Belangrijkste ingrediënten van verkoopvideo's die converteren

Verkoopvideo gemaakt voor social media maar niet het verwachte resultaat gezien? Welnu, de magie zit in het juiste verkoopvideoscript en enkele andere belangrijke marketingoverwegingen.

Laten we eens kijken hoe u effectieve verkoopadvertenties kunt maken en uw videomarketingstrategie kunt herzien voor een hoger rendement op uw investering!

Wacht, heb je echt een videomarketingstrategie nodig?

Kijk eens wat de cijfers zeggen.

Sinds 2015 is video blijven groeien als een belangrijk marketing- en verkoopinstrument. Op dit moment groeien videomarketeers 49 procent sneller dan niet-videomarketeers. Naarmate we 2023 naderen, wanneer de wereldwijde e-commerce in de detailhandel naar verwachting $ 6,5 biljoen zal bereiken, zou video nog belangrijker worden.

In 2021 vindt 93 procent van de videomarketeers video belangrijk voor hun marketingstrategie, tegen 78 procent in 2015.

Zevenentachtig procent van de videomarketeers rapporteerde een positieve video-ROI - meer dan 50 punten meer dan 33 procent dat in 2015 zo voelde. En volgens Cisco zullen video's in 2021 82 procent van het internetverkeer uitmaken.

Als u vandaag niet in videomarketing investeert, kan dit leiden tot een gemiste kans, dus begin met het bedenken van een strategie!

Aan de slag:begrijp eerst uw publiek

Een video is zo goed als de boodschap, maar hoe vertel je een verhaal dat aanslaat? Ken je publiek. Dat wil zeggen, bouw je publiekspersona op.

Ga verder dan demografie:voer gedrags- en psychografische gegevens in

Heb je het gevoel dat marketeers deze term zo vaak hebben gebruikt dat het zijn betekenis verliest?

Het advies gaat vaak rond om te weten waar uw publiek woont, hun leeftijd, geslacht en inkomen. Maar uw publiek kennen gaat verder dan de basisdemografie.

Als u deze vragen beantwoordt, kunt u op het juiste pad komen.

• Wat zijn hun pijnpunten?

• Wat zijn hun doelen?

• Wat zijn hun uitdagingen?

• Wat motiveert of triggert een reactie van hen?

• Wat willen ze horen, zien of ervaren?

Waarom het werkt

Dit is waarom het begrijpen en opbouwen van uw doelgroepprofiel op basis van psychografische en gedragsgegevens werkt:

• Als u de diepe pijnpunten van uw publiek begrijpt, kunt u uw boodschap naar een hoger niveau tillen.

• Als u weet wat hen motiveert, kunt u onweerstaanbare aanbiedingen doen.

• Door hun alledaagse taal in de video te gebruiken, wordt de boodschap herkenbaar.

• Als u hun uitdagingen begrijpt, kunt u wrijvingen op het conversiepad elimineren.

• Het leren kennen van hun doelen helpt bij het aanpakken van mogelijke bezwaren.

Trek de aandacht met een gewaagde start

Je moet eerst de aandacht trekken om met een video te verkopen, en helaas heb je daar waarschijnlijk minder dan 12 seconden voor. Uit een onderzoek bleek dat de menselijke aandachtsspanne nu acht seconden is, tegen 12 seconden in 2000.

Haal dus het beste uit je eerste acht seconden.

Stel jezelf en het doel van de video duidelijk en snel voor. Laad het vooraf met waarde en de belangrijkste berichten. Gebruik ongelooflijk vermakelijke scènes, soundtracks en humor om het publiek te betrekken.

Videovoorbeeld:Dollar Shave Club 

Mike, de oprichter van Dollar Shave Club, begint met een introductie van drie seconden en in 15 seconden begrijpt hij de boodschap.

De video genereerde binnen 48 uur na lancering meer dan 12.000 nieuwe bestellingen. Het heeft ook indrukwekkende betrokkenheidscijfers:27,3 miljoen weergaven, 140.000 vind-ik-leuks en 9.000 reacties.

