Video's met productdemo's zijn een trefzekere manier om de aandacht van uw kijkers te trekken en ze enthousiast te maken voor wat u ook verkoopt.
Het doel van elke demovideo is om de waardepropositie van uw product te bewijzen door de belangrijkste kenmerken ervan in het best mogelijke licht te presenteren. Een goede productdemo zal uw potentiële klanten ook laten zien, in plaats van vertellen, hoe zij baat zullen hebben bij het gebruik van uw product.
Wist je dat? 70% van de B2B-gebruikers doet diepgaand onderzoek op Google of andere zoekmachines voordat ze de definitieve beslissing nemen om een product te kopen.
Waarom keren ze keer op keer terug naar Google om naar het perfecte product te zoeken? Vooral omdat het internet vol staat met informatie, maar het kan lastig zijn om de juiste informatie te filteren.
Hier komt uw demovideo om de hoek kijken hoeveel u weet over uw product en hoe het hun zakelijke problemen kan oplossen.
Daarnaast zal een krachtige demovideo de klantbetrokkenheid vergroten door meer conversies op uw site te genereren.
In dit artikel laten we u zien hoe u een demovideo kunt maken die de conversies van uw site omhoog zal schieten.
Wat is een productdemovideo?
Er wordt een productdemovideo gemaakt om het aanbod van uw bedrijf in actie te laten zien. Deze video's worden vaak gebruikt door B2B-marketeers om hun producten in het gunstigste licht te presenteren.
Video's met productdemo's kunnen worden vergeleken met hoe u iets voor een publiek zou demonstreren, meestal met behulp van PowerPoint-dia's of andere presentatietechnieken. Het doel is om potentiële klanten te laten zien wat uw product voor hen kan doen wanneer het in de praktijk wordt gebracht.
Bovendien kunnen deze video's dienen als introductie (of opfriscursus) over wat u doet en hoe het allemaal in elkaar past, wat vooral handig is als u een complex bedrijf leidt. Demovideo's moeten altijd gericht zijn op het vertellen van een verhaal dat specifiek betrekking heeft op hoe uw doelgroep zal profiteren van uw product.
Een demovideo wordt soms een verkoopvideo, een productvideo of een productdemonstratievideo genoemd. Dit zijn de verschillende namen voor hetzelfde:een video die potentiële (potentiële) klanten informeert over uw bedrijf en de waarde van uw product.
Waarom zou ik productdemovideo's gebruiken?
Productdemovideo's zijn een van de meest effectieve tools voor SaaS- en B2B-marketeers omdat ze relevante informatie over een product bieden om de klantbetrokkenheid te vergroten. Volgens het onderzoek van Forrester, "zijn klanten die webgebaseerde video's bekijken over het algemeen loyaler en betrokkener."
Het is ook veel gemakkelijker om klanten te overtuigen met visuele hulpmiddelen zoals demo's dan door woorden te lezen of naar spraak te luisteren, vooral wanneer u complexe ideeën in korte tijd moet presenteren. Dit maakt video's met productdemo's perfect voor distributie via sociale media waar korte aandachtsspannes heersen.
Een van de meest uitdagende onderdelen van het online verkopen van een product is ervoor te zorgen dat potentiële klanten het duidelijk begrijpen. Vooral in technologie-, business-to-business- en onlinebranches kan het een uitdaging zijn om de aantrekkelijkste aspecten van uw product zinvol uit te leggen.
Het doel van een productdemovideo is om te demonstreren hoe uw aanbod werkt door een duidelijke en beknopte uitleg van de functies ervan te geven. Vaak worden productdemovideo's gebruikt om uit te leggen hoe een bepaalde functie werkt.
De beste productdemovideo's bevatten echter ook informatie over hoe die functie de algehele ervaring van de gebruiker beïnvloedt. Met andere woorden, welke waarde levert het hen op? Je wilt je demovideo niet alleen richten op de functies, maar op hoe het je doelgroep kan helpen hun doelen te bereiken.
