Wil uw B2B-bedrijf de verkoop verhogen en langdurige klanten aantrekken? Heeft uw team ooit geprobeerd gebruik te maken van webinars in verschillende stadia van de verkooptrechter?
Als je denkt dat webinars saai zijn en gisteren dus, is hier een verrassende stat voor jou:95% van de B2B-marketeers zegt nog steeds dat webinars een van de toonaangevende marketingtools zijn voor het genereren van leads en het stimuleren van de verkoop, met een enkele webinar die tot 1000 leads kan bereiken .
Ontdek hoe uw B2B-marktplaats webinars kan gebruiken tijdens het hele koperstraject om de verkoop te verhogen met de beste tips van Clipchamp.
Wat is een webinar?
Een webinar is een videopresentatie, seminar, lezing of workshop die virtueel via internet wordt gegeven. Webinars zijn relevanter dan ooit in de huidige digitale en sociale afstandswereld met alleen al in april 2020 19.292 webinars. Webinars staan bekend om hun top-of-funnel vermogen om leads te genereren.
Waarom het hosten van webinars uw bedrijf kan helpen
Videocontent kan vertrouwen opbouwen tussen uw merk en publiek, een community creëren en uiteindelijk meer verkopen genereren.
Klanten kijken en luisteren liever naar een verkoopvideo dan een groot stuk tekst door te lezen, dus het hosten van webinars is een manier om veel informatie over uw bedrijf op een boeiende manier over te brengen.
Hier zijn nog andere redenen waarom we verkoopwebinars geweldig vinden!
1. Webinars richten zich op verschillende fasen van de reis van uw koper
Het genereren van leads is fantastisch, maar het is niet genoeg om uw bedrijf overeind te houden. Uiteindelijk is het uw doel om uw prospects te verleiden via webinars, zodat ze doorgaan met hun aankoop. Het kost veel tijd om vanaf het begin nieuwe video-inhoud te maken. Waarom zou u in plaats daarvan geen gebruik maken van uw webinar-inhoud?
Webinars zorgen voor geweldige videomarketing. Ze zijn gemakkelijk te consumeren en hebben nauwelijks videobewerking nodig.
Het enige dat u hoeft te doen, is het formaat van uw webinar aan te passen aan verschillende bestaande verkoopcampagnes van de verkoopfasen. Niet elke prospect wil dezelfde informatie over uw product of dienst weten, dus het veranderen van het inhoudsformaat kan een positieve invloed hebben op uw verkoop.
Bron:Aira
2. Webinars kunnen helpen bij het maken van meer backlinks
Top of the funnel of groenblijvende webinars zijn perfect voor het maken van hub-pagina's en meer backlinks om de SEO-prestaties van uw website te verbeteren.
Uw marketingteam kan webinars ongeopend (of open voor publiek) laten en ze koppelen aan gerelateerde inhoud om interne koppelingen te maximaliseren.
Een mooie manier om dit te bereiken is door een webinar op een aparte landingspagina te publiceren en deze vervolgens te koppelen aan gerelateerde blogposts. Door dit te doen, kunnen webinars veranderen in content discovery-punten en kan uw bedrijf testen welke onderwerpen populairder zijn bij uw doelgroep.
3. Verzilver webinars die niet succesvol waren
Het komt heel vaak voor dat sommige webinars succesvoller zijn dan andere. Dat betekent niet dat de minder presterende webinars voor altijd moeten worden verwijderd! Minder succesvolle webinars kunnen nog steeds worden benut door middel van herbestemming van inhoud. Denk eraan om goede regels om te zetten in interessante, korte promotionele videocontent.
Uw team heeft waarschijnlijk uren besteed aan het onderzoeken van het onderwerp en het ontwikkelen van het webinar-verkooppraatje. Het was gewoon niet zo succesvol. Denk aan het hergebruiken van die inhoud in een blog of e-boek en test of het meer grip krijgt. Hergebruik inhoud altijd om tijd en middelen te besparen.
Wanneer u gerichte inhoud maakt, hoeft u alleen maar het webinar te transcriberen en te herschrijven in een meer passend formaat en boeiende manier om aan uw gewenste doelgroep te voldoen.
3 eenvoudige hacks om een hogere ROI te halen uit webinar-inhoud
Laten we eens kijken hoe u uw webinar-inhoud kunt benutten en de ROI van uw inhoud kunt maximaliseren (en hoe onze online video-editor kan helpen!).
1. Breng belangrijke webinar-momenten onder de aandacht op sociale media
Het herbestemmen van uw webinar-inhoud heeft alles te maken met het kiezen en kiezen van de meest voordelige delen van de video-opname. Respecteer de tijd van anderen en bewerk uw webinar met Clipchamp tot boeiendere en interessantere, kortere clips om de aandacht van uw publiek sneller en langer vast te houden.
Je kunt eenvoudig meerdere verteerbare video's van 30 seconden maken waarin je de beste momenten van je webinars laat zien door ze op sociale media te delen.
Je hoeft geen technisch genie te zijn om leuke video's te maken. Het bewerken van uw webinar met Clipchamp's online video-editor is extreem tijdbesparend en het beste van alles, gratis. Het enige dat u hoeft te doen, is een kant-en-klaar videosjabloon selecteren, uw video-inhoud toevoegen en personaliseren met uw branding.
Als je je zelfverzekerd voelt, kun je ook helemaal opnieuw beginnen. Trim je webinarvideo's, importeer persoonlijke foto's en video's, tekst en filters om je videoclips aantrekkelijker te maken. Deel ze direct na het exporteren met de opslagintegraties van Clipchamp.
Gratis in-browser video-editor Maak professionele video's in minuten
Probeer gratis2. Zet uw opname om in een on-demand webinar
Soms zijn klanten niet altijd beschikbaar wanneer een live webinar is ingepland. Daarom zijn on-demand webinars zo handig!
21,7% van een webinarpubliek bekijkt het nu uitsluitend on-demand, terwijl 13% een webinar live bekijkt en on-demand herbekijkt.
Als uw bedrijf webinars beperkt tot alleen live deelnemers, beperkt u de toegang tot andere leads die mogelijk geïnteresseerd zijn. Door webinars on-demand aan te bieden, kunnen hun voordelen behouden blijven, waardoor prospects door de koperscyclus worden geleid, leads en mogelijke verkopen worden gegenereerd, zelfs nadat ze zijn afgerond.
Als u bent vergeten informatie op te nemen in uw live webinar, kunt u altijd de webcamrecorder van Clipchamp gebruiken om te filmen en toe te voegen aan uw webinarvideo.
Als uw product online staat, kan onze scherm- en camerarecorder uw boodschap in een mum van tijd effectief overbrengen.
3. Maak van uw webinarmateriaal een online cursus
Uw webinar-opnames zijn een geweldige manier om uw kansen op het sluiten van een verkoop te vergroten als uw bedrijf afhankelijk is van een niche-gedachtenleider.
Stel dat uw productteammanager de belangrijkste spreker van uw webinar is en dat ze de geavanceerde functies en voordelen van uw product bespreken.
Afhankelijk van de respons van het webinar, kunt u overwegen er een 2- of 3-delige online cursus van te maken, gemarkeerd met hoofdstukken om de reis van uw prospects te ondersteunen.
Klaar om webinars te gebruiken om uw verkoopinspanningen te voeden?
Ons advies is duidelijk. Vergeet webinars niet! Je kunt ze ook gebruiken om feedback van je kijkers te verzamelen en je inhoud verder te verbeteren.
Wanneer u klaar bent om uw webinar-opname opnieuw te gebruiken, meldt u zich aan voor een gratis Clipchamp-account.
