Ideeën voor verkooppraatjes van 3 minuten voor elk SaaS-bedrijf

Weet u niet zeker waarom uw prospects geen interesse hebben in uw SaaS-bedrijf? Ze zijn waarschijnlijk moe van het horen van hetzelfde oude verkooppraatje dat veel te lang duurt en allemaal hetzelfde klinkt.

De wereldwijde SaaS-markt groeit voortdurend en met een verwachte marktwaarde van 60,36 miljard dollar tegen eind 2021, is het uiterst belangrijk dat uw SaaS-bedrijfspresentatie opvalt in een zeer competitieve markt.

Weet u niet zeker hoe uw SaaS-bedrijf prospects kan aanspreken en gesprekken kan vergroten in slechts 3 minuten? Met de juiste strategie en tips maak je een sterke eerste indruk.

Lees verder om succesvolle ideeën voor verkooppraatjes te ontdekken die in minder dan 3 minuten kunnen worden geleverd en extra pitchingtips die voor elk SaaS-bedrijf werken.

Ideeën voor een verkooppraatje van 3 minuten om klanten te winnen

Vergeet het verzenden van een lange e-mail met verkooppraatjes! Probeer deze tactieken die we bij Clipchamp hebben samengesteld om u te helpen uw SaaS zakelijke klanten voor zich te winnen.

1. Maak op emotioneel niveau contact met uw klanten

Bij het geven van een verkooppraatje van 3 minuten wil je het pijnpunt zo snel mogelijk aanpakken. Als hun probleem wordt aangepakt en opgelost, is de kans groter dat prospects betrokken raken door naar uw verkooppraatje te luisteren, te lezen of ernaar te kijken.

Richt u niet uitsluitend op de voordelen of functies die uw product of dienst biedt. Benadruk de belangrijkste pijnpunten waar uw doelgroep mee te maken heeft en positioneer uw SaaS-aanbod als de perfecte oplossing.

Kom op dezelfde pagina door frustraties te delen en te praten over hoe uw product of dienst hun dagelijks leven ten goede kan komen - het sluiten van de deal zal een stuk eenvoudiger zijn. Bekijk deze pitch van Optimizely eens. Het verkooppraatje wekt direct aan het begin van de video interesse door de pijnpunten van het testen en optimaliseren van een mobiele app te benadrukken. De video richt zich op de belangrijkste aspecten van de tool en hoe het alledaagse pijnpunten kan oplossen die potentiële klanten kunnen hebben.

2. Plan uw verkooppraatje volgens de regel van drie

Zorg ervoor dat u uw prospects niet overspoelt met te veel informatie. Houd je pitch kort en direct en het zal meer impact hebben.

De regel van drie is een beproefd communicatiemiddel. Het activeert onze hagedishersenen en dwingt ons te geloven dat alles wat meerdere keren wordt herhaald belangrijk is.

Het idee van deze methode is om u te concentreren op de 3 meest verkoopbare en voordelige aspecten van uw product of dienst die uw bedrijf onderscheiden van de concurrentie.

In plaats van tientallen voordelen of functies op te sommen, kunt u de top 3 kiezen om uw prospects betrokken en geïnteresseerd te houden.

Vergeet niet het gebruik van corporate storyboards op te nemen bij het maken van uw Rule of Three-verkooppraatje. Storyboards zijn een geweldige manier om shot-by-shot visuals op te splitsen in een schetsvorm van uw verkooppraatje.

Storyboards kunnen fungeren als een bron van waarheid en een referentiepunt omdat ze de visie voor de video in het hele bedrijf en alle afdelingen die bij het project betrokken zijn, vastleggen. Het team van Clipchamp plant graag een shotlist en een storyboard op Notion, wat een leuke productiviteitstool is. (Psst.. je kunt leren hoe je Notion kunt gebruiken om moeiteloos je video-ideeën en inhoud te plannen!).

Maak professionele video's in minuten

3. Creëer een gevoel van FOMO in uw verkooppraatje

De angst om iets te missen is een krachtige verkooptactiek. De meesten van ons hebben waarschijnlijk het gevoel ervaren. Het creëren van het gevoel van FOMO is het perfecte tegengif voor prospects die geïnteresseerd zijn in uw SaaS-bedrijfsproducten of -service, een volle winkelwagen hebben, maar nooit afrekenen.

FOMO creëert een gevoel van urgentie dat mensen aanzet om vroeg of laat in actie te komen.

Bekijk de recente verkooppraatjes van Grammarly. De op AI gebaseerde grammaticacontrole heeft de FOMO-marketingtactiek gebruikt om zijn jaarlijkse abonnementen te verhogen. Hun Black Friday-aanbieding promoot een korting van 55%, maar slechts voor een beperkte tijd.

Wanneer prospects een tijdelijke aanbieding met een korte deadline zien, is de kans groter dat ze snel een aankoop doen in plaats van er te veel over na te denken. Ze willen het aanbod niet missen, wetende dat de klok tikt.

4. Voeg een elevator pitch toe aan uw verkooppraatje

Elk succesvol verkooppraatje moet een elevator pitch hebben.

Een lifttoespraak is een gemakkelijk te begrijpen uitleg die de unieke waardepropositie van uw SaaS-bedrijf benadrukt. Het is meestal slechts 20-30 seconden. Het idee van een elevator pitch is om prospects geïnteresseerd en nieuwsgierig te houden en meer te weten te komen.

Aja Frost, HubSpot-blogger zegt:"Het doel is om een ​​tweede gesprek te verdienen, niet om de persoon met wie je praat ervan te overtuigen dat ze jou moeten inhuren of je oplossing moeten kopen".