Waarom vet begint te werken

Dit is wat stoutmoedig beginnen een non-brainer maakt:

• Het helpt de aandacht van het publiek te trekken.

• Slechts ongeveer 46 procent van de kijkers bekijkt video's tot het einde, dus je wilt dat die eerste seconden tellen.

• Als mensen de kernboodschap eerder krijgen, is de kans groter dat ze de video tot het einde bekijken.

• De meeste mensen slaan advertenties over, ook videoadvertenties, dus het is erg belangrijk om ze binnen de eerste tien seconden aan te spreken.

Afstemming op de intentie van uw publiek

Ongeveer 78 procent van de klanten zegt zich niet begrepen te voelen door merken. Kom op dezelfde lijn met uw publiek door uw boodschap af te stemmen op hun intentie.

Afstemmen op de intentie van uw publiek komt neer op het begrijpen van hun pijnpunten en ambities. Ze kunnen bijvoorbeeld solliciteren naar een universiteit, proberen te beslissen over een oplossing voor sitehosting of proberen een complex onderwerp zoals machine learning te begrijpen.

Articuleer dit probleem in de taal die ze begrijpen, met duidelijke focus op hun belangrijkste pijnpunten en ambities.

Videovoorbeeld:Old Spice 

Gebruik emotionele triggers die het specifieke pijnpunt aanpakken (bijvoorbeeld 'sparen' als ze geld willen besparen), en bekrachtig hoe uw product of diensten kunnen helpen de pijn te verlichten en hun doelen te bereiken.

Ontdek wat zij nuttig vinden en communiceer dit op een manier die hen aanspreekt, interesseert en emotionele connecties opbouwt.

Hier is een klassiek voorbeeld van Old Spice:een maker van bodywash.

Deze video van 32 seconden genereerde meer dan 59 miljoen views, meer dan 27.000 reacties en ongeveer 232.000 likes.

De campagne veroorzaakte een sensatie die de snelst groeiende en meest populaire in de geschiedenis werd. Binnen een week na lancering:

• Twitter-aanhang van het merk steeg met 2.700 procent

• De betrokkenheid van Facebook-fans steeg met 800 procent

• Het websiteverkeer steeg met 300 procent

• Verkoop body wash Old Spice verdubbeld met 107 procent

Waarom focussen op de intentie van je publiek werkt

Aandacht besteden aan wat uw publiek probeert te communiceren of te bereiken, loont om de volgende redenen:

• Het geeft ze het gevoel dat het merk hun behoeften begrijpt.

• Het helpt hen zich gemakkelijk in de boodschap te verhouden.

• Het gebruik van de emotionele triggers die hun specifieke pijnpunt aanpakken, trekt emotionele reacties en verhoogt de verkoop.

Toon geloofwaardigheid

Aandacht stelen met een gedurfde start, afstemmen op de intentie van het publiek zijn beide uitstekend, maar zijn niet genoeg voor prospects om van JIJ te kopen —ze willen geloofwaardigheid.

Een derde van de Amerikaanse consumenten zegt dat vertrouwen op een merk belangrijk is omdat ze het zich niet kunnen veroorloven om geld te verspillen aan een slechte aankoop.

Ongeveer 82 procent zegt dat ze zullen blijven kopen van een merk dat ze vertrouwen, zelfs als een ander merk plotseling hot en trendy wordt. En 76 procent geeft toe dat ze het merk zouden aanbevelen.

Hoe u geloofwaardigheid toevoegt aan uw marketingvideo's

Je video moet ingaan op de ongestelde vraag van je prospect:"Waarom zou ik bij jou kopen?"

Het kan een eenvoudige introductie zijn, zoals in de video van de Dollar Shave Club, waarin het aantal actieve klanten wordt getoond, waarbij wordt verwezen naar getuigenissen van klanten, media of aanbevelingen van beroemdheden.

U kunt ook scènes in de video knippen waarin klanten het product met plezier ervaren.

Of u kunt dit diagram gebruiken voor ideeën.