Video's met productdemo's kunnen wonderen doen voor zowel B2C- als B2B-bedrijven, omdat het uitstekende hulpmiddelen zijn voor klantbetrokkenheid. Deze video's kunnen uw positie in zoekmachines verbeteren door de tijd op de site en de betrokkenheid van gebruikers te vergroten.
Bovendien is video-inhoud zeer aantrekkelijk op sociale mediakanalen zoals Facebook en YouTube. Indien correct uitgevoerd, kunnen productdemovideo's uw bedrijf en merkbekendheid vergroten door uw waardevoorstel efficiënt te communiceren.
Wist je dat? 66% van de potentiële leads wordt elk jaar gegenereerd met behulp van productdemovideo's.
Een daadwerkelijke productdemovideo combineert verschillende productvooruitzichten die problemen oplossen en wegversperringen wegnemen door tijd en geld te besparen. Het is de videoversie van een productbrochure of -flyer die al uw producten en hun kenmerken uiteenzet en gebruikers helpt om onmiddellijk actie te ondernemen.
Hoe verschilt een productdemovideo van uw andere bedrijfsvideo's?
Video's met productdemo's verschillen duidelijk van andere zakelijke video's. Dit soort video's mogen niet aanvoelen als advertenties, omdat ze vaak te promotioneel zijn en weinig waarde hebben voor de eindgebruiker.
De beste productdemovideo's zijn kort, gericht, informatief en to the point. Ze laten zien hoe uw product werkt zonder veel tijd te besteden aan kenmerken of functies. In plaats daarvan richten ze zich op wat klanten met het product kunnen doen:welke problemen het oplost en hoe het hen rechtstreeks ten goede komt.
Een boeiende demovideo geeft kijkers het gevoel dat ze het product uit de eerste hand ervaren. Daarom is het essentieel om een goed script voor je video te schrijven.
U moet alle relevante informatie over uw aanbod in deze korte tijd opnemen, dus zorg ervoor dat u beknopt bent in uw taalgebruik. Probeer ondertitels en meerdere vertalingen aan uw video's toe te voegen om de toegankelijkheid van video's te verbeteren en ook om het wereldwijde bereik van uw video-inhoud uit te breiden.
Onthoud…
Een productdemovideo is geen introductie van uw hele bedrijf, het is een merkvideo . Een demovideo is geen reclame voor uw product, maar een productpromotievideo . Een productpromotievideo is geen uitleg van functies, maar een korte uitleg van hoe uw product werkt.
Een demovideo gaat niet over jou, maar over hen!
Laat de kans niet voorbijgaan om potentiële klanten een duidelijk begrip van uw product te geven zonder al te veel tijd of moeite van hun kant te vragen. Een goed gemaakte productdemovideo kan helpen de conversieratio's te verhogen en meer gekwalificeerde leads voor uw bedrijf te genereren.
Waarom heb je eigenlijk productdemovideo's nodig?
Steeds meer marketeers gebruiken productdemovideo's om in contact te komen met hun klanten.
Vertrouwen is een essentiële factor bij de aanschaf van een nieuw product of dienst. Hoewel veel retailers prachtige websites hebben, missen velen de vertrouwensfactor omdat ze niet laten zien hoe hun producten in het echte leven werken.
Productdemovideo's zijn veel effectiever om vertrouwen op te bouwen. Ze geven meer zekerheid aan gebruikers die op het punt staan uw product uit te proberen. Het biedt ook waardevolle informatie aan kijkers en hun beslissingsvermogen.
Een productdemovideo fungeert als een virtuele gebruiker van uw product en kan een visuele weergave geven van hoe uw product werkt. Het beantwoordt de vragen van gebruikers en laat een positieve indruk achter.
Bovendien kennen we al de steeds stijgende statistieken over video-engagement op sociale-mediaplatforms:video-inhoud bloeit nu meer dan ooit.
