Als u vandaag een bedrijf op de markt brengt, is het opnemen van video in uw strategie niet langer optioneel. In de afgelopen jaren is videomarketing veranderd van 'the next big thing' naar een van de meest beproefde tactieken die er zijn.
Maar dat wil niet zeggen dat je video's moet maken omwille van video's. Het is onwaarschijnlijk dat die aanpak senior executives zal overtuigen om uw plan te ondertekenen, het zal ook niet de gewenste resultaten opleveren.
In deze gids begeleiden we u door 7 belangrijke stappen om een businesscase voor videomarketing op te bouwen waarmee u de buy-in en het budget krijgt dat u van de c-suite nodig heeft.
Waarom video de toekomst is van contentmarketing
Als we zeggen dat video de toekomst van contentmarketing is, zijn we niet hyperbolisch. Talloze statistieken tonen aan dat mensen de voorkeur geven aan video en dat video betere resultaten oplevert dan andere inhoudsindelingen.
Zo let 55% van de mensen goed op bij het bekijken van video's, meer dan bij alle andere soorten inhoud. En misschien als gevolg daarvan onthouden we ook 95% van een bericht wanneer we het in een video bekijken, vergeleken met 10% wanneer we het lezen.
Als het gaat om winkelen, zouden vier keer zoveel consumenten liever een video over een product bekijken dan erover lezen, en bijna 50% zoekt naar video's om meer te weten te komen over een product of dienst voordat ze een winkel bezoeken.
Het beste van alles voor marketeers is dat video's werken. In sommige gevallen bleek video op bestemmingspagina's de conversieratio's met 80% te verhogen. Met 1,84% hebben videoadvertenties ook de hoogste klikfrequentie van alle indelingen. Dat alles leidt volgens 52% van de marketeers tot de beste ROI van elk type inhoud. (Bekijk deze blogpost voor al deze videomarketingstatistieken en nog veel meer.)
Klik op de afbeelding om naar het artikel te gaan 7 stappen om uw case te maken
Oké, je bent misschien overtuigd van de kracht van videomarketing, maar hoe overtuigend ze ook zijn, je hebt meer nodig dan statistieken om senior executives te overtuigen om je videomarketingplan te ondertekenen. Laten we ingaan op de stappen om uw zaak te verdedigen.
1. Video afstemmen op uw bredere doelen
Je videomarketinginspanningen bestaan niet in een vacuüm - en je doelen ervoor zouden dat ook niet moeten zijn. Succes definiëren op basis van vage ijdelheidsstatistieken zoals 'veel weergaven krijgen' is voor niemand bijzonder nuttig.
In plaats daarvan moeten uw doelen nauw aansluiten bij de bredere, reeds gedefinieerde en overeengekomen bedrijfsdoelen en KPI's.
Dus als het bedrijf als geheel als doel heeft de verkoop in de komende 6 maanden met 10% te verhogen, kijkt u mogelijk naar KPI's zoals siteverkeer, aantal dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse verkopen en conversieratio's.
Om je zaak duidelijk te maken, wil je je plan schetsen voor hoe video je gaat helpen die KPI's te bereiken. En dat brengt ons bij stap 2.
2. Geef doelen en doelen op
Als het uw doel is om meer verkopen te genereren, voortbouwend op ons vorige voorbeeld, kunt u productvideo's, uitlegvideo's of getuigenissen van klanten en casestudy's voorstellen.
U zou dan enkele SMART-doelen maken (S specifiek, M meetbaar, A haalbare, R elevant, T tijdgebonden) voor degenen die de algemene KPI's van uw bedrijf ondersteunen. Geef in detail aan welke statistieken u bijhoudt om het succes te meten. In dit voorbeeld kunnen dat zaken zijn als verkeer, klikfrequentie en natuurlijk conversies.