Tegoed:Marketingcharts.com

Bekijk hoe ClickUp dit doet tegen het einde van hun video van 1:27 seconden.

Waarom geloofwaardigheid toevoegen aan je video's werkt

Het niet tonen van voldoende geloofwaardigheid kan voor sommige consumenten een dealbreaker zijn. Hier zijn enkele van wat dit principe zo relevant maakt:

• Het tonen van geloofwaardigheid helpt de merkautoriteit te versterken.

• Het kan de bezwaren van klanten helpen verminderen.

• Uit het onderzoek van Stanley Milgram bleek dat mensen mensen gehoorzamen en vertrouwen die zij als gezagsdragers beschouwden.

• Klanten zullen waarschijnlijk kopen wanneer ze weten dat anderen de producten of diensten gebruiken.

Gebruik verliesaversie als winnende strategie

Mensen vermijden verliezen - een typisch persoon zou liever niet verliezen dan gelijkwaardige winsten behalen. Psychologen noemen dit principe verliesaversie.

Verliesaversie aan het werk zetten

Een snelle studie van succesvolle eCommerce-merken zal aantonen dat de meeste merken op dit principe vertrouwen om hun verkoop te laten groeien.

Dollar Shave Club laat hun shoppers bijvoorbeeld de touwtjes in handen; het bedrijf biedt hen een geld-terug-garantie van 30 dagen, geen verborgen kosten en de vrijheid om hun abonnementen op elk moment op te zeggen.

Het biedt ze ook gratis verzending.

Door dit principe in uw videomarketing te repliceren, kunt u vergelijkbare successen behalen. Je zou ze kunnen aanbieden:

• Een geld-terug-garantie van 30 dagen

• Eenvoudig retourbeleid

• Eenvoudig annuleren

• Gratis proefversies

Of hint op wat ze zouden verliezen in plaats van winnen.

Waarom verliesaversie werkt

De rol van dit principe in uw script is om de veiligheid van het gebruik van het product te versterken. Hier zijn enkele van wat ervoor zorgt dat het werkt:

• Klanten zijn verliesavers; ze verliezen liever geen $1 dan $1 winnen.

• Tweederde van de kopers controleert het retourbeleid voordat ze iets kopen, en 92 procent zei dat ze het opnieuw zouden kopen als het retourproces naadloos verloopt.

• Een geld-terug-garantie geeft klanten meer vertrouwen bij het kopen.

• Het gebruik van 'gratis proefversies' helpt B2B-merken hun conversie met 66 procent te verhogen.

Gebruik het schaarsteprincipe

Consumenten zijn niet alleen verliesavers; ze hebben er ook een hekel aan om goede deals te missen.

Inclusief tijdgevoelige kortingen, het aanbieden van beperkte edities in uw videoscript kan u helpen deze primitieve wens aan te boren. Ongeveer 48 procent van de millennials heeft geld uitgegeven dat ze niet bij vrienden hoeven te houden, en 60 procent van de mensen doet aankopen vanwege FOMO, de angst om iets te missen.

Deze statistieken geven aan hoe relevant dit principe is in de hedendaagse marketing.

Hoe merken het schaarsteprincipe toepassen

De meeste eCommerce-merken vertrouwen op FOMO om onmiddellijke acties op locatie te stimuleren, terugkerend verkeer te stimuleren en klanten te behouden. LuckyVitamin biedt bijvoorbeeld enorme tijdgevoelige kortingen op aankopen van mineralen en vitaminesupplementen.

Vergelijkbare Uit schattingsgegevens van het webverkeer blijkt dat ongeveer 1,28 miljoen mensen de website vorige maand hebben bezocht.

Uit de verkeersgegevens blijkt dat ongeveer 37,8 procent van de bezoeken direct verkeer was, waarschijnlijk van terugkerende klanten. Natuurlijk kunnen veel dingen verantwoordelijk zijn voor deze substantiële nabezoeken, maar de enorme tijdgevoelige aanbiedingen van LuckyVitamin zijn er één.

