LinkedIn-functies die verkopen voor uw bedrijf gemakkelijker maken

Altijd op zoek naar meer manieren om leads van hoge kwaliteit te vinden die zullen worden omgezet in betalende klanten? Lees verder om erachter te komen hoe u de functies van LinkedIn ten volle kunt benutten om uw verkooptrechter te helpen.

LinkedIn is niet langer alleen een professioneel netwerkplatform. Met meer dan 660 miljoen geregistreerde gebruikers heeft LinkedIn bewezen een effectief platform te zijn voor zakelijke marketeers die verkoopstrategieën willen ontwikkelen om meer inkomsten te genereren. LinkedIn is zelfs 277% effectiever in het genereren van leads dan Facebook.

Een goede statistiek om te onthouden is dat 33% van de B2B-beslissers zich tot LinkedIn wenden voor onderzoeksdoeleinden. Dit bewijst dat LinkedIn een lange weg heeft afgelegd sinds het in 2003 een 'online cv-platform' was. Als het goed wordt gedaan, kan LinkedIn helpen een positieve online merkreputatie op te bouwen en zelfs warme leads voor uw bedrijf te genereren.

Gebruikers van LinkedIn gaan ook goed om met video's en videomarketing. Merken hebben beweerd dat ze bij het hosten van LinkedIn Live-streams 7 keer meer reacties en 24 keer meer reacties krijgen in vergelijking met hun reguliere videofeed op andere sociale-mediaplatforms.

Vrij krachtige cijfers, toch?

Hoewel er tal van externe LinkedIn-automatiseringstools zijn om uw verkoopbereik te helpen, zal deze blog de aanbevelingen van Clipchamp over de ingebouwde functies van LinkedIn onderzoeken die de verkoop voor uw bedrijf gemakkelijker zullen maken.

Tijd om de aanbevelingen van Clipchamp over LinkedIn-functies te bekijken die de verkoop voor uw bedrijf gemakkelijker maken.

3 LinkedIn-functies om uw verkoopteam te helpen hun doelstellingen voor het genereren van leads te behalen 

1. LinkedIn Sales Navigator

Zeg hallo tegen de Sales Navigator. Het is ontworpen om virtuele verkoop te vereenvoudigen.

De Sales Navigator kan worden gebruikt om effectiever te netwerken, kwaliteitsleads te ontdekken en de verkooppijplijn op te voeren. Het helpt ook om eventuele veranderingen in de belangrijkste leads in een bedrijf te volgen en zorgt voor een beter bereik en een betere betrokkenheid bij prospects.

De Sales Navigator verzamelt meer gedetailleerde informatie en inzichten over uw prospects. Laten we bijvoorbeeld aannemen dat een prospect op wie u zich richt onlangs van baan is veranderd en bij een nieuw bedrijf is gaan werken. Of een prospect heeft een promotie gekregen en is nu een belangrijke beslisser voor het bedrijf waaraan u uw product wilt verkopen. De Sales Navigator stuurt u een melding over de wijzigingen, zodat u direct contact kunt opnemen en gesprekken kunt aangaan.

Sales Navigator maakt het zeer eenvoudig voor verkoopprofessionals om prospects buiten hun directe netwerk te targeten. Je kunt tot 25 profielen per maand 'ontgrendelen' en verder kijken dan de beperkte profielweergave. Deze functie kan helpen om betekenisvollere relaties en connecties tot stand te brengen en deze om te zetten in verkoopopbrengsten.

Gebruikers kunnen kiezen uit 3 verschillende abonnementen:Professional, Teams en Enterprise.

• Professioneel verkoopnavigatorplan

Het Professional-abonnement is een basisabonnement waarmee individuele verkopers geavanceerde zoekopties kunnen gebruiken, leads buiten hun directe netwerk kunnen ontdekken en leadlijsten van klanten kunnen opslaan en maken. Het heeft echter wel een verzendlimiet voor het aantal InMails dat u kunt verzenden.

• Navigatorplan voor teamverkoop

Het Teams-abonnement omvat de verkoopfuncties als het Professional-abonnement, maar biedt ook een extra functie genaamd TeamLink. Met TeamLink kunnen gebruikers de connecties van het hele team doorzoeken om te zien wie eerstegraads connecties heeft met uw prospect. Met deze functie kunt u dergelijke teamleden benaderen om uzelf aan de prospect voor te stellen, waardoor de verkoopkansen worden vergroot. U ontvangt ook een groter aantal InMails om te verzenden.

• Enterprise sales-navigatorplan

Enterprise kan de omvang van uw netwerk vergroten via TeamLink Extend. Het biedt ook een groter aantal InMails om te verzenden.

FAQ:Werkt LinkedIn Sales Navigator met een CRM?

CRM-integratie is beschikbaar met Team- en Enterprise-abonnementen. Je hebt toegang om de Sales Navigator te integreren met populaire CRM-programma's zoals Salesforce, Hubspot, Outreach en meer.

Gegevens kunnen rechtstreeks vanuit de Sales Navigator naar uw CRM worden geëxporteerd, waardoor het eenvoudiger wordt om alles vanaf één dashboard te volgen in plaats van tussen applicaties te springen.

Maak professionele video's in minuten

2. LinkedIn InMail

InMail is een op maat gemaakte berichtentool die u kunt gebruiken om directe berichten naar uw potentiële klanten te sturen en gesprekken te beginnen. LinkedIn-statistieken:de gemiddelde respons op een InMail is 85% en 3 keer hoger dan traditionele e-mailreacties.