Dat wil niet zeggen dat al uw analyses zich alleen moeten richten op kwantitatieve statistieken (bijvoorbeeld om x aantal conversies te genereren). Video is ook geweldig voor kwalitatieve statistieken, zoals het genereren van bekendheid voor uw merk of buzz rond een nieuw product, maar u wilt toch specifiek weten wat dat betekent en welke analyses u bijhoudt om te bevestigen dat u uw doelen bereikt .
Om u te helpen uw zaak duidelijk te maken, geeft u specifieke geldcijfers op en benadrukt u de verwachte ROI voor uw inspanningen.
3. Beschrijf reikwijdte en budget
"Hoeveel gaat dit kosten?" is ongetwijfeld top of mind voor elke executive, daarom is het een goed idee om je te concentreren op ROI en voorbereid te zijn met de verwachte budgetvereisten.
In termen van reikwijdte, als je serieus wilt duiken in videomarketing, hebben we het niet over slechts een eenmalige inspanning. Hoewel we allemaal graag een geweldige virale video willen maken, is de realiteit dat video toewijding en langetermijninvesteringen vereist. Je zou niet één blogbericht schrijven en verwachten dat het je bedrijf volledig zal transformeren, en dat mag je ook niet verwachten van een video.
Dat betekent echter niet dat je een fortuin moet uitgeven voor een effectieve videomarketingstrategie. Je budget hangt grotendeels af van hoe je je video's gaat produceren, bijvoorbeeld:uitbesteed, in-house of doe-het-zelf.
Videokosten kunnen sterk variëren, van goedkoop (of zelfs gratis!) als je een videomaker zoals Biteable gebruikt, tot tien- of honderdduizenden dollars als je de productie uitbesteedt aan een professional. Als u niet zeker weet welk budget beschikbaar is, is het een goed idee om een aantal verschillende investeringsniveaus te schetsen.
Content Marketing Institute biedt ook enkele goede tips voor het plannen van een videobudget, afhankelijk van of je op zoek bent naar een hogere of lagere productiewaarde.
4. Vermeld de immateriële activa
Overschakelen van koud, hard, contant, laten we de immateriële voordelen van video niet vergeten.
Volgens één onderzoek verhoogde videoplezier de merkassociatie met 139% en de koopintentie met 97%. Uit een ander onderzoek bleek dat 71% van de kijkers zegt dat ze door het bekijken van videocontent een positieve indruk van het merk, de dienst of het bedrijf hebben achtergelaten.
Video's helpen mensen niet alleen om je merk te onthouden en er positief over te voelen, maar kunnen ook helpen om een persoonlijkere band met kijkers te krijgen. Iemand op het scherm zien, bijvoorbeeld, helpt een gevoel van relatie met kijkers op te bouwen. Die connectie maakt een merk authentieker en herkenbaarder, wat helpt om gevoelens van vertrouwen en loyaliteit op te bouwen bij klanten en prospects.
5. Geef voorbeelden van het succes van anderen
Wat is overtuigender?
Bedrijven die video gebruikten, zagen een 20% hogere conversieratio.
Of…
MediCompare, een makelaar in ziektekostenverzekeringen, heeft een video gemaakt die hun conversieratio met 20% verhoogde en het aantal afgesloten polissen met 17% verhoogde. Dit is waarom ze het deden, hoe ze het deden en wat het sindsdien voor hun bedrijf heeft betekend.
Waarschijnlijk het laatste, toch? Hoewel brede statistieken hun plaats hebben, zijn casestudy's zoals deze die beschrijven hoe specifieke bedrijven succes hebben gevonden veel krachtiger als het gaat om het maken van een businesscase voor videomarketing.
Probeer zo mogelijk succesverhalen te vinden van bedrijven van vergelijkbare grootte, of met een vergelijkbare doelgroep of branche als uw bedrijf om uw voorstel te illustreren.
Hier zijn een paar casestudy's die we hebben gedaan om te bewijzen dat video's werken.