Rationeel gezien moet de bedrijfswereld het belang van videocontent en de radicale verschuiving ervan in overweging nemen, niet alleen in contentmarketing maar ook in leadgeneratie. Het is 53 keer eenvoudiger om een video te rangschikken dan elke traditionele vorm van content voor digitale marketing en zoekmachineoptimalisatie.
Bovendien zal video-inhoud een van de belangrijkste investeringen zijn van B2B-bedrijven in 2022. 87% van de zakelijke marketeers meldde dat videomarketing hen een positieve ROI opleverde.
De vraag is niet:“moet ik een productdemovideo maken voor mijn producten? “, maar eerder:“hoe kan ik een productdemovideo maken die tot conversies leidt? “
Het maken van een boeiende productdemo moet worden gedaan met de eindgebruiker in gedachten. Een gebrek aan specifieke informatie over hoe uw aanbod hen ten goede kan komen, zal gebruikers alleen maar ontmoedigen om meer over u te weten te komen.
Vergeet niet... Video's met productdemo's zijn niet voor bedrijfseigenaren, maar voor gebruikers.
Een productdemovideo moet worden gebruikt om gebruikers te helpen betere beslissingen te nemen over de producten waarin ze geïnteresseerd zijn. Dit type video is met name effectief bij het targeten van B2B-bedrijven, omdat het kan laten zien hoe hun producten verkoopconversies kunnen stimuleren.
Productdemovideo's moeten de voordelen van uw product demonstreren zonder te veel op de functies te focussen. De beste manier om dit te doen, is door te benadrukken hoe uw product hun workflows zal verbeteren of hen anderszins tijd en moeite zal besparen.
Een productdemovideo is ook een uitstekende marketingtool voor B2C-bedrijven, omdat het kan helpen om het aantal vragen over klantenondersteuning te verminderen en potentiële klanten nieuwe manieren te bieden om meer te weten te komen over uw producten.
U kunt ook pilot-videodemo's maken waarin u productinformatie en voordelen toevoegt als aanvullende inhoud om een productlancering te ondersteunen. Dit kan een geweldige manier zijn om het aanvankelijke verkeer en de interesse in uw product te vergroten, wat op de lange termijn tot meer conversies leidt.
Welke productdemovideo's moeten bevatten?
Hoe maak je een productvideo? Een goed gemaakte, informatieve demovideo heeft een paar belangrijke ingrediënten:
Verhalende voice-over- Een verhalende voice-over legt de belangrijkste ideeën in je video uit. Dit helpt kijkers te begrijpen hoe ze uw product moeten gebruiken, zonder dat ze het gevoel krijgen dat ze de les lezen.
Schermopname opsommingstekens- Met een schermopname kan een gebruiker de productdemo in actie zien, laten zien hoe het werkt en wat u ermee kunt doen. Dit is met name handig voor softwaredemo's, maar deze schermafbeeldingen kunnen gebruikers ook laten zien hoe verschillende delen van uw website werken.
Live-action video of animatie- Een productdemovideo kan worden gemaakt met behulp van live-actiebeelden of animatie. Dit hangt af van het type productdemo dat u maakt en de boodschap die u aan uw kijkers wilt overbrengen.
Kort overzicht- Hoewel het belangrijk is om de aandacht te trekken, moet je ook weten hoe lang mensen bereid zijn om je video te bekijken. Houd uw productdemo kort en bondig, zonder te veel in detail te treden.
Soorten demovideo's die kunnen worden gebruikt voor marketing
Er zijn verschillende soorten demovideo's die bedrijven kunnen maken met behulp van op AI gebaseerde tools met verschillende budgetten en behoeften:
1. Screencast
Het is een van de eenvoudigste in zijn soort. Een screencast is het maken van een video door op te nemen wat er op uw computerscherm gebeurt. U kunt alles opnemen, van de basisanimatie tot het uitvoeren van software.
Een screencast is vooral handig als je een website hebt die moet worden uitgelegd of als er een nieuwe app wordt gelanceerd. Het is het beste om software en apps te presenteren in plaats van fysieke productdemonstraties.
