Een promovideo maken die verkoopt (7 eenvoudige stappen)

Promotievideo's zijn geen nieuwe marketingtactiek. Van alle dingen die we tegenwoordig op het gebied van online marketing doen, is het misschien wel de oudste van allemaal:de eerste tv-commercial die bijna 80 jaar geleden werd uitgezonden!

Videomarketing is bijzonder omdat je hiermee gemakkelijk de aandacht trekt. Wat nog belangrijker is, het helpt je om emoties op te wekken, een indruk achter te laten bij de kijker en ze aan te moedigen om actie te ondernemen.

Dat alles in slechts een minuut.

Video's zijn een integraal onderdeel geworden van het aankooptraject van mensen. Al vroeg in hun onderzoek bekijken ze video's om zichzelf te onderwijzen en bij te scholen. Later bekijken ze dingen als demo's, recensies en getuigenissen om de beste oplossing te vinden.

Het mooie van promovideo's (vergeleken met video's die alleen gericht zijn op onderwijs en how-to's) is dat ze direct van invloed zijn op uw bedrijfsresultaten. Ze brengen uw merk en uw aanbiedingen onder de aandacht.

Ze dwingen mensen om belangrijke actiestappen te ondernemen, zoals aanmelden voor een gratis proefperiode of het kopen van uw product.

In deze gids duiken we in de details van promovideo's en de stappen om een ​​promovideo te maken die converteert en verkoopt.

Inhoudsopgave:

1. Wat is een promovideo?
2. Wat is een geweldige promovideo?
3. Aandachtspunten bij het maken van een promovideo
4. Maak je eigen promovideo, stap voor stap

Maar eerst:wat is een promovideo?

Een promovideo doet precies wat er op het blik staat:hij is speciaal ontworpen om een ​​aanbieding te promoten, zoals een product, service, tijdelijke korting en meer.

Met andere woorden, promovideo's zijn gericht op het onder de aandacht brengen van het belangrijkste aanbod van een bedrijf. Dit betekent dat je promovideo's kunt gebruiken om gratis aanbiedingen te promoten, zoals gratis proefversies, downloads en andere bronnen, maar deze aanbiedingen zijn er altijd om later betalende klanten te genereren.

Promotievideo's zijn heel anders dan de educatieve inhoud die je misschien maakt voor mensen die nog steeds proberen hun problemen en pijnpunten beter te begrijpen.

In educatieve video's, instructievideo's en video's in lijststijl deelt u waardevolle informatie en beantwoordt u de belangrijkste vragen die mensen in een zoekmachine typen. Het doel van educatieve inhoud is om zoveel mogelijk mensen te bereiken die deze uitdagingen ervaren en op hun radar te komen als de bron voor dergelijke antwoorden.

Het doel van educatieve inhoud is om zoveel mogelijk mensen te bereiken die deze uitdagingen ervaren en op hun radar te komen als de bron voor dergelijke antwoorden.

Ze zijn bedoeld om nieuwe doelgroepen aan te trekken, daarom gebruik je ze alleen om informatie te delen, niet om je producten te pushen.

Aan de andere kant worden promovideo's sterk gedreven door uw merk en uw aanbod. Ze laten zien hoe uw product of dienst werkt en hoe ze het leven van uw klanten gemakkelijker maken.

Promovideo's worden nog steeds gedreven door de uitdaging die voorhanden is, maar ze bieden er een rechttoe rechtaan oplossing voor en brengen deze tot leven met video.

Promotievideo's helpen u:

• Betrek potentiële klanten bij
• Leg gemakkelijk uw producten/diensten uit
• Leads omzetten in klanten
• Versterk uw branding en aanwezigheid op de markt

Wat is een geweldige promovideo?

Een korte video maken waarin uw product wordt verkocht, lijkt misschien eenvoudig.

Waarschijnlijk te gemakkelijk.

Om ervoor te zorgen dat uw promovideo de meeste impact heeft op uw toekomstige klanten, zijn er bepaalde videofuncties waarmee u rekening moet houden.

Beantwoord één belangrijke vraag

U komt misschien in de verleiding om alles te delen over uw aanbod, productlijn, bedrijf, team en meer. Misschien wil je al het waarom, hoe en wat beantwoorden - je hebt de aandacht van je kijker, dus je kunt er net zo goed het beste uit halen, toch?

Niet zo veel. Omdat een video zoveel informatie in één keer kan overbrengen, is het gemakkelijk om in de val te lopen door er te veel aan toe te voegen.

