Zou je een distributiedeal van $ 150.000 voor je eerste speelfilm afwijzen en het heft in eigen handen nemen? Deze filmmakers deden dat.
Zou je een distributieaanbieding van $ 150.000 voor je eerste speelfilm afslaan en deze zelf proberen te promoten en te verspreiden?
Dat is de beslissing waar regisseur Kogonada (vooral bekend om zijn video-essays) en zijn productieteam mee te maken kregen toen ze zijn eerste lange speelfilm opnamen, Columbus , naar het Sundance Film Festival in 2017. Ze hoopten de $ 700.000 terug te verdienen die ze aan productie hadden uitgegeven, evenals de $ 30.000 die ze hadden uitgegeven aan het bijwonen van het festival.
Ondanks een groot aantal lovenswaardige recensies en goede festivalbuzz, vertrok het team met slechts een enkel aanbod voor een voorschot van $ 150.000 op een Noord-Amerikaanse aanbieding voor de distributie van alle rechten - veel lager dan ze hadden gehoopt, en ver verwijderd van enige hoop om te slagen. een winst.
Uiteindelijk besluiten ze het aanbod af te wijzen en werken ze samen met de Creative Distribution Fellowship van het Sundance Institute om de film naar de wereld te brengen.
Het Sundance Institute heeft onlangs een case study gepubliceerd over de ervaring van de filmmakers, die u hier volledig kunt (en moet!) lezen.
Als je een filmmaker bent die is gevestigd in de VS of Canada en je hebt een plaats voor je film op een groot Amerikaans filmfestival veiliggesteld, dan moet je serieus overwegen om de beurs aan te vragen.
In dit bericht belicht ik een aantal belangrijke inzichten uit de Columbus case study, die iedereen kan helpen die probeert zijn creatieve werk met de wereld te delen.
Inzichten over creatieve distributie uit een Sundance-casestudy
Maar laat me eerst de toon zetten.
De missie van de Creative Distribution Fellowship is om onafhankelijke verhalenvertellers te helpen:
De fellowship biedt filmmakers geld ($ 100.000 marketingsubsidie), connecties met experts uit de industrie (inclusief een deal met Amazon, Netflix of Hulu) en de mogelijkheid om waardevolle nieuwe vaardigheden te leren.
De Columbus case study is een boeiend, zeer gedetailleerd verslag van de ervaring van het team bij het navigeren door de hoogte- en dieptepunten van zowel theatrale als online releases. Zo staan de zaken er tot nu toe voor:
Zoals je kunt zien, hebben de filmmakers nog geen winst gemaakt op basis van hun initiële productie-uitgaven van $ 730.000, maar ze hebben het uitzonderlijk goed gedaan en veel meer inkomsten binnengehaald dan ze zouden hebben met de traditionele distributieovereenkomst, die de casestudy vermeldt als $ 191.633.
De film bracht zelfs meer dan $ 1 miljoen op aan de Amerikaanse kassa, wat volgens hun theatrale distributieconsulent "hun stoutste dromen overtrof":
Maar vanwege de hoge splitsingen met de theaters, bleven de filmmakers achter met slechts $ 305.000 aan theateropbrengsten - hoewel dat nog steeds $ 272.000 meer is dan ze hadden verwacht. Het team heeft ook bijna een jaar van hun tijd geïnvesteerd in het uitvoeren van de campagne, wat niet echt in de cijfers is meegenomen.
Het zou dus geen verrassing moeten zijn dat zelfs als je het heel goed doet, je niet rijk wordt, en het kost veel hard werk. Maar de realiteit is dat het terugverdienen van elke geld is een enorm succes voor een onafhankelijke filmmaker.
Dus wat kan de rest van ons leren van hun succes?
Bouw een team
De connecties die het team via de Sundance Fellowship maakte met brancheconsulenten waren essentieel voor hun succes.
Ze werkten met ten minste zes verschillende bedrijven, waaronder een expert op het gebied van bioscoopreleases (die veel van de onafhankelijke theaterverkopers persoonlijk kende), marketingadviseurs (om hun benadering van belangrijke promotiemiddelen zoals trailers en posters te helpen ontwikkelen) en zelfs een lokale PR firma om hun première op de rode loper in Columbus, Ohio te leiden.
Het gebruik van unieke vaardigheden zoals deze was van fundamenteel belang voor het succes van het team, dus het is de moeite waard om de investering te overwegen om uw eigen deskundige hulp in te huren, als u zich dat kunt veroorloven.
Maak een plan om uw doelgroep te targeten
Advertenties hebben meestal een 'I als je het bouwt, zullen ze komen ” mentaliteit, denken dat ze hun werk “daarbuiten” kunnen zetten en dat een publiek er gewoon de weg naar zal vinden. Dit komt omdat creatievelingen zich vaak richten op het perfectioneren van hun creatieve projecten in plaats van ze gezien te krijgen.
Zelfs in de zeer vroege stadia van het uitzoeken hoe ze hun film zelf kunnen distribueren, hebben de Columbus team definieerde zeer specifieke doelgroepen die ze in hun campagne wilden targeten:
- Arthouse bioscoopliefhebbers.
- Fans van Kogonada's video-essays (die miljoenen views hebben).
- De ontwerp- en architectuurgemeenschap.
- De Koreaans-Amerikaanse gemeenschap (Star John Cho en regisseur Kogonada komen uit Seoul).
Deze lijst is een handig startpunt voor het definiëren van uw eigen doelgroep:
- Fans van het genre.
- Fans van je eerdere werk.
- Fans van het thema.
- Fans van het belangrijkste talent.
Door te brainstormen over hoe u contact kunt maken met elk van deze doelgroepen afzonderlijk, kunt u bepalen welke creatieve middelen u nodig heeft en wat de beste aanpak is.
Geld uitgeven om geld te verdienen
Alles bij elkaar heeft het team $ 189.000 uitgegeven aan promotie en reclame, terwijl $ 137.000 afkomstig is van Sundance en de rest van individuele donateurs. (Het helpt om rijke vrienden te hebben!)
Maar zelfs als je dat soort geld niet hebt liggen, kun je nog steeds veel leren door een beetje uit te geven.
We weten allemaal dat iedereen kan betalen om te adverteren op sociale media, maar een beetje geld uitgeven om uw marketingaanpak vooraf te testen en vervolgens de gegevens die u krijgt door te spitten, kan waardevolle inzichten opleveren over wat echt werkt, zodat u vervolgens kunt verdubbelen op de meest effectieve strategie.
U kunt ook nieuwe doelgroepen en nieuwe markten ontdekken die u niet had verwacht.
Zelfs als de rest van uw campagne afhankelijk is van gratis persaandacht en mond-tot-mondreclame, moet u investeren in wat gegevens om uw besluitvorming te sturen.
Hier is een stukje uit de casestudy over het soort inzichten dat het Columbus-team ontdekte door datagestuurde testcampagnes voor sociale media uit te voeren:
Blijf de baas
Ook al moesten de filmmakers voor de Creative Fellowship van het Sundance Institute veel werk verzetten, ze werkten samen met iemand die dit erkende:"U bezit de rechten, u neemt de beslissingen. Sundance Institute ondersteunt je.”
Dit gaf hen veel vrijheid om een distributieaanpak na te streven die aansluit bij hun creatieve gevoeligheden. Het stelde hen ook in staat zich snel aan te passen aan de behoeften van de campagne terwijl deze zich ontvouwde.
Bijvoorbeeld:
De hele case study is een goudmijn aan inzichten in het zelf distribueren van uw project, en het is uw tijd zeker waard.