Een sterk converterende productdemovideo maken

Tegen de tijd dat iemand uw productdemovideo wil bekijken, zijn ze al verslaafd aan het idee om bij u te kopen.

Met meer dan 50% van de internetgebruikers die op zoek zijn naar video's met betrekking tot een product of dienst voordat ze een winkel bezoeken, is het demonstreren van een product via video een must.

Anders loopt u het risico een potentiële klant te verliezen aan een concurrent die heeft geïnvesteerd in productdemovideo's.

Als je niet zeker weet welke middelen en vaardigheden je nodig hebt om dit soort video's te maken, is deze gids er om je te helpen!

Waarom focussen op productdemovideo's?

Er zijn veel manieren waarop u uw product(en) in een video kunt laten zien. Wat maakt een productdemonstratievideo zo speciaal?

Een productdemovideo is een uniek stuk inhoud dat bedoeld is om uw potentiële klanten kennis te laten maken met het gevoel en de resultaten van het bezitten en gebruiken van uw product.

Ze zijn niet alleen richtlijnen voor het gebruik van uw product. Productdemovideo's zijn zeer praktisch, maar ook inspirerend, en ze laten je kijkers zien hoe hun leven of werk kan worden verbeterd.

Meer dan 50% van de internetgebruikers zoek naar video's met betrekking tot een product of dienst voordat je een winkel bezoekt.

De beste productdemovideo's erkennen de belangrijkste uitdagingen van hun publiek en leiden ze letterlijk door het product om het beeld van een oplossing te schetsen.

Dit soort video's speelt een enorme rol in de klantreis. Nadat ze hun probleem hebben genoemd en hebben geleerd over mogelijke oplossingen, hebben ze bewijs en geruststelling nodig over de aankoopbeslissing die ze nemen. Demovideo's doen precies dat!

Houd er rekening mee dat niet alle productvideo's demovideo's zijn. Productvideo's kunnen vele vormen aannemen door te focussen op het vertellen van een verhaal, entertainen, het introduceren van het team erachter en nog veel meer.

Een goed voorbeeld van een productvideo die geen demovideo is, is de Will it blend? videoserie van Blendtec. Daarin proberen ze willekeurige producten te blenden in de Blendtec blenders. Geven ze u door productfuncties en manieren waarop het uw voedselbereiding zal verbeteren? Nee. Maar maken ze je aan het lachen? Zeker!

In de volgende secties bespreken we de belangrijkste fasen van het maken van uw productdemovideo. Deze omvatten:

• De waardepropositie van uw product
• Uw script en storyboard
• Twee belangrijke manieren om uw productdemovideo op te nemen
• Opname- en bewerkingstools
• Laatste tips voor een geweldige demovideo

Klaar om een ​​uitstekende productdemonstratievideo te maken? We springen er meteen in.

Definieer wat uw product de aandacht waard maakt

Voordat u zich haast om op record te drukken, moet u even stilstaan ​​bij de belangrijkste reden waarom uw product belangrijk is voor uw publiek. Het maakt niet uit hoe goed je denkt de video zelf te kunnen produceren, het 'waarom' achter het product zal uiteindelijk leiden tot succes.

Dit wordt een waardepropositie . genoemd . Het is het resultaat waarvan u belooft dat u het aan uw klant zult leveren.

U denkt misschien dat de waardepropositie van uw product duidelijk en duidelijk is, maar onthoud dat u uw product door en door kent. Je kijker waarschijnlijk niet.

Stel uzelf de volgende vragen om de waardepropositie van uw product te identificeren:

• Hoe lost het product de problemen van de klant op of verbetert het een situatie in hun leven of werk?
• Wat zijn de voordelen die het biedt?
• Hoe verschilt het product van producten van concurrenten?

Schrijf 3-5 opsommingstekens die de waardepropositie van uw product communiceren. Kies vervolgens dat ene overkoepelende idee waarmee uw publiek zal resoneren en zorg ervoor dat dit de kern wordt van uw productdemovideo.

De productdemonstratievideo van Marketo irriteert bijvoorbeeld het probleem van de steeds groter wordende marketingkanalen en de moeilijkheid om te begrijpen welke werken vanuit het perspectief van de marketeer:

Dit is hoe we onze eigen waardepropositie hebben aangepakt. We willen drukke marketeers helpen tijd te besparen en hun bereik op sociale media te vergroten met video. Met Wave.video is het eenvoudig om boeiende video's te maken, zelfs als je geen pro bent in het ontwerpen of maken van video's. Deze demovideo vermeldt dit direct aan het begin en nogmaals tegen het einde:

Сmaak sociale video's als een pro | Wave.video

Onthoud dat hoewel de video over uw product gaat, het doel is om uw potentiële klanten te laten weten wat er voor hen in zit . Zorg voor een sterke waardepropositie om dit gemakkelijk en duidelijk te communiceren.

Aan de slag met een storyboard of een script

Het is tijd om uw waardepropositie om te zetten in een samenhangende verhaallijn.