Het schaarsteprincipe werkt ook prima in videomarketing.

Waarom het schaarsteprincipe werkt

Hier zijn enkele van de redenen waarom dit principe werkt.

• Consumenten hebben een primitief verlangen om te besparen op aankopen.

• Ongeveer 71 procent van de Amerikaanse consumenten zoekt naar kortingen voordat ze iets kopen.

• Shopify ontdekte dat verkopers met actieve kortingscodes acht keer meer kans hebben om te verkopen.

Stimuleer actie met een boeiende CTA

Afbeelding tegoed:Sean MacEntee via Flickr

Call-to-action maakt de marketingboodschap bruikbaar.

Het is de toegangspoort tot de acties van de consument. CTA is wat het publiek naar de volgende stap leidt en hen dichter bij conversie brengt. Kissmetrics ontdekte dat het gebruik van een CTA in hun video 380 procent meer klikken oplevert dan hun CTA's in de zijbalk.

Gebruik een overtuigende CTA in je videoscript om de actie van je publiek te stimuleren.

Zowel de marketingboodschap als de CTA moeten aansluiten bij de intentie van het publiek. Gebruik bruikbare emotionele triggers die hun pijnpunt aanpakken in de oproep tot actie. Zorg dat de CTA waardevol is.

Vermijd het gebruik van generieke CTA's zoals 40% besparen Nu kan uw publiek u zien als verkoper . Hier zijn enkele voorbeelden van echte merken:

• Crazy Egg:laat me mijn heatmap zien

• Manpack:bouw een manpack

• Mijn perfecte cv:maak mijn cv

Welke CTA je ook kiest, het zou moeten zijn:

• Bruikbaar 

• Waardevol

• Een emotionele trigger

• Toon urgentie

• Pakt het pijnpunt aan

Houd de video kort

Lange video's werken niet, dus houd je script kort.

Trek meteen de aandacht en laad de video van voren met de meest cruciale informatie. Als je een meeslepend verhaal kunt vertellen in 31 tot 60 seconden, zou dat geweldig zijn, maar alles boven 2:30 minuten zou niet op tafel moeten liggen.

HubSpot ontdekte dat tussen de 26 seconden en twee minuten de ideale lengte is voor verkoopvideo's, afhankelijk van het kanaal.

Korte video's werken om de volgende redenen:

• De afnemende aandachtsspanne van kijkers kan ervoor zorgen dat ze weggaan en je lange video niet tot het einde bekijken.

• Video's van twee minuten krijgen de meeste betrokkenheid.

Ongeveer 95 procent van de consumenten vindt dat video's minder dan twee minuten mogen duren.

Wat nu?

Hier zijn 12 snelle, bruikbare tips om meteen aan de slag te gaan:

1. Begin met een korte video waarin het doel van de video wordt omschreven, wie het publiek is en welke actie je wilt dat ze ondernemen.

2. Trek de aandacht met een gedurfde start - betrek ze in de eerste tien seconden.

3. Stem uw bericht af op de intentie van uw publiek en maak van het bericht een verhaal.

4. Spreek in de taal die het publiek begrijpt.

5. Gebruik niet alleen woorden; gebruik geluidseffecten, bewegende beelden en zelfs stilte om een ​​beter verhaal te vertellen.

6. Houd het kort en krachtig.

7. Win het publiek door de geloofwaardigheid van het merk te tonen.

8. Gebruik verliesaversie om gebruik te maken van de primitieve wens van de mens om verliezen te vermijden.

9. Drijf ze in actie door een beroep te doen op hun angst om iets te missen.

10. Leid ze naar conversie met behulp van overtuigende CTA.

11. Voer verschillende script-lezingen uit totdat het vloeiend van regel naar regel stroomt.

12. Bekijk en pas het script naar hartenlust aan

Geen videobewerkingswizard? Geen stress. Maak uw Facebook-videoadvertentie, Instagram-videoadvertentie (of welke video dan ook) in een paar minuten met de eenvoudige online video-editor van Clipchamp. Ga gratis aan de slag.