Wanneer je een crowdfunding-video toevoegt aan je Kickstarter-campagne, kan dit een exponentieel rendement opleveren. Vraag het maar aan David Pettrillo, die Coffee Joulies begon en meer dan $ 300.000 ophaalde door de perfecte, informatieve Kickstarter-video te maken!
Inderdaad, video kan uw campagne maken of breken. Je moet je Kickstarter-video beschouwen als het belangrijkste onderdeel van je campagne. In veel opzichten is dat zo. Als een kijker niets anders ziet, zullen ze waarschijnlijk je video bekijken. Volgens Kickstarter bereiken campagnes die video bevatten hun financieringsdoelen ongeveer 50 procent van de tijd, vergeleken met 30 procent van de tijd wanneer ze dat niet doen.
Veel andere factoren spelen een rol bij het succes van uw crowdfunding, zoals uw product- of service-idee, uw publiek, uw prijsniveau en meer, maar het tonen van uw product in actie kan de doorslag geven in uw voordeel.
Vraag je je af hoe je moet beginnen? We hebben honderden video's voor crowdfunding-campagnes gemaakt en we hebben een paar dingen opgemerkt die ze allemaal succesvol maken.
Houd deze tips in gedachten de volgende keer dat u een Kickstarter-videocampagne start.
1. Zorg dat je idee goed is voordat je gaat schrijven.
Voordat je een van je video's gaat filmen, moet je een videoscript schrijven. Maar voordat je je script schrijft, heb je een geweldig idee . nodig . Omdat je een Kickstarter-campagne maakt, heb je al een geweldig idee voor een product. Waar we het over hebben is een geweldig idee voor je pitchvideo. Dit wordt ook wel een videoconcept genoemd.
Uw videoconcept is de structuur voor hoe uw video eruit zal zien en aanvoelt. U kunt bijvoorbeeld een talking head-video . hebben concept, waarbij jij of een woordvoerder van het product rondloopt en het product uitlegt terwijl je het in actie laat zien. Of je zou een lifestyle-video kunnen hebben concept, waarbij u uw productprototype in actie laat zien in de wereld, terwijl een voice-over vertelt wat het is, hoe het werkt en waarom u het nodig heeft.
Natuurlijk kun je je pitch in een formeel "dit is wie we zijn en wat we maken" infomercial-formaat passen, maar de echte Kickstarter-video's die resoneren met kijkers zijn degenen die opvallen. De creatieve, de emotioneel impactvolle, degenen die diepe vragen stellen en thuiskomen. Het belangrijkste is dat de geweldige Kickstarter-video-ideeën origineel zijn voor de maker.
Net zoals je je product of project hebt gemaakt met een idee over wat je een product anders wilt zien doen, denk er dan over na wat je anders wilt zien in een Kickstarter-video. Geweldige productideeën zijn overal, en zelfs degenen die geen enkele ambitie hebben om ondernemer te worden, hebben nog steeds hun "weet je wat een geweldig product zou zijn?" ideeën. Maar er is maar één JIJ, dus je video-idee moet origineel zijn voor jou en je visie op je product, en benadrukken wat je toevoegt aan het hele project.
2. Het script is koning.
Een deel mission statement, een deel verkooppraatje, uw script is de heilige tekst van je Kickstarter-video. Als je eenmaal je idee hebt, moet je alles wat je gaat zeggen in je pitchvideo en eventuele bijbehorende beelden opschrijven in een document dat je script wordt.
Als je nog nooit een script hebt geschreven, zoek dan voorbeelden op of bekijk andere succesvolle Kickstarter-video's om ideeën op te doen over welke punten ze raken, welke beelden ze gebruiken en hoe ze hun voice-over formuleren of gesproken dialoog. Kopieer of imiteer geen andere video, maar gebruik ze om een idee te krijgen van hoe professionals hun eigen ideeën effectief overbrengen.
Vergeet bij het schrijven van je script niet dat wat je verkoopt niet alleen jouw idee is, maar JOU. Een groot deel van het ontvangen van financiering is ervoor te zorgen dat de persoon achter het project niet alleen zichtbaar is, maar ook sympathiek en gepassioneerd over hun project. Tegelijkertijd probeer je ze te verkopen waarom ze dit product nodig hebben, je probeert ze te verkopen waarom ze jou nodig hebben om het te maken. Wat heb jij als maker te bieden? Aangezien uw idee een verlengstuk van u is, kunt u ze misschien ook niet op uw idee verkopen als u ze niet aan u kunt verkopen.
