De tijden dat commercials de enige vorm van videocontent waren die merken konden produceren, zijn voorbij. Tegenwoordig kunnen influencers, bloggers en bedrijven video's gebruiken om hun publiek te inspireren, entertainen, ondersteunen en vooral voor te lichten.
Hoewel educatieve video's zeer krachtig zijn in het opbouwen van een verbinding tussen makers van inhoud en consumenten van inhoud, kan het een hele uitdaging zijn om kijkers daadwerkelijk in klanten te veranderen zonder over-promotie te zijn. Dus hebben we XayLi Barclay . uitgenodigd , een coach voor het maken van visuele inhoud en Thinkific-expert, om te bespreken wat een geweldige educatieve video is en tips te delen over het aantrekken en converteren van klanten met op kennis gebaseerde inhoud.
Educatieve video's definiëren
Eerst en vooral is het essentieel om te begrijpen wat er achter de term 'educatieve video's' in de zakelijke context staat. Volgens XayLi zijn educatieve video's op kennis gebaseerde inhoud die consumenten uiteindelijk naar de gewenste actie leiden.
Educatieve video's bieden klanten de mogelijkheid om u, uw bedrijf en uw product beter te leren kennen voordat ze een aankoop doen. Als ze bijvoorbeeld je masterclasses op YouTube zien en meer persoonlijke inhoud op Instagram, is de kans groter dat ze tegen de tijd dat ze je inbox bereiken, iets van je kopen. Ze zien je als een persoon die bij je past en de expert waarmee ze willen samenwerken.
Meer nog, met educatieve video's kunt u uw conversietrechter opschonen van niet-perspectieve leads. Wanneer je jezelf voor de ogen van mensen stelt en uitlegt wat de waarden van je bedrijf zijn en waarom je het bedrijf doet, ontdoe je automatisch van mensen aan wie je je tijd, geld en moeite kunt besteden zonder een deal te sluiten.
4 haken met educatieve video-inhoud
XayLi verdeelt educatieve video's in vier hoofdhaken:
- Fundamentele video's gids kijkers door specifieke processen. Deze video's kunnen geweldig zijn voor een online cursus of serie.
- Functionele video's demonstreer uw product en help het gevonden te worden door potentiële klanten.
- Financiële video's helpen om uw product daadwerkelijk te verkopen.
- Leuke video's laat kijkers kennismaken met uw merkcultuur en bouw vertrouwen op voor uw merk.
Wanneer u educatieve video's in uw inhoudsstrategie inpast, moet u ervoor zorgen dat u elk van deze punten "haalt".
Educatieve video's laten werken voor uw bedrijf
Het lijdt geen twijfel dat educatieve video's nuttig en boeiend zijn, maar hoe zet u uw kijkers om in klanten?
XayLi noemt vier dingen die u zullen helpen de vruchten te plukken van op kennis gebaseerde video-inhoud:
- Geef iets gratis. Bereid een gratis videocursus voor en promoot deze met een e-mailreeks die u achtereenvolgens levert;
- Houd je aan een schema. Maak een schema dat structuur geeft aan de manier waarop uw publiek de reeks video's waarneemt (bijvoorbeeld elke dinsdag en donderdag om 13:00 uur EST);
- Interactie met je publiek. Geef live masterclasses om met mensen te communiceren en meer te begrijpen van wat ze willen leren;
- 'Verkoop' je gratis video's. Marketeers denken vaak dat gratis inhoud zichzelf kan verspreiden, maar dat is nooit het geval. U moet een fatsoenlijke verkoopkopie schrijven door uit te leggen wat mensen kunnen implementeren nadat ze uw cursus hebben bekeken en deze herhaaldelijk op alle kanalen promoten.
Hier is nog een inspirerend idee van XayLi:schrijf op waar je mee worstelt als je dingen doet die je klanten moeten doen. Als je worstelt, betekent dat niet dat je niet kunt lesgeven. Het betekent dat je je weg kunt wijzen om problemen te overwinnen. Zet deze gevoelens ook in verkoopkopie. Het zal je boodschap helpen resoneren met het publiek dat je video's zal bekijken.
Aan jou
Maak je educatieve video's voor je merk? Zo niet, wat weerhoudt u ervan dit te doen?
Voel je vrij om te delen in de reacties hieronder!