Richt je in je promovideo maar op één ding:het belangrijkste voordeel van je product of het cruciale probleem/oplossingsaspect ervan.

Richt u in plaats daarvan op één ding en slechts op één ding:het belangrijkste voordeel van uw product of het cruciale probleem/oplossingsaspect ervan.

Kies de videolengte goed

Als het gaat om de duur van je promovideo, is er geen algemene regel.

Sommige video's hebben misschien maar 15 seconden nodig om de boodschap over te brengen; andere kunnen tussen de één en twee minuten duren.

Het bepalen van de lengte van uw ideale promovideo gebeurt vanzelf wanneer u uw videoscript schrijft en oefent (zoals u later zult zien), en ook wanneer u de prestaties van uw video later analyseert.

Je video moet zo lang zijn als nodig is, terwijl je de aandacht van je kijker vasthoudt en een boeiende dynamiek behoudt.

De meeste promovideo's die we maken, duren meestal tussen de 15 seconden en 1 minuut. Voor ons blijkt het qua prestaties de beste videolengte te zijn.

Wave.video promovideo

Laat de kijker iets voelen

Ja, we hebben het nog steeds over promotievideo's, die bedoeld zijn om inkomsten voor uw bedrijf te genereren, maar dat betekent niet dat ze saai en saai moeten zijn.

Het is nog een gemakkelijke val om in te trappen. Je hebt het over je product, dus wat zou je anders doen dan een heleboel termen uit de droge industrie gebruiken om te laten zien dat je een expert bent?

Het juiste antwoord:laat de kijker de pijn voelen van het niet bezitten van uw product.

Als je je kijker emotioneel aanspreekt, krijg je meer merkherkenning, een diepere connectie en gedeelde sociale media.

En vooral:in nieuwe verkopen.

Door de pijnpunten en uitdagingen in uw promovideo over te brengen en te laten zien hoe uw product deze oplost, ontstaat een beeld van empathie en betrouwbaarheid, zelfs in technische sectoren en bedrijven met een B2B-focus.

Bekijk het voorbeeld van een Google Assistent-promovideo, waarin letterlijk de pijnen één voor één worden opgesomd:

Waar moet u op letten bij het maken van een promovideo

Voordat u begint met plannen en maken, zijn hier een paar dingen om in gedachten te houden. Hiermee kun je een promovideo maken waarmee je ideale publiek meteen actie onderneemt.

Het doel van je promovideo

De doelen van promovideo's lijken eenvoudig genoeg:zorg ervoor dat meer mensen zich aanmelden of het product dat u promoot, kopen.

Je doel kan echter veel specifieker zijn dan dat, en het kan het proces voor het maken van video's met meer succes stimuleren.

Hier zijn enkele voorbeelden van meer gedefinieerde verkoopdoelen voor uw promovideo:

• X aantal verkopen in de eerste week van productlancering
• X nieuwe verkoopgesprekken geboekt
• X% meer terugkerende klanten of herhaalbestellingen
• X% conversiepercentage van gratis proefversies naar betaalde klanten

Specificiteit stelt u in staat om de boodschap van uw promovideo perfect vast te leggen. Het leidt ons ook naar het volgende punt.

Uw promovideo CTA

Als je promovideo geen call-to-action heeft, of kortweg een CTA, kun je hem net zo goed niet hebben gemaakt!

CTA's spelen een belangrijke rol in promotievideo's omdat ze de kijker het laatste zetje geven om actie te ondernemen.

Ja, ze zullen hopelijk worden beïnvloed door de belangrijkste punten van de video, maar zonder een CTA aan het einde die hen vertelt zich aan te melden of nu te kopen, vergeten ze dit misschien en komen ze nooit meer terug.

De richtingen die uw promovideo kan volgen

Er zijn veel manieren waarop u over uw producten, diensten en aanbiedingen kunt praten. Je promovideo zal het meest succesvol zijn als je in een vroeg stadium de richting bepaalt.

Dit zijn de belangrijkste manieren waarop u uw promovideo kunt vormgeven:

• Probleem en de oplossing met uw product
• Focus op bestaande klanten (getuigenis, recensie)
• Productdemonstratie
• Video uitpakken

Afhankelijk van uw producttype, branche en publiek, kunt u wellicht andere manieren bedenken om uw product onder de aandacht te brengen.

Je videorichting helpt je om je videoscript te concentreren op het enkele bericht en de CTA en al het andere te elimineren.