Je zou in de verleiding kunnen komen om gewoon te gaan zitten en de demo van de manchet te filmen. Hoewel dit nog steeds geweldig kan uitpakken, maakt het het te gemakkelijk om per ongeluk een belangrijk punt weg te laten.

Uw productdemovideo is misschien uw enige kans om de kijker tot actie aan te zetten, dus het is essentieel om de informatie erin zo helder, relevant en aanlokkelijk mogelijk te maken.

Overweeg om dit te bereiken twee eenvoudige maar krachtige processen:storyboarding en scripting.

Storyboarden is het proces van het visueel schetsen van uw video. Het bevat miniaturen van frames en scènes die u van begin tot eind wilt opnemen, evenals notities voor elk ervan. Storyboards zijn een geweldig visueel hulpmiddel om je video-idee te verwezenlijken.

Ze kunnen aan de eenvoudige of de complexe kant zijn. Je kunt ze handgetekend of digitaal doen. Het belangrijkste is dat u wilt dat uw storyboard helpt bij het maken van video's, en niet dat het onnodig tijdrovend wordt.

Als vuistregel geldt dat elke belangrijke gebeurtenis in je video ten minste één miniatuur voor zichzelf moet krijgen, met aantekeningen om het doel van de scène en de impact ervan op de volgende te beschrijven.

Onze eigen demovideo die we eerder lieten zien, schetst bijvoorbeeld deze elementen voor de eerste 30 seconden van de video:

• Eerste scène: een geanimeerd Wave.video-logo over een video van zeegolven
• Tweede scène:de uitspraak "Maak boeiende video's als een pro" over een andere video van zeegolven
• Derde scène:een geanimeerde beschrijving van de mogelijkheid om video's te maken voor meerdere sociale formaten
• Vierde scène:screencast van hoe deze meerdere formaten eruitzien en werken
• Vijfde scène:screencast van onze mediabibliotheek aan de linkerkant met de beschrijving aan de rechterkant
• Zesde scène: screencast van de functie voor het uploaden van media aan de rechterkant met de beschrijving aan de linkerkant

…enzovoort. Als u dit vóór uw video doet, bespaart u tijd tijdens het opnemen en ontdekt u de absoluut beste manieren om uw product te presenteren.

Een andere methode is videoscripting . Het is de op tekst gebaseerde manier om te definiëren wat er in je video komt, maar in tegenstelling tot storyboarding, concentreert het zich op wat je tegen de camera of in een voice-over zegt.

Scripting is belangrijk omdat het een andere manier is om ervoor te zorgen dat niets wordt weggelaten. Het helpt u de beste woorden en zinnen te identificeren om uw boodschap over te brengen.

Dit is waar uw waardepropositie in het spel komt. Uw videoscript is de plek om elk van de eerder genoemde punten te laten schitteren.

Zodra u het volledige script heeft uitgewerkt, kunt u het hardop gaan lezen en alle gebieden opmerken die u vloeiender en gemoedelijker kunt maken door jargonwoorden en -zinnen te verwijderen die u anders niet zou zeggen wanneer u met een klant praat.

Pro-tip :Onze favoriete manier om het meeste uit dit proces te halen, is door storyboarding te combineren met videoscripts. Je storyboard helpt je het visuele gevoel van je video vast te leggen, en het script zorgt ervoor dat je voice-over hypergefocust is. Win-win!

Welke route kunt u nemen met uw productdemovideo?

Manieren om een ​​productdemo te maken:maak een video met je telefoon (als je een fysiek product hebt), maak een screencast (voor online diensten). Andere?

Kijk eens naar productdemovideo's en je zult merken dat ze in een van de twee typen vallen:een fysieke productdemonstratie en een productdemonstratie op het scherm voor producten zoals software en online services.

De beste demonstraties van fysieke producten laat het product zien in een echte omgeving. Dit betekent dat u de waardepropositie van uw product moet nemen en het in een omgeving moet plaatsen waar het zijn doel dient.

Als je denkt aan alle infomercials die je ooit hebt gezien, is dat in wezen wat ze doen. Ze agiteren een echt, fysiek probleem (vaak in zwart-witvideo) en presenteren het product als de ultieme oplossing (in kleur natuurlijk!).

Gebruik uw storyboarding-proces om alle situaties, invalshoeken en scenario's te overwegen die nuttig kunnen zijn voor iemand die overweegt het product te kopen.

En het beste deel? U heeft geen dure of ingewikkelde apparatuur nodig om uw product op te nemen; een smartphonevideo zal het geweldig doen!

Bekijk dit geweldige voorbeeld van Wurth:een demonstratie van boren die heel eenvoudig, maar toch uiterst nuttig is:

Een niet-fysieke productdemonstratie , zoals software of een online platform, bevat meestal screencasts van het product dat in gebruik is met voice-overs en aanwijzingen op het scherm om het oog naar de belangrijkste actie op het scherm te leiden.

