Een nieuw jaar, een nieuwe social media innovatie. Net toen je dacht dat je Instagram onder de knie had, kwamen Insta Stories en IGTV uit, twee nieuwe marketingmogelijkheden voor merken zoals die van jou.
Natuurlijk is het niet allemaal slecht. Hoewel je tijd zult moeten besteden aan het onder de knie krijgen van beide functies, is het goede nieuws dat ze allebei geweldig zijn voor het genereren van leads.
Hoe geweldig? Welnu, Instagram heeft een miljard gebruikers overschaduwd en zowel Insta Stories als IGTV zorgen ervoor dat uw merk zich onderscheidt van de massa en meer conversies genereert.
Aantal maandelijks actieve Instagram-gebruikers van januari 2013 tot juni 2018 (in miljoenen)
Laten we eens kijken hoe we dat kunnen doen.
Hergebruik je oude inhoud
Dacht je dat je veel nieuwe video-inhoud zou moeten maken? Laten we eerlijk zijn, het regelmatig maken van nieuwe inhoud is tijdrovend en duur. Dus als je merkt dat de betrokkenheid die je krijgt, afneemt, raak dan niet in paniek!
Hoewel je op een gegeven moment nieuwe inhoud moet maken, is het goede nieuws dat je ook een deel van je oude, goed presterende inhoud kunt hergebruiken.
Er zullen bijvoorbeeld geweldige video's op uw Facebook- en YouTube-kanalen staan die u opnieuw op IGTV kunt plaatsen.
Gary Vee doet dit de hele tijd. Hij neemt populaire inhoud van zijn DailyVee-show en plaatst deze opnieuw in de 'Gram.
Gary Vee's video op YouTube. Let op hoe hij het opnieuw op IGTV plaatst 👇
Dat gezegd hebbende, wil je misschien niet een video in al zijn glorie opnieuw plaatsen. In plaats daarvan kunt u uw inhoud aanpassen aan het specifieke medium dat IGTV is. U kunt bijvoorbeeld van een video een video met een lijst maken, of u kunt stukjes en beetjes uit een andere video halen en er een video met 'korte tips' van maken.
Wees gewoon creatief en kijk wat het beste werkt voor uw publiek.
Hoe meer geweldige inhoud je hergebruikt, hoe groter je kansen om je volgers snel te laten groeien. Dan heb je veel leads in handen.
Je kunt ook een leadmagneet maken die voortbouwt op een bepaald stuk inhoud, maar waar mensen hun e-mailadres moeten overhandigen om toegang te krijgen. Als je bijvoorbeeld inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar het niet 100% oplost, maak dan een leadmagneet die de gaten opvult.
tip Als je inhoud hebt gemaakt die een bepaald probleem oplost, maar het niet 100% oplost, maak dan een leadmagneet die de gaten opvult.
Content is een geweldige manier om meer leads te genereren via Instagram, omdat het relaties opbouwt. Hoe meer geweldige inhoud je levert, hoe meer mensen naar je zullen luisteren. En wanneer u oude inhoud hergebruikt en inhoud opnieuw gebruikt, hoeft u op dit moment niet al te veel werk te doen. Dat betekent dat u zich in plaats daarvan kunt concentreren op andere manieren om meer leads te genereren. Zoals ...
Exclusieve inhoud delen
Wat willen je grootste fans? Exclusieve inhoud!
Exclusieve content is een geweldige manier om een nieuw publiek op te bouwen en meer leads te genereren. Waarom? Omdat insidercontent mensen dichter bij uw merk brengt. Het helpt om banden te smeden en geeft ze het gevoel dat ze echt deel uitmaken van wat je doet.
Bovendien betekent exclusief dat ze toegang krijgen tot inhoud die andere mensen niet hebben. Winnen.
Wat voor soort exclusieve inhoud zou je kunnen produceren? Content achter de schermen is altijd populair. U kunt uw klanten bijvoorbeeld inzicht geven in wat er werkelijk speelt in uw bedrijf. En meestal vereist dit soort inhoud geen zware bewerking, wat geweldig voor je is.