De bouwstenen van je promovideo

Op basis van de richting van je promovideo kun je doorgaan met het kiezen van de elementen die je als belangrijkste onderdelen van je video wilt gebruiken.

Als je hierover brainstormt voordat je aan de video zelf gaat werken, heb je later een gemakkelijkere taak als het gaat om storyboards.

Hier zijn de visuele en geluidselementen waaruit u kunt kiezen:

• Animatie
• Echte mensen
• Pratende video's
• B-roll (aanvullend beeldmateriaal)
• Beeldmateriaal
• Live action video's
• Screencasts
• Whiteboard-video's
• Voice-over
• Achtergrondmuziek

Om duidelijkheid te krijgen voor je promotievideo, wil je er maar een paar tegelijk gebruiken. Identificeer ze vroeg, zodat je de mensen, tools en media kunt vinden die je in je video gaat gebruiken.

Stappen voor het maken van een goede promovideo

Op dit punt ben je klaar om een ​​goed presterende promovideo te maken. Dit zijn de stappen om het voor elkaar te krijgen.

Stap 1:Identificeer uw doel en een enkele boodschap

Zoals we eerder hebben besproken, moet u het doel van uw promovideo zo specifiek en beperkt mogelijk maken. Iedereen wil meer omzet, maar wat is het enige doel dat je wilt bereiken met je promovideo?

Nadat je je doel hebt gedefinieerd, maak je een enkel bericht om je videocreatie te leiden. Het enige dat u wilt dat uw kijkers onthouden.

Een eenvoudig formaat om te volgen:[uw product] helpt [type publiek] [type succes] te bereiken.

Een promovideo van J&J Cosmetics heet bijvoorbeeld 'Helping People Live Healthy, Vibrant Lives' en deelt in het begin dezelfde boodschap, waarna het direct ingaat op manieren waarop ze dat doen:

Stap 2:Kies een richting

Wat is de richting van uw promovideo voordat u begint met het schrijven van uw videoscript?

Ga je jouw product demonstreren in een real-life omgeving? Ben je van plan om een ​​bestaande klant het te laten beoordelen? Welke scènes, rekwisieten en mensen moet je stand-by hebben als het tijd is om de video te maken?

Bepaal de richting van uw promovideo om al deze vragen te beantwoorden.

Stap 3:Schrijf een videoscript

Je videoscript definieert alles wat een kijker in je promovideo hoort, inclusief praten op het scherm en een voice-over.

In het ideale geval zal uw promovideoscript een verrijking zijn voor wat de kijker op het scherm ziet, en vice versa.

Het belangrijkste om in gedachten te houden over je videoscript:er is geen ruimte voor pluisjes, stijve zinnen en een onnatuurlijke toon.

Het belangrijkste om in gedachten te houden over je videoscript:er is geen ruimte voor pluisjes, stijve zinnen en een onnatuurlijke toon.

Richt je script alleen op wat je kijker uit de video moet halen. Wat wil je dat ze doen nadat ze het hebben gezien?

Zo houdt u uw promovideoscript eenvoudig, boeiend en persoonlijk:

1. Introduceer een pijnpunt of een uitdaging waarmee je kijker te maken heeft
2. Leg uit hoe uw product of dienst dit probleem voor de kijker oplost
3. Voeg stappen en ondersteunende informatie toe aan uw claims (op basis van uw videorichting, zoals productdemo of klantrecensie)
4. Sluit af met een duidelijke en eenvoudige call-to-action

Zodra het eerste concept klaar is, bewerk je je videoscript om alle pluisjes en generieke uitspraken te verwijderen die waar kunnen zijn voor elk product of dienst van een concurrent. Verfijn het concept om te benadrukken wat jou de best mogelijke oplossing maakt.

Vergeet de lengte van je script niet:zelfs video's die korter zijn dan 90 seconden hebben een kijkersretentie van slechts 59%. Een experiment van Wistia testte de videolengte op Facebook en mat een voltooiingspercentage van 74% voor een clip van 18 seconden.

Met andere woorden, maak je script alleen zo lang als het moet!

Stap 4:Maak een storyboard

Met storyboarding schetst u uw promovideo visueel. Een storyboard bevat miniaturen van frames en scènes die je in je video wilt, samen met aantekeningen voor elk ervan.