3. Duik er meteen in en blijf op de hoogte.
Je moet de belangrijkste berichten van je video starten meteen. Verbaas ze met een sterk openingsbeeld en stel een gepassioneerde vraag. Deze vraag moet verband houden met het kernprobleem dat uw product probeert op te lossen, of de kernvraag waarmee uw project worstelt. Door je kijker meteen te boeien met sterke beelden en intrigerende vragen, trek je hun aandacht en heb je een veel grotere kans om deze gedurende je hele video vast te houden.
Vanaf daar gaat het erom ze betrokken te houden door op de hoogte te blijven. Stel geen interessante vraag en loop dan meteen je pitch in en verdwaal in alle belangrijke functies van je product. Blijf in plaats daarvan gefocust op hoe uw product en zijn functies de vraag beantwoorden die u aan het begin hebt gesteld.
Als u een product maakt, is het onvermijdelijk dat dat product een belangrijk probleem heeft dat het voor uw klanten oplost. Als je een project aan het maken bent, heeft dat project een belangrijk thema, bericht of gesprek waarmee je een publiek wilt aanspreken. Als je de rest van je punten haalt, moet het allemaal zoveel mogelijk aansluiten bij die kernideeën!
4. Houd het kort en raak je belangrijkste punten aan.
Een belangrijk aspect van een geweldige campagnevideo is een korte videolengte. We streven meestal naar een optimale videoduur van anderhalve minuut tot twee minuten . Dat is het geval, hoewel beknoptheid de ziel van humor is, zijn er enkele belangrijke punten die je video nog moet raken. Zorg ervoor dat u belangrijke punten over uw verhaal, uw plannen voor hun geld, uw beloningen en wat er gebeurt als u uw doel niet bereikt, opneemt.
Laat je niet afleiden door de details, daar is de rest van je campagnepagina voor. Bied in plaats daarvan een overzicht op hoog niveau van die belangrijke details die op een impactvolle manier worden geleverd. Concentreer u op waarom uw verhaal belangrijk is voor kijkers, waarom het geld belangrijk is voor het algemene plan van het product, waarom u de beloningen aanbiedt die u aanbiedt en waarom ze nuttig zijn voor kijkers, en waarom ze u nodig hebben om te bereiken jou doel. Maak het belangrijk!
Houd tegelijkertijd rekening met uw eigen prestaties als u rechtstreeks tegen de camera praat. Aangezien je je video van tevoren hebt gescript, moet je niet dwalen of haasten om een heleboel details in te proppen. Concentreer je in plaats daarvan op authentiek zijn en mensen laten weten dat je hun vertrouwen waard bent - lach, wees warm en communiceer precies. Om te voorkomen dat je je houterig of onauthentiek voelt, moet je het van tevoren oefenen en het timen zodat je niet te lang doorgaat.
5. Laat ze achter met een oproep tot actie en een WAAROM.
Elke geweldige Kickstarter-video eindigt met een krachtige call to action . Als dat het geval is, is de oproep tot actie in de meeste Kickstarter-campagnes bijna altijd 'help ons onze campagne te financieren'. Er is echt geen ontkomen aan. Maar een echt krachtige call-to-action in elke Kickstarter-video is er een met een meeslepend WAAROM.
Waarom zou uw kijkers achter uw campagne? Waarom maakt het uit als ze dat niet doen? Waarom maakt het uit of ze doen ? Je product hoeft de wereld niet te redden om belangrijk te zijn, maar als het helpt om de wereld te redden, moet je het wel vermelden. Een krachtig waarom kan van alles zijn, zolang het maar belangrijk voor je is en je dat belang met je publiek kunt communiceren.
Enkele voorbeelden:Misschien wil je een beter haarverzorgingsproduct maken omdat je weet dat er een beter alternatief is voor het traditionele, en je donateurs verdienen het. Of misschien kunnen uw donateurs profiteren van een meer betaalbare elektrische fiets, omdat elektrische fietsen u daadwerkelijk helpen om actiever en gezonder te blijven en uw fiets helpt hen om dat op een meer betaalbare manier te doen. Of misschien wil je een documentaire maken om een overleden legende te eren, of een muzikaal album om een overleden vriend te eren, omdat je het verhaal van hun leven met de wereld wilt delen.
Dit zijn allemaal krachtige redenen WAAROM iemand aan boord zou moeten stappen en een Kickstarter-project zou steunen, ook al zijn ze allemaal verschillend. De sleutel is om die kerninspiratie achter je project en workshop te kanaliseren op een manier om het effectief aan je publiek te communiceren. Als je dat kunt doen, is de oproep tot actie van je video een veel overtuigender argument om je campagne te ondersteunen.