Maar u kunt ook mensen meenemen op een rondleiding waar uw bedrijf ook heen gaat, zoals vakbeurzen of spreekbeurten. Neem mensen mee, deel uw bedrijf met hen en zorg ervoor dat ze zich speciaal voelen.
Een andere optie is om een branche-expert uit te nodigen voor een interview op uw IGTV-kanaal. Op deze manier kun je dingen zoals technisch nieuws op een creatieve en boeiende manier delen.
Vergeet niet om aan het einde een call-to-action toe te voegen aan je Instagram-berichten die mensen bewust maken van je exclusieve inhoud. Bied veel waarde met je reguliere berichten en verwijs ze naar waar ze je kunnen volgen voor meer.
Exclusieve content werkt altijd voor het genereren van leads, simpelweg omdat het exclusief is. Mensen willen waar anderen geen toegang toe hebben en wat hen waarde biedt die boven verwachting uitstijgt.
Maak zelfstudies
Als een product echt moeilijk te gebruiken is, hoe kun je mensen dan helpen begrijpen waar het over gaat? Met een producthandleiding.
Immers, als uw prospects het uiterlijk van uw product leuk vinden, maar niet weten hoe ze het moeten gebruiken, zullen ze het nauwelijks kopen.
Producthandleidingen zorgen ervoor dat mensen zich goed voelen over uw merk omdat het laat zien dat u om hen geeft. Je gaat je uiterste best doen om ze over je producten te leren.
Je zou kunnen beginnen met een eenvoudige instructievideo, maar je kunt ook uitbreiden en creatiever worden.
U kunt bijvoorbeeld het hele varken gaan en een echte klas maken. Dit zou een uitgebreide tutorial zijn, zoals een fitnessles, waarmee je een arsenaal aan groenblijvende inhoud kunt samenstellen die je merk positioneert als de experts.
Zorg er natuurlijk voor dat je tutorials boeiend zijn en zorg ervoor dat je aan het einde van je tutorials een link opneemt die mensen naar het product zelf leidt.
Optimaliseer de lengte van je Instagram Stories
Instagram Stories duren maximaal 15 seconden, wat je niet veel speelruimte geeft. Dat gezegd hebbende, sommige van de best presterende video's op internet zijn superkort, waarbij Hubspot toegeeft dat hun kortere video's veel beter presteren dan hun langere.
Met dat in gedachten, lang zijn je video's echt aan jou en wat het beste is voor je publiek. Hoewel je ultrakorte verhalen van 3 seconden kunt maken, kun je ook 4 verschillende schermen achter elkaar hebben staan om je verhaal te vertellen.
Je kunt er ook voor kiezen om een Verhaal van 15 seconden te maken en maar één scherm te hebben.
Waarom zou je meer dan één scherm hebben?
Het is maar net wat je boodschap is. U kunt besluiten dat meer schermen beter bij uw publiek passen, of u besluit dat één scherm voldoende is. Experimenteer en test.
Experimenteer en test met hoe vaak u ook een oproep tot actie moet opnemen. Het is niet nodig om een CTA toe te voegen aan elk Instagram-verhaal dat je maakt, want dat is overdreven. Overweeg er een toe te voegen aan het einde van elke drie verhalen die je doet.
tip Overweeg één call-to-action toe te voegen aan het einde van elke drie Stories die je plaatst.
Het kort houden van je Instagramverhalen is een geweldige manier om meer leads te genereren, omdat er minder tijd is voor de gedachten van je prospects om af te dwalen. Je bent direct, specifiek en boeiend, en je neemt niet te veel van hun tijd in beslag.
Als bonus maak je ze dorstig naar meer.
Maak je eigen IGTV-show!
Altijd al je eigen show voor televisie willen maken, maar nooit de kans gehad? Nou, nu IGTV er is, heb je je kans.