LinkedIn InMail is verreweg de meest voordelige tool om te gebruiken bij het verzenden van e-mails naar prospects. U kunt InMails naar 2e en 3e graads connecties sturen, naast de prospects in uw directe netwerk. Klinkt als de perfecte functie, toch? Nou, er is een kleine vangst. InMail heeft een tekenlimiet van 1900, wat neerkomt op ongeveer 500 woorden. Dit is niet per se een slechte zaak, maar je moet een pakkende boodschap bedenken die meteen de aandacht van je publiek trekt.

We raden aan om het profiel van de prospect te bekijken en de inzichten die je vindt te gebruiken om een ​​persoonlijk tintje aan het bericht toe te voegen. Doe geen hard-sell in je eerste bericht. Streef in plaats daarvan naar het opbouwen van een relatie en benut die voor uw verkoopproces.

Een goed InMail-voorbeeld zou zijn om jezelf voor te stellen en de pijnpunten aan te pakken waarmee je prospect wordt geconfronteerd. Als je van hen hoort, volg dan op en plan een ontdekkingsgesprek waarin je de voordelen van je product of dienst verder kunt uitleggen en hoe het hun pijnpunten kan verlichten. Sluit uw InMail-bericht altijd af met een krachtige CTA (call to action) die de prospect aanmoedigt om de volgende stappen te volgen.

Als je het wat spannender wilt maken, voeg dan een link toe naar je 'Over ons'-video of bedrijfsvideo als je die hebt.

Het is niet moeilijk om grote videobestanden via e-mail te verzenden. Een van de gemakkelijkste manieren is om de link in het bericht te kopiëren en te plakken, zodat je video automatisch wordt afgespeeld in een apart browsertabblad zodra erop wordt geklikt.

Vergeet het inhuren van een productieteam voor het maken van merkvideo's - als je een smartphone of webcam hebt, heb je de perfecte opnameapparaten. De gratis video-editor van Clipchamp kan van uw videoclips een professioneel ogend meesterwerk maken.

3. LinkedIn-productpagina's

Laat uw producten zien aan een groot aantal prospects en professionals in de gemeenschap met behulp van LinkedIn-productpagina's.

In tegenstelling tot een LinkedIn-pagina die zich richt op het opbouwen van de aanwezigheid van een merk, is een productpagina gewijd aan het opbouwen van een gemeenschap van gebruikers die een bepaald product gebruiken.

Productpagina's filteren hooggekwalificeerde leads uit en sturen ze gerichte verkoopberichten. Dus, hoe haalt u het meeste uit uw LinkedIn-productpagina?

U moet productbeschrijvingen toevoegen die bezoekers vertellen hoe uw product hun bedrijf kan helpen. Benadruk altijd de voordelen voor de gebruiker boven functies om ervoor te zorgen dat het bericht de juiste snaar raakt. Voeg uw website-URL, uw productlogo toe en kies uit aangepaste CTA-knoppen (Nu downloaden, Aan de slag, Demo aanvragen en dergelijke) aangeboden door LinkedIn.

LinkedIn beveelt aan dat de CTA de bestemmingspagina van het product aanvult. Als u bijvoorbeeld 'Demo aanvragen' kiest als de CTA op uw productpagina, moet de bestemmingspagina de gebruiker de mogelijkheid bieden om zijn e-mailadres in te voeren en een vergadering of demosessie te plannen.

Voor bedrijven op LinkedIn blijkt video sneller te converteren en indruk te maken. Visuele middelen zoals video's en afbeeldingen zullen bezoekers enthousiaster maken voor uw producten.

We raden aan om maximaal 3 video's samen met 2 afbeeldingen toe te voegen. Video's zijn veel beter in het opwekken van vertrouwen, vooral als het gaat om het opbouwen van merkgeloofwaardigheid. (Psst...Clipchamps integratie met LinkedIn maakt het maken en delen van video's op LinkedIn nog makkelijker!)

Wees niet verlegen om te experimenteren met verschillende video-indelingen die geschikt zijn voor alle fasen van de reis van een koper. LinkedIn raadt aan het volgende toe te voegen:Dit zorgt ervoor dat uw productpagina iets heeft voor elke bezoeker, ongeacht hoe bekend ze zijn met uw merk of product.

• Merkvideo voor bekendheid bovenaan de trechter, 

• Productdemovideo voor bewustzijn halverwege de trechter,

• Getuigenissen van klanten voor bewustzijn onder de trechter.

Voeg voor maximale effectiviteit en toegankelijkheid ondertiteling toe aan uw video's, aangezien veel bezoekers hun smartphonescherm op mute bekijken. De iOS-app van Clipchamp kan je helpen met het eenvoudig ondertitelen van video's met onze automatisch gegenereerde spraak-naar-tekst-functie. Door een aantrekkelijke thumbnail toe te voegen, worden bezoekers ook aangemoedigd om op de afspeelknop te klikken en uw video te bekijken.

Als u op zoek bent naar een toegankelijke manier om e-mails van uw LinkedIn-connecties te vinden voor verkoop- of marketingdoeleinden, kunt u een e-mailzoeker zoals Aeroleads gebruiken.

Verkoop slimmer! Ga aan de slag met LinkedIn- en Clipchamp-video's.

Innovatieve verkoopteams FTW! Gebruik deze functies als onderdeel van uw verkoopstrategie om het meeste uit LinkedIn te halen.

Zo snel mogelijk LinkedIn-video's nodig? Ga binnen enkele minuten aan de slag met Clipchamp.