Screencasts kunnen u helpen uw kijker door het proces te leiden om een ​​resultaat te bereiken waarnaar ze op zoek zijn.

FreshBooks gebruikte bijvoorbeeld een van hun productdemovideo's om het probleem van tijdrovende facturering op te lossen en doorliep het proces van eenvoudige facturering met behulp van hun systeem:

Eenvoudige tools voor het maken en bewerken van uw productdemovideo

Nu je je waardepropositie, een storyboard en een videoscript hebt, is het tijd om aan de slag te gaan!

Laten we het hebben over enkele tools waarmee u uw productdemovideo kunt maken en bewerken.

Uw producten filmen

Om je fysieke producten in de best mogelijke kwaliteit te filmen, heb je geen gek budget of een enorme investering nodig. Hoewel het hebben van een DSLR-camera zeker een voordeel is, is het geen noodzaak.

Het enige dat u nodig hebt, is een manier om uw video duidelijk en stabiel te maken, wat u kunt doen met:

• Een standaard smartphonecamera aan de achterkant . De meeste smartphones bieden video-opnames van hoge kwaliteit, vaak met een resolutie van 4K. Zorg ervoor dat je de hoofdcamera gebruikt in plaats van de camera aan de voorkant!
• Een statief . Dit is essentieel om trillingen of wazige bewegingen in je video te voorkomen. Smartphone-statieven zijn redelijk betaalbaar - je kunt er meestal een krijgen voor minder dan $ 20.

• Een lichtbron . Je hebt geen professionele lichtsets nodig - een natuurlijke lichtbron voldoet prima! Als er natuurlijk licht uit meerdere hoeken komt, is het nog beter, omdat dit helpt bij schaduwen.

Uw scherm opnemen

Om het meeste uit uw productdemonstratie op het scherm te halen, hebt u geweldige software voor schermopname nodig. Hier zijn enkele van onze favorieten:

• Camtasia is de meest robuuste en geavanceerde tool voor het opnemen en bewerken van schermen, maar toch supereenvoudig te gebruiken.
• Snagit is een speciale tool voor het vastleggen en opnemen van schermen met veel extra opties, zoals audio-opname, individuele frames pakken en meer.
• Screenflow is een ander geweldig alternatief met functies zoals het toevoegen van hoogtepunten en annotaties.

Ze worden allemaal geleverd met een gratis proefperiode en zijn snel en gemakkelijk om mee aan de slag te gaan.

Je video bewerken

Eindelijk, als je al het beeldmateriaal hebt dat je nodig hebt, is het tijd om het te bewerken tot een mooi vloeiende, boeiende video.

Gelukkig hoef je hiervoor geen geavanceerd bewerkingsprogramma onder de knie te krijgen! In Wave.video kunt u moeiteloos uw opnamen importeren, clips toevoegen en verwijderen en ze rangschikken met een functie voor slepen en neerzetten.

Je kunt ze ook bijsnijden om het idee te realiseren dat je in je storyboard hebt ontwikkeld.

U kunt ook eenvoudig tekst en annotaties toevoegen en verwijderen om de aandacht te vestigen op een specifiek onderdeel van uw product.

Dit is ook handig als je een URL wilt toevoegen om onmiddellijke actie te stimuleren, zoals Atlassian deed hier in deze productdemovideo:

In de Wave.video-editor kun je ook eenvoudig overgangen en andere visuele effecten toevoegen om je video er strak en professioneel uit te laten zien.

Laatste tips voor het maken van een uitstekende productdemo

Je hebt nu alles wat je nodig hebt om aan een uitstekende productdemovideo te werken die je kijkers in enthousiaste klanten zal veranderen. Hier zijn enkele laatste tips voor het maken van de beste productdemonstratie:

Belichting en helderheid voorop! Als je video wazig, wankel, donker of gewoonweg onduidelijk is, zullen je kijkers instinctief wegklikken, hoe goed je product ook is. Hetzelfde geldt voor uw schermopname:zorg ervoor dat alle tekst leesbaar is en alle afbeeldingen haarscherp.

Houd de lengte in de gaten . Er is geen magische formule die voor alle producten werkt als het gaat om de lengte van de demovideo. Neem de tijd die je nodig hebt om uit te leggen waarom jouw product iemands probleem kan oplossen, maar houd rekening met het geduld en de tijd van mensen.

Blijf feedback verzamelen . Beschouw uw productdemovideo niet als een eenmalige activiteit. Als je het een tijdje hebt gehad, moet je de reacties beoordelen (als het op YouTube staat) en zelfs klanten ondervragen die een product hebben gekocht na het bekijken van de video.

Na verloop van tijd kunt u meer productdemovideo's voor een product maken en zien welke meer verkopen (of verkoopgesprekken) aantrekt en een betere indruk achterlaat bij klanten.

U bent klaar om uw prospects te imponeren met een geweldige productdemovideo. Veel plezier met maken!