Deze demo's bieden rondleidingen door software en apps, waarbij de beste functies, interface en bruikbaarheid van het product worden gedemonstreerd.
Het enige dat u hoeft op te nemen, is uw scherm. Je kunt het later bewerken om de kwaliteit te verbeteren en een voice-over toe te voegen. Vanwege hun eenvoudige aard zijn videodemo's van screencast-producten meestal geschikt voor lagere budgetten, waardoor ze kosteneffectief zijn. Desalniettemin kunnen ze minder pakkend en opwindend zijn dan andere demovideo's.
2. Geanimeerde uitlegvideo
Geanimeerde uitlegvideo's zijn de meest populaire soorten productdemo's. Deze geanimeerde video's zijn vaak gebaseerd op storyboards en kunnen 2D of 3D zijn.
Geanimeerde uitlegvideo's zijn geweldig voor het visualiseren van concepten en ideeën, en veel bedrijven gebruiken ze om hun producten op een leuke en boeiende manier te promoten.
Deze video's kunnen voor elk bedrijf of product worden gebruikt, zelfs als ze over het algemeen niet als technisch worden beschouwd. Ze worden vaak gebruikt om boeken, conferenties en zelfs hele steden te promoten.
Ze zijn meestal compact van lengte, maar ze kunnen effectief de aandacht van uw publiek trekken en een blijvende indruk maken. Hoewel ze een beetje duur zijn en tijdrovend kunnen zijn om te produceren, zijn geanimeerde video's enorm populair en kunnen ze worden gebruikt om uw product of dienst op een leuke en boeiende manier te introduceren.
Geanimeerde visuals zijn goed in expressie en kunnen goed wegen met de emoties van de kijkers. Ze kunnen complexe termen en concepten uitleggen door middel van metaforen, beelden of zelfs humor.
Er zijn andere demo-productvideo's, zoals whiteboard-uitlegvideo's. Ze zijn meer een klassieke vorm voor demonstratie van fysieke producten. Ze gebruiken illustraties en tekst gecombineerd met voice-over.
3. Live-actievideo
Live-action productdemovideo's zijn hoogwaardige demovideo's. Ze zijn het duurst en tijdrovend omdat je acteurs moet inhuren en uitgebreid moet plannen tussen leden om een volwaardige demo voor het product op te nemen.
Dit soort demo werkt het beste voor fysieke producten, maar bedrijven of niet-bedrijven kunnen ze ook gebruiken voor niet-fysieke producten. Het hoeven geen live demo's te zijn. Ze zijn vooraf opgenomen met echte mensen, plaatsen, rekwisieten en animaties.
Productvideo's met live-actievideo's brengen hoge productiekosten met zich mee en kunnen ook duur zijn om te produceren, afhankelijk van de lengte van de video.
Maar ondanks hun hoge prijskaartje zijn live-actievideo's zeer effectief bij het verkopen van fysieke producten aan uw doelgroep. Dit soort demovideo's kan bedrijven en niet-bedrijven helpen hun product op een leuke en boeiende manier te promoten.
Wat maakt een goede productdemo?
Het ontwerpen van een goed converterende productdemovideo betekent niet 'ons product kopen', maar het betekent in plaats daarvan de gebruikers vertellen hoe het hun pijnpunten, knelpunten en obstakels in hun dagelijkse of zakelijke leven kan wegnemen.
Kiezen welk type video-indeling u wilt gebruiken, is de eerste stap naar het maken van een goede productdemovideo. Live-action kan je bijvoorbeeld meer creatieve vrijheid geven als het gaat om het opnemen van je video. Animatie kan echter nuttiger zijn als het aantonen van hoe uw product werkt essentieel is om kijkers het beter te laten begrijpen.
Dit zijn de volgende stappen die u moet volgen zodra u uw videoformaat heeft bepaald.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Conclusie
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.