Digitale marketingbureaus moeten de nieuwste en meest effectieve technieken op de markt verwerven om in het spel te blijven. Tegenwoordig kan bijna geen enkele marketingprofessional eraan twijfelen dat video's een cruciaal onderdeel zijn van succes in bijna elk marketingkanaal. Video's zorgen er waarschijnlijk voor dat mensen 'stoppen en staren', of ze nu een nieuwe website checken, een nieuwe blogpost lezen, door de sociale media-feed scrollen, hun e-mailinbox doorbladeren, enz. Voor marketeers betekent dit meer betrokkenheid en verkoop. Maar hoe voeg je eigenlijk video's toe aan je aanbod of gebruik je ze om nieuwe klanten te werven?
Blijf lezen om inspiratie op te doen van Knowlton, IMPACT, Get Noticed with Video en Ryan Riel Media.
Met gevoel voor humor in video's krijgt uw bureau nieuwe klanten
Veel bedrijven in zowel B2B als B2C zijn bang om gevoel voor humor te gebruiken en komen absurd over, wat gelijk staat aan onprofessioneel zijn. Maar dat is niet het geval. Als je mensen aan het lachen kunt maken voordat je over je aanbod spreekt, creëer je een perfecte sfeer om je informatie waar te nemen. Zie hieronder de zeer getalenteerde uitvoering van deze methode door Knowlton.
Dan Knowlton
Mede-oprichter van Knowlton
dknowlton1
We hebben momenteel veel succes met de marketinggerelateerde schetsen die we op LinkedIn publiceren. We genereren rechtstreeks 5 tot 10 Zoom-oproepen per video van merken die hebben aangegeven contact met hen op te nemen vanwege de video en momenteel conversie van 38%.
We hebben zelfs een video gemaakt die de strategie uiteenzet waarom en hoe deze zo succesvol zijn (zie hieronder).
Video's om een perfect geautomatiseerd pre-saleproces op te bouwen
We beweren niet dat video's de menselijke aanraking kunnen vervangen. Mensen werken nog steeds graag met mensen en het hebben van een getalenteerde salesmanager is een must. Wanneer u echter uw bedrijf of dat van uw klanten wilt schalen, moet u overwegen video's op te nemen die uw product professioneel presenteren in uw verkooptrechter. William Schultz van IMPACT legde uit hoe ze met video een zeer effectief en geoptimaliseerd pre-saleproces wisten op te bouwen.
William Schultz
Lead Video Sales/Marketing Consultant bij IMPACT
William Schultz
Bij IMPACT trainen we bedrijven om volledig zelfvoorzienend te worden in het verzorgen van meer gekwalificeerde leads door middel van inkomende verkoop- en marketingvideopraktijken. In wezen trainen we bedrijven om geobsedeerd te zijn door de vragen van hun klanten en om informatie te leveren op een onbevooroordeelde, vertrouwenwekkende manier.
Een deel van onze training omvat het in kaart brengen van het verkoopproces van onze klant, het identificeren van "ankerpunten" - stadia die voorkomen in elke verkoopproces - en vervolgens video-inhoud maken die voor (of na) elk van die contactpunten kan worden gebruikt om ervoor te zorgen dat het ankerpunt zo succesvol mogelijk is.
Als voorbeeld werkte ik met een klant die de fundering van woningen en bedrijfsgebouwen herstelt. Er is een punt in hun verkoopproces waar hun verkoper een on-site walkthrough heeft. We hebben vastgesteld dat gemiddeld 80% van de vragen die door hun lead worden gesteld tijdens die on-site walkthrough precies hetzelfde zijn.
Deze vragen geven de lead vaak informatie waardoor ze beseffen dat ze die dag niet bereid zijn om een contract voor diensten te ondertekenen, ofwel omdat ze niet over de nodige informatie beschikken, ofwel omdat ze nu beseffen dat ze geen gekwalificeerde klant zijn voor de bedrijf. Het resultaat hiervan voor de verkoper is tijdverspilling ter plaatse, wat een tweede bezoek of een gediskwalificeerde klant kan vereisen.
Hoe dan ook, ze brachten het grootste deel van hun tijd tijdens hun walkthroughs door met zichzelf steeds maar weer te herhalen.
We hebben ze geholpen om de perfecte pre-walkthrough "80% video" te maken (dit is een video die een lead voorbereidt voor een aankomend ankerpunt door hen te vertellen wat ze hadden moeten voorbereiden, wat ze van de verkoper konden verwachten en de antwoorden op de meest gestelde vragen).
Deze video van 6 minuten is direct na het online boeken van een walkthrough via e-mail naar de lead gestuurd en was vereist bekeken voordat de verkoper ter plaatse zou komen.
Wat deed dit voor het funderingsherstelbedrijf? Doorloopconversies in de komende maand met 180% verbeterd . Gediskwalificeerde leads annuleerden hun on-site walkthrough voordat de verkoper ooit ter plaatse kwam.
Uiteindelijk werd ieders tijd effectiever gebruikt en was iedereen blijer met de verkoopervaring.
We hebben nog vijf "ankerpunten" geïdentificeerd om video in hun verkoopproces te implementeren, en hun team is extatisch over de altijd groene resultaten van verkoopvideo's.
