeldingen te helpen vergaren.
Daarnaast hebben we een functie genaamd Snippets in Outreach.io gebruikt voor gepersonaliseerde prospect- en contactuitnodigingen. Outreach.io is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat uw team kan helpen de efficiëntie te verhogen en de klantbetrokkenheid gedurende de hele levenscyclus van de klant te optimaliseren met tools zoals e-mailsjablonen.
Dit is een voorbeeld van de Snippet-kopie die we voor ons verkoopteam hebben gemaakt om aan hun e-mails toe te voegen. Fragmenten worden toegevoegd aan een bestaande verkoop-e-mail in het Outreach-platform; ze zijn niet bedoeld om alleen te staan.
Promo kits voor luidsprekers
Ten slotte hebben we onze showtalenten en sprekers promokits gegeven om ze aan te moedigen om voor de lancering iets op social media te posten. Elke promokit bevatte trailers met hoogtepunten van de show, headshots die ze op de set namen, een kopie die we voor hen hadden opgesteld als ze het als sjabloon wilden gebruiken, en swag!
Zoals onze gasten op social media plaatsten, zagen we wat geroezemoes toen mensen gezichten in de show begonnen te herkennen.
Zie hoe Rand Fishkin, mede-oprichter van SparkToro, een bal had met de promokit die we hem gaven!
Resultaten
Om de resultaten af te ronden die we zagen:van 13 april tot 26 april was onze pre-lanceringsperiode gericht op het stimuleren van hype en leverde 9.378 sessies, 8.422 bezoekers, 570 totale trailerplays en 337 aanmeldingen op.
De drie best presterende kanalen waren organisch sociaal, betaald sociaal en e-mail:
- Organic Social leverde 137 aanmeldingen op (41% van het totaal)
- Betaalde sociale media leverde 92 aanmeldingen op (27% van het totaal)
- E-mail leverde 78 aanmeldingen op (23% van het totaal)
Top afhaalrestaurants
Dus, wat hebben we geleerd van deze ervaring? Nou, je hoeft niet te wachten tot je officiële lanceringsdag om te beginnen met het opbouwen van het publiek van je show. Door vóór de lancering vraag naar je show te genereren, kun je de interesse peilen en een grotere indruk maken op de grote dag. Door van tevoren met uw promotie te beginnen, kunt u het werk ook spreiden, uw strategie bepalen en de lanceringsdag een beetje minder hectisch maken.
Zorg er ook voor dat je je showtalent enthousiast maakt voor de lancering en maak het ze gemakkelijk om je te helpen buzz te genereren met hun netwerken! Vergeet ten slotte niet om degenen die interesse hebben getoond tijdens uw pre-lanceringsperiode eraan te herinneren zodra uw show in al zijn glorie in de wereld is.