Storyboards kunnen zo eenvoudig of zo complex zijn als u wilt. De belangrijkste richtlijn die moet worden gevolgd:elke belangrijke gebeurtenis in je video moet ten minste één miniatuur voor zichzelf krijgen, met opmerkingen om het doel van de scène en de impact ervan op de volgende te beschrijven.

Hoe maak je een storyboard

Als je storyboarden wilt overslaan en direct wilt beginnen met opnemen, onthoud dan dat je deze voordelen van een promovideo-storyboard misloopt:

• Het verbetert de communicatie tussen iedereen die betrokken is bij het maken van promovideo's
• Het helpt je bij het productief plannen van je opnames en bewerkingen
• Het helpt je bij het kiezen van animaties en afbeeldingen
• Het geeft je een gevoel van tempo
• Het koppelt afbeeldingen en audio

Stap 5:Maak en/of verzamel de beelden

Op basis van je script en storyboard is het tijd om alle clips te zoeken die je in je promovideo gaat gebruiken.

Dit kunnen de volgende zijn:

Video's die je zelf hebt opgenomen. Of je nu jezelf, een teamlid, een klant of je product in de echte omgeving laat zien, je hebt er duidelijke, goed verlichte clips van nodig. Je kunt ze gemakkelijk maken met de meeste smartphonecamera's en een goedkoop statief!

Op het scherm opgenomen video's. Als uw promovideo een softwaretoepassing of een boekingsproces bevat, kan een snelle demo op het scherm wonderen doen. Gebruik tools zoals Camtasia, Snagit of Screenflow om je scherm op te nemen.

Maak binnen enkele minuten sociale video's | Wave.video online videomaker

Voorbeeld van hoe we schermopname gebruikten in een van onze demovideo's.

Verzamel de beste stockbeelden . Heel vaak, maar vooral in dienstverlenende sectoren, heb je misschien moeite om zelf relevante video's te maken. Dit is waar stockvideo's van pas komen. U kunt een service als Shutterstock gebruiken of gebruikmaken van onze eigen bibliotheek met duizenden royaltyvrije video's in Wave.video.

Hier is een voorbeeld. Stel dat u een reisbureau bent en dat u een promotie voert voor reizen van de VS naar Zuidoost-Azië. Je kunt (en mag) niet de wereld over vliegen om wat video's van een locatie te krijgen - en dit is waar stockvideo's extra handig zijn!

Voice-over en andere geluiden. Dit is ook de beste tijd om je voice-over op te nemen en andere muziek of geluidseffecten te zoeken die je nodig hebt.

Stap 6:bewerk uw promovideo

Met al je video- en audioclips op één plek, is het tijd om ze te verbinden in de bewerkingsfase.

Of je nu een gratis bewerkingstool zoals iMovie gebruikt, een premium zoals Adobe Premiere, of browsergebaseerde editors zoals Wave.video, je wilt volledige controle over je scènes en clips.

Onthoud dat je je promovideo zo kort, dynamisch en boeiend mogelijk moet houden, dus trim je clips om de aandacht van de kijker vast te houden!

Volg je storyboard om je videoclips te ordenen en zorg ervoor dat ze overeenkomen met de voice-over en andere geluiden.

Zorg ervoor dat je tevreden bent met alle overgangen tussen scènes en het tempo waarin de boodschap van de video beweegt.

Stap 7:Verrijk met tekst en grafische elementen

Met krachtige videobewerkingssoftware kun je je video verrijken met elementen die de kijkers geboeid houden en hun ogen bewegen.

Voorbeelden zijn:

• Tekst zoals titels en ondertitels
• Uw logo
• Kleuroverlays
• Oproep tot actie

U kunt dit allemaal rechtstreeks in uw Wave.video-project doen. U kunt niet alleen het tempo van de video consistent houden met tekst die is aangepast aan uw lettertypen en kleuren, maar ook een call-to-action toevoegen aan het einde van de video en uw merk centraal houden met uw logo:

Je promovideo is klaar voor de wereld

Je kunt eropuit gaan en je aankomende aanbiedingen, producten, diensten, kortingen en meer promoten met een opvallende promovideo.

(En met 'uit' bedoelen we natuurlijk je sociale media-accounts, e-maillijst en website)

Zoals je zojuist hebt gezien, hoeft het maken van een goed presterende, professioneel ogende promotievideo niet duur of tijdrovend te zijn.

Door te definiëren wat u probeert te bereiken en wat uw publiek nodig heeft, kunt u een promovideo maken die niet alleen relevant en herkenbaar is, maar ook zeer actiegericht.