Live streaming als een perfect hulpmiddel om uw deskundige reputatie op te bouwen
Iedereen ziet dat Live Streaming een vlucht neemt, en het gebeurt met een reden. Terwijl je op elke plek op aarde bent, kun je een prettig gesprek voeren met je publiek en vertellen hoe je hun problemen beter kunt oplossen dan je rivalen. Tanya Smith van Get Noticed with Video deelde haar verhaal over hoe ze Live Streaming gebruikte om haar bedrijf te laten groeien voordat deze techniek zo populair werd.
Tanya Smith
Oprichter van Val op met video
GetNoticedVideo
Mijn meest opvallende videomarketingstrategie is niet gebaseerd op slechts één enkele campagne. Voor mij werden de overwinningen die ik het afgelopen jaar met video heb behaald, vergroot door hoe ik intentie, betrokkenheid en uitnodiging heb ingebouwd in mijn wekelijkse Live Stream-show door video's te gebruiken die zijn gemaakt met Wave.video om te promoten wat er gaat komen.
Voorbeeld van een bestemmingspagina voor een promotievideo gemaakt door Tanya Smith
Toen ik begin 2019 voor het eerst een wekelijkse Facebook Live begon te doen, was het mijn doel om tolerantie op te bouwen voor de camera en om mijn Facebook-pagina nieuw leven in te blazen. Op dat moment was de pagina ongelooflijk stilgevallen. Hoewel ik constant posts op sociale media plaatste, zat ik vast aan minder dan 1k fans en had ik niet het budget om uit te geven aan enorme advertentiecampagnes met de 'hoop' dat ze lurkers in leads zouden kunnen omzetten.
Ik heb me ertoe verbonden om minimaal één keer per week een livestream te doen. De zaken kwamen traag op gang, maar ik realiseerde me dat ik beter moest doen om mensen uit te nodigen. Ik besloot video te gebruiken in mijn front-endproces, dus begon ik een geanimeerde GIF in mijn e-mails op te nemen, samen met het woord [Video] in mijn onderwerpregel. Dit verhoogde mijn e-mailopenpercentage en de kans dat er een publiek opdook!
Wave.video maakte mijn video-e-mailbetrokkenheid nog gemakkelijker toen de nieuwe functie 'e-mailcampagne' werd geïntroduceerd en het is nu een essentieel onderdeel geworden van mijn Live Stream-showproductie. Sindsdien heb ik mijn pagina laten groeien tot meer dan 2200 volgers. De kracht van video is een kracht om rekening mee te houden!
De perceptie van een land veranderen door middel van videomarketing
Stel je voor dat je de wereldwijde perceptie van een hele natie verandert door middel van videomarketing. Klinkt als een ambitieus doel, nietwaar? Welnu, in dit geval werd dit zeer ambitieuze doel werkelijkheid. Ryan Riel, de oprichter van Ryan Riel Media en The Opposite Travellers in samenwerking met CPIC - een particuliere vastgoedbeleggingsonderneming - begon een driejarige videomarketingcampagne om de wereldwijde perceptie van een zeer onbegrepen land te veranderen. Dit land was Pakistan en het project heette Changing Perceptions.
Ryan Riel
De oprichter van Ryan Riel Media
Ryan Riel
Vaak verkeerd voorgesteld door de westerse media als een onveilig land vol corruptie en terrorisme, staat Pakistan niet vaak bovenaan de reis-bucketlists van veel mensen. Het uiteindelijke doel van het Changing Perceptions-initiatief was om de ware schoonheid en het wonder van Pakistan te promoten. Het initiatief bracht zowel internationale als lokale Pakistaanse social media influencers samen en nam hen mee door het hele land op een rondreis door Pakistan. Samen met de groep andere internationale social media influencers heb ik het land aan den lijve ondervonden en deze ervaringen vastgelegd via reisvlogs op YouTube. CPIC heeft ook opdracht gegeven voor een reeks korte films, ook gepubliceerd op YouTube om de zaak verder te versterken.
De eerste tour, die zo succesvol was, leidde tot twee andere daaropvolgende campagnes die later 'Changing Perceptions 2' en 'Changing Perceptions 3' werden genoemd. Sinds de start en latere implementatie van het Changing Perceptions-initiatief in 2018, heeft de drie jaar durende campagne miljoenen en miljoenen views verzameld en als gevolg daarvan heeft het talloze percepties van Pakistan veranderd, niet alleen door het bekijken van de video's, maar ook door de grote media-aandacht.
Sindsdien is Pakistan door Forbes uitgeroepen tot 'The 10 Coolest Places to Go in 2019' en door Condé Nast Traveler uitgeroepen tot 'The Best Holiday Destination for 2020'. De Pakistaanse regering heeft ook stappen gezet om het toerisme naar het land te vergroten door de processen te verbeteren en nieuwe initiatieven te introduceren, zoals het nieuwerwetse eVisa-aanvraagproces. Pakistan staat nu aan de top van niet alleen avontuurlijke reizigers en backpackers, maar ook luxe reizigers. De perceptie van het land heeft een welverdiende en belangrijke verandering ten goede gemaakt, grotendeels dankzij de videomarketingcampagne Changing Perceptions.
Aan jou
Heeft uw bureau al geëxperimenteerd met video's? Stuur ons uw voorbeeld van een videomarketingcampagne die indruk op u maakte met cijfers naar [email protected], en we delen het graag met onze community!