IGTV geeft merken zoals het uwe de mogelijkheid om meer leads te genereren via uw eigen terugkerende 'tv-show'. U kunt er elke week, elke maand of zelfs elke dag nieuwe content voor plaatsen, zoals Gary Vee doet.
Wat je ook doet, een terugkerend tv-programma is een geweldig idee, omdat het betekent dat je merk vrij vaak in de gedachten van je publiek zal zijn. Ze zullen uiteindelijk een nieuwe aflevering verwachten - en misschien kijken ze er zelfs naar uit.
Consistentie is de sleutel, maar opwinding ook. Mensen blijven alleen kijken als je ze een reden geeft om te kijken. Zorg ervoor dat je video's boeiend en spannend zijn, maar zorg er ook voor dat de informatie en bruikbare adviezen binnen blijven.
Voeg aan het einde van elke aflevering een oproep tot actie toe die uw kijkers vertelt wat ze vervolgens moeten doen:
- abonneer je op je e-mailadres
- ga naar je website om het product in de video te kopen
- bezoek je YouTube-kanaal voor meer inhoud, enz.
De CTA moet gerelateerd zijn aan die specifieke aflevering.
Het maken van uw eigen IGTV-show is effectief omdat het uw merk vermenselijkt, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen. Consumenten op sociale media willen niet op de harde manier verkocht worden. In plaats daarvan willen ze echtheid van een merk - en ze willen dat je zoveel mogelijk waarde levert. Tutorials helpen je daarbij.
Nodig je klanten uit om hun eigen video's te maken
Sociaal bewijs is iets geweldigs. Als je je klanten ertoe kunt brengen video's over zichzelf te maken en deze op je IGTV te delen, ben je op weg naar een winnaar.
Waarom? Omdat mensen andere mensen vertrouwen. Sterker nog, ze vertrouwen hen waarschijnlijk meer dan dat ze jou vertrouwen, waarbij 60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde inhoud het meest authentieke type inhoud is dat er is.
60% van de klanten zegt dat door gebruikers gegenereerde inhoud het meest authentieke type inhoud is.
U kunt uw klanten uitnodigen om hun eigen getuigenissen te maken, of misschien kunnen ze een korte video maken waarin ze uw product gebruiken (en liefhebben).
Je kunt ze ook uitnodigen op je IGTV om aan anderen te laten zien hoe ze je producten gebruiken (en hoeveel ze ervan houden). En vergeet natuurlijk niet om ook bij deze strategie gebruik te maken van influencer-marketing.
Je hoeft geen beroemdheden met miljoenen volgers uit te nodigen. Probeer in plaats daarvan micro-influencers onder je klanten te vinden en nodig ze uit om samen te werken. De meesten van hen zullen graag deelnemen.
Zorg ervoor dat je voor elk 'fanverhaal' slechts een deel ervan vertelt op IGTV. Voeg vervolgens een stukje tekst toe dat zoiets zegt als 'om de rest van Toms verhaal (en anderen zoals hij) te zien, klik op de link in de bio.'
Door gebruikers gegenereerde inhoud is een fantastische manier om meer leads te krijgen, omdat het een vorm van echte, menselijke advertenties is. Bovendien is het sociaal bewijs, wat altijd werkt.
Conclusie
Instagram is een van de beste manieren om in 2019 meer leads voor uw bedrijf te genereren. Om een voorsprong op uw rivalen te krijgen, hoeft u alleen een beetje creatief en fantasierijk te zijn met hoe u uw video's maakt. Zolang je video's boeiend, pittig, educatief en - waar toegestaan - leuk zijn, zou je moeten ontdekken dat Instagram je nieuwe beste vriend wordt.
Zorg ervoor dat u ook het meeste uit IGTV-inzichten haalt, zodat u kunt bijhouden hoe goed uw video's presteren.
Over de auteur:
Aljaz Fajmut is een digitale marketeer, internetondernemer en de oprichter van Nightwatch, een tool voor de zichtbaarheid van zoekresultaten van de volgende generatie. Bekijk de Nightwatch-blog voor SEO- en marketingtips en volg hem op Twitter @aljazfajmut