Een succesvolle elevator pitch moet altijd doelgericht zijn. De tijd van prospects is kostbaar, dus het is van vitaal belang om hun aandacht te trekken en met een blijvende indruk te vertrekken. Uw elevator pitch moet gericht zijn op drie belangrijke gebieden: 

1. Wie zijn ze?

2. Wat doet uw bedrijf?

3. Wat is de waardepropositie?

Klaar om uw video-pitch van 3 minuten te maken met Clipchamp-video-editor?

Videopitches zijn het meest succesvol omdat ze op een persoonlijker niveau contact kunnen maken met prospects en ze uw product of dienst in actie kunnen laten zien. In tegenstelling tot verkoopdekken, spreken videopitchen rechtstreeks tot de doelgroep en communiceren ze de waarde van 1,8 miljoen woorden in een paar minuten.

Video is een krachtige marketingtool voor elk SaaS-bedrijf. 80% van de videomarketeers is van mening dat video's de verkoop direct hebben verhoogd, terwijl 95% van de videomarketeers van plan is hun budget voor videomarketing te verhogen.

Het is duidelijk dat videomarketing de toekomst van sales is. SaaS-bedrijven hoeven geen ervaring met video te hebben of zelfs maar een enorm budget te hebben.

De gratis online video-editor van Clipchamp is een geweldige plek om te beginnen met kant-en-klare videosjablonen.

Van advertenties op sociale media, getuigenissen van klanten tot video's met uitleg, er is een kant-en-klaar sjabloon voor elke marketingbehoefte. Het enige wat u hoeft te doen is de sjabloon te personaliseren met uw branding.

Creëer mooie, succesvolle verkooppraatjes in slechts een paar klikken. Voeg gepersonaliseerde achtergronden, overgangen, filters, voorraad en persoonlijke media toe om uw verkooppraatje af te stemmen op uw doelgroep. U kunt zelfs onze tekst-naar-spraakfunctie gebruiken en een voice-over toevoegen. Maak nu een video in Clipchamp.

Meer tips en praktische tips om uw SaaS-oplossing te pitchen  

Er is geen one-size-fits-all pitching-formule die voor elke branche geschikt is, maar er is een breed scala aan fundamentele tips om elk SaaS-bedrijf te helpen.

1. Creëer een solide verhaal

Een cruciaal element voor een succesvol verkooppraatje is het creëren van een sterk verhaal. Prospects vergeten misschien de feiten en cijfers die in het verkooppraatje worden gedeeld, maar ze zullen zich waarschijnlijk herinneren en investeren in de verhaallijn.

Maak een boeiend verhaal en verwerk het in uw product of dienst. Zorg in het begin voor een sterke haak om de doelgroep tot het einde van het verkooppraatje betrokken te houden.

Een geweldig hulpmiddel om te gebruiken bij het maken van uw verhaallijn voor verkooppraatjes is een storyboard. Voor marketeers kan het helpen om uw service of product uit te leggen, verkeer naar uw website te leiden en een krachtig hulpmiddel zijn om mensen te overtuigen uw goederen te kopen.

Video storyboarding is een eenvoudige manier om je video's te plannen en je te helpen succes te boeken.

2. Vermijd jargon en grote woorden

Vermijd jargon als u de aandacht van uw prospects wilt houden en ze wilt laten focussen op het product dat u verkoopt. Houd uw verkooppraatje duidelijk, zodat iedereen het kan begrijpen.

Wanneer u het jargon en onnodige zinnen uit uw verkooppraatje haalt, kunt u uw zaak duidelijker presenteren.

3. Ondersteun claims met gegevens en feiten

Blijf uit de buurt van het maken van claims in uw verkooppraatje zonder ondersteunende gegevens. Feiten en gegevens vergroten de geloofwaardigheid en vergroten de kans dat prospects uw verkooppraatje en uw bedrijf proberen.

Houd er rekening mee hoe u uw gegevens en statistieken deelt met uw prospects. Makkelijk te begrijpen grafieken, grafieken en infographics kunnen punten opleveren, maar je pitch volproppen met te veel informatie of statistieken kan het tegenovergestelde effect hebben.

4. Houd je pitch gemoedelijk

Het belangrijkste doel van een verkooppraatje is om een ​​gesprek aan te gaan met uw prospects en hun pijnpunten met uw product of dienst op te lossen. Een verkooppraatje is geen gelegenheid om te pronken met uw bedrijf.

Zorg dat je boodschap duidelijk, kort en duidelijk is. U moet oprecht geïnteresseerd zijn in het oplossen van de pijnpunten van uw prospect.

Als je niet zeker weet hoe je met je verkooppraatje moet beginnen, ga dan naar Clipchamps kant-en-klare sjabloonbibliotheek voor inspiratie.

5. Vertel prospects wat ze zullen missen

Nadat u de superkrachten van uw product of dienst hebt uitgelegd, is het belangrijk om uw prospects te laten weten wat ze zullen missen als ze ervoor kiezen uw aanbod af te wijzen. Wanneer ze zich realiseren dat als ze nu niets doen, ze veel zullen verliezen en hun pijnpunten blijven tegenkomen, zullen ze eerder geneigd zijn om ja te zeggen.

Klaar om uw 3-minuten sales pitch te houden?

Een verkooppraatje moet prospects inspireren en enthousiast maken voor uw product of dienst.

Probeer de volgende keer dat u contact moet opnemen met een prospect de tips van Clipchamp en geef een succesvol verkooppraatje.

Wil je de conversaties vergroten en je doelgroep online betrekken? Probeer videomarketing!

Om een ​​video te maken, hoeft u alleen maar uw video te slepen, neer te zetten en gratis te bewerken door u aan te melden bij Clipchamp.